Beszélni fogunk arról, hogy mit jelent valójában az „egy projektet szeretnék letölteni a Kickstarteren” kifejezés! Magyarázzuk népiesen.

Van pénz, és kapaszkodj

Meg fogsz lepődni, de nagyon sok azoknak a száma, akiknek van pénzük. Sőt, sokan megértik, hogy a befagyott pénzügyek nem hoznak nyereséget, de nem sietnek megtakarításaikat különböző alapokba vagy banki struktúrákba utalni. A fiatal vállalkozók fejében újkeletű tendencia az, hogy pénzt fektetnek fényes üzleti ötletekbe, lehetőséget teremtve arra, hogy valami új és innovatív dologban vegyenek részt. Ma már elég világos ötlet van az interneten.

Az emberek közötti interakció formái az interneten napról napra leegyszerűsödnek, lazábbá válnak, az egyazon chaten való kommunikáció már kiegyenlíti az életkor és a hivatalos pozíció közötti különbséget - a chatben mindannyian egyenrangú felhasználók vagyunk, nem terhel minket a szabályok betartása. vállalati alárendeltség, az ipari szabványok és műszaki előírások keretei. A Kickstarter ezekre a modern elvekre épül.

A közpénzek ingyenes internetes gyűjtését (Crowdfunding) használó projektek végrehajtása annyira leegyszerűsített, és mentes a folyamatot lelassító „ötödik keréktől” – a közvetítőktől pénzeszközök, jutalékok és ügyetlen kormányzati ellenőrzési mechanizmusok formájában, amelyek elkerülhetetlenek. elavult támogatási rendszer használatakor. A közösségi finanszírozás egyszerű: egyesíti a lámpaoszlopon elhelyezett utcai hirdetések egyértelműségét és hozzáférhetőségét, valamint a széles internetes közönség elérését.

Lehetőségek és akadályok

Először is, a kickstarter.com egy olyan oldal, amely egyfajta projektcserét és csapatmunkát jelent.
Ha van saját üzleti ötlete, és cikkünk hirtelen arra késztette, hogy megoldja a finanszírozási problémát, azonnal figyelmeztetnünk kell, hogy még egy olyan hűséges és népszerű adománygyűjtő platformnak is, mint a Kickstarter, számos konkrét követelmény van a projektekkel szemben. a szárnya alatt."

A Kickstarterbe való belépés legfontosabb akadálya az lehet, hogy nincs olyan külföldi partner, aki készen állna a közvetítői szolgáltatások nyújtására. A helyzet az, hogy a Kickstarter weboldalára csak olyan országok lakosai léphetnek fel ötletükkel, mint az USA, Nagy-Britannia, Kanada, Ausztrália, Új-Zéland, Hollandia, Dánia, Írország, Norvégia, Svédország és Németország.

Mindenki másnak olyan képviselőt kell találnia, aki megkockáztatja, hogy a banki tranzakciókról elszámolja a számláit, és bíróság előtt válaszoljon a befektetőknek, ha egy sikertelen projekt jogi megoldást igényel. De képzeljük el egy pillanatra, hogy a Kickstarter ingyenes hozzáférést nyitott, és ez végül elkerülhetetlenül megtörténik az eurázsiai projektek számára. Akkor figyelembe kell venni, hogy az oldal elsősorban olyan területeken várja az ötleteket, mint a művészet - különféle innovációk a moziban, zene, fotózás, művészeti projektek - divat, színház, főzés. Külön kategóriát jelöltek ki a Technológiára, amely korántsem számított magnak, de amely jelenleg a pénzügyileg „legkövérebb” sikeres ötleteket tartalmazza.

Általánosságban elmondható, hogy a nyílt forráskódú szegmens tökéletesen felkészült a közpénzes megvalósításra. Különféle technológiai intézetek Rengeteg jó szakembert képeznek ki, és elegendő gyártólaboratóriummal rendelkeznek, amelyek alapján könnyen előállíthatók olyan kütyük, szerszámok, otthoni robotok, mindenféle kategóriájú és célú drónok, amelyekre széles közönség igénye van. Mindezek az ötletek nem igényelnek komoly pénzügyi befektetéseket, és egy másik nagyon fontos feltételt biztosíthatnak a Kickstarter számára - egy működő prototípus meglétét.

Igen, ha a nép javát helyezi előtérbe, érdemes egy már működő példával kezdenie egy kütyüt vagy platformot – így sokkal nagyobb esélye lesz a népszerűségre, és az adományok összegét a megadott szintre emelni. Ha Ön nagyon kreatív ember, és csapata elsajátította a jövőbeli termék mintájának elkészítését, akkor minden sokkal könnyebb lesz.

A fehér nyúl után megy

Képzeljük el, hogy olyan ifjúsági esernyők gyártását szeretné elindítani, amelyek a fogantyú aljába épített LED-es zseblámpát tartalmaznak, amely éjszaka megvilágítja az utat, és nem kell a másik kézben tartani a szokásos zseblámpát. Hogy még népszerűbb legyen, egy LED-szálat húzott végig az esernyőszövet alsó szélén, amivel a nyitott esernyővel rendelkező személy jobban látható lesz az elhaladó autók vagy az óvatlan szembejövő gyalogosok számára.

Az első működő esernyő összeállítása után azonnal forgatjon videót YouTube-csatornájára, lehetőleg egy olyan sztár részvételével, aki bejelenti merész és sikeres döntését a rövidáru terén. Nem ártana egy jól kidolgozott felhívás az internetes közönségnek a produkciós képességek bemutatásával, még akkor sem, ha mindez mesterien kivitelezett díszlet lenne. Hiszen most az a legfontosabb célod, hogy minél nyereségesebben eladd magad.

A többszöri retweet sikeres kezdetet jelent, de előre fel kell mérnie és összegeznie kell a csodaesernyő sorozatba állítása pénzügyi költségeit – a végső összeget a projekt oldalán kell feltüntetni, valamint a határidőt is. sikeres adománygyűjtés esetén annak befejezése.

Felhívjuk figyelmét, hogy a bevallott díjak összegét előzetesen hozzá kell igazítania az előre nem látható bonyodalmakból eredő esetleges veszteségek mértékéhez. Ne feledje, hogy a Kickstarter feltételei szerint az első adag esernyőt köszönetképpen kell odaadnia befektetőinek (a Kickstarter kifejezéssel bekaroknak hívják őket).

Még néhány szám

2016-ban a független alkotók 57 515 új projektet indítottak a Kickstarteren. A fejlesztők 80%-a először mutatta be őket. 20%-a visszatért, hogy elindítson egy második, harmadik vagy akár 75. projektet. Összesen 19 235-en találtak anyagi támogatást projektjük elindításához. A Kickstarteren összesen 4 391 268 ember támogatta a szerzőket a világ szinte minden országából.

Mindenesetre minden hálózathasználó megérdemli a figyelmet és a hálát, aki kis anyagilag hozzájárult a projekthez, vagy egy retweettel támogatta a projektet a közösségi oldalakon. Akár személyes üzenetben, akár a webhelyén jelenik meg – minden csak az Ön kreatív potenciálján múlik, és annak megértésében, hogy lehetséges, hogy nem ez az egyetlen és nem is az utolsó projektje, és a most megnyert támogatók jelentősek. a jövőbeni siker alapja!
Ha valamilyen oknál fogva nem tudta megvalósítani a közösségi finanszírozási módszert a Kickstarter platformon, ne essen kétségbe, kipróbálhatja magát a nem kevésbé sikeres alternatív forrásokban, mint például az IndieGoGo. A lényeg az, hogy valamit kínálj a világnak!

Oroszország számára új dolog, hogy az interneten keresztül pénzt gyűjtsenek a vállalkozás indításához. Fennállásának hat hónapja alatt a közösségi finanszírozási platform oldalának sikerült 4 millió rubelt összegyűjtenie, és körülbelül 200 projektet indított el. 2012-ben a Boomstarter az „Év startupja” lett a „Társadalmilag jelentős induló” kategóriában. A projekt társalapítója, Evgeniy Gavrilin elmagyarázta, miért fontos a közösségi finanszírozás különböző területeinek elsajátítása a kezdetektől fogva, és ki tud a leggyorsabban és legegyszerűbben pénzt gyűjteni a projektjéhez.

Készülj fel arra, hogy sok magyarázkodásra van szükséged

Eleinte (2012 májusában) nem volt olyan könnyű olyan embereket találni, akik pénzt szeretnének gyűjteni kreatív projektjeik megvalósításához. Összehasonlításképpen: ahhoz, hogy a világ legsikeresebb közösségi finanszírozási oldalára, a Kickstarter.com-ra pályázzanak (68 000 projekt indult, több mint 400 000 000 dollár gyűlt össze), az emberek kénytelenek „sorba állni”. Oroszországban ilyen rajongókat kell keresnünk. Munkatársaink felhívták a potenciális szerzőket, és azt mondták: „Próbáljunk pénzt gyűjteni ötletének megvalósításához. Mindenesetre nincs vesztenivalód.” És ezt hallották válaszul: „Micsoda pénz? miről beszélsz? Nincs szükségem semmire, nem tudom, mi az a közösségi finanszírozás.” De csak azok az ötletek sikerülnek, amelyek szerzői hisznek a sikerben. És nem csak ölbe tett kézzel várják, hogy „magától összegyűljön” a pénz, hanem sokat tesznek is érte.

Mindenkinek segítünk. A lényeg az, hogy maga az ember „tengerész” akar lenni, és önálló útra indul. És megtanítjuk, hogyan kell hajót vitorlázni. A legegyszerűbb és legkézenfekvőbb dolog, hogy reklámozza magát „In Contact” és a Facebookon.

Voltak olyan esetek, amikor a szerzők nemzetközi versenyek győztesei lettek – és nem tudtak begyűjteni semmit. Mert nem csináltak semmit: ültek és nézték a számítógépet, és várták a kincses összeget. És fordítva, a különleges zenei „regáliák” nélküli, de nagyon aktív emberek megkapták, amit akartak (például a HIK csoport elkezdte felvenni bemutatkozó albumát).

Ne vegyen részt kereskedelmi közvetítésben

Mondatok a „Koncertezni szeretnék; ha pénzt gyűjt, hogy felszerelést vásároljak, a koncertdíjak 50%-a a tiéd” – nem vesszük figyelembe. Ez a folyamat szervezettségének más szintje a jogalkotás szempontjából. De ha például kitalál egy sütireceptet, és szeretne nyitni egy kis kávézót, ahol ezeket a sütiket kávéval árulja, regisztrálhat a Boomstarteren. És mint mindenki más, játssz a szponzorok hiúságán. Ne a bevétel százalékát ajánlja fel osztalékként, hanem például a legbőkezűbb szponzor nagyméretű fényképének elhelyezését egy kávézóban. A másiknak pedig garantáltan lesz egy speciális széke a kávézóban a nevével, amin csak ő ülhet le. Egy szponzorból képregényhős válhat, szerepet játszhat egy filmben... A nem pénzbeli vonzásnak és motivációnak nagyon sok módja van.

Lejátszás nyitva

Nem figyelünk a Boomstarteren bemutatott művek művészi értékére. Számunkra fontos, hogy szerzőjük betartsa a fair play szabályait: van például egy partnerbankunk, ahol a szerző köteles számlát nyitni, ha Egyedi, így láthatja, milyen „fehér”.

A zenét, a költészetet vagy a dizájntárgyakat az oldal látogatói, úgymond az internetes tömeg értékeli. Mi nem írunk elő semmit – te finanszírozod azt, ami értékes és közel áll hozzád. Nos, a saját hiúságodat elégíted ki: a neved szerepel például egy lemez borítóján, amely részben a befektetéseidnek köszönhetően jelent meg.

Menj végig az egész úton

Vannak versenytársaink, de teljesen mások vagyunk, és valljuk magunkat különböző modellek közösségi finanszírozás. Nálunk a szerző csak akkor kap pénzt, ha azt teljes egészében beszedik. Feltételesen: lemez rögzítéséhez 100 000 rubelre van szüksége. Összeszedtél 40 000. Ebben az esetben vagy sokkal rosszabb lemezt fogsz felvenni, mint amit a szponzoraid vártak (rosszabb stúdiót bérelsz, olcsó mintákat raksz be stb.), vagy egyszerűen csak ki tudja mire pazarolod a pénzt. Versenytársaidtól függetlenül attól kapsz pénzt, hogy elérted-e a kitűzött célt vagy sem. Ez a szám nálunk nem működik: a projektek készítői felelősek a termék minőségéért. Megígérted szponzoraidnak, hogy két verseskötetet is kiadsz, de csak egyre volt elég pénzed? Nem, ez nem megy. Ha nem éri el a megadott összeget, az összegyűlt pénzt visszaküldjük. Ebben az esetben nem vesszük fel a szokásos jutalékunkat, a teljes összeg 5%-át.

Nézz fel két lépést

A kreatív emberek közösségi finanszírozása projektünk első lépése. A következő cél a közösségi finanszírozás, a jövőben pedig a startupok befektetési közösségi finanszírozási területeinek bővítése. Ez nem könnyű Oroszországban. A szponzorok egy startup támogatásával hozzájárulásuk arányában részesedést kapnak a vállalkozásból, vagyis a befektetési alapok létrehozásának útját járják. A világgyakorlatban az ilyen jellegű közösségi finanszírozás még nem népszerű. De abban biztos vagyok, hogy a helyzet hamarosan megváltozik. Most, hat hónappal a Boomstarter elindítása után megértem, hogy túl sokáig ülünk egy helyben – pozicionáljuk magunkat, és kizárólag kreatív emberek közösségi finanszírozásaként fejlődünk. A nyitás után egy-két hónappal el kellett kezdeni a következő lépcsőfokokat.

Nak nek pénzt gyűjteni a projekthez, csak két összetevőre van szükség – a vágyra és egy platformra az adománygyűjtő oldal tárolására. És ha az első hiány ritkán fordul elő, nehézségek merülhetnek fel a helyszín kiválasztásakor. Néha nehéz kitalálni, hogy melyik erőforrást részesítsük előnyben, és melyek a modern közösségi finanszírozási platformok árnyalatai. Tekintsük ezeket a kérdéseket részletesen.

Hogyan lehet pénzt gyűjteni egy projekthez az interneten keresztül - főbb pontok

A Crowdfunding egy olyan platform, amely névtelen adományok vonzására szolgál különféle célokra. Az ilyen szolgáltatások a P2P elven működnek, amikor az egyik és a másik fél magánszemély. A pénzkeresés sajátossága, hogy a pénzt kamat nélkül utalják át (leggyakrabban ingyenesen). A támogató köszönetet vagy ajándéktárgyat kap a szerzőtől.

Kezdetben az ilyen oldalakat olyan helyszínként használták, ahol pénzt gyűjtöttek projektekhez (finanszírozási források). A leggyakoribb területek a kreativitás, a jótékonyság, a filmek és a zene. Az évek során a formátum nem sokat változott, de az irányok folyamatosan bővülnek. Különösen az üzletfejlesztést célzó projektek jelennek meg.

Ha a jegybank statisztikáit értékeljük, az ezzel a módszerrel begyűjtött befektetések volumene évről évre nő, és 2025-re ez a paraméter eléri a 95 milliárd dollárt. De míg külföldön nagy a fejlődés üteme, Oroszországban a közösségi finanszírozás iránya még mindig „megakad”.

Webhelyek, ahol pénzt gyűjthet a projekthez

A közösségi finanszírozás iránti kereslet az ebbe az irányba mutató platformok számának növekedését generálja. Kiemeljük a legnépszerűbb lehetőségeket:

• RocketHub (RocketHub) - olyan erőforrás, amely lehetővé teszi, hogy pénzt gyűjtsön az üzleti, művészeti célok eléréséhez, tudományos tevékenységés egyéb irányok. Ezenkívül megengedett a társadalmi célú befektetések vonzása. A működési elv egyszerű - az összegyűjtött pénzeszközöket (még akkor is, ha a limitet nem éri el) elküldik a felhasználónak. Hátránya, hogy van jutalék, ami növekszik, ha a beszedés sikertelen.

Az összegekről, valamint az aktuális projektekről szóló információk mindenki számára elérhetőek. Ma a RocketHub az optimális megoldás azoknak a kezdőknek, akik korábban nem találkoztak közösségi finanszírozással. Ha szeretné, elvégezheti az iskolát, és megtanulhatja az adománygyűjtő oldal üzemeltetésének alapvető készségeit.

• Joby (Jobi) — platform a különböző irányú projektekhez való pénzgyűjtéshez. Az oldal 2011 óta működik, és a fő vektor az ökológia területe. Az erőforrás statisztikái alapján Joby munkája során közel félmillió dollár adományt gyűjtött össze, ami csaknem 180 projekt fejlesztésére volt elegendő. Hátránya, hogy az oldal az Egyesült Államok lakosait célozza meg, és kis létszámú FÁK-állampolgárokkal rendelkezik.
• PeerBakers (PeerBackers) egy egyetemes szolgáltatás, amely szinte semmilyen korlátozást nem tartalmaz a felhasználók számára. Különféle célú adománygyűjtésre van lehetőség itt, tevékenységi körtől függetlenül. Pénzt gyűjtenek egy ötlet megvalósítására vagy egy komoly üzleti projekt megvalósítására. Ez a funkció kiemeli az oldalt a versenytársak közül, mert ha egy meglévő vállalkozással problémák vannak, az oldal segít pénzt gyűjteni a projekthez és elkerülni a csődöt. De van egy hátránya is - a nagyszabású tervek finanszírozása itt szinte elérhetetlen, mert maximális összeget a beruházás nem haladja meg a 25 000 dollárt.

Egy másik szempont, amelyet érdemes megjegyezni, a jutalékfizetés jelenléte, amely a kapott pénz 5% -a. Ez az arány egyébként sok közösségi finanszírozási platformon működik, így nincs itt semmi meglepő. A regisztráció befejezése után ajánlatos tanfolyamokon részt venni, és készségeket szerezni egy személyes oldal kitöltésében és népszerűsítésében.

• Sponsume (Sponsume) egy olyan oldal, ahol pénzt gyűjthetsz projektekhez, maga a platform pedig az Egyesült Királyságból „érkezik”. Az „állampolgárság” ellenére az erőforrást számos ország lakosai számára tervezték, beleértve az Orosz Föderációt is. A finanszírozást igénylő hirdetés közzététele minden felhasználó számára elérhető. A fő feltétel a PayPal számla. Ha a projekt befejeztével lehetséges a bejelentett összeg beszedése, akkor a felhasználótól (pontosabban a befolyt összegből) 4%-ot vonnak le. Ha a limitet nem éri el, 9%-ot kell fizetni.

Az oldal több mint 20 kategóriát kínál, amelyekben befektetést vonzzák a hirdetések. Az adományozás különböző pénznemekben történik (több mint 20 féle).

• Kickstarter. Az online pénzszerzési lehetőségek mérlegelésekor fontos megemlíteni a jól ismert platformot - a Kickstartert, amelyet manapság gyakran a legjobbnak neveznek. Előnyei közé tartozik a nagy forgalom és a sikeres projektek magas százaléka. Itt gyűjtenek pénzeszközöket különféle ötletek megvalósítására. Elfogadhatatlan, hogy a már létező vállalatokat gyűjtsék össze.

A platform hátránya, hogy ha az adománygyűjtés sikertelen, a pénzt visszaküldik azoknak, akik átutalták a pénzt. A pénzfelhalmozás időtartamát, valamint a minimális összeget a szerző személyesen határozza meg. A platform fő területe az eredeti ötletek finanszírozása. Például zenei album rögzítése, videó készítése, alkotás számítógépes játék stb. Ma legalább száz olyan ötletet tudunk felidézni, amelyek sikeresnek bizonyultak és ma is fejlődnek.

• Crowd Valley (Tömeg Völgy) — olyan platform, amely nem nevezhető teljes értékű közösségi finanszírozási platformnak. Feladata a szükséges infrastruktúra biztosítása más cégek számára. Az oldal fejlesztői úgy vélik, hogy a közösségi finanszírozási piac rosszul irányított, és a Crowd Valley segít az egyensúly megteremtésében. Egy ilyen platform jelenléte előnyt jelent az egyetemek, kockázati alapok és más befektetések vonzásával foglalkozó vállalatok számára.
• IndieGoGo). Amikor megkérdezik, hogyan lehet pénzt gyűjteni egy projekthez, és hogyan lehet az interneten keresztül csinálni, sokan hivatkoznak erre az oldalra. Előnye a sokoldalúságában rejlik, amely lehetővé teszi, hogy egyformán sikeresen gyűjtsön pénzt üzleti és jótékonysági célokra. A beszedett összegtől függetlenül a pénzt átutalják a szerzőnek, de „kudarc” esetén a jutalék 9%-ra emelkedik. Ha a pénzt teljes egészében beszedik, csak 4% kerül felszámításra. Ma az erőforrás a világ több mint 200 országában működik, ami széles lehetőségeket jelez a felhasználó számára.

Számos más közösségi finanszírozási platformmal ellentétben az adománygyűjtő oldalakat rangsorolja. Ebben az esetben az értékelést a speciális program(kézi számításokat nem használunk). Az IndiaGoGo folyamatosan fejlődik. Ma már lehetséges finanszírozást bevonni fontos életeseményekre, például egy esküvőre.

• bumeráng (Bumeráng) egy fejlett európai erőforrás, amelynek gyökerei Dániából származnak. Az itt rendezett projektek fő területei a zene és a játékok. Az elmúlt években a platform a társadalmilag jelentős területekre, köztük a jótékonyságra összpontosított. Érdemes megjegyezni, hogy a díjak itt alacsonyak és nem haladják meg a 10 000 dollárt. Az oldal készítői azt állítják, hogy ma már nehéz olyan projektet találni az interneten, amely a közösségi szférában sikeresebb lenne.

Hogyan lehet pénzt gyűjteni online?

Nem lesz nehéz finanszírozást vonzani és egy projektet megvalósítani a felsorolt ​​szolgáltatások valamelyikével. Nem szabad megfeledkeznünk a kezdő platformokról. Például, weboldal kedvező feltételeinek köszönhetően kiemelkedik versenytársai közül. Különösen nincsenek jutalékok, korlátozások a projekt tárgyára és a határidőkre vonatkozóan. A projekt szerzője szabadon meghozhatja saját döntéseit és megvalósíthatja régi álmát.

Gyakorlati útmutatás a „Boomstarter” sztárjától, Guzel Sanzhapova-tól

A cég alapítója Guzel Sanzhapova elindult negyedik közösségi finanszírozási projekt. A fiatal vállalkozó 60 napon belül kétmillió rubelt kíván összegyűjteni egy karamellgyár építésének megkezdéséhez az uráli Maly Turysh faluban. Előző három ( első , második , harmadik) az üzleti célú közösségi finanszírozás sikeres volt a cég számára - nemcsak a krémméz és a mézeshab gyártásának elindításához biztosítottak forrást, hanem kiváló PR-t is biztosítottak Cocco Bello számára.

28 éves, szociális vállalkozó, projekt alapítója Cocco Bello. Kezdetben Guzel Sanzhapova csokornyakkendőket gyártott ezzel a márkával, majd 2013-ban elindította a bogyós krémméz gyártását. A projekt egyik fő célja a nyugdíjasok foglalkoztatása volt a veszélyeztetett Maly Turysh faluban, a szverdlovszki régióban. Guzel Sanzhapova tömeges platformon keresztül vonzott befektetéseket, és ezt háromszor sikerült megtennie. 2016 szeptemberében indult el a negyedik tömegprojekt, amely a Maly Turysh-i karamellgyár megnyitásához szükséges forrásokat gyűjtötte össze. A Coco Bello projekt jelenleg 11 embert foglalkoztat (nyáron még többet): Guzel Sanzhapova, édesapja és nagyanyja mellett a műhelymunkások és az asszisztense Moszkvában.

1. A szponzornak exkluzív

Amellett, hogy minden egyes közösségi finanszírozással megoldunk néhány üzleti és társadalmi problémát, javítjuk a falu infrastruktúráját, további munkahelyeket teremtünk stb., ezzel párhuzamosan (valójában kicsit korábban) új termékek gyártását is elindítjuk.

Először is a közösségi finanszírozás jó út teszt új termék tovább célközönség. Másodszor, ez egy módja az új termékek népszerűsítésének. Harmadszor, szponzorokat kell felajánlania ( azoknak, akik tömeges platformon keresztül vásárolnak telkeket - kb. szerkesztőség) valami, ami még nem elérhető a szélesebb piacon. Ellenkező esetben egyszerűen felkeresik az Ön webhelyét vagy az üzletet, és megveszik ott, amit szeretnek. És lehet, hogy nem gyűjthet pénzt.

2. Ne keverje össze a díjakat és a nyereséget

A közösségi finanszírozási díjakból származó nettó nyereség ritkán haladja meg a befolyt összeg harmadát. A mostani kampányban 2 millió rubel összegű adománygyűjtést hirdettünk meg. A cél egy karamellgyár építése Maly Turysh faluban. A nyereségünk körülbelül 700 ezer rubel lesz.

3. Számolj és számolj újra

Nagyon ajánlom, hogy készítsen levonási táblázatot, hogy megértse: ha a hozzájárulás 1000 rubel, akkor a Boomstarter jutalék (5%) és a fizetési rendszerek (5%) levonása után 900 rubel marad. Kevesebb adó (egyszerűsítve - 6%) - már 846 rubel. Mínusz a szállítódoboz - már 796. Vonjuk le a termék költségét - csomagolással, embermunkával stb. - Például 450 rubel marad. A szállítási költséget levonjuk. Moszkvában és Szurgutban a kiszállítás különböző összegekbe kerül. Jobb, ha minden lehetséges kockázatot figyelembe veszünk.

A Coco Bello cég éves forgalma 6,5 ​​millió rubel. 2015-ben 19 ezer különböző méretű doboz kelt el. Tovább Ebben a pillanatban A kínálatban 6 féle krémméz, 7 mézes hab, gyógyteák, készletek találhatók. A közösségi finanszírozás befejezése után természetes bogyós nyalókák és gyógynövényes kanalak kerülnek hozzáadásra.

Ha az ember mindent jól kiszámított, a félelem biztosan megtámadja – szükségünk van rá? Ezután készítsen egy listát az összes jutalomról (amit adnak el hozzájárulásokért), emelje ki azokat, amelyek nagyobb hasznot hoznak, és gondolja át, hogyan népszerűsítse őket. Ez egyébként nem mindig a legmagasabb ellenőrzés, ez a projekttől függ.

4. Tűzz ki kiterjesztett célokat

Kétmillió nagy összeg a közösségi finanszírozásra, de nem elég egy gyár építésére. Ezért azt írjuk, hogy ha összegyűjtünk 2 millió rubelt, akkor tervezési munkákat végzünk, munkadokumentációkat, felméréseket, alapozásokat készítünk. Ezen kívül ebből a pénzből ivóvízkutat építünk a falu lakóinak (minden közösségi finanszírozásban van valamiféle tisztán társadalmi komponensünk). Csak ezután tudjuk pontosan az építés végső költségét.

Érzéseim szerint nem kevesebb, mint 6-8 millió rubel. Ezért azt írjuk, hogy ha összegyűjtünk 3 millió rubelt, akkor elég lesz egy épület felépítéséhez. Ha 4 millió, akkor a kommunikáción is. 5 millió rubelből elkezdjük a befejező munkákat, az utcai terek rendezését stb. Ez a szándék komolyságát mutatja.

5. Állítsa be a megfelelő határidőket

A begyűjtési időszakot 30 és 60 nap között állíthatja be. Magán a Boomstarteren azt javasolják, hogy 30 naptól kezdje. Az a helyzet, hogy meglehetősen nehéz egy hónapnál tovább fenntartani a figyelmet egy projektre: a második hónap még csak most kezdődött, és már mindenki elege van belőled. Azonban mind a négy alkalommal két hónapra szabtam a határidőt. Mert ha arra biztatja az embereket, hogy olyan terméket vásároljanak, amelyet esetleg nem próbáltak ki, az tovább tart. Minden élelmiszer-közösségi finanszírozás fő célja, hogy az emberek kipróbálják.

6. Keltsd fel az embereket, hogy kipróbálják a termékedet.

Hogyan veheti rá az embert, hogy kipróbálja? Először is szükségünk van szép képek finom termékek - a nagyvárosok közönsége nagyon el van kényeztetve. Másodszor, szükségünk van egy történetre: nem csak természetes termékeket készítünk, van falufejlesztési programunk, valóban próbálunk változtatni a helyzeten. Az emberek készek támogatni az őket megfogó történeteket, de azzal a feltétellel, hogy a termékek ízletesek.

7. Állítsa be a megfelelő küszöbértéket

Az árképzés logikája attól függ, hogy milyen közösségi finanszírozásról van szó. Ha az első, akkor aligha érdemes magas (több mint 200 ezer rubel) összegű díjat megállapítani, és nagy hozzájárulásokra támaszkodni (1000 rubeltől).

„Amikor a negyedik közösségi finanszírozás gazdaságosságán gondolkodtam, rájöttem, hogy 500 rubel hozzájárulásból már csak 40 rubel nettó nyereségem maradt. Sok lesz a hozzájárulás, de nem fogunk keresni semmit. Végül kár a bevétele felét az Orosz Postának adni. Aztán megemeltem a küszöböt 1000 rubelre."

Ha 150 ezer értékű projektet futtatsz, akkor van értelme sok olcsó jutalmat szerezni, de ha 2 milliót ér, akkor nem. A harmadik közösségi finanszírozás során 170, 300, 500, 600, 700, 750, majd csak 1000 rubelt kaptam. Ez a „választék” kis átlagos számlát eredményezett. Ha a minimális jutalom 1000 rubel lenne, akkor nehezebb lenne szponzorokat vonzani, de gyorsabban beszednénk az összeget. A hűséges közönség számára gyakran nem mindegy, hogy 750 vagy 1000 rubelt adnak.

8. Üss precízen

Csakúgy, mint a bevételeknél, itt is külön papírra kell rajzolnia a közönséget. Hány barátod van a Facebookon, és hányan a Vkontakte-on, hányan újságírók, van, akinek 5000 előfizetője van, és van, akinek kettő. Erre azért van szükség, hogy amikor elkezdődik a közösségi finanszírozás, ne vesztegesse az időt azzal, hogy mindenkinek írjon. Minél pontosabb a sztrájk, annál hatékonyabb a kampány.

9. Vonja be az embereket

A közösségi finanszírozás társadalmi összetevője nem a jótékonyság. Ez is üzlet. Mindez a nagymamák foglalkoztatása, játszótér, kutak építése - meg kell akadályoznunk, hogy az emberek elhagyják a falut. Hogy maguk kezdhessék el megoldani problémáikat.

„Amikor megnyitottuk a játszóteret, szinte az összes falu lakója eljött. És azt mondják: „Harminc éve nem jöttünk össze. Nem volt miért." Aztán elkezdődött az önszerveződés: valaki önként orgonát ültet, valaki virágágyást bontott, ügyeleteseket jelöltek ki, hogy ne törjék el őket.”

Ezúttal a felnőttek számára szeretnénk kialakítani egy közterületet – egy olyan helyet, ahol gyülekezhetnek. A gyár területén lesz, számunkra ez egyfajta védelmi garancia. Amikor a vadonban, ahol nincsenek rendőrök vagy tűzoltók, gyárat építünk, nagyon fontos, hogy a vállalkozás a gondoskodó emberek állandó felügyelete alatt álljon.

10. Hozz létre egy történetet

Az általunk építeni tervezett karamellgyár mintegy 20 főt foglalkoztat majd. Maly Turysh lakói mellett a szomszédos Bolshoy Turysh faluból vonzunk embereket, ahol 570 ember él. Még mindig azt hiszik, hogy „spekulánsok” vagyunk (a falvakban úgy tartják, hogy ha valamit eladásra készítesz, azt rosszul csinálod), de ezen változtatunk.

11. Magot formázunk

Az ember először a történetet nézi, aztán kipróbálja a terméket, és utána lesz törzsvásárlónk. Vannak szponzorok, akik zsinórban a negyedik közösségi finanszírozásban támogatnak bennünket.

12. Vonja be a sajtót

Az első közösségi finanszírozásban 150 ezer rubelt gyűjtöttünk a bogyók szárítóberendezésére (krémmézben). Azt mondtuk, ha több szárítónk lesz, nyáron több munkát adhatunk a falusi nagymamáknak. Felszálltam a vonatra, elmentem a faluba, és forgattam egy videót az iPhone-ommal. Akkor 300%-ot, 454 ezer rubelt gyűjtöttünk, 396 szponzort. Egyszerűen elmondtunk az embereknek egy történetet, amely visszhangra talált. A média pedig időben felkapta ezt a történetet.

13. A webhely fontos, de nem a kulcstényező

Mindkettőre jelentkeztem, és az utóbbi egyszerűen gyorsabban válaszolt. Igen, a Planeta egy szélesebb körben elterjedt forrás, de ez nem olyan fontos. A platform, bármi legyen is az, a díjak hozzávetőleg 10%-át forrásaiból fedezi. Minden más a te dolgod.

14. Ne hagyatkozzon a tömegplatform PR-szolgáltatására

Arra gondoltam: egy nagy cégnek van egy erős PR-részlege, amely segíti a kapcsolatfelvételt a sajtóval és más partnerekkel. Valójában az oldal nem tudja elvégezni ezt a munkát - a sajtó nem dolgozik vele ingyen. De a PR-projektekre nincs költségvetés (és honnan lesznek, ha naponta több száz projektet indít?). Ezért tanács: minden vállalkozónak, aki ilyen módon szeretne pénzt szerezni, magának kell elmennie a sajtóhoz.

15. Találja meg a módját a sajtó érdeklődésének felkeltésére.

Előzetesen keresse meg a médiában azokat a kapcsolatokat, akik valószínűleg érdeklődnek a projektje iránt – barátokon, ismerősökön, közösségi média. Amikor ismeretlen vagy és elindítod első projektedet, a médiának írt leveleid 99%-a olvasatlan marad. Ahhoz, hogy a sajtó felfigyeljen, szükség van egy névre. Ez az elején nehéz.

„Az volt az érzésem, hogy most elindítom a közösségi finanszírozást, és minden elszáll. A barátaim elmondják a barátaiknak stb. Ez a kezdők fő hibája. Semmi sem fog repülni, ha nem dolgozol napi 20 órát.”

Az első közösségi finanszírozásnál sokáig próbáltam magam is a sajtóval dolgozni, de nem ment. Aztán kiderült, hogy a barátomnak volt egy ismerőse - a Bolsoj Gorod újság tudósítója. Ő ajánlott, interjút készítettünk, ez a kiadvány elterjedt, és további 200 ezer rubelt segített összegyűjteni három nap alatt. Más szóval: a barátok jelentik a társadalmi tőkét, de a sajtó megháromszorozza a sikert.

16. Próbálja meg lekötni az olvasót

Az interjúban egyszerűen elmondtam a történetemet. Az újságírót az érdekelte, hogy én nem kiabáltam a falu gondjait, nem szorítottam a szánalomra, hanem megoldást kínálok. Minden közösségi finanszírozásnál meg vagyok győződve arról, hogy bármilyen sztorit, legyen az bármilyen szomorú is, pozitívvá kell alakítani. Mert mindenki elege van a negativitásból.

A gyártásból egyetlen bejegyzés sem hozott annyi lájkot és újraposztot, mint egy divatos esőkabátos nagymama fotója. A mai embereknek van igényük a pozitivitásra.

17. Emeld a bizalom szintjét

Amikor az emberek meglátnak, azt hiszik, tizennégy éves vagyok. Nehezen érem el távollétében a felnőtt közönséget. Ezért előléptetési koncepciónkban, történelmünkben velem együtt apám és nagymamám is előtérbe került. Ha kell, kommunikálnak az újságírókkal. Amikor közösségi finanszírozást folytatok, mindig beleteszem a történeteiket és gondolataikat. Mutasd meg azoknak, akik mögötted állnak – ez növeli a projektbe vetett bizalmat.

18. Mutass bizonyítékot

Mutasson fényképeket, videókat a gyártásból – mindent, ami megerősítheti, hogy a projektje nem trágárság, hogy van egy terméke, és azt egy adott helyen gyártják. Teljesen átlátszónak kell lennie. Ez nem csak a tömegplatform oldalára vonatkozik, hanem a közösségi hálózatokra is – az érdeklődők követni fognak. A harmadik közösségi finanszírozásnál lehetőséget teremtettünk a turisták számára - a szponzor eljöhetett, és saját szemével is megnézheti a falut. Fel kell készülnie arra, hogy valaki bármikor ezt akarja tenni.

19. A projekthez előzetesen fotókat és videókat kell készíteni

A bogyókat szedő nagymamák fényképe minden szónál jobban növeli a szedésbe vetett bizalmat. Jó, ha a közösségi finanszírozás keretein belül lehet „élő adást” szervezni: azt mondják, nézd, javában folyik a munka. Rövid videók, szelfik a műhelyben. Egy ilyen fénykép után volt egy megjegyzésem: "Jaj, azt hittük, hogy ott sötét van, két és fél nagymama, de a tied tiszta, egyenruhások dolgoznak."

20. Lépjen offline állapotba

Ebben az évben 12 nyilvános szereplésem volt - Moszkvában és a régiókban. Beszélek a szociális vállalkozásról, a közösségi finanszírozásról, a faluról. Az ilyen találkozók segítenek leküzdeni az 50 év feletti komor férfiak szkepticizmusát, akik eleinte pincérnek tartanak. Gondolja át, hol érheti el a közönségét offline módban. Menjen piacra, szervezzen kóstolókat, áruljon. Ez azért szükséges, hogy megértse, kivel fog később online beszélni.

Ne feledje, hogy azok, akik elvesznek egy névjegykártyát a piacról, biztosan elveszítik azt. Jobb, ha magaddal viszed az iPadet, hogy a projekt címadó videóját közvetlenül a kiállításon lehessen mutatni."

21. Fogd el a hullámot

Miután a „Big City” írt rólunk (a falu és mások követte), és összegyűjtöttünk egy kis pénzt, a terjeszkedés mellett döntöttek. Már tavasszal, forrón a sarkunkon, elindítottunk egy második közösségi finanszírozási projektet - adománygyűjtést nyitottunk egy műhely építésére. 500 ezer rubelt kértünk, 650 ezret szedtünk össze, a tényleges építkezés 1,3 millió rubelbe került.

„Sokan azt gondolják, hogy az egész vállalkozásunk csak a közösségi finanszírozásnak köszönhetően létezik. Ez rossz. Még tíz közösségi finanszírozás sem lenne elég ahhoz, hogy annyit fektessünk be, amennyit befektettünk. A közösségi finanszírozás mindenekelőtt promóció.”

22. Munkavégzés a közösségi finanszírozástól függetlenül

Ha ma szeretnél egymilliót összegyűjteni, akkor még a közösségi finanszírozás elindítása előtt készülj fel 200 ezret befektetni - termékfejlesztésbe, tervezésbe, csomagolásba. Ezt tettük a harmadik közösségi finanszírozás során. A díjak szempontjából ez kockázatos lépés. De nálunk ezt az organikus fejlődés megkövetelte. Vagyis közösségi finanszírozás nélkül hajtottuk volna végre ezeket a befektetéseket.

23. Készíts jó tartalmat

Ha három éve egy iPhone-nal forgatott videó alkalmas volt videoüzenetnek, ma már rossz modor. A videóknak és fényképeknek meg kell felelniük a célközönség világképének. A harmadik közösségi finanszírozásnál már volt költségvetésünk a promócióra. Még az indulás előtt hoztunk egy forgatócsoportot falunkba, elmagyaráztuk az ötletet és forgattunk egy rendkívül művészi videót.

24. Keressen további jelentéseket

A szponzorokhoz intézett felhívásból egyértelműnek kell lennie az üzenetnek: miért van mindez? A hétköznapi embereket nem érdekli csupán egy üzleti ötlet támogatása. Miért? A profitodért? Egy másik dolog egy szokatlan ötlet, egy olyan termék, amely nincs a piacon, vagy egy vállalkozás, amelynek egyértelmű társadalmi küldetése van.

25. Strukturálja a szöveget küldetésként!

Ha a szöveg be van kapcsolva kezdőlap Nem akarom befejezni a projekt olvasását, ez rossz szöveg. Vagy túl sok van belőle. Vagy a tervezés szenved. Illetve - legtöbbször - nincs benne belső logika. Fokoznia kell az ember figyelmének a szöveg végére. A szöveg egy bekezdését hipotézisként és bizonyítékként kell felépíteni, minden lépéssel meg kell győzni az olvasót, mondjuk „És még...”.

Ez egy ilyen küldetés. Ha a végéig elolvasod, le fog nyűgözni. No és mit több számés diagramok, annál meggyőzőbbek. Feldolgozásuk csak a nem feszített agyaknak célszerű.

26. Ne becsüld alá a dizájnt

Mindezek a bogyók és „cukiságok” a projektoldalon megmutatják az embereknek, hogy dolgoztál, időt töltöttél vele, próbálkoztál.

27. Említsen meg rólad írt cikkeket

De ne adjon meg közvetlen hivatkozásokat – az emberek elhagyhatják a projekt oldalát anélkül, hogy befejeznék a szöveget. Használja a PrintScreen-t, adjon hivatkozásokat – mindez növeli a gyűjtemény hitelességét. Ha a sajtó írt, az azt jelenti, hogy már ellenőrizték. Tehát nem vagy csaló.

28. Tanulj mások sikereiből

Gondold át, mit adsz jutalmul, számold ki a gazdaságosságukat, a profitodat. Modellezze, mi történik, ha száz szponzor egyenként 1000 rubel, és ezer szponzor fejenként 100 rubel járul hozzá. Tekintse meg a sikeres projekteket és azok statisztikáit. Ha van egy okos menedzser a helyszínen, elmagyarázza, miért működött ez vagy az a projekt. És általában aktívabban kommunikáljon az oldallal. Tanácsot tudnak adni a trendekkel és a technológiákkal kapcsolatban. Az indulás előtt meg kell szereznie a jutalmakat, és világosan meg kell értenie, melyik a jövedelmezőbb az Ön számára.

Guzel Sanzhapova négy közösségi finanszírozása számokban kifejezve

454 848 rubelt gyűjtöttek össze(küszöb - 150 ezer), 396 szponzor. Cél: bogyók szárító szekrényei, valamint nagyobb kapacitású mézkivonó.

658 950 rubelt gyűjtöttek össze(küszöb – 514 ezer), 525 szponzor. Cél: krémméz és gyógytea készítésére szolgáló „doboz” műhely építése

1 268 131 rubelt gyűjtöttek össze(küszöb – 1 millió rubel), 807 szponzor. Cél: a gyártóműhely második szakasza Maly Turysh faluban.

Küszöb - 2 millió rubel. 44 nappal a befejezés előtt (a cikk közzétételekor) 349 210 rubelt gyűjtöttek össze, 131 szponzort. Cél: karamellgyár építésének első szakasza (mérnöki munka, alapozás).

Egy közösségi finanszírozási projekt indításakor gondoljon párhuzamosan az összes üzleti szegmensre. A vendégek általános reakciója: „Nem akarok közösségi finanszírozásban részt venni, adj el nekem mézet most.” Ez jó. Ha közösségi finanszírozást alkalmaz, a kiskereskedelmi forgalom nő. A partnerek eladásai nőnek. A potenciális partnerek jelentkezésének száma egyre nő. És mindenkinek készen kell lennie egy ajánlattal. És ami a legfontosabb, a terméknek már raktáron kell lennie. A negyedik összejövetelre már megvannak az új partnerüzletek standjaim is.

Minden közösségi finanszírozási kampány promóciós kampány, és a kereslet növekedését váltja ki.

Az információátviteli csatornák változhatnak. Az első közösségi finanszírozásnál a VKontakte közösségi hálózat nagyon jól működött nekünk. Amikor a harmadikhoz értünk, a fő közönség már a Facebookon volt. Talán változik a piac, vagy végre el tudjuk juttatni a jelentést egy érettebb közönséghez. Ma a Facebookon van egy fizetőképesebb közönség, amely kész meghallgatni a jelentéseket.

Az a média, amelyik rólad írt, nem akar többet írni rólad. Minek? Máris híres vagy. Fejlesztés? És akkor mi van. Megkezdődik az alkudozás, megkezdődik az új formátumok keresése. Gondolja át, milyen hírcsatornát hozhat létre, hogy a sajtó ismét érdeklődjön az Önnel való kommunikáció iránt. Igen, és a média szereti a számokat - készítse elő őket. Ha egy startup még nem rendelkezik számokkal, csak egy erős történet segíthet.

32. Találkozzon a szponzorokkal

Az első előkészületek után mézes üvegeket pakoltam egy hátizsákba, és magam szállítottam Moszkvába. Hogy ne spóroljak a futárköltségen, csak a közönségemet akartam látni. Annak is örültek, hogy a vállalkozó személyesen eljött és azt mondta: „Kérlek, egyél.” A harmadik közösségi finanszírozásnál úgy számoltam, hogy a szponzorok 30%-a olyan volt, aki részt vett korábbi adománygyűjtésben. Nem vagyok benne biztos, hogy velünk maradtak volna, ha nem mentem volna el személyesen.

Kezdetben úgy tűnt számomra, hogy szponzoraink progresszív, 30 év alatti fiatalok, barátok és baráti barátok. Csak amikor elkezdtem szponzorokat látogatni, akkor jöttem rá, hogy a közönségem sokkal idősebb. Családos emberek, jól foglalkoztatottak. Tudják, mi az iroda, de gyerekkorukból emlékeznek arra, mi a falu. Leginkább nők. Egyszer mézet vittem egy körülbelül 70 éves hölgynek, nagyon boldog volt: „És az unokáim azt mondják, hogy pénzt adtam sarlatánoknak.” De minden projektnél van egy kis elmozdulás a férfiak felé, és most már 30%-uk van az induláskori 10%-hoz képest.

33. Ne törölje a negatív véleményeket

A közösségi finanszírozásban mindennek a lehető legátláthatóbbnak kell lennie. A recenzió pedig csak vélemény. Egyik jutalmunk a vidéki élet témájú pin-up képek voltak. Csak humor, de valaki panaszkodott, hogy vulgarizáltuk a bogyót szedő nagymamákat. Mindenki azt lát, amit látni akar.

Soha nem fizettünk reklámért tömegkampányban. De olyan fizetős eszközt használunk, mint a bejegyzések népszerűsítése a Facebookon, különben a közönség egyszerűen nem látja az üzeneteit. De szánjon rá időt, próbáljon először költekezés nélkül. Írjon személyesen, hívjon személyesen – ez sokkal jobban működhet, mint a közvetlen hirdetés.

35. Munkavégzés véleményvezérekkel

Néha merj és kérj segítséget a közönséged körében mérvadó emberektől. Ezek lehetnek bloggerek, csak híres emberek, akik írni fognak rólad a Facebookon. Tavaly a Silver Rainben Tatyana Lazareva megvizsgálta történelmünket. Nem csak a sebességváltóból volt nagyon jó kipufogó – jöttek a szponzorok. De pimasz lettem, és megkértem Tatyanát, hogy készítsenek együtt egy szelfit. Ha találsz ilyen embereket a közönségednek, az nagyon jó lesz.

36. Használjon társult hálózatot

Ha a közösségi finanszírozás hasznos az üzleti partnerek számára (például az Ön termékét árusító üzletek), akkor bűn lenne nem bevonni a közönségüket. Vonzza termékeiket jutalomként, ne hanyagolja el a keresztpromóciót.

37. Próbáld meg

Kinek ellenjavallt a közösségi finanszírozás? most nem korlátoznék senkit. Próbálj ki mindent. Soha nem tudhatod, mi fog történni. A Teremtés Alapítvány hangyaszempillák eladásával gyűjtött pénzt. Nyilvánvaló, hogy jobb sikeresen végrehajtani a közösségi finanszírozást 20 ezer rubelért, mint elmulasztani 200 ezret. A sikertelen gyűjtés ronthatja a termék hírnevét. Vagy talán mindent megjavít, és a második próbálkozásra minden rendben lesz.

A Boomstarteren van egy olyan lehetőség, mint a szerző hozzájárulása - hogy segítsen az embereknek „megmenteni az arcát”. Szerintem ez leértékeli az ötletet. Ha az ember azt mondja: gyárat építek, de beszedi az összeg felét, más kérdés: megépíti? De ha a 95%-ot begyűjtötte, természetesen van értelme jelentést tenni.

39. Amikor a közösségi finanszírozás jobb, mint a befektető

A beérkezett javaslatok alapján az a benyomásom alakult ki, hogy a befektető feladata a jól be és a kilépés. Amikor olyan projektet dolgozol ki, amit szeretnél átadni a gyerekeidnek, amikor valamiféle társadalmi felelősséged van, nem engedheted meg magadnak, hogy beengedj egy olyan embert, aki „beszállni és kiszállni” akar.

Persze egy gyár már nem az állami forrásbevonás szintjén van, de a szokásos befektetési eszközök nem tetszenek. Most fontolgatom különböző partnerségek kialakítását vállalatokkal és az állammal. Talán ez lesz az első ilyen partnerség Oroszországban.

40. Amikor a közösségi finanszírozás rosszabb, mint egy befektető

Ha gyorsan akar felszállni, érdemes befektetéseket vonzani. Ha tudja, hogy van egy klassz terméke, amely nincs a piacon, ugyanakkor mindent jól kiszámolt, hogy pénzt keressen, és nincs társadalmi felelősségvállalás, ez csak egy tiszta üzlet - menjen és fektesse be. Miért ne?

41. És még egyszer: közösségi finanszírozás -
ez elsősorban marketing

És akkor van pénz. Szüksége lesz egy történetre, amit az emberek el akarnak mesélni. Ha minden jelentést jól átgondol, és a sajtó időben látja, sokkal erősebb lesz a hatás az Ön vállalkozására és a jövőbeni partnerkapcsolatokra, mint a közösségi finanszírozásból befolyt 500 ezer rubel.

42. Egyébként ne várj azonnal pénzt

A tömegplatformmal kötött megállapodásban nincs fogás. Ne lepődjön meg azonban, ha az oldal nem a projekt befejezésének napján utal át pénzt Önnek, hanem két hét vagy egy hónap múlva. Ne lazíts.

Saját vállalkozás indításához induló tőkét kell előteremteni. Jó, ha van saját megtakarításod vagy gazdag rokonod. Ha nincs honnan pénzt szerezni, akkor megpróbálhatja összegyűjteni a szükséges összeget .

A nehézség az, hogy az emberek nem mindig készek megválni a pénzüktől, még a kicsiktől sem. Még akkor is, ha jó cselekedetre mennek.

Kezdetben az a feladatod, hogy az emberek pénzt akarjanak adni neked.

És ehhez tudnod kell néhány titkot. Több tucat startup ütött már nagyot ezeken a pontokon. Ha szeretné megőrizni a homlokát, és pénzt szeretne szerezni egy projekt elindításához, olvasson tovább!

Kezdje el korán – a webhelyen és a közösségekben

Az embereknek fel kell ismerniük téged. Senki nem akarja a nehezen megkeresett pénzét idegeneknek adni.

Meg kell próbálnia, hogy meghallgassák az embereket jóval a cég indulása előtt. Hogy amikor valaki megkapja a hírlevelét, azt mondhatja: „Ó, ezek klassz srácok! Ismerem őket!".

Végezzen felmérést

Ez segít eldönteni, hogy érdemes-e egyáltalán adománygyűjtő kampányt indítani. Lehet, hogy sajnos senkit sem érdekel az Ön vállalkozása.

Ezután, ha adománygyűjtést indít, írhat azoknak, akik kitöltötték a felmérést, és emlékeztethetik őket arra, hogy ígéretet tettek arra, hogy pénzt adnak Önnek. Igen, lehet, hogy messzire küldenek, de lesznek olyanok is, akik válaszolnak.

Készítse elő a terméket, munkamintát

Elméletileg minden ötlet menő lehet. De a gyakorlatban a legtöbb esetben minden másképp alakul.

Sok befektető megérti ezt, és ezért követeli, hogy mutassanak be egy működő mintát. Fontos, hogy tudják, pontosan mibe fektetnek be, hogyan működik ez a dolog.

Mielőtt egy közösségi finanszírozási oldalra menne, készítsen elő többet, mint csupán dokumentumokat. Ha eszébe jut valamilyen technikai dolog, készítsen egy működő mintát, rögzítsen egy videót, amelyben elmagyarázza, hogyan működik és mire van szükség. Ez jelentősen növeli a siker esélyét.

Válasszon egy webhelyet

Sok múlik a helyválasztáson is. Mehetsz külföldiekhez vagy külföldiekhez.

Nem akarok senkit megbántani, de sok startup tapasztalata azt mutatja: honfitársaink rendkívül ódzkodnak a pénz megosztásától, és nagyon nehéz őket kiakasztani. Vannak esetek, amikor egy startupnak egyetlen rubelt sem sikerült begyűjtenie hazai platformon, de a Kickstarteren kétszer annyit emelt, mint amennyi szükséges. Másrészt a Kickstarteren sok projekt található, és nagyon keményen kell próbálkoznod, hogy kitűnj közülük – ó, milyen nehéz.

Válasszon nagy helyszíneket, olyanokat, ahol sok ember van. Hülyeség reménykedni egy olyan oldalon, ahol két ember látogat el. Mit tehetsz, hogy felfigyeljenek rád? Olvass tovább.

A hazaiak közül a Planeta.ru-ra és a Boomstarterre figyelhet, a külföldiekről - a és.

Mondd el a történetedet

Jól készüljön fel projektje közzétételére. Írja le, hogy ötlete milyen hasznot hoz Önnek. Mesélje el történetét – hogyan született meg az ötlet, ki dolgozik a megvalósításon, mennyi a költségvetés, miért rajong annyira a vállalkozásáért. Be kell mutatnod, hogy nemcsak új ötlettel állt elő, hanem mindent megtesz annak megvalósítása érdekében. Akkor a támogatók hinni fognak benned és a projekted sikerében.

Ha a Kickstartert szeretné használni, feltétlenül használja az Alkotói kézikönyvet. Ez felbecsülhetetlen értékű eszköz azok számára, akik egy közösségi finanszírozási oldalon szeretnék előteremteni a szükséges összeget.

Ne feledkezzünk meg a vizualizációról: csináld gyönyörű képernyővédő, készíts videót termékedről vagy ötletedről. Koncentrálj a fontos részletekre.

Bónuszok felajánlása

Általános gyakorlat, hogy a támogatóknak jutalmat kínálnak befektetésükért. De a jutalomnak nem kell nagynak lennie! Gondoljon egy ilyen jutalomra, hogy egyszerre legyen megtisztelő és érdekes, és hogy egy fillérbe se kerüljön - különben mindent elkölt, amit összegyűjtött.

Tekintse meg az oldal szabályait is. Ismerje meg, mit kínálhat a szponzoroknak, és mit tiltanak a szabályok.

Mielőtt bónuszokat ajánlana fel, gondolja át, hogy tudja-e biztosítani azokat. Ne ígérj aranyhegyeket.

Állítson be egy célösszeget

Sok platform, különösen a Kickstarter rendelkezik „mindent vagy semmit” adománygyűjtő rendszerrel. Vagyis ha összeszedte a szükséges összeget, akkor pénzt kap. Ha nem, akkor nem marad semmi. Ha ez a lehetőség nem felel meg Önnek, menjen az Indiegogo-hoz, ahol megkapja a befolyt pénzt, függetlenül attól, hogy elérte-e a célösszeget vagy sem.

Tényleg fel akarsz lépni a Kickstarterre? Jól számolja ki, mennyi pénzre van szüksége az induláshoz. Most becsülje meg, hány ember hajlandó pénzt fektetni az ötletébe. Nem valószínű, hogy új emberek segítenek – a fő szponzorok azok lesznek, akik már ismernek téged.

A kampány indítása előtt döntse el a célösszeget – akkor azt nem tudja megváltoztatni.

Szerezzen promóciót

Aktívan reklámozza adománygyűjtő kampányát. Meséljen magáról, ahol csak lehetséges: lépjen kapcsolatba a médiával, híres bloggerekkel, használja a közösségi hálózatokat. Kopogtasson minden ajtón - a siker közvetlenül ettől függ. Minél többen tudnak Önről, annál nagyobb az esélye, hogy új befektetéseket vonzzon.

Dolgozz teljes odaadással – most nincs itt az ideje, hogy a babérjain pihenjen. Egy adománygyűjtő kampány népszerűsítése éjjel-nappal kemény munka.

Mesélj nekünk a helyzetről

A közösségi finanszírozási oldalak általában speciális eszközökkel rendelkeznek, amelyekkel frissítheti a projekttel kapcsolatos információkat. Használja ezt – mondja el, mi az újdonság, és mit sikerült elérnie.

Légy őszinte az emberekkel. Még ha nem is mennek jól a dolgok, beszélj róla. A támogatóknak tudniuk kell, hogy a projekt, amelyre pénzt adtak, elindul-e vagy sem.

Tartsa be az ígéreteit

Tévedés azt gondolni, hogy a kampány akkor ér véget, amikor megkapja a pénzt. Nem, az ügy akkor fejeződik be, amikor a támogatók megkapják az ígért jutalmakat és bónuszokat. Ne feledkezz meg azokról az emberekről, akik valóra váltották álmaidat – tartsd be ígéretedet!

Ahhoz, hogy pénzt gyűjtsön egy közösségi finanszírozási webhelyen, a következőkre lesz szüksége:

• mutasd meg magad a jó oldalról;
• ügyeljen a támogatók érdekeire;
• elnyerni a szponzorok bizalmát;
• ígéreteket teljesíteni.

Ne keseredj el, ha nem sikerül és a szükséges mennyiséget nem gyűjtötted. Talán egy másik projekt sikeresebb lesz - elemezze a hibáit, és próbálja újra!