Энергия стартапа Четкого определения этой энергии, как и любой другой, не существует. Но в данном контексте это сильная мотивация, толкающая человека вперед. Start up – это энергия, присущая живому существу при рождении. Если ее нет, то человек тут же умирает. В бизнесе

Построение системы бизнеса с нуля Проще и удобнее сразу строить бизнес как систему. Значительно тяжелее выстроить систему бизнеса в уже работающем предприятии, изначально построенном как «самостоятельно организованное рабочее место». Несложно заложить фундамент

Тренер с нуля Есть «очень начинающие» бизнес-тренеры, которые просто «нулевой нуль». То есть человеку вчера стукнуло в голову: «А дай-ка я стану бизнес-тренером и буду вести тренинги». Как говорит одна моя очень хорошая знакомая, профи в этом деле и продюсер с десятилетним

Финансы стартапа Итак, у вас есть идея и сооснователь, желающий изменить мир вместе с вами. Вы даже договорились о долях и о том, как мотивировать будущих сотрудников. Начинается самая интересная часть: правильно распорядиться деньгами.Если у вас нет минимального

Маркетинговые коммуникации интернет-стартапа Интернет и социальные сети дают безграничные возможности для раскрутки любого бизнеса почти без вложений. Однако получается это далеко не у всех. Но у тех, кто думает и постоянно пробует разные варианты, обязательно все

Начитался статей, насмотрелся видео про стартапы и стартаперов и загорелся ими сам. Решил тоже стать стартапером. Работаю в этой сфере больше 3 лет. Несколько раз открывал стартапы на базе просто отличных, на мой взгляд, идей. Однако успешными они не были, некоторые закрыл, некоторые пока что еще тяну с надеждой на лучшее, но силы уже на исходе.

Очень уж хочется наконец-то создать крутой стартап, а потом дорого его продать и стать миллиардером, чтобы, никогда, больше не работать и жить в свое удовольствие где-нибудь на своем острове в океане. Почему у меня не получается? Почему у других получается? В чем секрет? Что я не так делаю, или, что я не делаю?

Владимир

Эффективное продвижение стартапа

Главная ошибка начинающих стартаперов в том, что они думают, будто достаточно открыть стартап, а дальше все пойдет само как по маслу. На деле создать стартап – это половина дела, скорее всего даже меньшая. Гораздо сложнее его продвигать. Именно на этапе продвижения «валится» 90% и более стартапов.

Продвижение стартапа – это зачастую самый сложный этап. Причем сложный он часто по психологическим причинам. Стартаперам, которые придумали идею, кажется, что она настолько суперская, а они сами гении и что за их стартапом выстроится очередь из тысяч инвесторов и миллионов клиентов.

В итоге продвижению они не уделяют внимания, а сидят и ждут покупателей и клиентов, но не дожидаются. Большинство на этом моменте бросает, меньшинство продолжает и в итоге удачный стартап они открывают с 5-10 раза, когда поумерят свои амбиции и аппетиты. Другими словами, успех приходит тогда, когда набито большое количество шишек при продвижении стартапа.

Суть стартапа

Суть в том, что есть идея стартапа, а есть идея рынка. Стартап – это воплощение идеи, которая лежит в его основе. Рынок – это уже воплощение идеи, которая лежит в его основе. Идея рынка – это такая идея, которую хотят реализовать клиенты. Идея стартапа – это уже способ реализации идеи рынка. Если брать по аналогии, то рынок – это рогатка. Стартап – это шарик, которым стреляют из рогатки. Стартап – это просто один из способов реализовать идею, которая лежит в основе рынка.

Продвижение стартапа предполагает качественную проработку обоих идей. Работа с идеей рынка – это и во многом от него зависит успех. Если проработать только идею стартапа, но не проработать идею рынка, тогда с вероятностью 99% будет провал. В 1% случаев могут просто благоприятно сложиться обстоятельства, и тогда стартап ждет успех. Почти все стартаперы надеются на то, что именно они попадут в этот 1% и редко когда занимаются продвижением, что и являются причиной их неудачи.

Продвижение стартапа начинается после . Прежде всего, надо определить, есть ли вообще рынок. Обычно стартапы предлагают инновации, поэтому очень часто рынка просто нет, и его надо создавать. Сам по себе рынок – это совокупность людей, которые хотят реализовать идею. Так вот, иногда нет даже идеи, которую можно реализовать с помощью стартапа. Соответственно, чтобы стартап был успешным, надо эту самую идею придумать и внедрить в массы.

Тестирование рынка на наличие

Иногда идея есть, но ей прокачано мало людей, что означает отсутствие рынка как такового. Тестированием рынка стартаперы очень часто пренебрегают опять же по причине того, что считают свою идею гениальной. В итоге они теряют огромные деньги, десятилетиями сидят в долгах. Всего этого можно было бы избежать, проведя тестирование. Процедура это простая и недорогая и ее надо проводить хотя бы потому, что если рынок есть, тогда применяется одна технология продвижения, если его нет, тогда другая.

Если рынок есть, тогда продвижение начинается с того, что узнается идея, которая лежит в его основе. После необходимо этой идеей прокачаться. Узнать идею и прокачаться ей можно с помощью . Знать идею рынка и прокачаться ей важно для того, чтобы понимать рынок, знать его логику, получить мышление этого рынка, узнать, где есть нереализованность идеи рынка, чтобы в итоге говорить с ним на одном языке.

Если рынок увидит, что с ним говорят не на его языке, он поймет, что вы чужой и положительной реакции не будет. После прокачки вы посмотрите на стартап глазами рынка и увидите его возможности для рынка. В итоге сможете рассказать, чем стартап лучше тех способов, какими рынок уже реализует идею.

Увидев выгоды, рынок захочет попробовать. Начнет пробовать, пойдут отзывы и если они окажутся положительными, если стартап действительно позволяет реализовать идею лучше, быстрее, качественные – считайте дело сделано. Дальше «сарафанное радио» уже сделает свое дело, и пойдут продажи. В дальнейшем продвижение стартапа будет происходить уже намного проще.

Создание рынка для стартапа

Если рынка нет, то не беда. Его всегда можно создать. В принципе создать рынок можно под любой стартап, причем совсем недорого, если использовать например . Вопрос лишь в том, сколько уровней идей надо внедрить. Иногда достаточно внедрить один уровень идей. Но иногда их надо внедрить больше. Все зависит от того, какая карта идей уже внедрена в потенциальных потребителей. Стоимость внедрения одного уровня идей обычно невелика, поэтому всегда есть смысл это делать.

Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка

Иногда есть смысл внедрять 3-5 идей. Очень часто есть смысл от внедрения и 50 идей, если итоговая идея будет высшего уровня. Смысла от внедрения нет в том случае, если итоговая идея низшего уровня.Всегда надо все считать, потому что бывает, что стоимость внедрения нужных идей окажется больше, чем доходы с созданного рынка, а иногда можно получить такие доходы, что покроются любые расходы. Если стоимость создания рынка окажется большой, можно отложить стартап до лучших времен в надежде, что кто-то другой внедрит нужные идеи.

Итак, если доход от рынка получится больше, чем стоимость его построения, можно приступать к его созданию. Прежде всего, идет генерация нужной идеи. После этого идеей необходимо прокачаться, в том числе это даст возможность ее транслировать. Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка. Далее уже посредством трансляции идеи происходит развитие рынка. Чем мощнее трансляция идеи, тем объемнее получится рынок.

Продвижение стартапа с гарантией успеха

В процессе трансляции идеи потенциальным потребителям объясняется, что они получат из того, что не имели раньше, если воспримут новую идею. После создания рынка на него выводится продукт стартапа, и начинаются продажи.Когда продажи достигают приличного уровня, можно задуматься о поиске инвесторов для продажи стартапа. Но это делается только в том случае, если хочется быстро заработать деньги. Если денег хочется заработать больше, то целесообразно продавать стартапа на пике роста, а не в самом начале.

Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом

С первого взгляда может показаться, что продвижение стартап сложно и дорого. Но на деле продвижение стартапа при использовании соответствующих технологий достаточно простой и недорогой процесс, как в случае наличия рынка, так и в случае если он отсутствует.К сожалению, технологии используются редко, поэтому часто стартапы проваливаются. Многих провалов можно избежать, тем более что есть соответствующие специалисты и часто самому не придется делать то, что не хотелось бы по причине отсутствия опыта.

Чтобы понять причину, по которой провалились или буксуют именно ваши конкретные стартапы, нужно все проанализировать, в том числе нужна оценка бизнес идеи . На базе данной консультации вы можете сами сделать определенные выводы, но, конечно же, лучше всего получить частную консультацию.Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом. Разные углы зрения позволяют получить разностороннюю информацию, на базе которой в итоге будет построен стартап, близкий к совершенству.

Нужна дополнительная информация об эффективном бизнесе? Читайте бесплатные статьи о бизнесе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу . Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

Табличка “Мы открылись” и листовки, которые самолетиками летят в ближайшую урну, не назовешь продвижением стартапа. Один пост с фотографией улыбающихся людей в каком-нибудь паблике - это не маркетинг. И шоппинг на бирже ссылок и накрутка поведенческих факторов на сайте - это не SEO.

С чего начать и как продвигать стартап? Это, пожалуй, наиболее часто задаваемый вопрос на всяческих семинарах, вебинарах и прочих просвящающе-вдохновляющих мероприятиях. И в этой статье я собираюсь взвалить на себя ответственность, водрузить корону и ответить на этот вопрос.

Если вы “правильный” стартапер, вы наверняка уже прочитали хотя бы одну из книг Гая Кавасаки, где можно встретить мысль о том, что “продажи фиксируют все."

Что, простите за тавтологию, входит во входящий маркетинг?

• SEO/SEM маркетинг.
• Социальных медиа.
• Ведение блога для привлечения внимания пользователей к своему сайту. По-модному это называется контент-маркетинг.
• А также использование всевозможных инструментов электронной коммерции. Например, Google Analytics.

Итак, с чего начать? Три самых важных канала, которые помогут привлечь трафик на сайт и увеличить продажи вашего продукта: поиск, социальные сети и контент.

Внимание! Не что-то одно, не чего-то два. Вы должны применить всю троицу чтобы получить максимум выгоды. Почему? Они взаимосвязаны и если вы используете один канал, то другие два все равно придется подтягивать для его усиления.

Поиск

Органический поиск отвечает за больший процент трафика сайта.

Соответственно, SEO продолжает быть актуальным для раскрутки стартапа, потому что в одиночку блог не будет поднимать вас выше в поисковой выдаче; ваш контент должен быть .

На что нужно обратить особое внимание?

Внутренняя оптимизация

Если ваш сайт медленно загружается, не оптимизирован для мобильных и не блещет высокими показателями поведенческого фактора (у страницы много отказов), то не удивляйтесь, почему ваш сайт находится где-то под плинтусом. Поисковики хотят для пользователей только самого лучшего - это означает, что люди, которые ищут что-то, должны достигнуть желаемого результата за самый короткий срок. Поэтому поисковые роботы тщательно следят за тем, чтобы ваш сайт был релевантный для пользователя, ищущего по ключевым словам, которые вы использовали при оптимизации. Да, предложение я завертела не слабо. Но и сам процесс не назовешь простым.

И если, попав на ваш сайт, пользователь почти сразу нажмет на кнопку “назад” или закроет вкладку, то поисковик сразу поймет, что вы по данному запросу бесполезны и опустит вас ниже в выдаче.

Внешняя оптимизация

После того как вы обеспечили качественную оптимизацию каждой статье / странице сайта, вам нужно начать наращивать авторитет вашего домена и его страниц. Это один из самых важных моментов, известных SEO. Чем больше авторитет у сайта, тем более вероятно, что вы будете получать мощный трафик и высокие позиции в выдаче.

Наиболее важным внешним фактор, который влияет на авторитет вашего домена, является возможность заполучить свежие и хорошие обратные ссылки на ваш сайт с ресурсов с более высоким авторитетом и в то же время избавиться от некачественных ссылок (ссылок со спамных сайтов, ресурсов с низким уровнем доверия поисковиков).

Социальные сети

Чем больше людей делятся вашим контентом, тем лучше это для вашего рейтинга в поиске.

Вот важные моменты, которые стоит учесть, чтобы использовать социальные сети наиболее эффективно и самостоятельно управлять органическим трафиком. Это также поможет обрести вес в поисковом рейтинге.

Выбор правильного канала (ов)

Конечно, чем больше каналов вы задействуете, тем лучше. Но если время/возможность позволяет работать только с одним каналом, то выберете самый объемный, тот, который захватывает большую часть аудитории.

Создание стратегии

Для начала составьте портрет вашей аудитории. Предположим, ваша идея стартапа - социальная сеть для кошек (над примером я долго не думала). Получается, что ваша главная цель - заманить к себе на сайт тех, кто готов вести аккаунт за своего кота. Кто способен на это? Хипстеры, школьники и все, кто сильный и независимый. Теперь думаем о том, где же найти всех этих людей? В первую очередь, в соответствующих пабликах. Для начала идем в паблики заводчиков и питомников, затем на страницы типа “Котизм” или “Мимиметр лопнул”. После этого нужно смотреть самые нелепые группы, в которых самый психоделичный контент. Здесь сидят люди, которые готовы сделать все что угодно, ради того, чтобы пару человек оценили их необычность.

После того как мы нанесли точечный удар по ЦА, неплохо было бы разместиться просто в большой популярной группе. Оттуда также подтянутся люди, подогнав вам немножечко трафика.

Будьте последовательны

Нужно время, чтобы заполучить огромные толпы верных поклонников. Единственный способ, как это сделать - быть последовательным в вашей социальной медиастратегии.

Создайте сильное сообщество

Для оффлайн-стартапов это отлично работает. Допустим, у вас не кошачья социальная сеть, а какой-нибудь дом отдыха для кошек и их хозяев. И если вы создадите популярный паблик для кошатников, то переманить их на сайт вашего дома отдыха будет куда проще. Так вы не будете выглядеть назойливыми продавцами, которые лезут везде со своим предложением. После того как вы создадите успешное сообщество, вы будете иметь верных поклонников, потенциальных покупателей, которые собраны в одном месте и уже готовы выслушать любое ваше предложение по теме.

Кстати, еще один вариант - создать полезное или очень забавное бесплатное приложение.

Контент

Контент находится в центре любого события: он необходим для продвижения стартапа в соцсетях, без него не обойтись при оптимизации для поиска. Это единственное, что позволяет вам вести диалог с аудиторией.

Между тем, обратите внимание на ключевые компоненты эффективного контент-маркетинга для стартапа, которому нужен трафик, узнаваемость и продажи.

Установите цель

Вы должны четко понимать, что в итоге вы хотите получить от контент-маркетинга. Вам нужно продать определенный продукт? Повысить узнаваемость бренда, увеличить число подписчиков, заполучить адреса электронной почты? От вашего решения будет зависеть вся контент-стратегия: стиль, процентное соотношение видов контента и т.д.

Создайте микс

Играйте с различными форматами, не стоит ограничивать себя простым текстом. Постите презентации, видео, инфографики, фотографии, арты... Это куда интересней, чем сухой текст.

Берите качеством

Вот вам план: 20% контента и 80% продвижения. Всего пара действительно хороших, подробных постов в неделю с глубоким смыслом и раскрытием темы может принести больше лидов, чем пять коротких и поверхностных. Пишите меньше и готовьтесь лучше, а все остальное время тратьте на продвижение написанного. И да, это я узнала не из какой-то там книжки, не из чего-либо блога и не на очередном семинаре. Конечно, 100% это кто-то где-то уже говорил. НО! До этого я дошла сама (опытным путем), потратив кучу своего рабочего времени.

Прочувствуйте связь между поиском и социальным фактором

Написание добротной статьи, которая отвечает на вопрос вашей аудитории (иными словами, статья с содержанием ключевых слов, связанных с вашей тематикой) поможет раскрутить ваш стартап в поисковике и поставить выше в выдаче. Дальше все происходит следующим образом: человека интересует конкретный вопрос, он находит ответ на вашем сайте, ему нравится оформление и стиль изложения и он, скорее всего, делится этим со своими друзьями. А это уже сигнал для поисковика о том, что конкретный материал на вашем сайте представляет ценность для читателей. “Раз он интересен, о нем должны узнать еще больше людей” - считает поисковик и поднимает вас еще выше.

Если вы как следует займетесь этой маркетинговой троицей, то будете гораздо ближе к "Святому Граалю".

• Организуйте гостевой пост на крупном трастовом сайте. Здесь сработают сразу три канала: вы получите ссылку, вашу запись расшарят (ибо сайт популярен). А так как пост априори будет хорошим (и оптимизированным!), то 90%, что он выйдет в ТОП по использованным вами ключевым словам. Красота-то какая, лепота!
• Сделайте что-то бесплатное или организуйте конкурс - классика, которая всегда работает. Мало того что вы быстро получите клиентов для своего стартапа, но и какую-никакую узнаваемость. Если условия вашей халявы - репост, то вы задействуете еще и соцсети.

Это база, которая пригодится каждому, кто пока еще ничего не знает о том, какие огромные возможности для раскрутки стартапа дает интернет и как грамотно воспользоваться этими возможностями. Эти советы помогут для любых направлений: от до запуска нового магазинчика с мылом из арбуза или чего-то такого же необычного.

Есть вопросы? Буду рада ответить на них в комментариях. Удачи в ваших начинаниях .

При запуске стартапа один из важнейших моментов – вывод товара или услуги на рынок. Как утверждает статистика, львиная доля молодых компаний «сдувается» именно на данном этапе. Сколько сильных и грамотных команд имели отличный продукт высокого качества, который так и не дошел до своего потребителя. Может и дошел, но инвестиции так некстати иссякли, и дело застопорилось. Опытный медиа-эксперт Джей Саммит знает, как правильно продвигать стартап проекты. Он успешно запустил, взрастил и продал около полутысячи новорожденных компаний, построил свою маркетинговую модель и поделился секретами успешного продвижения.

Получите в свой стартап проект правильных клиентов

Цель, которой стремятся достичь все стартап проекты – не просто заполучить себе клиентов, а именно – правильных клиентов, ту целевую аудиторию, которая этим проектам действительно нужна, и если идея продукта понятна только для основателей стартапа, убедить клиента приобрести товар не получится, и смысла в дальнейшем развитии просто нет.

Первоочередные мероприятия по маркетингу для новосозданной компании – это проверка допущений. Предложите свою продукцию потребителю, чтобы удостовериться, нужно ли ему это, существует ли потребность в этом товаре, вернутся ли клиенты к Вам повторно и порекомендуют ли Вас своим родным, друзьям и знакомым.

Основная Ваша задача – при минимальных затратах на эти телодвижения доказать жизнеспособность основной идеи стартап проекта. И неважно, по каким параметрам Вы отберете свою целевую аудиторию для тестирования восприимчивости. Это может быть географический критерий или некоторая которая возьмется проверить демонстрационную версию или прототип продукта либо услуги.

Достоверным показателем того, что выбранная модель бизнеса имеет право на жизнь, а проект будет расти – это когда новые клиенты приходят без увеличения расходов на маркетинг. И если у Вас получается организовать рабочий процесс таким образом, чтобы маркетинговые издержки на привлечение каждого нового покупателя были меньше, чем принесенный клиентом доход, можете с уверенностью считать, что все получится и бизнес у Вас состоялся. Чем выше расхождение между этими двумя показателями, тем меньше Вам придется тратить.

Иными словами, чем прибыльнее Ваша база потребителей, тем выше доход стартапа. Успех Facebook построен именно на этой формуле. На текущий момент каждый клиент обеспечивает компании $6 поступлений ежеквартально, что делает его бизнес одним из мировых лидеров по прибыльности. Это обстоятельство также легко привлекает все новых и . Когда-то в прошлом – успешный стартап, а сегодня – мировой гигант, социальная сеть Fscebook оценивается в $200 млрд.

Меняйте концепцию маркетинга стартап проекта

Следующий секрет маркетингового сопровождения стартапа гласит: если Ваш конкурент не имеет возможности просчитать Ваши маркетинговые расходы, значит – он не сможет повторить Вашу модель бизнеса.

Каждый канал продвижения повышает Вашу узнаваемость и новых клиентов. Чтобы обеспечивать успешный рост, следует знать, какой из каналов привел каждого отдельного клиента, и сколько средств потрачено на его привлечение. Эксперт советует измерять степень эффективности каждого затраченного на маркетинг доллара.

Саммит приводит практический пример борьбы за клиентов двух компаний Uber и Lyft (сервисы заказа такси любого класса по своему выбору). Бизнес модели одинаковы, идеи идентичны, но успеха достигли разного уровня. Uber привлек миллиарды зеленых денег инвестиционных вливаний для масштабного запуска проекта и оценивается более чем в 40 млрд. долларов, при этом не являясь прибыльным проектом.

А причина как раз в том, что стоимость привлечения одного клиента Uber в 4 раза дешевле, чем в Lyft. Команда успела это своевременно рассчитать и донести до инвесторов. Вот и вся тайна.

Если идея стартапа по-настоящему грандиозная и грамотная, приготовьтесь к тому, что конкуренты слетятся как мухи на мед, и они поставят себе основной задачу – переманить Ваших клиентов. И не страшно, если не появился на рынке первым, но он обязан иметь такие показатели, чтобы инвесторы сами Вас искали для того, чтобы вложить свои свободные средства в Вашу перспективную компанию. Поэтому прорабатывайте эти параметры.

Ограничьте расходы стартап проекта

И чего уж точно не понравится Вашим инвесторам – это увидеть неразумно потраченные деньги на маркетинг.

К примеру, стартапу негоже выставлять себя спонсором на мастабных публичных конференциях и платить сумасшедшие деньги за размещение своего лого на растяжках стадионов. Венчурные инвесторы редко попадают на подобные мероприятия. А если туда кто-то из них и попадет случайно, то как раз подобный маркетинговый подход просто отпугнет. Сконцентрируйтесь исключительно на том, чтобы минимизировать расходы на привлечение нового клиента.

Саммит резюмирует, что каждый доллар, который Вы вкладываете на продвижение стартап проектов, рассматривайте так, как будто он у Вас – последний. А какими маркетинговыми методами пользуетесь Вы в продвижении Вашего стартапа – делитесь своим опытом в комментариях.