Начитался статей, насмотрелся видео про стартапы и стартаперов и загорелся ими сам. Решил тоже стать стартапером. Работаю в этой сфере больше 3 лет. Несколько раз открывал стартапы на базе просто отличных, на мой взгляд, идей. Однако успешными они не были, некоторые закрыл, некоторые пока что еще тяну с надеждой на лучшее, но силы уже на исходе.

Очень уж хочется наконец-то создать крутой стартап, а потом дорого его продать и стать миллиардером, чтобы, никогда, больше не работать и жить в свое удовольствие где-нибудь на своем острове в океане. Почему у меня не получается? Почему у других получается? В чем секрет? Что я не так делаю, или, что я не делаю?

Владимир

Эффективное продвижение стартапа

Главная ошибка начинающих стартаперов в том, что они думают, будто достаточно открыть стартап, а дальше все пойдет само как по маслу. На деле создать стартап – это половина дела, скорее всего даже меньшая. Гораздо сложнее его продвигать. Именно на этапе продвижения «валится» 90% и более стартапов.

Продвижение стартапа – это зачастую самый сложный этап. Причем сложный он часто по психологическим причинам. Стартаперам, которые придумали идею, кажется, что она настолько суперская, а они сами гении и что за их стартапом выстроится очередь из тысяч инвесторов и миллионов клиентов.

В итоге продвижению они не уделяют внимания, а сидят и ждут покупателей и клиентов, но не дожидаются. Большинство на этом моменте бросает, меньшинство продолжает и в итоге удачный стартап они открывают с 5-10 раза, когда поумерят свои амбиции и аппетиты. Другими словами, успех приходит тогда, когда набито большое количество шишек при продвижении стартапа.

Суть стартапа

Суть в том, что есть идея стартапа, а есть идея рынка. Стартап – это воплощение идеи, которая лежит в его основе. Рынок – это уже воплощение идеи, которая лежит в его основе. Идея рынка – это такая идея, которую хотят реализовать клиенты. Идея стартапа – это уже способ реализации идеи рынка. Если брать по аналогии, то рынок – это рогатка. Стартап – это шарик, которым стреляют из рогатки. Стартап – это просто один из способов реализовать идею, которая лежит в основе рынка.

Продвижение стартапа предполагает качественную проработку обоих идей. Работа с идеей рынка – это и во многом от него зависит успех. Если проработать только идею стартапа, но не проработать идею рынка, тогда с вероятностью 99% будет провал. В 1% случаев могут просто благоприятно сложиться обстоятельства, и тогда стартап ждет успех. Почти все стартаперы надеются на то, что именно они попадут в этот 1% и редко когда занимаются продвижением, что и являются причиной их неудачи.

Продвижение стартапа начинается после . Прежде всего, надо определить, есть ли вообще рынок. Обычно стартапы предлагают инновации, поэтому очень часто рынка просто нет, и его надо создавать. Сам по себе рынок – это совокупность людей, которые хотят реализовать идею. Так вот, иногда нет даже идеи, которую можно реализовать с помощью стартапа. Соответственно, чтобы стартап был успешным, надо эту самую идею придумать и внедрить в массы.

Тестирование рынка на наличие

Иногда идея есть, но ей прокачано мало людей, что означает отсутствие рынка как такового. Тестированием рынка стартаперы очень часто пренебрегают опять же по причине того, что считают свою идею гениальной. В итоге они теряют огромные деньги, десятилетиями сидят в долгах. Всего этого можно было бы избежать, проведя тестирование. Процедура это простая и недорогая и ее надо проводить хотя бы потому, что если рынок есть, тогда применяется одна технология продвижения, если его нет, тогда другая.

Если рынок есть, тогда продвижение начинается с того, что узнается идея, которая лежит в его основе. После необходимо этой идеей прокачаться. Узнать идею и прокачаться ей можно с помощью . Знать идею рынка и прокачаться ей важно для того, чтобы понимать рынок, знать его логику, получить мышление этого рынка, узнать, где есть нереализованность идеи рынка, чтобы в итоге говорить с ним на одном языке.

Если рынок увидит, что с ним говорят не на его языке, он поймет, что вы чужой и положительной реакции не будет. После прокачки вы посмотрите на стартап глазами рынка и увидите его возможности для рынка. В итоге сможете рассказать, чем стартап лучше тех способов, какими рынок уже реализует идею.

Увидев выгоды, рынок захочет попробовать. Начнет пробовать, пойдут отзывы и если они окажутся положительными, если стартап действительно позволяет реализовать идею лучше, быстрее, качественные – считайте дело сделано. Дальше «сарафанное радио» уже сделает свое дело, и пойдут продажи. В дальнейшем продвижение стартапа будет происходить уже намного проще.

Создание рынка для стартапа

Если рынка нет, то не беда. Его всегда можно создать. В принципе создать рынок можно под любой стартап, причем совсем недорого, если использовать например . Вопрос лишь в том, сколько уровней идей надо внедрить. Иногда достаточно внедрить один уровень идей. Но иногда их надо внедрить больше. Все зависит от того, какая карта идей уже внедрена в потенциальных потребителей. Стоимость внедрения одного уровня идей обычно невелика, поэтому всегда есть смысл это делать.

Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка

Иногда есть смысл внедрять 3-5 идей. Очень часто есть смысл от внедрения и 50 идей, если итоговая идея будет высшего уровня. Смысла от внедрения нет в том случае, если итоговая идея низшего уровня.Всегда надо все считать, потому что бывает, что стоимость внедрения нужных идей окажется больше, чем доходы с созданного рынка, а иногда можно получить такие доходы, что покроются любые расходы. Если стоимость создания рынка окажется большой, можно отложить стартап до лучших времен в надежде, что кто-то другой внедрит нужные идеи.

Итак, если доход от рынка получится больше, чем стоимость его построения, можно приступать к его созданию. Прежде всего, идет генерация нужной идеи. После этого идеей необходимо прокачаться, в том числе это даст возможность ее транслировать. Люди, которые прокачались идеей первыми, становятся ядром рынка. Далее уже посредством трансляции идеи происходит развитие рынка. Чем мощнее трансляция идеи, тем объемнее получится рынок.

Продвижение стартапа с гарантией успеха

В процессе трансляции идеи потенциальным потребителям объясняется, что они получат из того, что не имели раньше, если воспримут новую идею. После создания рынка на него выводится продукт стартапа, и начинаются продажи.Когда продажи достигают приличного уровня, можно задуматься о поиске инвесторов для продажи стартапа. Но это делается только в том случае, если хочется быстро заработать деньги. Если денег хочется заработать больше, то целесообразно продавать стартапа на пике роста, а не в самом начале.

Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом

С первого взгляда может показаться, что продвижение стартап сложно и дорого. Но на деле продвижение стартапа при использовании соответствующих технологий достаточно простой и недорогой процесс, как в случае наличия рынка, так и в случае если он отсутствует.К сожалению, технологии используются редко, поэтому часто стартапы проваливаются. Многих провалов можно избежать, тем более что есть соответствующие специалисты и часто самому не придется делать то, что не хотелось бы по причине отсутствия опыта.

Чтобы понять причину, по которой провалились или буксуют именно ваши конкретные стартапы, нужно все проанализировать, в том числе нужна оценка бизнес идеи . На базе данной консультации вы можете сами сделать определенные выводы, но, конечно же, лучше всего получить частную консультацию.Свежий сторонний взгляд всегда полезен, потому как позволяет увидеть стартап под другим углом. Разные углы зрения позволяют получить разностороннюю информацию, на базе которой в итоге будет построен стартап, близкий к совершенству.

Нужна дополнительная информация об эффективном бизнесе? Читайте бесплатные статьи о бизнесе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу . Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

Табличка “Мы открылись” и листовки, которые самолетиками летят в ближайшую урну, не назовешь продвижением стартапа. Один пост с фотографией улыбающихся людей в каком-нибудь паблике - это не маркетинг. И шоппинг на бирже ссылок и накрутка поведенческих факторов на сайте - это не SEO.

С чего начать и как продвигать стартап? Это, пожалуй, наиболее часто задаваемый вопрос на всяческих семинарах, вебинарах и прочих просвящающе-вдохновляющих мероприятиях. И в этой статье я собираюсь взвалить на себя ответственность, водрузить корону и ответить на этот вопрос.

Если вы “правильный” стартапер, вы наверняка уже прочитали хотя бы одну из книг Гая Кавасаки, где можно встретить мысль о том, что “продажи фиксируют все."

Что, простите за тавтологию, входит во входящий маркетинг?

• SEO/SEM маркетинг.
• Социальных медиа.
• Ведение блога для привлечения внимания пользователей к своему сайту. По-модному это называется контент-маркетинг.
• А также использование всевозможных инструментов электронной коммерции. Например, Google Analytics.

Итак, с чего начать? Три самых важных канала, которые помогут привлечь трафик на сайт и увеличить продажи вашего продукта: поиск, социальные сети и контент.

Внимание! Не что-то одно, не чего-то два. Вы должны применить всю троицу чтобы получить максимум выгоды. Почему? Они взаимосвязаны и если вы используете один канал, то другие два все равно придется подтягивать для его усиления.

Поиск

Органический поиск отвечает за больший процент трафика сайта.

Соответственно, SEO продолжает быть актуальным для раскрутки стартапа, потому что в одиночку блог не будет поднимать вас выше в поисковой выдаче; ваш контент должен быть .

На что нужно обратить особое внимание?

Внутренняя оптимизация

Если ваш сайт медленно загружается, не оптимизирован для мобильных и не блещет высокими показателями поведенческого фактора (у страницы много отказов), то не удивляйтесь, почему ваш сайт находится где-то под плинтусом. Поисковики хотят для пользователей только самого лучшего - это означает, что люди, которые ищут что-то, должны достигнуть желаемого результата за самый короткий срок. Поэтому поисковые роботы тщательно следят за тем, чтобы ваш сайт был релевантный для пользователя, ищущего по ключевым словам, которые вы использовали при оптимизации. Да, предложение я завертела не слабо. Но и сам процесс не назовешь простым.

И если, попав на ваш сайт, пользователь почти сразу нажмет на кнопку “назад” или закроет вкладку, то поисковик сразу поймет, что вы по данному запросу бесполезны и опустит вас ниже в выдаче.

Внешняя оптимизация

После того как вы обеспечили качественную оптимизацию каждой статье / странице сайта, вам нужно начать наращивать авторитет вашего домена и его страниц. Это один из самых важных моментов, известных SEO. Чем больше авторитет у сайта, тем более вероятно, что вы будете получать мощный трафик и высокие позиции в выдаче.

Наиболее важным внешним фактор, который влияет на авторитет вашего домена, является возможность заполучить свежие и хорошие обратные ссылки на ваш сайт с ресурсов с более высоким авторитетом и в то же время избавиться от некачественных ссылок (ссылок со спамных сайтов, ресурсов с низким уровнем доверия поисковиков).

Социальные сети

Чем больше людей делятся вашим контентом, тем лучше это для вашего рейтинга в поиске.

Вот важные моменты, которые стоит учесть, чтобы использовать социальные сети наиболее эффективно и самостоятельно управлять органическим трафиком. Это также поможет обрести вес в поисковом рейтинге.

Выбор правильного канала (ов)

Конечно, чем больше каналов вы задействуете, тем лучше. Но если время/возможность позволяет работать только с одним каналом, то выберете самый объемный, тот, который захватывает большую часть аудитории.

Создание стратегии

Для начала составьте портрет вашей аудитории. Предположим, ваша идея стартапа - социальная сеть для кошек (над примером я долго не думала). Получается, что ваша главная цель - заманить к себе на сайт тех, кто готов вести аккаунт за своего кота. Кто способен на это? Хипстеры, школьники и все, кто сильный и независимый. Теперь думаем о том, где же найти всех этих людей? В первую очередь, в соответствующих пабликах. Для начала идем в паблики заводчиков и питомников, затем на страницы типа “Котизм” или “Мимиметр лопнул”. После этого нужно смотреть самые нелепые группы, в которых самый психоделичный контент. Здесь сидят люди, которые готовы сделать все что угодно, ради того, чтобы пару человек оценили их необычность.

После того как мы нанесли точечный удар по ЦА, неплохо было бы разместиться просто в большой популярной группе. Оттуда также подтянутся люди, подогнав вам немножечко трафика.

Будьте последовательны

Нужно время, чтобы заполучить огромные толпы верных поклонников. Единственный способ, как это сделать - быть последовательным в вашей социальной медиастратегии.

Создайте сильное сообщество

Для оффлайн-стартапов это отлично работает. Допустим, у вас не кошачья социальная сеть, а какой-нибудь дом отдыха для кошек и их хозяев. И если вы создадите популярный паблик для кошатников, то переманить их на сайт вашего дома отдыха будет куда проще. Так вы не будете выглядеть назойливыми продавцами, которые лезут везде со своим предложением. После того как вы создадите успешное сообщество, вы будете иметь верных поклонников, потенциальных покупателей, которые собраны в одном месте и уже готовы выслушать любое ваше предложение по теме.

Кстати, еще один вариант - создать полезное или очень забавное бесплатное приложение.

Контент

Контент находится в центре любого события: он необходим для продвижения стартапа в соцсетях, без него не обойтись при оптимизации для поиска. Это единственное, что позволяет вам вести диалог с аудиторией.

Между тем, обратите внимание на ключевые компоненты эффективного контент-маркетинга для стартапа, которому нужен трафик, узнаваемость и продажи.

Установите цель

Вы должны четко понимать, что в итоге вы хотите получить от контент-маркетинга. Вам нужно продать определенный продукт? Повысить узнаваемость бренда, увеличить число подписчиков, заполучить адреса электронной почты? От вашего решения будет зависеть вся контент-стратегия: стиль, процентное соотношение видов контента и т.д.

Создайте микс

Играйте с различными форматами, не стоит ограничивать себя простым текстом. Постите презентации, видео, инфографики, фотографии, арты... Это куда интересней, чем сухой текст.

Берите качеством

Вот вам план: 20% контента и 80% продвижения. Всего пара действительно хороших, подробных постов в неделю с глубоким смыслом и раскрытием темы может принести больше лидов, чем пять коротких и поверхностных. Пишите меньше и готовьтесь лучше, а все остальное время тратьте на продвижение написанного. И да, это я узнала не из какой-то там книжки, не из чего-либо блога и не на очередном семинаре. Конечно, 100% это кто-то где-то уже говорил. НО! До этого я дошла сама (опытным путем), потратив кучу своего рабочего времени.

Прочувствуйте связь между поиском и социальным фактором

Написание добротной статьи, которая отвечает на вопрос вашей аудитории (иными словами, статья с содержанием ключевых слов, связанных с вашей тематикой) поможет раскрутить ваш стартап в поисковике и поставить выше в выдаче. Дальше все происходит следующим образом: человека интересует конкретный вопрос, он находит ответ на вашем сайте, ему нравится оформление и стиль изложения и он, скорее всего, делится этим со своими друзьями. А это уже сигнал для поисковика о том, что конкретный материал на вашем сайте представляет ценность для читателей. “Раз он интересен, о нем должны узнать еще больше людей” - считает поисковик и поднимает вас еще выше.

Если вы как следует займетесь этой маркетинговой троицей, то будете гораздо ближе к "Святому Граалю".

• Организуйте гостевой пост на крупном трастовом сайте. Здесь сработают сразу три канала: вы получите ссылку, вашу запись расшарят (ибо сайт популярен). А так как пост априори будет хорошим (и оптимизированным!), то 90%, что он выйдет в ТОП по использованным вами ключевым словам. Красота-то какая, лепота!
• Сделайте что-то бесплатное или организуйте конкурс - классика, которая всегда работает. Мало того что вы быстро получите клиентов для своего стартапа, но и какую-никакую узнаваемость. Если условия вашей халявы - репост, то вы задействуете еще и соцсети.

Это база, которая пригодится каждому, кто пока еще ничего не знает о том, какие огромные возможности для раскрутки стартапа дает интернет и как грамотно воспользоваться этими возможностями. Эти советы помогут для любых направлений: от до запуска нового магазинчика с мылом из арбуза или чего-то такого же необычного.

Есть вопросы? Буду рада ответить на них в комментариях. Удачи в ваших начинаниях .

100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес Парабеллум Андрей Алексеевич

Раскрутка стартапа с нуля

Раскрутка стартапа с нуля

Для меня раскрутка стартапа с нуля – это даже не финансовое состояние и не состояние бизнеса, а состояние мышления и характер поведения в бизнесе.

Правильный стартап – это компания, которая платит сама за себя с самого начала.

При раскрутке бизнеса с нуля всегда помните о том, что:

Все деньги, которые вы получаете, надо вкладывать в развитие бизнеса;

Маркетинг и продажи определяют успешность компании. Не продукт, сервис или качество, а именно количество продаж и полученная прибыль;

Вы продали именно сегодня? Каждый день должен заканчиваться как минимум одной продажей;

Ключом к вашей победе и росту должны стать классные и первоклассные специалисты. Ищите их и заинтересовывайте. Заставляйте их бороться за возможность работы в вашей компании;

Нужно действительно ценить ваши время и деньги, а посему использовать все необходимые технологии, чтобы свести затраты этих ресурсов к минимуму;

Размер вашей компании достаточно мал по сравнению с крупными конкурентами, что непременно уменьшает для вас всю бумажную волокиту и позволяет вам работать оперативнее, быть более гибким;

Нужно всегда помнить о целях и действовать по плану. У вас будет появляться множество различных возможностей и перспективных направлений, но не стоит забывать о своей главной цели и идти к ней, не отводя глаз, снося все препятствия на своем пути. Однако при этом нужно знать: цели будут меняться – и при достижении одной необходимо сразу ставить следующую;

Важно четкое понимание того, что вы делаете. Поставьте четкие финансовые цели, наметьте пути их достижения, обозначьте временные рамки – и вперед;

Лучше запускать сразу несколько идей, которые в будущем начнут дополнять друг друга. При этом не забывайте вкладывать в развитие продукта и исследования, чтобы ваше дело жило и после вас;

Про объект вашего бизнеса необходимо знать даже больше, чем клиенты, которые им пользуются. Размышляйте над тем, как сделать жизнь ваших заказчиков проще.

Так, на заре скалолазания экипировка для данного вида спорта и отдыха была одноразовой. И некий предприимчивый человек придумал, как сделать так, чтобы ее можно было использовать несколько раз, и на этом, естественно, заработал денег. А все потому, что он очень любил лазить по скалам и каждый раз, когда возвращался с тренировки, думал: «Как сделать все еще проще, легче, лучше?»;

Продавать нужно всегда и везде! Возможно, вас услышат или узнают серьезные люди, которым это понравится, – и они вложат в вас деньги!

Так, одна женщина обратилась в службу поддержки некой компании. И в какой-то момент, забыв о своем вопросе, стала рассказывать об изобретенном ею препарате, который избавляет человека от неприятного запаха изо рта после курения. Рассказ женщины услышал директор этой компании и через три недели вложил 4 миллиона долларов в ее продукт;

Нужно получать удовольствие от жизни и делать то, что вам по душе.

Как-то раз один молодой человек пообещал изобрести нечто, что будет использоваться по всему миру. Через 50 лет на его счету было 130 патентов. А в 1960-е годы под его руководством была создана игра, в которую до сих пор играют по всему миру, – «Твистер».

Данный текст является ознакомительным фрагментом. Из книги Создание сайта. Раскрутка сайта. Заработок денег на сайте автора Макс Анатолий

Из книги СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина автора

Что такое раскрутка? Как мы уже выяснили во введении, раскрутка – это процесс. По-другому ее можно назвать развитием или продвижением. Чтобы знать, как «продвигать» себя или фирму, предлагаю для начала настроиться на соответствующий лад. Ведь просто так задачку по

Из книги Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям автора

Построение системы бизнеса с нуля Проще и удобнее сразу строить бизнес как систему. Значительно тяжелее выстроить систему бизнеса в уже работающем предприятии, изначально построенном как «самостоятельно организованное рабочее место». Не сложно заложить фундамент

Из книги 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес автора

Основные цели стартапа Первая цель стартапа – заработать. На начальном этапе необходимо определиться, какой бизнес вы хотите построить: тот, который можно будет впоследствии продать, или тот, который станет вашей дойной коровой.От осознания этого момента в самом начале

Из книги Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Строительство отдела продаж с нуля Если вы собираетесь строить отдел продаж с нуля и хотите поручить это дело наемному человеку, остановитесь и подумайте. Если бы онумел создавать эффективные отделы продаж, у него был бы свой бизнес.А те немногие наемные консультанты,

Из книги Ctrl Alt Delete. Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно автора Джоэл Митч

Из книги PR без трусов, или 400 смелых способов «взорвать» Интернет автора Масленников Роман Михайлович

Из книги Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса автора Трейси Брайан

Конкретный PR стартапа Стартап подразумевает под собой попытку реализации некоей оригинальной идеи. Что прописать конкретные схемы пиара стартапа, нужно брать во внимание какой-то конкретный пример. Если попытаться перечислить все возможные стартапы, то, во-первых,

Из книги Как стать первым на YouTube. Секреты взрывной раскрутки автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Из книги Доброе слово и револьвер менеджера автора Мухортин Константин

Раскрутка канала Создание канала – это всего лишь первый шаг. Теперь начнем разговор об оптимизации.Первое, что вы должны сделать для раскрутки канала, – добавить на него видеоролики. Если у вас пока нет своих видео, вам необходимо создать плей-лист и добавить в него

Из книги Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям автора Бакшт Константин Александрович

Раскрутка видео После того как вы загрузили оптимизированное под ключевой запрос видео, вам как можно быстрее нужно начать процесс раскрутки.Еще раз напомним: просмотры – это еще не трафик. Те, кто смотрит ваше видео, должны сделать какие-то действия, должны перейти на

Из книги Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей автора Масленников Роман Михайлович

Энергия стартапа Четкого определения этой энергии, как и любой другой, не существует. Но в данном контексте это сильная мотивация, толкающая человека вперед. Start up – это энергия, присущая живому существу при рождении. Если ее нет, то человек тут же умирает. В бизнесе

Из книги Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес автора Зобнина М. Р.

Построение системы бизнеса с нуля Проще и удобнее сразу строить бизнес как систему. Значительно тяжелее выстроить систему бизнеса в уже работающем предприятии, изначально построенном как «самостоятельно организованное рабочее место». Несложно заложить фундамент

Из книги автора

Тренер с нуля Есть «очень начинающие» бизнес-тренеры, которые просто «нулевой нуль». То есть человеку вчера стукнуло в голову: «А дай-ка я стану бизнес-тренером и буду вести тренинги». Как говорит одна моя очень хорошая знакомая, профи в этом деле и продюсер с десятилетним

Из книги автора

Финансы стартапа Итак, у вас есть идея и сооснователь, желающий изменить мир вместе с вами. Вы даже договорились о долях и о том, как мотивировать будущих сотрудников. Начинается самая интересная часть: правильно распорядиться деньгами.Если у вас нет минимального

Из книги автора

Маркетинговые коммуникации интернет-стартапа Интернет и социальные сети дают безграничные возможности для раскрутки любого бизнеса почти без вложений. Однако получается это далеко не у всех. Но у тех, кто думает и постоянно пробует разные варианты, обязательно все

Воплощение стартапа в жизнь или его продвижение - следующая стадия реализации проекта после рождения прототипа. На этом этапе идеи реализуются на практике, определяются точные цели и методы продвижения.

Для эффективного развития стартапа в целом, необходимо отслеживать стадии развития его жизненного цикла.

Есть идея

Все начинается с нулевой стадии – когда у инициатора возникает идея. Главная цель на этом этапе – собрать вокруг себя команду единомышленников, с которыми можно начать претворять эту идею в жизнь.

Целевой аудиторией на этом этапе является круг общения идеолога: однокурсники, коллеги, друзья, возможно, визави в социальных сетях с похожими интересами. Наш идеолог делает все для продвижения самостоятельно: он сам себе маркетолог, пиарщик и вообще – продвиженец. Помогать ему пока некому и незачем.

Посевной этап стартапа

Итак, команда набрана и начала формулировать свои первые планы, входит в их реализацию, срабатывается. Стартап вышел на посевную стадию (seed), он привлекает первые, обычно небольшие, до $100 000, инвестиции. Целевая аудитория продвижения стартапа – инвесторы, которые могут вложить эти инвестиции . Эффективная тактика, которой нужно придерживаться, – точечная работа с инвесторами.

Сегодня в России проводится немало мероприятий, на которых стартапы презентуют свои проекты потенциальным инвесторам. Проштудировав тематические сайты, команда должна выбрать несколько ключевых событий и заявить на них свои проекты. Ключевыми являются те мероприятия, которые посещает наибольшее число инвесторов.

Помимо мероприятий отличным способом контакта с потенциальными инвесторами является мониторинг качественных инвестиций в стартапы. Что значит «качественных»? Это прозрачные, известные рынку инвестиции, которые сделали фонды / инвесторы с хорошей деловой репутацией. Информацию о них легко отследить, а дальше – дело техники: найти лицо, отвечающее за поиск проектов, написать / позвонить / специально встретиться с ним на тематическом мероприятии, познакомиться и назначить личную встречу для представления проекта. Только не отправляйте на добытый электронный адрес презентацию на 100 слайдов или пухлый бизнес-план – достаточно нескольких слайдов.

Запуск продукта или его версии

На стадии запуска перед проектом стоит задача включения машины продвижения на полную мощность. С одной стороны, она работает на пользователей и / или клиентов и партнеров, а с другой – помогает реализовать задачу привлечения крупных инвестиций, на которые компания сможет сделать рывок в развитии до выхода на серьезную прибыль.

Инструменты, которыми необходимо пользоваться на данном этапе, – PR, social media маркетинг и активное участие в мероприятиях. Эти каналы являются минимально затратными, поэтому их можно реализовать на данной стадии, не нанося урона уже порядком истощившемуся бюджету. Однако нельзя забывать, что проработка этих каналов должна быть глубокой и качественной: важно не только разработать, например, хороший конкурс в соцсетях, но и докрутить его, выжать из него весь потенциал. Поверхностное ведение аккаунта проекта в Twitter или Facebook не является эффективным маркетинговым инструментом.

Проект запущен

Наступает самая интересная активная и разнообразная по маркетинговым активностям стадия. На этом этапе проект уже может считаться полноценной компанией, и поэтому продвижению необходимо уделять самое пристальное внимание, стремясь достичь своих целей с использованием наиболее эффективных инструментов.

Безусловно, к стартапу на стадии строительства бизнеса применим весь мировой опыт маркетинговой индустрии. Однако каким бы успешным ни был тот или иной кейс крупного мирового (или российского) бренда, нужно всегда учитывать и специфику проекта, и особенности рынка, и шагнувшие вперед технологии. Кроме того, по крайней мере, сейчас, у стартапов есть фора перед прочими компаниями – молодых предпринимателей любят журналисты, их с интересом воспринимают потенциальные потребители.

Маркетинговые активности в этот период можно разделить на два крупных блока:

1. Увеличение количества пользователей / продаж;
2. Выгодные бизнес-партнерства.

Увеличение количества пользователей и/или продаж

Прирост потребителей необходим для любого бизнеса, но для стартапа это самая главная задача – от скорости и количества пользователей зачастую зависит судьба проекта. Можно добиваться неплохих результатов, если скрупулезно подойти к определению основных целевых групп, а после тщательно проанализировать эти группы: что они читают, где бывают, о чем думают? Наибольшего эффекта можно достичь, разбив целевые группы на сегменты, выбрав для каждой из них свой собственный «посыл», бьющий точно в цель.

Инструменты, дающие реальный и, как правило, очень быстрый эффект: seo, контекстная реклама, покупка трафика, баннерная реклама на порталах и в социальных сетях. Очевидно, чем больше вы покупаете слов в поисковых выдачах или баннеров, тем больше показов, кликов и, соответственно, покупателей. То есть с помощью этих средств можно фактически «покупать» пользователей и управлять этим процессом. Правда, действительно эффективные кампании стоят дорого, зато они приносят лучший результат.

Но просто привлечь к своему сервису пользователей – это только часть дела. Для компаний, и особенно для стартапов, очень важно заработать определенную репутацию среди коллег по рынку, журналистов, широкой общественности. Кстати, в стоимости многих известных компаний репутация составляет достаточно существенную долю капитализации, превышая иногда 70%.

Для IT-стартапа инструменты вне web – это как раз те самые средства развития и укрепления собственной репутации и формирования узнаваемости и четкой идентификации. К этим инструментам относятся PR, Direct Marketing, реклама (наружная, на радио и телевидении, в печатных СМИ), участие в мероприятиях, организация собственных акций и событий.

Выгодные бизнес-партнерства

Очень неплохо постараться установить партнерские отношения с крупными компаниями. Целевой аудиторией должны быть потенциальные партнеры – в зависимости от направления и специфики проекта это могут быть как онлайн партнеры (мейджеры Рунета, федеральные / отраслевые порталы, интернет-сми), так и реальные компании (организаторы мероприятий, банки, рестораны и пр.)

Выбор тех или иных компаний для партнерства основывается на тщательном анализе рыночного поля. Сначала крупными блоками (компаниям из каких сфер мы можем что-то предложить?), а затем уже в выбранной группе наиболее интересных компаний – самых крупных, авторитетных, активно развивающихся. Тактика коммуникации строится на продвижении конкретной пользы своего проекта, привлекая площадки, которые потенциально могут быть в ней заинтересованы.

Важно помнить, что партнерство должно быть взаимовыгодным. Для стартапа интерес, безусловно, заключается в возможности «перетягивания» к себе аудитории крупной компании и выхода на один уровень с известными брендами. Для компании – новый функционал / инструмент работы с пользователями, демонстрация открытости к внедрению новых высокотехнологичных сервисов, поддержке и развитию инновационных решений.

Совместные проекты способствуют развитию экспертизы и технологий друг друга, позволяют создавать информационные поводы и усиливать экспертную позицию в глазах СМИ, отраслевого сообщества и широкой общественности.

06.08 2015 Как быстро раскрутить стартап

3766 Интернет-маркетинг 2

Как раскрутить стартап?

Приветствую всех читателей Сегодня будем поднимать тему старт апа. По исследованиям американских маркетологов - около половины заработанных денег на новом бизнесе приходится на Кремневую долину, то есть старт апы. Это Клондайк для заработка и самореализации как личности. Особенно в эру, когда человек должен быть не только успешен финансово, но и духовно: само реализован.

Стар тап - это проект, который быстро набирает показатели, популярность, финансовые показатели, окупаемость. Просто говоря если перенести на сайты, то это сайт, который быстро растет.

Как продвинуть свой стартап?

Поговорим о развитии в интернете. Есть разные старт апы, сервисы, технологические достижения, старт апом можно даже считать интернет-магазин. Так как же продвинуть свой старт ап?

У вас есть бюджет на продвижение. Его нужно распланировать, вам не стоит сразу тратить весь бюджет. Интернет может сожрать все (однажды у меня была задача потратить 10000$ на рекламу в интернете - Украина. Скажу честно, я думал их тратить будет тяжелее, когда я составил план, то увидел, что, их можно было потратить и за 2 дня)! Планируйте всё.

Первое, что нужно сделать - это создать аккаунты во всех социальных сетях и . Это покажет для потенциальной аудитории, что у вас серьёзная организация. Не забывайте о подписчиках в социальных медиа, пустые аккаунты не работают.

Второй шаг - это и размещение. Подберите площадки по вашей тематике. Это могут быть новостные сайты, блоги сайты. Составьте небольшой список, далее свяжитесь с администраторами и владельцами площадок, узнайте условия размещения. После чего отталкиваясь от своего бюджета и составьте план размещения. Когда план готов, вам нужно написать под каждую площадку рекламный текст с учетом особенностей площадки, на которой будете его размещать. Вбрасывайте статьи не все сразу, обязательно следите за комментариями под статьями, реагируйте и отвечайте на вопросы под статьями.

Третий шаг. Выбор источников трафика для сайта. После того, как вы уже активно работаете в социальных сетях, размещайте статьи на сторонних источниках. Здесь следует подумать о трафике, который будет приносить доход. Статьями и социальных медиа вы уже должны были создать небольшой спрос на ваш продукт, самое время к конвертации спроса в прибыль. Основными и самыми популярными источниками трафика являются и .
При раскрутке сайта нужно учесть много факторов, если вы не владеете инструментами продвижения, лучше обратится в компанию или на фриланс (о том как выбрать хорошего фрилансера напишу статью немного позже).

Контекстная реклама - помощник молодому стартапу

Обязательно создайте и запустите рекламную кампанию по названию продукта, сайта, и словам которые косвенно касаются вашего продукта (параллельно продвигайте брендовые запросы в топ), вы должны быть на первых местах в поиске по своему названию, это очень важно. В контекстной рекламе есть отличные инструменты для создания спроса на новые продукты.
Воспользуйтесь контекстно медийной сетью. Этим инструментом можно многое. Определите свою целевую аудиторию, ее интересы в интернете, на каких сайтах больше всего времени проводит ваша целевая аудитория, учтите все эти факторы при создании компании в КМС. Создайте красивые и броские баннеры, обязательно забрендируйте их. Это увеличит узнаваемость. Не вваливайте весь бюджет в один источник, комбинируйте и распределяйте, отслеживайте конверсии со всех источников. Объединив Гугл аналитику и Адвордс.
Ремаркетинг - как без него обойтись? Я рекомендую использовать его на всех сайтах, без исключений. Этот чудо инструмент, просто находка для увеличения конверсий. Придумайте и создайте как можно больше списков, еще в самом начале проекта, в дальнейшем это вам сильно пригодится. Вы сможете гибко сегментировать аудиторию, возвращать конкретно заинтересованных клиентов.

Четвертый этап. Аналитика вашего продукта. Если вы делали все выше указанное, вам нужно сделать анализ всех источников трафика, вашего сайта, анализ потраченных денег и дохода, который вы получили с проекта. Аналитику обычно делают спустя 6-10 месяцев с начала продукта, но лучше делать постоянно. После детального анализа выявите самые рентабельные источники конверсий, пересмотрите свой рекламный бюджет в пользу их. Подумайте о расширении деятельности будь то новый регион, или новинка на сайте.

Ставьте лайки, мы их очень любим!