В этом случае заказчик платит не за услуги по наполнению сайта и вывод его в ТОП поисковой выдачи, а за реальное увеличение уровня продаж товаров и услуг. Владелец сайта может заниматься чем угодно: продавать путевки в Тайланд, держать фитнес-центр, реализовывать кофе для похудения, одежду или обувь. В рамках этой схемы грамотный SEO-специалист должен найти способ добиться высокого уровня продаж. Предполагается, что он берет все риски на себя.

Реалии

К сожалению, такая схема - это мечта. Сделать сайты продающими – это не что-то простое, с чем может справиться один seo-специалист, нужна работа большой команды. Поэтому опытные seo-специалисты и агентства не возьмутся за продвижение вашего сайта за процент с продаж. Они скажут, что нужно не только провести техническую оптимизацию, наполнить сайт контентом, добавить тематические изображения и видео, дождаться наполнения сайта отзывами, но и выполнить другие задачи, которые относятся в том числе и к поведенческим и коммерческим факторам и требуют привлечения отдела маркетинга со стороны заказчика. Большинство сайтов имеют колоссальные проблемы, мешающие качественному продвижению. Эти проблемы связаны как с сео-оптимизацией, так и движком сайта, слабой версткой, дизайном и т. д. Все эти проблемы нужно сначала исправить, только после этого можно будет приступать к продвижению веб-ресурса в поисковых системах.

Однако даже после этого сложно давать гарантии. Даже после того, как сайт будет на голову обходить конкурентов и выйдет в лидеры тематики, это будет гарантировать только заявки.

В конечном счете продажи зависят от работы менеджеров: обработки заявок и доведения до оплаты.

Сколько нужно времени на исправление проблем?

Продвижение молодого сайта – это дело не 1-2 дней, на вывод в ТОП поисковых систем нужно 1-2 года. Только первичная подготовка сайта к продвижению и его оптимизация потребует нескольких месяцев. Разумеется, что выполнять такую кропотливую работу непросто.

Взяться за продвижение сайта за процент с продаж захочет, скорее всего, лишь начинающий seo-специалист. Он с удовольствием возьмется за работу, но будет рассматривать ваш сайт исключительно как площадку для тренировки и нарабатывания опыта. После получения квалификации в сфере раскрутки веб-ресурсов он с высокой вероятностью уйдет работать на ставку к вашим конкурентам.

С какими проблемами вы столкнетесь, когда начнете продвигать свой сайт, исходя из прибыли? С высокой вероятностью, вы просто потеряете время. Начинающие seo-специалисты не будут утруждать себя заботой о будущем вашего сайта. Они просто выжмут из него максимум, после чего он попадет под фильтры. Для быстрого результата без мыслей о последствиях обычно используются методы серого и черного продвижения. После таких методов многие сайты просто окажутся под фильтрами и полностью выпадут из результатов выдачи.

НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ НАШЕГО
СОТРУДНИЧЕСТВА С ЗАКАЗЧИКАМИ:

Компания:

«ЛОГИСТ КАРГО» — доставка грузов из Китая в Россию. Таможенная очистка.

Сайт:

Суть проблемы:

Было мало клиентов на доставку грузов из Китая в Россию.

Что было сделано:

Результат:

Получают в день 10-15 заявок на доставку грузов из Китая в Россию с таможенной очисткой.

Компания:

«СТРОЙВАШДОМ» — строительство частных домов, коттеджей под ключ.

Сайт:

Суть проблемы:

Было мало клиентов на строительство частных домов, коттеджей.

Что было сделано:

Снята головная боль с владельца бизнеса где брать клиентов. Сделан сайт, трафик, всё под ключ.

Результат:

Получают в день 3-5 заявок на строительство домов.

Компания:

«УНИПАН» — Производство и продажа фасадной системы УНИПАН

Сайт:

unipan-vladivostok.ru

Суть проблемы:

Новый бренд, не раскручен на рынке фасадов, нет клиентов. Нет дилеров.

Что было сделано:

Снята головная боль с владельца бизнеса где брать клиентов. Сделан сайт, трафик, всё под ключ.

Результат:

Получают в день 3-5 заявок на фасадные системы. Открыты дилеры в регионах.

Компания:

«ПРОФИ АДВОКАТ» — Юридическая компания.

Сайт:

profi-advokat.ru

Суть проблемы:

Компания не представлена в Интернет. Нет клиентов.

Что было сделано:

Снята головная боль с владельца бизнеса где брать клиентов. Сделан сайт, трафик, всё под ключ. Внедрена CRM система учета клиентов.

Результат:

Получают в день 3-5 заявок на юридические услуги.

Компания:

«СТРОЙМАТЕРИАЛ-СПБ» — Продажа стройматериалов оптом в Санкт-Петербурге.

Сайт:

stroymaterial-spb.ru

Суть проблемы:

Что было сделано:

Снята головная боль с владельца бизнеса где брать клиентов. Сделан сайт, трафик, всё под ключ.

Результат:

Компания:

«СТРОЙМАТ-МСК» — Продажа стройматериалов оптом в Москве.

Сайт:

Суть проблемы:

Было мало клиентов на покупку стройматериалов.

Что было сделано:

Снята головная боль с владельца бизнеса где брать клиентов. Сделан сайт, трафик, всё под ключ.

Результат:

Получают в день 30-40 заявок на покупку стройматериалов оптом.

Компания:

«РЕМОНТ КВАРТИР ВЛАДИВОСТОК» — Ремонт квартир, офисов во Владивостоке.

Сайт:

remont-kvartir-vladivostok.ru

Суть проблемы:

Было мало клиентов на ремонт квартир, офисов, коттеджей. Бригады без работы.

Что было сделано:

Снята головная боль с владельца бизнеса где брать клиентов. Сделан сайт, трафик, всё под ключ.

Результат:

Получают в день 5 заявок на ремонт квартир и офисов.

Компания:

«ЯКУТСК-СТРОЙ» — Продажа стройматериалов оптом в Якутске.

Сайт:

yakutsk-stroy.ru

Суть проблемы:

Было мало клиентов на покупку стройматериалов.

Что было сделано:

Снята головная боль с владельца бизнеса где брать клиентов. Сделан сайт, трафик, всё под ключ.

Результат:

Получают в день 10-15 заявок на покупку стройматериалов оптом.

Если вы хотите попробовать свои силы на фрилансе в роли менеджера по продажам – готовьтесь к тому, что вам будут в основном попадаться проекты с оплатой процента с продаж.

А если вы полны амбиций и хотите приложить руку к созданию нового супер-пупер-мега проекта, то оплаты не ждите. Сразу. Вам предложат поработать на перспективу. То есть деньги вы будете получать когда-то потом. Когда проект раскрутится. Если раскрутится.

Сегодня поразмышляем – можно так работать или нельзя. Развод это, или реальная возможность что-то заработать?

Сначала расскажу вам сказку, из личного опыта…

Как я пыталась работать за процент от продаж

Был в моей фрилансерской карьере момент, когда мне захотелось попробовать что-то эдакое. Научиться новому. Освоить новую нишу.

Предложили попробовать поработать менеджером по продажам – искать клиентов для одной компании. За процент от сделки с клиентом, которого приведу.

Ну а что, подумала я – чего-то научусь, писать письма и коммерческие предложения умею. Где что искать – знаю. Как два пальца об асфальт, что там делать-то.

Сначала села, изучила нишу. Увидела, что конкуренция адовая в регионе. Ну, думаю, прорвемся – сейчас уникальное предложение придумаем и понесется.

Придумала. Начала искать клиентов – тех, кто реально нуждался в таких услугах и сам искал, кто бы мог их предоставить. Доски объявлений, всякие ХэдХантеры и тому подобное шерстились несколько раз на день. Рассылались письма, каждому индивидуальное. И не под копирку – кто мы, что можем предложить, как можем решить проблему компании… Все как бы по правилам.

Тратила я на эту работу, в общей сложности, несколько часов в день. Особенно много приходилось сидеть на первых порах, когда вливалась.

Ничего не получилось. Абсолютно. Ни на одно письмо я не получила ответа. То ли лыжи не едут, то ли с меня плохой продажник… Причин я не знаю.

За месяц я заработала 0 рублей и 0 копеек. А времени было потрачено, личного, которое могло бы уйти на поиск новых заказов или на времяпровождение со своей семьей – очень много.

Хорошо хоть, что с самого начала хватило мозгов заключить договор только на месяц. И спустя 4 недели я послала это все ко Ктулху, и зареклась когда-либо работать за голый процент.

Повезло, что параллельно копирайтила на постоянном проекте, и какие-никакие деньги все-таки зарабатывала.

Лично мои выводы из этой истории:

Знаешь свою нишу – сиди в ней и совершенствуйся тоже в ней. Раз ты копирайтер – пиши и не возомняй себя великим умником в других областях;

Не работай за голый процент от продаж;

Изучать новое всегда интересно, но еще интереснее – если за это платят;

Продажи – явно не мой конек. Потому и продающие тексты я тоже не пишу. Я и на базаре торговаться не умею. Не мое короче.

Что могу посоветовать вам – идти менеджером по продажам только тогда, когда у вас есть опыт в этой сфере, и вы знаете, как продавать. Если достаточно целеустремленны, и знаете, что делаете. И если кроме процента есть хоть какая-то минимальная ставка, которая возмещала бы затраченное вами время.

А то выходит так – свое время тратишь, а оно не окупается никак. И это обидно, очень. Еще обиднее – если за клиентом бегал три дня, а он заключил такую сделку, что ваш процент – сущие копейки.

И еще момент - приятно работать с тем заказчиком, который дает все нужные материалы. Когда не нужно искать с ним связь несколько дней, чтобы он просто скинул материалы для работы или детальнее рассказал о ее нюансах. Если вам придется бегать не только за клиентами, а и за своим заказчиком – в топку такую работу.

Работа на перспективу… А есть ли она, эта перспектива?

Второй момент, который хочется мне обсудить в этой статье – это пресловутые проекты а-ля: «Запускаем стартап вместе. Прибыль делим на всех».

Заманчиво звучит. На первый взгляд. Потому что если включить мозги, то можно понять:

Раз запускающий ищет команду на фрилансе, и заплатить за ваш труд не может – у него нет стартового капитала. Поэтому вам, возможно, придется вложить не только время и силы, но еще и свои деньги «на общее благо». И стартапер этот немного не шарит в финансах, раз не знает, что для своего дела нужно сначала какой-то стартовый капитал заиметь. А если стартовый капитал есть, но выделить в него хоть что-то для разработчика/дизайнера и кого там еще «на еду» он не может – жлоб, чтоль?

Нет никаких гарантий, что дело пойдет, и будет приносить прибыль. То есть сейчас вы вбухаете в него время и силы, а в итоге останетесь с носом.

Нет гарантий, что если проект пойдет, вам дадут вашу долю, а не пинок под пятую точку. Только если вас официально оформят соучредителем… Но вы сами-то верите, что фрилансеру кто-то подарит такие привилегии?

Обычно стартапы запускают друзья-товарищи. Если у человека нет товарищей, с которыми можно создать свое дело – может, он просто как человек – не совсем хорош?

Да, скажете вы, я могу потом уйти и свои наработки забрать. Ну да, а время вы свое назад вернете?

А кушать что вы все это время будете? Если есть кому вас кормить – то не вопрос.

Но вообще работа в стартапе на перспективу – это хорошо для саморазвития, обучения, для тех, у кого альтруизм бьет ключом из всех щелей, и дома не плачут голодные дети. Это просто новый опыт, но никак не источник заработка.

Итог

А вывод из всего один – работать за процент и на перспективу можно. Если у вас муж (жена) владелец сети отелей или ресторанов. У вас куча свободного времени и энтузиазма, и своих денег. Короче, если охота пострадать сами знаете чем.

Если нужны деньги просто сейчас – ищите нормальные проекты с нормальной человеческой оплатой.

Сперва аутсорсинг продаж выясняет степень заинтересованности в предоставляемых товарах и услугах, это происходит с помощью следующих действий: связь с лицами, принимающими решение, аргументация выгода в приобретении, преодоление любых возражений и пресечение иных доводов, первичный и вторичный звонки для поддерживания личной заинтересованности клиента, передача результата главному заказчику.
Многие задаются вопросом – чем же отличается аутсорсинг от функций call-центра. Главным является тип действия. В аутсорсинге сотрудники не имеют определенного, стандартного скрипта, с помощью которого и осуществляют холодные звонки. Оператор call-центра не обладает полной информацией и зачастую не может ответить на вопросы, которые пользователи задают для получения дополнительной информации. Аутсорсинг отличается первоклассным профессионализмом, включает несколько звонков и отлично аргументирует свое мнение.