Сайн байна уу, эрхэм найзууд, блогын зочид! Өнөөдөр бид ямар арван аргыг авч болох талаар ярилцах болно үнэгүй интернетзамын хөдөлгөөн. Хэрэв та энэ асуултыг сонирхож байгаа бол бидэнтэй нэгдэж, хариултыг хамтдаа олж мэдээрэй. Энэ материалд өмнө нь миний бичсэн нийтлэлүүдийн холбоосыг өгөх болно, үүнээс та маш их зүйлийг олж мэдэх болно ашигтай програмууд, үйлчилгээ, ерөнхийдөө бие даасан SEO сурталчилгаа, таны сайтыг сурталчлахад маш их хэрэгтэй зүйл. Яв...
Интернетэд аль болох их траффик, ялангуяа үнэ төлбөргүй авах асуудал одоо маш олон тооны интернет үзэгчдийн сонирхлыг татдаг бөгөөд энэ нь эргээд үүнийг олж авах хэрэгсэл болж байна. Муухай! За, та миний хэлэхийг хүссэн зүйлийг ойлгосон гэж бодож байна ?!
Эндээс харахад би блогтойгоо хамт эдгээр мөрүүдийг уншиж байгаа та хэн нэгний хувьд боломжит интернет траффик болж байна.
За ингээд бизнес рүүгээ орцгооё, тухайлбал, танд болон надад интернетийн траффик хүлээн авахад туслах арван арга зам...
Нэгдүгээр арга - Органик урсгалыг олж авах
Органик урсгал- энэ бол хайлтын системээс (Google, Yandex, Yahoo, Mail гэх мэт) сайтаас хүлээн авах боломжтой SEO урсгал юм. Өөрөөр хэлбэл, органик хайлтын үр дүнгийн тусламжтайгаар та өөрийн нөөцөд зочлон ирдэг.
Энэ бол маш өндөр чанартай, нөөц их шаарддаг урсгал юм. Үүний тусламжтайгаар та өөрийн сайт руу маш олон тооны зочлох боломжтой боловч энэ үйл явц нь хамгийн их хүчин чармайлт, мэдлэг шаарддаг.
Энэ төрлийн зочлолтыг хүлээн авах нь зарим нэг сул талтай байдаг - энэ нь зочдод танай сайт руу шууд ирэхгүй, харин удаан хугацааны дараа л ирдэг. Энэ нь хэдэн долоо хоног эсвэл хэдэн сарын шаргуу хөдөлмөр, хүлээлт байж болох ч тэд өшөө авалтаар үр дүнгээ өгдөг!
Өөрийн сайт руу хэрхэн органик урсгалыг татах, үүнийг хэрхэн зөв хийх талаар болон чадварлаг дотоод вэб сайт оновчтой болгох SEO-ийг сайжруулах, үүний дагуу хайлтын системийн эхний мөрөнд нөөцөө авах боломжийг нэмэгдүүлэх - .
Залхуу бүү бай, сайт дээрх нийтлэлүүдээ SEO-д оновчтой тохируулсан эсэхийг шалгаарай Хайлтын системүүд. Гэхдээ хэтрүүлж болохгүй. Таны нийтлэлийг юуны тухай болохыг ойлгох шаардлагатай хүмүүс уншдаг гэдгийг санаарай!
Хоёр дахь арга - Форум дээр нийтлэх
Форум нь бүх төрлийн вэбмастерууд, сайт бүтээгчид болон энгийн интернет хэрэглэгчдийн асар том кластер гэдгийг хүн бүр мэддэг байх. Тэд бүгдээрээ бидний олж мэдсэнээр интернетийн боломжит урсгал юм!
Тиймээс форум дээр (ялангуяа сэдэвчилсэн дээр) нийтлэх нь сайт руу сэдэвчилсэн зочлох урсгалыг авахад ихээхэн нэмэр болно. Энэ төрлийн замын хөдөлгөөнд онцгой тааламжтай зүйл бол түүний 100% үнэ төлбөргүй, өндөр үр ашигтай байдал юм!
Магадгүй хэн нэгэн хэрэг болох байх - эдгээр нь таны сайтыг сурталчлах, сурталчлахад тань туслах болно!
Гурав дахь арга - Вконтакте дээр нийтлэх, спам илгээх
-тай холбоотойбол өнөөдөр Рунет болон гадаадад хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээ юм. Тиймээс, үүн доторх нийтлэлүүдийг түгээх нь сайт руу үнэгүй траффик авахад сайн туслах болно. Гэхдээ мэдээж shareware. Сэдэвчилсэн болон олон зочилсон бүлгүүдэд нийтлэх нь одоо үнэ төлбөргүй ажиллахгүй. Вконтакте спам илгээх нь маш их хоригтой!
Орших тусгай хөтөлбөрүүд, энэ нь танд VKontakte спамыг түгээхэд тусалж чадна, гэхдээ энэ нь цагаан эсвэл саарал SEO сурталчилгаа байхаа больсон, тэр ч байтугай хар өнгөтэй болно. Энэ нь надад үнэхээр таалагдахгүй, дэмжихгүй байна!
Хэрэв хэн нэгэнд хэрэгтэй бол Вконтакте бүлгүүдэд зориулсан задлан шинжлэгч, тэгвэл та энэ хуудаснаас үнэгүй үзэх боломжтой. Би тэнд Вконтакте-г задлан шинжлэх талаар аль хэдийн бичсэн.
Дашрамд хэлэхэд, энэ задлан шинжлэгч нь зөвхөн хар малгайт SEO сурталчилгаанд тустай. Энэ нь таны сайтыг маш цагаан SEO сурталчилгаа хийх, сурталчлах зорилгоор Vkontakte дээр сэдэвчилсэн бүлгүүдийг хайхад ашиглаж болно.
Та мөн үйлчилгээгээ нэлээд хямдаар санал болгодог маш зохистой нөөцийг ашиглаж болно. бүх нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа, сурталчилгаа. Хямдхан байдал энэ үйлчилгээүйлчилгээний чанарт нөлөөлөхгүй! Эрүүл мэндэд хэрэглээрэй! Танд туслаач!!!
Дөрөвдүгээр арга - Massfollowing Massliking
Масс дагах, олонд таалагдах- Эдгээрийг олон вэбмастерууд өөрсдийн нөөц бололцоогоо сурталчлах, Интернэтийн траффикийг авах SEO аргуудыг мартсан байдаг.
олон нийтэд таалагдахлайк дээр дарж байна автомат горимнийгмийн сүлжээнд.
Бөөн дагаж- дахь захиалагчдыг автоматаар хүлээн авах нийгмийн сүлжээндТаны тогтоосон тодорхой шалгуурын дагуу хуудас, бүлгүүд гэх мэт. Хэрэв масс лайк дарсан бол энэ нь эзэн нь юм нийгмийн данслайк дарж, дараа нь бөөнөөр нь дагах үед тусгай үйлчилгээ таны дансны нэрийн өмнөөс зүрх сэтгэлийг автоматаар түгээдэг.
Эдгээр зорилгод зориулсан тусгай хөтөлбөрүүд эсвэл ижил төстэй үйл явцтай холбоотой үйлчилгээнүүд байдаг. SEO сурталчилгаа, сурталчилгаагаа ашиглахыг танд санал болгож буй ийм тусгай үйлчилгээнүүдийн нэг нь энд байна Нийгмийн сүлжээ, групп гэх мэт сайтууд болон блогууд...
Зургаа дахь арга - Элчээр илгээх
Интернетээс таны сайт руу үнэгүй траффик авах орчин үеийн аргуудын нэг бол мэдээж shareware юм. Гэхдээ хэрэв та үнэхээр их хичээвэл үүнийг бараг үнэгүй болгож чадна!
Messenger юу вэ? Эдгээр нь тусгай программууд, төрөл бүрийн вэб үйлчилгээ болон гар утасны програмууд, энэ нь танд интернеттэй бараг шууд холбогдоход туслах бөгөөд утас хэрэггүй! Эдгээр үйлчилгээнүүд нь: Viber, WhatsApp, Telegram, Skype.
Гэвч азгүйтэл... Тэдний зарим нь манай хайрт Орос улсад хэдийнэ хаагдаж эхэлжээ. Тиймээс намайг энэ материалыг бичиж байх үед тэд Telegram-г аваад блоклосон! Гэхдээ прокси сервер ашиглан ийм төрлийн хаалтыг тойрч гарах боломжтой. Яаж хэрэглэх вэ Прокси серверхаагдсан сайтуудыг хаах, аль нь ашиглах нь дээр вэ -
Долоо дахь арга - Avito дээрх зарууд
Авито бол хамгийн алдартай мэдээллийн самбар төдийгүй таны нөөцөд үнэгүй интернет траффик авах арга гэдгийг хүн бүр мэддэг байх! Avito ашиглан сайтынхаа зочдыг хүлээн авахын тулд танд ямар ч шаардлагагүй гуравдагч талын програмуудболон төрөлжсөн үйлчилгээ - Зүгээр л зар байрлуулаад түр хүлээнэ үү!
Найм дахь арга - SMS шуудангаар илгээх
Энэ арга нь аль хэдийн хоцрогдсон, хуучирсан боловч энэ нь хэвээр байна! Интернэтээс таны сайт руу траффик авах энэ арга нь бүрэн үнэ төлбөргүй биш боловч та зорилтот хэрэглэгчдэдээ хамгийн бага зардлаар сайн урсгалыг авчрах боломжтой.
Ес дэх арга - Youtube болон бусад видео байршуулалтаас ирсэн урсгал
Таны сайтад зочин татах энэ арга нь магадгүй хамгийн сайн арга юм хамгийн сайн сонголт, бараг ямар ч вэбмастер төлбөргүйгээр ашиглаж болно — Мөн нөхцөлтэйгээр! Youtube-ээс зочлохын тулд та өөрийн сувгийг үүсгэж, түүнийгээ сурталчлах хэрэгтэй. Youtube суваг хэрхэн үүсгэх вэмөн үүнийг сурталчлах - та чадна
Энэ нь танд маш их тусалж чадна SEO сурталчилгааболон таны YouTube сувгийг сурталчлах, дээр дурдсан үйлчилгээ (Profi Like-ыг үзнэ үү).
Аравдугаар арга - Мэдээллийн самбарын сайтууд
Би дээр Avito-ийн талаар аль хэдийн ярьсан, гэхдээ энэ мэдээллийн самбар нь Интернэт дэх цорын ганц биш бөгөөд та өөрийн зорилгоор, тухайлбал, өөрийн сайт руу үнэгүй интернет траффик авахын тулд ашиглаж болох олон зүйл бий. Сүлжээнээс сэдэвчилсэн мессежийн самбар хайж, өөрийн нөөцийн талаар үнэгүй зар нийтлээрэй. Дараа нь та зорилтот зочдоо хүлээх хэрэгтэй!
Энэ нь та хэрхэн үнэгүй интернетийн траффик, сайн эсвэл shareware авах тухай миний түүхийг дуусгаж байна!
Бүгдэд нь амжилт, хөгжил цэцэглэлт! Удахгүй уулзацгаая!
татах зорилтот урсгалЭнэ нь олон тооны зочдыг авах боломжийг олгодог бөгөөд дүрмээр бол их хэмжээний санхүүгийн зардал шаарддаггүй. Гэсэн хэдий ч таны вэб нөөцөд хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах өөр үр дүнтэй аргууд байдаг бөгөөд бид энэ нийтлэлд хэлэлцэх болно.
Та сурах болно:
- Зорилтот урсгалыг сайт руу татах зорилго нь юу вэ.
- Үүнийг ямар аргаар хийж болох вэ.
- B2B дээр зорилтот урсгалыг хэрхэн татах вэ.
- Үүний ачаар нийгмийн сүлжээнээс зорилтот урсгалыг татах боломжтой.
- Луйварчид зорилтот урсгалыг татах ямар аргыг ашигладаг вэ?
Вэбсайт руу чиглэсэн урсгалыг татах гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?
Зорилтот урсгалыг сайт руу татах нь вэб нөөцийн эзэмшигчийн хувьд өндөр орлого олох арга зам юм. Хөдөлгөөн гэдэг нь тодорхой хугацаанд таны вэб нөөцөд зочилсон өвөрмөц зочдын урсгал юм. Ойлгох нь чухал: өдөрт танай сайтад зочлогчдын тоо их байх тусам таны орлого их байх болно. Зорилтот урсгалыг татах нь ашгийн өсөлтөд шууд нөлөөлдөг. Үүний зэрэгцээ бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас (шууд ашиг), бусад хүмүүсийн бараа, үйлчилгээг сурталчлахаас (шууд бус ашиг тус) ашиг олж болно.
Зорилтот урсгалыг татах чиглэлээр ажилладаг мэргэжилтнүүдийн гол ажил бол таны нөөцийн ирцийг нэмэгдүүлэх явдал юм, учир нь вэбсайтыг интернетэд сурталчлах амжилт нь энэ үзүүлэлтээс хамаарна.
Замын хөдөлгөөний гол эх үүсвэрүүд:
- Хайлтын системүүд;
- Нийгмийн сүлжээ;
- форум, блог болон бусад интернет сайтууд;
- нөөцөд шууд зочлох (URL оруулах, хөтчийн хавчуурга).
Вэб нөөцийн нийт траффик нь нийт ашигласан болон боломжит эх сурвалжаас татсан нийт урсгал юм.
Зөвхөн ирж буй траффик төдийгүй гарч буй урсгал (жишээлбэл, нөөцийн зочин таны сайтын хуудсан дээр байрлах гадаад холбоос дээр дарсан). Тэд мөн зорилтот болон зорилтот бус урсгалыг ялгадаг. Хэрэв бид зорилтот урсгалын талаар ярих юм бол энэ тохиолдолд зочин таны сайтыг хэрэгжүүлэхэд нь туслах тодорхой зорилготой эх сурвалжид ирдэг. Зорилтот бус урсгал гэдэг нь санамсаргүй байдлаар, жишээлбэл, өөр эх сурвалжаас (зар сурталчилгаан дээр дарж) гадны холбоосоор дамжуулан таны вэб нөөц рүү ирсэн зочдод хамаарна. Аливаа сайтын эзэмшигчийн гол зорилго бол зорилтот урсгалыг татах явдал юм.
Зорилтот болон зорилтот бус урсгалын бүртгэлийг зохион байгуулахын тулд та тусгай тоолуур суулгаж болно. Өнөөдөр хамгийн алдартай статистикийн үйлчилгээнүүд энд байна.
- Yandex.Metrica;
- Google Analytics;
- амьд интернет.
Тиймээс зорилтот вэбсайтын траффик нь таны нөөцөд байрлуулсан бараа, үйлчилгээ, мэдээллийг сонирхож буй зочдын урсгал юм. Ийм зочдод чиглэсэн аливаа үйлдлийг гүйцэтгэдэг (худалдан авалт хийх, оффис руу залгах, хүсэлт үлдээх гэх мэт). Зорилтот урсгалыг татахыг мөн вэбсайтын сурталчилгаа гэж нэрлэдэг.
Хэрэв нөөцийн эзэн нь хүмүүсийг сайт руу татахгүй бөгөөд тэд ямар төрлийн зочин, юу сонирхож байгааг гайхаж эхлээгүй бол эрт орой хэзээ нэгэн цагт статистикийн үйлчилгээний өндөр хувьтай байсан ч гэсэн ерөнхий үр дүн гарах болно. хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулсан. Зөвхөн замын хөдөлгөөнийг нэмэгдүүлэх нь хангалтгүй гэдгийг ойлгох нь чухал: энэ траффик нь сайтын эзэмшигчийн өмнө тулгарч буй ажлуудыг шийдвэрлэхэд туслах шаардлагатай. Зорилтот урсгалыг татах нь чухал бөгөөд ийм татахыг зохион байгуулахын тулд та сонирхож буй үзэгчдийг нэн даруй хайж олох хэрэгтэй бөгөөд дараа нь таны интернет төслийн санхүүгийн амжилт баталгаатай болно.
Интернетэд чиглэсэн урсгалыг татах арга замууд үнэхээр ажиллаж байна
- Блогууд.
Блогуудыг хайлтын системүүд хамгийн хурдан индексжүүлдэг. Нэмж дурдахад алдартай блогууд (төлбөртэй болон үнэгүй хостинг дээр) таны саналыг сонирхож буй үзэгчдийг цуглуулдаг. Блогт дэвшихийн тулд та сонирхолтой материал нийтлэх өөрийн платформыг төдийгүй бусад хүмүүсийн нөөцийг ашиглаж болно. Энэхүү аргын нэг хэсэг болгон түнш блогчид таны сайтын холбоос бүхий тойм бичлэгүүдийг байршуулдаг. Мэдээжийн хэрэг энэ аргаЗорилтот урсгалыг татах нь үнэ төлбөргүй биш боловч энэ тохиолдолд зардал нь сайтыг сурталчлах бусад аргыг ашиглахаас хамаагүй бага юм.
Блогтой нягт холбоотой зүйл бол подкастинг бөгөөд зорилтот хэрэглэгчдэд мессежийг хурдан хүргэх замаар эх сурвалжийн анхаарлыг татах боломжтой.
- Сэдэвчилсэн форумууд.
Форумд нийтлэх нь тэндээс хүмүүсийг татахад хангалтгүй юм. Форумд зочилсон хүмүүстэй сайн холбоо тогтоох шаардлагатай: тэдэнд хэрэгтэй мэдээллийг хуваалцах, форумын бусад гишүүдийн мессежүүдэд хариу өгөх. Хүмүүсийг танай сайтад зочлохыг илэн далангүй урих нь үнэ цэнэтэй зүйл биш бөгөөд энэ нь сөрөг хариу үйлдэл үзүүлж, таныг хориглох шалтгаан болдог. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та форумын гишүүдтэй чадварлаг харилцаж чадвал тэдний үнэнч байдлыг олж авч, сонирхлыг нь төрүүлж чадна. Ингэснээр та зорилтот урсгалыг татах болно: форумаас таны вэб нөөцөд шинэ сонирхолтой зочдод ирэх болно.
- Олон нийтийн сүлжээ.
AT орчин үеийн нийгэмБараг бүх хүн олон нийтийн сүлжээг ашигладаг тул Facebook, VKontakte болон бусад олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулж буй траффик нь ердийн хайлтын системээс илүү их байдаг бөгөөд үүний зэрэгцээ үзэгчид илүү чиглэсэн байдаг. Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан вэбсайтыг сурталчлах хэд хэдэн арга байдаг. Зорилтот урсгалыг татахын тулд та жишээ нь:
- данс үүсгэх, сурталчлах;
- нийгэмлэг ба (эсвэл) бүлгийг бий болгох;
- зорилтот контекст сурталчилгаа ашиглах гэх мэт.
Аливаа сонгосон аргын хувьд нэгдсэн арга барил, ихээхэн зардал (ялангуяа хөдөлмөр) шаардлагатай. Өнөөдөр SMM-ийн түвшин нэлээд өндөр байгаа тул чадварлаг SMM мэргэжилтнүүдэд итгэж, мэргэшсэн компанид нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан сурталчилгааны үйлчилгээг захиалах нь илүү ашигтай байж болох юм.
- Мэдээллийн товхимол.
Зорилтот урсгалыг татах уламжлалт арга бол цахим шуудангаар илгээх явдал юм. Гэсэн хэдий ч ийм захидал илгээх үйлчилгээ үзүүлэгчийг сонгохын өмнө систем хэр зөв ажиллаж байгаа, хуулийн шаардлагыг хангаж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Ийм захидлын жагсаалт нь зорилтот урсгалыг татахаас гадна таны нөөцөд байнга зочлох байнгын үзэгчдийг танд өгдөг. Түүнд тавигдсан мэдээллийг үнэхээр сонирхож буй зорилтот хэрэглэгчид танай сайт руу орох болно.
- Видеонууд/вебинарууд.
Зорилтот үзэгчиддээ хандсан аливаа хэлбэрийн видео мессеж ( сонирхолтой видео YouTube эсвэл вебинар дээр), өгсөн сайн түвшинзорилтот урсгалыг татах. Түүгээр ч барахгүй сайн засварласан, сонирхолтой видео нь вирус болж хувирч, замын хөдөлгөөнийг байнга нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.
- Хэвлэлийн мэдээ.
Энэ бол мэдээлэл түгээх уламжлалт арга бөгөөд ач холбогдол, үр дүнтэй байдлаа алддаггүй орчин үеийн ертөнц. Өнөөдөр та өөрийн сайт эсвэл саналын талаар бичиж болох олон тооны эх сурвалжууд байдаг. Таны сонгосон нөөц илүү олон зочинтой байх тусам зорилтот урсгалыг татах нь илүү үр дүнтэй байх болно.
- Хурал, семинарын мэдээллийн дэмжлэг.
Хэрэв танд мэдээллийн вэбсайт байгаа бол та янз бүрийн сэдэвчилсэн арга хэмжээний хамтрагч болохыг оролдож болно: та мэдээ нийтэлдэг бөгөөд үүний хариуд үйл явдлын албан ёсны вэбсайт дээр таны нөөцийн холбоос гарч ирнэ. Үүнээс гадна, танд олгож болно нэмэлт функцууд: сурталчилгааны самбарт мэдээллээ байрлуулах, цахим шуудангаар шуудангийн жагсаалтад оруулах гэх мэт.
- Офлайн сурталчилгаа.
Зорилтот урсгалыг татах сайн арга бол метроны буудал, телевиз, радио дээр өөрийн нөөцийн талаарх мэдээллийг нийтлэх явдал юм. Ийм зар сурталчилгааны өртөг таны бодож байснаас хамаагүй бага байж магадгүй юм.
- Сэдэвчилсэн сайтууд болон захидлын жагсаалтууд дээр нийтлэл нийтлэх.
Ижил сэдэвтэй аль болох олон эх сурвалж, захиалга олохыг хичээ. Нийтлэлээ нийтлэх талаар эх сурвалжийн эзэнтэй ярилц. Ногоон гэрэл асаахын тулд нийтлэлээ түрэмгий сурталчилгаагүйгээр ашигтай, мэдээлэл сайтай болго. Үндсэн материалын доор байрлах зохиогчийн хэсэгт өөрийнхөө тухай болон вэб нөөцийн талаар бидэнд хэлээрэй. Нэг блок дээр та өөрийн сайтын холбоос, санал хүсэлтийн имэйл хаяг гэх мэтийг зааж өгч болно.
- Захидал дахь гарын үсэг.
Хэрэв та цахим шуудангаар байнга харилцаж, байнга харилцдаг бол гарын үсэг дээрээ жижиг зар сурталчилгаа оруулахаа мартуузай. Төслийн талаар мэдээлж, урамшуулал, одоогийн уралдааны талаар ярьж, ярилцагчийг сайт руугаа орохыг урь.
- Вирусын агуулга.
Энэ арга нь зорилтот урсгалыг үнэ төлбөргүй татах боломжийг олгоно. Хэрэглэгчид сайн дурын үндсэн дээр вирусын тархалтыг зохион байгуулдаг: тэд найз нөхөддөө мессеж илгээдэг, вэбсайтдаа мэдээлэл нийтэлдэг - ерөнхийдөө тэд World Wide Web дээр агуулгыг өөрийн хүслээр бүх хэлбэрээр тараадаг. Видео файл, аудио клип, танилцуулга, сонирхолтой нийтлэл, зураг, сурталчилгаа эсвэл хөнгөлөлтийн талаархи сурталчилгааны мессежүүд вируст болж болно. Нэмж дурдахад та бусад зохиогчдын вирусын агуулгыг тэдний зөвшөөрлөөр ашиглаж болно.
- Таны найз нөхөд, танил хүмүүст өгөх зөвлөмж.
тэр чөлөөт аргазорилтот урсгалыг татах, гэхдээ мэдээжийн хэрэг та үүнээс гайхалтай ногдол ашиг хүлээх ёсгүй, учир нь таны найзууд чамаас байнга бараа худалдаж авах магадлал багатай юм. Гэхдээ анхны борлуулалтын хувьд энэ сонголт маш тохиромжтой. Найзууд нь таны нөөцийн байнгын бөгөөд үнэнч уншигчдын үндэс суурийг бүрдүүлэхэд туслах болно. Тиймээс энэ аргыг үл тоомсорлох нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Нэмж дурдахад, хэрэв бодит байдал дээр цөөхөн хүн хэдэн зуун найзаараа сайрхаж чаддаг бол цахим ертөнцөд энэ нь байнга тохиолддог. Та нийгмийн сүлжээн дэх олон тооны танилуудаа татах боломжтой.
- Үнэгүй зар сурталчилгаа.
World Wide Web нь үнэ төлбөргүй зар сурталчилгаа бүхий сурталчилгааны үйлчилгээгээр баялаг бөгөөд та өдөр бүр мэдээлэл оруулах боломжтой. Ийм нөөцийг олон тооны хүмүүс зочилдог. Танд хэрэгтэй зүйл бол бүтээх явдал юм хувийн профайлмөн өөрийн сайтаас үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг санал болгож буй зарыг тогтмол нэмж оруулаарай. Бичлэгүүдээ тод, чанартай болгохыг хичээгээрэй: сайн загвар нь зорилтот урсгалыг татахад тусална.
- Замын хөдөлгөөн худалдаж авах.
Траффик худалдаж авах нь тусгай сурталчилгааны кампанит ажил гэсэн үг бөгөөд үүний хүрээнд тодорхой хэмжээний мөнгөөр алдартай, сурталчилсан сайтууд дээр нэвтрүүлэг явагддаг. Энэ нь таны нөөц рүү чиглэсэн урсгалыг системтэйгээр татах боломжийг олгоно. Ийм сурталчилгааны кампанит ажлын үндэс болох хэд хэдэн формат байдаг:
- Баннер- сайт дээрх тусдаа газруудад суурилуулсан график блокууд. Баннерыг мөнгөөр байрлуулдаг тул та зөвхөн сурталчилсан вэбсайтууд төдийгүй нийгмийн сүлжээнүүдээс тэдэнд зориулж байр худалдаж авах боломжтой.
- контекст сурталчилгаа – Текст зурвас, хайлтын систем болон сайтууд дээр гарч ирэх ба хэрэглэгчийн хүсэлтийн сэдэвт харгалзах. Зорилтот урсгалыг татах энэ арга нь нэлээд үнэтэй юм. Зар сурталчилгаа захиалахын тулд та Yandex, Google зэрэг алдартай хайлтын системийн үйлчилгээтэй холбоо барих хэрэгтэй.
- Попап заруудвэб хуудасны салангид хэсэгт санамсаргүй байдлаар гарч ирдэг зар шиг харагдаж байна.
- тизер сурталчилгаа- интерактив контентоор дүүрсэн, аль болох тод дизайнтай жижиг график блокууд. Ихэнхдээ зураг нь сэтгэл татам текст дагалддаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийг энэ зар дээр дарахыг хүсдэг.
Дадлагажигч хэлж байна
Дахин чиглүүлэх нь таны вэбсайт руу чиглэсэн урсгалыг хэрхэн хөтлөх вэ
Роман Кумар Виас,
Qlean.ru дахь маркетингийн захирал
Дахин зорилтот зорилго нь өмнө нь сайтад зочилсон хүмүүст анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. Хэрэв үйлчлүүлэгч танай сайтад зочилсон боловч ямар ч үйлдэл хийгээгүй (үнийг хараагүй, үйлчилгээг сонгоогүй гэх мэт) бол баннер, текст зар сурталчилгааны тусламжтайгаар "барьж авдаг". Гэсэн хэдий ч, энэ хэрэглэгч таны сайтыг яг хаана орхисныг ойлгохын тулд вэб нөөц дээр тусгай код байрлуулах хэрэгтэй.
Энэ кодыг нийгмийн сүлжээнээс авах боломжтой Facebook сүлжээнүүд. Үүнийг хийхийн тулд "Таны зар" таб руу очоод "Үзэгчид" гэсэн зүйлийг сонгоод "Үзэгчдийг үүсгэх" товчийг дарна уу. Дараа нь кодыг хуулж, нягтлан бодох бүртгэл, мэдээлэл цуглуулах сайтын хуудсан дээр буулгахад хэрэглэгч ямар нэгэн арга хэмжээ авснаар ажиллаж эхэлнэ.
Жишээлбэл, зочин ирэхэд эхлэх хуудаскомпанийн вэбсайт, код нь күүки оноодог. Хэрэв зочин өөр сайтын нөөцийг орхих юм бол тэр күүкиг таньж, сэдэвчилсэн баннеруудыг харуулдаг. Үүний зэрэгцээ ийм зар сурталчилгаа нь өөрийн гэсэн онцлогтой байдаг - энэ нь хэрэглэгчийг бухимдуулдаггүй, учир нь энэ нь ядаргаатай санал биш, харин зүгээр л найрсаг сануулга юм.
Манай тохиолдолд үйлчлүүлэгчид янз бүрийн шалтгаанаар, юүлүүрийн янз бүрийн үе шатанд явсан. Бид буцаах уян хатан системийг боловсруулсан.
Үйлчилгээний сонголт.Энэ үе шатанд үйлчлүүлэгч яагаад нөөцөө орхисон шалтгаан, эдгээр шалтгааны дагуу бидний хийх гурван сонголт байна.
- хэрэв зочин шаардлагатай мэдээллийг олж чадаагүй бол бид үйлчилгээнийхээ ашиг тусыг харуулсан баннерууд, мөн гэрийн цэвэрлэгээний талаар хэрэгтэй нийтлэлүүдийн тусламжтайгаар түүнийг татахыг хичээдэг;
- Хэрэв гэнэт зочин манай үйлчилгээний аюулгүй байдал, ажилтнуудын шударга байдалд эргэлзэж байвал бид түүнд ажилчдаа үе шаттайгаар сонгох үйл явцын нарийн төвөгтэй байдлыг тайлбарлаж, үүний ачаар бид өргөдөл гаргагчдын 97 орчим хувийг устгасан;
- үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх хөгжилтэй зургууд (зураг 1), тэдгээр нь хувийн шинж чанартай байдаг (үүнтэй холбоотойгоор тэд маш их эерэг сэтгэл хөдлөлийг бий болгож, сайн санаж байдаг). Манай зорилтот бүлэгИхэнх тохиолдолд энэ нь хошигнолд дуртай, түүний тусламжтайгаар найрсаг байдлаар таардаг залуучууд юм.
Үнэ тогтоох.Хэрэв үйлчлүүлэгч энэ үе шатанд сайтыг орхисон бол энэ нь түүнд үйлчилгээ, үнэ нь таалагдаагүй гэсэн үг юм. Ийм зочид хямдралын сурталчилгааны ачаар манай сайтад үлдэх боломжтой. Бүтээгдэхүүний маржин нь хөнгөлөлтийн эцсийн хэмжээг тодорхойлдог. Зарим тохиолдолд бид 10%, заримдаа 30% хөнгөлөлт үзүүлдэг (Зураг 2).
Дахин чиглүүлсний ачаар та хэрэглэгчдэд ганц мессежийг харуулахаас гадна холбогдох түүхүүдийг хэлж чадна. Зар сурталчилгааны мессежүүдийг хооронд нь холбож, дараалан харуулах боломжтой болсон. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгчийн анхны айлчлалаас хойш 10 хоногийн дараа та хөнгөлөлт үзүүлж, 15 хоногийн дараа - үйлчилгээний жагсаалт, үйлчилгээний ашиг тус, 20 хоногийн дараа - тусгай санал гаргаж болно.
Тухайлбал, нэг урамшууллын хүрээнд хэрэглэгчдэдээ "15 минутын дотор хямдралыг ашиглахын тулд яараарай" гэсэн утгатай баннер байршуулсан. Далд ухамсрын түвшинд ийм үг хэллэг нь манай зочдыг үйлдэл рүү түлхэв. Энэ нь товшилтыг захиалга руу хөрвүүлэх боломжийг 40% -иар нэмэгдүүлэх боломжтой болсон. (Зураг 3).
Үүний үр дүнд бид боломжит үйлчлүүлэгчдийн 15% -ийг сайт руу буцааж, тэдний 8% -ийг бодит хэрэглэгч болгон хувиргаж чадсан.
Дадлагажигч хэлж байна
Дугуй рикша ашиглан зорилтот урсгалыг татах жишээ
Сергей Лапин,
SPSR Express компанийн ерөнхий захирлын нэгдүгээр орлогч
Хэрэв компанид аль болох богино хугацаанд шинэ үйлчлүүлэгч хэрэгтэй бол партизаны маркетинг нь тохиромжтой шийдэл байж болно. Бүтээлч үйлдэл нь мэдээжийн хэрэг санаж байх болно, вирусын нөлөө нь хэрэглэгчдийн дунд брэндийн талаарх мэдээллийг түгээх ажлыг хурдасгах болно. Мөн партизан арга хэмжээ нь зар сурталчилгааны төсвийг хэмнэх боломжийг олгодог. Тийм ч учраас бид ер бусын сурталчилгааны кампанит ажил явуулахаар шийдсэн.
2015 оны өвөл бид Хятадын бүтээгдэхүүний AliExpress-ийн онлайн гипермаркеттай хамтран ажиллаж эхэлсэн. Бид үйлчлүүлэгчдэд бараа хүргэх ажил эрхэлдэг байсан. Зургаан сарын дараа бид түншийн хүргэлтийн мэдээллийг судалж үзээд Орос дахь үзэгчид нь бүс нутгийн оршин суугчид болохыг анзаарсан. 2015 оны 9-р сард Москвагийн зах зээл дээрх энэхүү гипермаркетийн борлуулалтын эзлэх хувь бүс нутгийн борлуулалтын 30-40% -ийг эзэлж байна. Хамгийн их төлбөрийн чадвартай үйлчлүүлэгчид Москвад байдаг гэж бид дүгнэсэн. Энэхүү үзэгчдийн төлөөлөл нь ихэвчлэн загварын чиг хандлагыг дагаж, Хятадаас орчин үеийн бүтээгдэхүүн захиалахад бэлэн залуус байдаг.
Одоогийн байдлаар алдартай энэхүү гипермаркет нь нийслэлийн залуу оршин суугчдын сонирхлыг татах үүрэгтэй тулгарсан. Өмнө нь ийм сурталчилгаа зохион байгуулагддаггүй байсан, учир нь тухайн компани тухайн үед ажиллаж байсан Оросын зах зээл. Сонирхолтой сурталчилгаа нь санхүүгийн хувьд тийм ч үнэтэй биш бөгөөд зочдын анхаарлыг татах баталгаатай тул бид партизаны маркетингаар дамжуулан дэлгүүрт чиглэсэн урсгалыг татах ажлыг зохион байгуулахаар шийдсэн.
Бид зөвхөн залуучуудад анхаарлаа хандуулсан. Бидний олж мэдсэн зүйл бол мэдээлэл хүргэх ер бусын суваг бөгөөд бүтээгдэхүүний тайлбарыг орчуулахад хүндрэлтэй байдлын талаар сайн хошигнол хийх чадвар байв. Хятадорос хэл рүү.
Бид оюуны довтолгооны аргыг ашиглан санаа хайж байсан. Маркетингийн алба нэгдэж, ямар төрлийн сурталчилгааны суваг нь боломжит худалдан авагчдыг татах боломжтой, тэр үед тийм ч үнэтэй биш байх талаар ярилцаж эхлэв. Жишээлбэл, хэрэглэгчид сурталчилгааны самбарыг харах нь ховор байдаг тул нийслэлийн төвд сурталчилгааны самбар байрлуулах нь биднийг зорилгодоо ойртуулахгүй. Тиймээс бид гурван дугуйт дугуй - дугуй рикша дээр суурилуулсан тусгай зурагт хуудас дээр сурталчилгаа байрлуулахаар шийдсэн. Нэг сарын турш манай сурталчлагчид эдгээр дугуйгаар Москваг тойрон аялсан.
Энэ сувгийг хоёр шалтгаанаар сонгосон:
- рикша нь хүн бүрийн хувьд Хятадтай харилцах харилцааг төрүүлдэг бөгөөд бид Хятадын дэлгүүрийг сурталчилж байсан тул ийм семантик холболт үр жимсээ өгсөн;
- дугуйн рикшанууд хот даяар нүүж байсан тул бид зорилтот үзэгчдийн маш олон тооны төлөөлөгчдөд хүрч, улмаар дэлгүүрт чиглэсэн урсгалыг татах боломжийг хангасан.
Сурталчилгааны кампанит ажлын хүрээнд бидний зорилтот үзэгчид яг залуучууд байсан тул сурталчилгааны гол хэрэглүүр болгон өөрийгөө ёжлохыг ашиглахаар шийдсэн. Тийм ч учраас уг арга хэмжээний стандарт бус "онцлох зүйл" нь бүтээгдэхүүний нэрийг хятад хэлнээс орос хэл рүү буруу орчуулсан явдал байв.
Онлайн үйлчилгээгээр дамжуулан буруу орчуулсны улмаас орос хэл дээрх бүтээгдэхүүний тайлбарыг буруу тусгасан, маш ноцтой алдаа гардаг. (зураг 1).Жишээлбэл, "хоёр цөмт утас" -ын оронд "утас нь хоёр цөмтэй утас". Энэ нь хэрэглэгчдийн хошигнолын сэдэв болж, маш их резонанс үүссэн. Бид алдагдалд ороогүй бөгөөд энэ хүчин зүйлийг ашиглан сурталчилгааны кампанит ажлынхаа үндэс болсон. Үүний тулд онлайн дэлгүүрээс бүтээгдэхүүний нэрсийн инээдтэй, бүр инээдтэй орчуулгатай хоёр талт баннер хийсэн. (Зураг 2).Баннер бүр QR кодтой байсан бөгөөд хүн бүр ухаалаг утсаараа уншина. Энэ нь хүмүүст шууд AliExpress вэбсайт руу орж, зар сурталчилгаа нь сканнердсан зүйлийн захиалга өгөх боломжийг олгосон.
Энэхүү арга хэмжээнд 2015 оны 9-р сард Москваг тойрон хөдөлсөн 11 дугуй рикша оролцов. Бид сурталчлагч нартаа гурван үндсэн зорилт тавьсан. Дугуйн рикшаны жолооч нар дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай байв.
- манай компани болон Хятад түншийн талаарх мэдээлэл бүхий сурталчилгааны материал тараах;
- 11:00-20:00 цагийн хооронд залуучуудын цуглардаг газруудаар (Төв, Бор шувууны толгод, Горькийн цэцэрлэгт хүрээлэн) машинаар явах;
- Хажуугаар нь өнгөрч буй хүмүүст зурагт хуудас, QR код, дугуй рикшаны зураг авахыг зөвшөөрөхийн тулд үе үе зогсоо.
Аяны үеэр 60 мянга гаруй хүн манай сурталчлагчдад Хятадын хайпермаркет болон буухиа хүргэлтийн сонголттой холбоотой нэмэлт асуултаар хандсан байна. Бид 3 сая хүнд хүрсэн. Ес, аравдугаар сард манай үйл ажиллагааны талаар 50 гаруй материал хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарсан. Хажуугаар өнгөрч буй хүмүүс дугуй рикшагийн зургаа авахуулж, олон нийтийн сүлжээгээр бичлэгээ хуваалцаж, ярилцаж байв. Хятад дэлгүүрхамаатан садан, найз нөхөддөө бидний үйл ажиллагааны талаар. Интернет дээр брэндийг дурдах давтамж мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн. Зорилтот урсгалыг манай нөөцөд татах нь бас амжилттай болсон - + 23%. AliExpress вэбсайтын өгөгдөл нь энэ зурагтай харьцуулах боломжтой байв. Эдгээр нь QR код ашиглан онлайн нөөц рүү очсон хэрэглэгчид юм. Үйл ажиллагааны төсөв нь 1 сая рубль байсан ч бүх зардлыг гурван сарын дотор төлсөн.
b2b дээр зорилтот урсгалыг татах
- "Үзэсгэлэнт" домэйн нэрс (байгууллага, "бүтээгдэхүүн" болон таны үйл ажиллагааны хамрах хүрээг шууд харуулсан).
- Аж үйлдвэрийн сайтууд, худалдааны системүүд (b2b платформууд) болон тусгай сайтууд.Хамгийн алдартай b2b платформ бол b2b-center юм. Бараа, үйлчилгээ худалдан авах, худалдах 43 төрлийн худалдааны процедурыг явуулах боломжийг танд олгоно. Энэхүү систем дэх үйлчлүүлэгч болон ханган нийлүүлэгч нь арилжааны журмын хүрээнд харилцан үйлчилдэг. Өөрөөр хэлбэл, үйлчлүүлэгч дуудлага худалдаа эхэлснийг зарлаж, дараа нь оролцогчид эдгээр дуудлага худалдаанд оролцох урилгыг автоматаар хүлээн авдаг. Үүний зэрэгцээ ханган нийлүүлэгч нь "Зах зээл" хэсэгт өөрийн сонирхсон дуудлага худалдааг захиалагч компанийн нэр, дуудлага худалдааны тоо эсвэл худалдаж авсан бүтээгдэхүүний ангилагчийн хайлтыг ашиглан бие даан хайж олох, өргөдөл гаргах боломжтой. тохиромжтой журамд оролцох. Мөн ханган нийлүүлэгч нь бараагаа худалдах дуудлага худалдаагаа зарлаж болно.
- Төрөл бүрийн үнэлгээ, лавлах.Бүх олон талт байдалтай танилцахын тулд та интернетийг сайтар судлах хэрэгтэй. Олон үнэлгээний сайтууд байдаг, жишээ нь b2b-expert.
- Сэдэвчилсэн нийгэмлэгийн сайтууд, интернет форум, бага хурал.Энд ажилласнаар та тааламжтай харилцааны таашаал авахаас гадна санхүүгийн шууд ашиг тусыг авах боломжтой. Гэхдээ энд өөрийгөө сурталчлахыг хориглоно. Үгүй бол та зүгээр л нэр хүндээ сүйтгэх болно.
- Таны зорилтот үзэгчдийн зочилдог үндсэн бус сайтууд.Бусад b2b бүтээгдэхүүний талаар аль хэдийн бичсэн блог руу оч.
- Гар утасны сурталчилгаа.Энэ нь үндсэндээ ЦХҮа-ны загвар дээр ажилладаг. Энэ бол сурталчлагчийн вэбсайт дээрх хэрэглэгчдийн тодорхой үйлдлүүдийн төлбөрийг төлдөг онлайн сурталчилгааны төлбөрийн загвар юм. Та сурталчлагчаар бүртгүүлж, зар сурталчилгааны төсөв, зорилтот үйл ажиллагааны төрөл (түүний төлбөр төлөх) болон энэ үйл ажиллагааны зардлыг тодорхойлох шаардлагатай. Өнөөдөр хамгийн алдартай сүлжээнүүд нь: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
- Агуулгын маркетинг.Энэ төрлийн маркетингийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол хайлтын урсгал ба түүний сонирхол юм. Та сайтын үндсэн хуудсыг зөвхөн тодорхой (хязгаарлагдмал) тоогоор тохируулах боломжтой хайлтын асуулга, гэхдээ чадварлаг агуулгын маркетинг (SEO-д онцгой анхаарал хандуулсан) нь бусад гол асуултуудад чиглэсэн урсгалыг татах боломжтой болно. Үүнийг хийхийн тулд та хүссэн түлхүүр үгсээ сонгож, тэдгээрийн эргэн тойронд контент үүсгэх хэрэгтэй.
- Хөндлөн дэвших.Ижил зорилтот үзэгчидтэй компаниудыг сонго, гэхдээ таны шууд өрсөлдөгчид биш. Энд илүү хэрэгтэй санаанууд байна:
Түншүүдтэй блог нийтлэл солилцох (зочны нийтлэл);
Өөрийнхөө нөөц дээр бие биенийхээ хошууг байрлуулах;
Хамтарсан вебинар зохион байгуулах;
- Подкаст.Орчин үеийн нийгэмд цаг хугацаа хамгийн чухал үнэт зүйл байсаар ирсэн. Олон вэб нөөцийн эзэд зорилтот урсгалыг татахын тулд нийтлэл бичих эсвэл видео хийх цаг зав байдаггүй. Подкаст (аудио бичлэг) нь таны амьдралыг хялбарчлахад тусална. Зүгээр л хайчилж аваад вэбсайт дээрээ байрлуул (RodFM, Rodster).
Зорилтот урсгалыг хялбархан татахыг амласан аргууд, гэхдээ үнэн хэрэгтээ мөнгө, цагийг дэмий үрдэг
Менежерүүд компанийн вэбсайт руу чиглэсэн урсгалыг татахыг бие даан баталгаажуулдаг нь үргэлж хол байдаг. Ихэнхдээ та гаднаас мэргэжилтэн авах хэрэгтэй болдог. Хэрхэн түрийвч болон вэбсайтаа гэмтээхгүйн тулд найдвартай гэрээлэгчийг хэрхэн олох вэ?
Вэб нөөцдөө чиглэсэн урсгалыг татах хамгийн сайн сонголтыг сонгохын тулд та зочдыг хууран мэхлэх "хар", "саарал" схемийн сонголтыг мэдэж, "зүүн" хэрэглэгчид таны нөөц рүү ойр ойрхон ирэх бүх үр дагаврыг ойлгох хэрэгтэй.
Зарчмын хувьд ямар асуудал байж болох вэ? Жишээлбэл, та өөрийн сайт руу чиглэсэн урсгалыг татахыг тушаасан бөгөөд үүний төлөө түншүүддээ шимтгэл төлөхөд бэлэн байгаа бөгөөд тэд жинхэнэ худалдан авагчид өгөхгүйгээр таны мөнгийг авч, "трафикийг шингэлж" авдаг.
Арбитрын схемийг хууль ёсны болон хууль бус гэж хуваадаг. Энэ хуваагдлын үндэс нь зорилтот урсгалыг татах эх үүсвэр юм.
Хууль ёсны (цагаан) замын хөдөлгөөн- эдгээр нь олон нийт, төрөөс хориглоогүй бүх төрлийн хөдөлгөөн юм (энэ нь үргэлж давхцдаггүй).
Энгийнээр хэлбэл, зорилтот урсгалыг татах эдгээр аргуудын тусламжтайгаар таны найдаж байсан сайт руу жинхэнэ зочдод ирдэг. Тэд сайтын агуулгыг сонирхож, бодит худалдан авалт хийдэг бөгөөд энэ нь найдвартай статистикийг бүрдүүлж, танд ашиг авчирдаг гэсэн үг юм.
Хууль бус (хар) хөдөлгөөн- Эдгээр нь хэрэглэгчид (заримдаа зүгээр л роботууд) сайт руу ирдэг аргууд бөгөөд танд ашигтай зорилтот үйлдлийг сонирхдоггүй нь ойлгомжтой. Өөрөөр хэлбэл, та тэдний төлбөрийг төлдөг, гэхдээ тэд ямар ч байдлаар төлдөггүй. Үүний зэрэгцээ сайт дээр янз бүрийн хөдөлгөөнүүд байдаг боловч хөрвүүлэлт байхгүй.
Арбитражчид хямд хууль бус урсгалыг ашигласнаар нэлээд сайн ашиг олдог. Энэ нь зүгээр л "халуухан" зорилтот үйлчлүүлэгчдийн урсгалын дор үйлчилдэг бөгөөд таны саналыг сонирхож буй болон таны сайт дээр хэнийг хүлээж байна.
Шударга бус арбитрчдын дунд түгээмэл байдаг гол схемүүд энд байна.
Наад зах нь мөнгө олохыг хүсч буй зочин бүрийг тодорхой вэб нөөц рүү (магадгүй таных) шилжихийг урьж, энэ нөөц дээр ажиллах (тоглоомд бүртгүүлэх, програм үүсгэх, гэх мэт) хийх болно. амласан хоёр копейкийг авч болно.
Үр дүн нь сайт дээрх үйл ажиллагааг дуурайлган хийдэг боловч эзэмшигч нь юу ч хождоггүй, учир нь ирээдүйд ийм зочинд мөнгө олох боломжгүй юм.
Ийм таагүй нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд вэбмастерууд болон сурталчлагчидтай тогтмол харилцаж, сэжигтэй статистик мэдээллийг анхаарч үзээрэй. Хэрэв та тодорхой нөөцөөс шилжих үед Yandex.Metrica дээр олон тооны үсрэлтүүдийг олж харвал энэ нь залилан мэхлэлтийн анхны шинж тэмдэг юм.
Хэрэглэгчийн өгөөжийг хянахаа мартуузай. Хэрэв зарим эх сурвалжаас ирсэн зочид байнга бүртгүүлдэг боловч таны сайт руу буцаж ирэхээ больсон бол энэ нь хуурамч мэргэжилтнүүдийн залилан мэхэлсэн арга юм.
2. Хуурамч дуудлагын төв.
Энэ тохиолдолд схемийг хэрэгжүүлэхийн тулд асар олон тооны виртуал тооболон захиалгыг баталгаажуулах SIM картууд. Зорилтот траффик таны сайт руу татагдаж, борлуулалт руу хөрвүүлээд байгаа юм шиг санагдаж байна, гэхдээ үнэндээ худалдан авалтыг баталгаажуулсан тэмдэгтүүд огт байдаггүй. Нэмж дурдахад, та захиалга илгээхэд цаг хугацаа, мөнгөө зарцуулдаг бөгөөд заасан хаяг хүлээн авагч байхгүй тул буцааж өгдөг.
Ийм залилан мэхлэхээс зайлсхийхийн тулд төлбөрийг хойшлуулах аргыг ашиглана уу. Баримт нь "хар" дуудлагын төвүүдэд дугаарууд ихэвчлэн 15-30 минутын турш идэвхтэй байдаг. Мэдээжийн хэрэг, нэн даруй өгнө үү санал хүсэлтүйлчлүүлэгч рүүгээ шууд залгах - сайт-дэлгүүрийн сайн өнгө аяс. Гэсэн хэдий ч энэ нь луйварчдын найдаж буй зүйл юм. Тиймээс, хэрэв та эргэлзэж байвал хэдэн цаг эсвэл өдрийн дараа дараагийн дуудлага хийх хэрэгтэй. Хэрэв та луйварчид руу дайрсан хэвээр байгаа бол энэ дугаарыг ашиглах боломжгүй болно.
Биет тээвэрлэлтийн хувьд үйлчлүүлэгчээс төлбөр хүлээн авсны дараа л шимтгэлийн төлбөрийг хийнэ.
3. iframe ашиглан хууран мэхлэх.
Энэ аргыг харьцангуй шинэ гэж үздэг бөгөөд вэбмастер күүкиг тасалдуулдаг. Энэ тохиолдолд күүки сайтын бүх зочдод ямар ч үл хамаарах зүйлгүйгээр байрлуулсан бөгөөд хөрвүүлэлт нь 1:10000 болно.
Үүнийг хийхийн тулд дараах HTML кодыг ашиглана уу.
Та сурталчлагч талд iframe-ийн гүйцэтгэлийг идэвхгүй болгосноор үүнтэй тэмцэж болно.
4. Брэндийн контекст.
Зар сурталчилгааны бичвэрт сурталчилж буй брэндийн нэрийг ашигласан тул арбитрч нь хөнгөлөлтийн купон эсвэл сурталчилгааны код санал болгож хэрэглэгчийг төөрөгдүүлдэг. Хууран мэхлэгдсэн хэрэглэгч холбоос дээр дарж, сурталчлагч нь органик урсгал, үнэнч үйлчлүүлэгчдийг алддаг.
Өнөөдрийг хүртэл олон төрлийн сайн үр дүн тусгай үйлчилгээ, эдгээр нь брэндийн контекстийг хянах зорилготой юм. Ийм үйлчилгээний нэг нь Brandguard юм. Мөн зөрчил нь сурталчлагч болон түншийн сүлжээг шалгахад тусалдаг.
5. Хэрэгслийн мөр ашиглах - үнэгүй програмуудхөтөч рүү.
Амьдралаа хөнгөвчлөх, вэбээр аялахыг илүү үр дүнтэй болгохын тулд хэрэглэгчид ихэвчлэн хөтөчдөө өргөтгөл ашигладаг. Энэ нь ямар ч байж болно мэдээллийн модулиуд- цаг агаарын урьдчилсан мэдээнээс эхлээд сурталчилгааны код бүхий өнөөгийн алдартай хэрэгслийн самбар хүртэл.
Энэ нь яаж болдог вэ? Хэрэглэгч танай сайтад зочилдог боловч дараагийн удаа дотоод холбоосууд дээр дарахад түншлэлийн күүки оруулж, "хамтрагчийн холбоосоор дамжуулан сайт руу буцах" гэсэн бичиг бүртгэгдсэн боловч үнэн хэрэгтээ зочин таны вэб нөөцийг орхиогүй байна. Үүний зэрэгцээ замын хөдөлгөөний нийт хэмжээ нэмэгдэж байгаа гэх боловч үнэн хэрэгтээ бусад эх сурвалжийн хөрвүүлэлт буурч байна.
Хэрэгслийн самбарыг найдваргүй эх сурвалжаас суулгасан эсвэл хэрэглэгчийн мэдэлгүйгээр суулгасан тохиолдолд аюултай байдаг (энэ тохиолдолд хэрэг нууц үг хулгайлж, хулгайд хувирч болно. бодит мөнгөэзэмшигчийн данснаас).
Үүнтэй холбогдуулан бодит хөдөлгөөнийг гараар шалгах шаардлагатай байдаг. Үндсэн арга хэмжээ болгон, энэ нь батлагдсан өргөтгөлүүдтэй хууль эрх зүйн хэрэгслүүдтэй ижил параметртэй байсан ч гэсэн зарчмын хувьд хэрэгслийн самбараас татгалзах боломжтой байж болно.
Ямар дүгнэлт хийж болох вэ? Зорилтот урсгалыг татах зар сурталчилгааны кампанит ажлыг санамсаргүй байдлаар явуулах ёсгүй. Та ирж буй замын хөдөлгөөний чанарыг тогтмол хянаж, сонор сэрэмжтэй байх ёстой. Үгүй бол хамгийн үзэсгэлэнтэй, үнэтэй, ашигтай сайт хүртэл шударга бус "мэргэжилтнүүдийн" ашгийн эх үүсвэр болж хувирдаг. Хэрэв та зохих арга хэмжээ авахгүй бол зар сурталчилгааны мөнгө бодит үр дүнд хүргэхгүй дэмий үрэгдэх болно.
Шинжээчдийн талаархи мэдээлэл
Сергей Лапин, SPSR Express компанийн ерөнхий захирлын нэгдүгээр орлогч. Москвагийн Цахим инженерийн дээд сургуулийг төгссөн, Калифорнийн Улсын Их Сургуульд (АНУ) MBA зэрэг хамгаалсан. Салбар дахь туршлага - 15-аас дээш жил. Тэрээр олон улсын шуудангийн газарт буухиа шуудангийн үйлчилгээний дарга, Бүх Оросын бүс нутгийн хөгжлийн банкны зээлийн хэлтсийн даргаар ажиллаж байсан. 2001 оноос хойш SPSR Express компанид.
Роман Кумар Виас, Qlean.ru-ийн маркетингийн захирал. 2010 онд ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэдэх Санхүүгийн академийг төгссөн. 2008 оноос хойш банкны салбарт (Ситибанк, Откритие банк, Тинкофф банк) ажиллаж байна. 2015 оны 5-р сараас хойш - Qlean.ru-ийн маркетингийн захирал.
Мууртай сайтууд, хошигнол ба хөөрхөн охидбага эсвэл ямар ч хүчин чармайлтгүйгээр замын хөдөлгөөнийг аваарай. Эдгээр хамгийн үзэсгэлэнтэй муурнуудыг үе үе нийтлэх нь хангалттай бөгөөд ингэснээр олон хүмүүс өдөр бүр эх сурвалжид зочлох болно. Хэрэв эзэн нь ухаантай бол юу ч нийтлэх шаардлагагүй болно. Нийгэмлэг өөрөө шинэ контентыг авчирч, нийтэлж, сэтгэгдэл бичиж, түгээх болно.
Niche вэбсайт эзэмшигчдийн амьдрал илүү хэцүү байдаг. Тэд нарийн төвөгтэй эсвэл уйтгартай зүйлийн талаар ярих ёстой: ир сервер, тоосго, нотолгоонд суурилсан анагаах ухааны зарчмууд. Нийтлэлүүдийг уншихын тулд хэрэглэгчид нойрмоглохгүйн тулд оюун ухаанаа шахах эсвэл хүчтэй кофе уухаас өөр аргагүй болдог. Тиймээс боломжит үйлчлүүлэгчид сайт руу орох нь ховор бөгөөд үүнд бага цаг зарцуулж, дахин байршуулдаггүй. Энэ асуудлыг шийдэж чадах уу? Төсөл нь нарийн төвөгтэй орчинд ажилладаг бол замын хөдөлгөөнийг хэрхэн зөв авах вэ? Энэ талаар дараа дэлгэрэнгүй.
Ямар торыг хэцүү гэж нэрлэж болох вэ
чинийх. Та үе үе ууртай зөөврийн компьютерээ хааж, барилгын материал, ажлын хувцас, хөрөнгө оруулалтын сан, бүх өвчнийг эмчлэх шидэт тос, хуванцар цонх, муурны хог хаягдлыг садар самуун үгээр загнадаг байх. Таньдаг хүмүүсээсээ асуувал арван хүний ес нь тэдний сэдэв хэцүү гэж хариулна. Дашрамд хэлэхэд, арав тутмын арав нь танд атаархаж, энэ муурны тосыг зарах нь хичнээн амархан болохыг танд хэлэх болно.
Субъектив талаасаа ихэнх бизнес эрхлэгчид болон маркетерууд өөрсдийн байр сууриа хэцүү гэж үздэг. Энэ үнэлгээ нь бодит байдалтай тэр бүр давхцдаггүй. Та үнэхээр нарийн төвөгтэй сэдэвтэй ажиллаж байгаа эсэхийг ойлгохын тулд объектив шинж тэмдгийг ашиглах хэрэгтэй. Энд гол нь:
- Танай салбарт маш их өрсөлдөөн бий.Жишээлбэл, MTPL бодлогыг хэдэн арван эсвэл хэдэн зуун даатгалын компаниуд зардаг. Тэдэн дээр олон арван томоохон даатгалын зуучлагчдыг нэмээрэй. Бялууг мөстүүлэхийн тулд онлайн борлуулалтыг идэвхтэй эзэмшиж байгаа ганцаардсан даатгалын төлөөлөгчдийн талаар бодоорой.
- Танай салбарт хүнд жингийн манлайлагчид тодорхой байна.Энэ бол өндөр өрсөлдөөний нэг онцлог бөгөөд үүнийг тусдаа шинж чанар болгон онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Ухаалаг утас зарахаар шийдсэн үү? Хамгийн гол асуудлыг бүхэлд нь Связной, Эльдорадо нар Евросеттэй хуваалцсан. Варикозын судастай хүмүүст мэс засал хийхийг хүсч байна уу? Энэ асуудлыг мэс засал, бүртгэл, мессежгүйгээр нэг өдрийн дотор бүх зүйлийг эмчилдэг гайхамшигт цөцгийн худалдагчид эзэлжээ.
- Та нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн зарж байна.Энэ нь юу гэсэн үг вэ? Та ихэнх хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний мөн чанар, ашиг тусыг тайлбарлах ёстой. Жишээ нь? Хүссэн хэмжээгээрээ: амьдралын хишиг даатгал, мэдээллийн технологийн аутсорсинг, бие даасан бохирын болон бохирын сав суурилуулах, компанийн ажилтнуудад зориулсан сургалт. Хэхэ, вэб сайт бүтээх, SEO, контент маркетинг нь нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн биш гэж үү? Идэвхтэй эрэлт байхгүй, нөөц их шаарддаг мэдээллийн кампанит ажил, гэх мэт олон шалтгааны улмаас ийм бараа, үйлчилгээг борлуулагчид урсгалыг татахад хэцүү байдаг. доод түвшинүзэгчдийн мэдлэг.
Нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнүүдийн дунд эмнэлгийн үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг тусад нь онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ бол өвөрмөц сэдэв юм. Өвөрмөц байдал нь бүтээгдэхүүний нарийн төвөгтэй байдал, замын хөдөлгөөний өндөр өрсөлдөөнөөс бус харин маркетеруудын асар их үүрэг хариуцлагаар тодорхойлогддог. Та замын хөдөлгөөнд оролцохдоо хүнийг алж чадах өөр цэгүүдийг мэдэх үү?
- Та үнэтэй бүтээгдэхүүн зарж байна.Энд замын хөдөлгөөнийг татах нь ч чухал биш юм. Мэдээжийн хэрэг, хямралын үед хүмүүс Лондон дахь байшингууд эсвэл Кот-д'Азур дахь амралтын өдрүүдийг сонирхох нь бага байдаг. Тиймээс замын хөдөлгөөний төлөөх өрсөлдөөн улам ширүүсч магадгүй юм. Гэхдээ энд гол асуудал бол зочдыг худалдан авагч болгон хувиргах явдал юм. Боломжит үйлчлүүлэгчид сайтад идэвхтэй ирж болох боловч энэ нь худалдан авалт хийх баталгаа болохгүй.
- Та ямар нэг шалтгааны улмаас хэрэглэгчдийн нэлээд хэсэг нь итгэдэггүй бүтээгдэхүүнийг зарж байна.Энэ нь сүлжээний маркетинг, хүнсний нэмэлт тэжээл, санхүүгийн пирамид, Кирби тоос сорогч, хуримтлагдсан бүтээгдэхүүн байж болно. тэтгэврийн сангууд, борлуулалт, хөрөнгө оруулалтгүйгээр ирээдүйтэй залуу компанийн оффист ажиллах, сэтгэл зүйч, дасгалжуулагч, хувийн өсөлтийн мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөө. Таны танилуудын дунд гештальт эмчилгээний хүрээнд ажилладаг зөвлөгөө өгөх сэтгэл зүйч, бие махбодид чиглэсэн хандлагын талаар интернэтээс идэвхтэй хайдаг хүмүүс олон байна уу?
- Та маш нарийн орон зайд ажилладаг.Жишээлбэл, шулуун сахлын машиныг хурцлах. Зар сурталчилгаанаас болж хүн бүр "эр хүнд илүү сайн зүйл байхгүй" гэж сонгодог тул та зочдын их урсгалд найдаж болохгүй. Ниш төслүүд нь зохисгүй урсгалыг татахад мөнгө үрэх ёсгүй. Үүний оронд хөрвүүлэх хурд болон бусад гүйцэтгэлийн хэмжүүрүүдийг нэмэгдүүлэх талаар бооцоо тавих нь дээр. Дашрамд хэлэхэд олон шинэлэг төслүүдийг энэ ангилалд хамааруулж болно. Тэд мэдээллийн хомсдол, үзэгчдийн үл итгэх байдал, мөн тэдэнтэй холбоотой эрэлт хэрэгцээ дутмаг байдлыг даван туулах ёстой.
- Та уйтгартай бүтээгдэхүүн зарж байна.Энд дахин объектив шинж тэмдэг хэрэгтэй, учир нь хэдэн жил ажилласны дараа секс дэлгүүрийн эзэн хүртэл бүтээгдэхүүнээ уйтгартай гэж үзэж болно. Асуудлыг үйлчлүүлэгчийн байр сууринаас хар. Хэрэв тэр таны бүтээгдэхүүнийг энгийн гэж үзвэл зочдын анхаарлыг татахын тулд та өрсөлдөхөд хэцүү байх болно. Жишээ нь? Тоглолт. Илүү их үү? Ариун цэврийн цаас, өндөгний үйлдвэрлэл, оффисын цэвэрлэгээ, машин угаах.
Танай төслийг нарийн төвөгтэй гэж ангилж болох объектив шинж тэмдгүүдийг олсон уу? Дараа нь замын хөдөлгөөнийг татах арга замуудын талаар уншина уу. Дашрамд хэлэхэд, тэдгээр нь энгийн тороор ажилладаг, тодорхой бүтээгдэхүүн зардаг сайтуудад ч ашигтай байх болно.
Арга №1: Бага давтамжийн урсгалыг татах
Их мастер Сергей Каржакин шатрын төрөлд Николай Валуевыг төвөггүй ялна. Харин рингэн дээр шатарчин нэг минут ч тэснэ гэдэг юу л бол. Валуевыг үргэлж ялахын тулд Карякин юу хийх хэрэгтэй вэ? Тийм ээ, Сергей Николайтай самбар дээр аль болох олон удаа тулалдаж, боксын тулаанаас зайлсхийх хэрэгтэй.
Энэ зүйрлэл нь яагаад хүнд хэцүү газруудад урсгалыг жолоодохын тулд бага давтамжийн асуулга ашигладаг болохыг тайлбарладаг. Урт сүүлний тусламжтайгаар та салбарын хүнд жингийнхэнтэй өрсөлдөх асуудлыг шийдэж чадна.
Энэ нь энэ тухай юм: том, туршлагатай тоглогчид өндөр давтамжийн асуулга гаргах ажлыг тууштай эзэлж байна. Та маш их цаг хугацаа болон бусад нөөцийг зарцуулснаар тэдний ноёрхлыг эвдэж чадна. Эсвэл та үүнийг эвдэж чадахгүй. "OSAGO-г худалдаж аваарай" гэсэн асуултыг сурталчлахад ноцтой хөрөнгө оруулалт хийх нь хайлтын үр дүнд "RESO"-ийн байрыг эзлэх боломжийг танд олгоно гэсэн баталгаа байхгүй. Гэхдээ чамд хэрэггүй.
Баталгаат траффик авахын тулд та хамгийн өргөн семантик цөмийг дагуулах хэрэгтэй. Яагаад ажилладаг вэ? Хүнд жингийнхэн яагаад урт сүүлт хайлтын үр дүнг хувьчлаагүй байна вэ? Энэ нь маш энгийн: тэд оролддог, гэхдээ тэд чадахгүй. Хязгааргүй олон бага давтамжтай хүсэлтүүд байдаг. Тиймээс урт сүүл нь өрсөлдөөний аль ч түвшинд замын хөдөлгөөнийг баталгаажуулдаг.
Бага давтамжтай асуулгын сайтыг хэрхэн зөв сурталчлах вэ? Эхний дүрэм: түлхүүр үгсээ март. KEY Collector-ыг хааж, садар самуун нэрээр дүүтэй нь тархиа бүү айлга. Үүний оронд зах зээлийг судлах, үзэгчид, мэдээллийн хэрэгцээг судлахад цаг зарцуул. Тэгээд тэднийг сэтгэл хангалуун болгож эхлээрэй.
Чанартай мэдээллийн агуулгыг бий болгох. Сэдвийг гүнзгийрүүлж, хэрэглэгчийн мэдээллийн хүсэлтэд бүрэн хариулахыг хичээ. Тиймээс та хамгийн хамааралтай бага давтамжийн асуулгыг зөв хэлбэрээр, зөв тоогоор ашиглах нь дамжиггүй.
Үүнийг дахин хийцгээе:бага давтамжийн траффикийг татахын тулд та анхаарлаа хандуулахгүй байх хэрэгтэй гол асуултууд, гэхдээ үзэгчдийн мэдээллийн хэрэгцээг судлах, хангах талаар. Энэхүү дипломын ажлын баталгааг Светлана Кузнецовагийн LSI (нэг ба хоёр) тухай нийтлэлүүд, мөн Денис Савельевын хайлтын системийн үүднээс агуулгын чанарын тухай нийтлэлээс хайж олоорой. Зууш идэхийн тулд вэб хуудасны хамаарлыг тодорхойлоход түлхүүр үгсийн үүрэг буурсан болохыг баталсан Searchmetrics судалгааг орхи.
Бодит байдал дээр бага давтамжийн асуулгын сурталчилгаа хэрхэн явагддагийг мэдмээр байна уу? 2015 онд Facebook хуудсыг сурталчлах гарын авлага нь Texterra блог дээрх үзэл бодлоороо тэргүүлэгч болсон. 2016 оны 2-р сард энэ материалыг 13 мянга гаруй удаа үзсэн.
Удирдлага нь "Facebook сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг вэ" эсвэл "өөрийн ажлын байрыг хэрхэн тэмдэглэх вэ" гэх мэт бага давтамжтай асуулгын ачаар хайлтын урсгалыг хүлээн авдаг. facebook компаниуд". Эхний хүсэлтээр Yandex.Wordstat сард нэг сэтгэгдэл харуулдаг. Хоёр дахь нь - ерөнхийдөө тэг. Гэсэн хэдий ч бид тэднээс шилжилтийг байнга хүлээн авдаг.
Одоо доорх дэлгэцийн агшинг хараад хайлтын системээс тодорхой асуулгад шилжих давтамжийг анхаарч үзээрэй. Мэдээжийн хэрэг, арслангийн түлхүүрийн хувь Google үгсАналитик харагдахгүй байна. Гэхдээ Not Provided-ийн ард зөвхөн өндөр давтамжийн тоглогчид нуугдаж байгаа байх.
Аргын дугаар 2: сурталчилгаа
Энэ бол траффикийг татах тодорхой хэрэгсэл бөгөөд үүнгүйгээр ямар ч нэгдсэн маркетингийн стратегийг төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Бизнес төлөвлөгөөндөө зардлын шинэ зүйл оруулахаасаа өмнө ямар төрлийн сурталчилгаа ашиглах, төлбөртэй урсгалыг хаашаа илгээх вэ гэсэн хоёр асуултанд хариулна уу.
Эхний асуултын хариулт энд байна: та төсөлдөө хамгийн тохиромжтой зар сурталчилгааны төрлийг ашиглах хэрэгтэй. Бусад зүйлсийн хувьд алдартай, эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнүүдтэй өрсөлдөх чадвартай шинэ бизнес эрхлэгчдийн хувьд нийгмийн сүлжээн дэх "контекст" болон сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулах нь дээр. Эдгээр хэрэгслүүдийг зөв ашиглавал оновчтой зардлаар өндөр гүйцэтгэл, кампанит ажлын уян хатан удирдлага, замын хөдөлгөөний маш сайн чанарыг хангадаг.
Хэрэв та гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүүхдийн тоглоом биш, харин шохойн блок эсвэл холбох хэрэгсэл зардаг бол яах вэ? Контекст сурталчилгаа нь танд маш тохиромжтой. Гэхдээ нийгмийн сүлжээний оронд тусгай хэвлэлийг сонгох нь дээр. Жишээлбэл, барилгын материалыг барилгын болон засварын ажилд зориулсан сайтууд дээр хамгийн сайн сурталчилдаг.
Хоёрдахь асуултыг яах вэ? Төслийн онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай тул энд бүх нийтийн шийдэл байдаггүй. Гэхдээ та хэв маягийг олж чадна. Энэ нь ирэхэд контекст сурталчилгаа Google AdWords эсвэл Yandex.Direct, "хүргэлтийн хамт ямар нэгэн зүйл худалдаж авах" гэх мэт өрсөлдөөнт гүйлгээний хүсэлт дээр дарах зардал харьцангуй өндөр байх болно. Та дахиад л "шатарчин рингэнд байгаа боксчинтой тулгарах" нөхцөл байдалд орлоо.
Сөргөлдөөнийг самбарт хүргэхийн тулд мэдээллийн хүсэлтээр төлбөртэй урсгалыг жолоодоорой. Үүнийг бодит гүйлгээ болгон хувиргах боломжтой юу? Энэ нь нөөцийн чанар, агуулгын стратегиас хамаарна. -тэй програмын жишээ энд байна мэдээллийн хуудассайт:
Мөн энд нэг хуудасны өөр нэг програм байна (харилцан яриа өөрөө урт болсон тул бид үүнийг богиносгосон, гэхдээ энд давж заалдах эх сурвалж нь чухал юм):
Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны тухайд төслийн хуудас эсвэл бүлгүүдэд урсгалыг чиглүүлээрэй. Мэдээжийн хэрэг, энэ зөвлөмж нь бүх сэдэвт тохирохгүй. Жишээлбэл, бетон зуурагч үйлдвэрлэгчдийн бүлгүүдэд хэрэглэгчид тодорхой уйтгартай байх болно. Гэхдээ энэ сэдэв нь нийгмийн импульсийг ашиглах бага ч гэсэн боломж олгодог бол захиалагчдын тоог нэмэгдүүлэх, тодорхой бичлэгүүдийг сурталчлах, сурталчилгааны талаархи мэдээллийг түгээхийн тулд төлбөртэй урсгалыг ашигла.
Аргын дугаар 3: нийгмийн сүлжээн дэх үйл ажиллагаа
Энэ бол нарийн төвөгтэй сэдвүүдийн асуудлыг шийдвэрлэх өөр нэг түгээмэл хэрэгсэл юм. Амжилттай SMM кампанит ажлын тусламжтайгаар жижиг тоглогч том корпорацийг тойрч, нарийн төвөгтэй эсвэл үнэтэй бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулж, үзэгчдийн итгэлийг олж авах боломжтой.
Rockwell Razor-ийн түүх бол сошиал медиа хүч чадлын гайхалтай жишээ юм. 2014 онд хоёр оюутан эрчүүдийг орчин үеийн сахлын системээс үнэтэй солих хайрцаг авахад мөнгө зарцуулахаас аврах чанартай бүтээгдэхүүн бүтээхээр шийджээ. Залуус сонгодог сахлын хутганы загварыг бүтээлчээр дахин бодож, сахлын хутганы орчин үеийн хувилбарыг хэрэглэгчдэд санал болгов.
Төслийг үүсгэн байгуулагчдын нэг Гаррет Эверардын хэлснээр тэрээр бизнес эрхлэх аялалынхаа эхэнд маркетингийн талаар огт ойлгодоггүй байжээ. Гаррет өөрийн найз Морган Нордстромын хамт бүх чөлөөт цагаа сахлын хутганы загвар, загварыг боловсруулахад зориулав. Бүх зүйл бэлэн болсны дараа залуус Kickstarter дээр төслөө нийтлээд орондоо оров.
Энд олон нийтийн сүлжээнүүд үүргээ гүйцэтгэсэн: төсөл тэр даруй вируст болжээ. Нийтлэгдсэний маргааш өглөө нь стартапууд үйлдвэрлэлээ эхлүүлэхэд ердөө 12,000 доллар хэрэгтэй байхад 18,000 доллар цуглуулсан.
Зөвхөн хөрөнгө босгох шинэ үе шатанд л Rockwell Razors SMM хэрэгслийг идэвхтэй ашиглаж эхэлсэн. Нэгдүгээрт, тэд гурав, таван иртэй машин хэрэгслийн алдартай үйлдвэрлэгч болох өрсөлдөгчөөс өөрсдийгөө сэргээсэн. Залуус кампанит ажил эхлүүлсэн бөгөөд гол зэвсэг нь санхүүгийн тооцоо байв. Бизнес эрхлэгчдийн үзэж байгаагаар сахлын машин худалдан авагч түүнийг хэрэглэсэн эхний жилдээ хэдэн зуун доллар хэмнэж чадна, учир нь сольж болох хоёр ирмэгтэй ир нь хайрцагнаас хамаагүй хямд байдаг. Rockwell Razors мөн бүх хөрөнгө оруулагчдад хэрэв хоёр дахь шатны санхүүжилтийн зорилго биелвэл ирийг 5 жилийн турш үнэгүй нийлүүлнэ гэж амласан. Энэхүү кампанит ажил #5жил үнэгүй ир гэсэн хаштагтай явагдсан.
Нийгмийн сүлжээнд сурталчлах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш байх тохиолдол байдаг уу? Тийм ээ, эдгээр нь уйтгартай бүтээгдэхүүн, B2B сегмент юм. Гэхдээ энд ч гэсэн сонголтууд байдаг. Жишээлбэл, хөрөнгөтний B2B худалдагчид LinkedIn-ийг сурталчилгааны гол платформ болгон ашиглахыг зөвлөж байна. RuNet дээр LinkedIn-ийг ажил хайх, элсүүлэхэд ихэвчлэн ашигладаг. Хэрэв та B2B сегментээр борлуулж, түнш байгууллагуудын дарга нартай холбогдохыг хүсвэл Facebook-ийг ашиглаарай.
Хэрэв та ямар нэг зүйлийг компаниудад биш, харин хүмүүст зарж байгаа бол урсгалыг татахын тулд Facebook, Vkontakte болон бусад алдартай нийгмийн сүлжээг ашиглаж болно. Нийгмийн платформоос урсгалыг хэрхэн татах вэ? Энэ бол ном биш юмаа гэхэд хэд хэдэн том гарын авлагад зориулагдсан сэдэв юм. Ажлын үндсэн чиглэлийг дараах байдлаар нэгтгэн дүгнэж болно.
Арга №4: Зочны блог хөтлөх
Салбарын алдартай сайтууд дээрх нийтлэлүүдийн тусламжтайгаар та үзэгчдийн хүрээг нэмэгдүүлж, итгэл, эрх мэдлийг олж авдаг. Зочны нийтлэлийн гол нууцыг санаарай: танд холбоос хэрэггүй, харин жинхэнэ хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах хэрэгтэй. Тиймээс агуулгын чанар, хамааралтай байдалд анхаарлаа хандуулаарай.
Зочин нийтлэхэд ямар асуудал саад болж болох вэ? Хэрэв та нарийн орон зайд ажилладаг бол тохиромжтой сэдэвчилсэн сайтуудыг олох нь тийм ч хялбар биш юм. Асуудлыг зөвхөн нэг аргаар шийдэж болно: холбогдох сэдвээр ажилладаг сайтууд болон блогууд дээр тэмдэглэл нийтлэх.
Зочны кампанит ажил төлөвлөхөд тань туслах хэдэн зөвлөмж энд байна:
- Алдартай сайтууд дээр зочны нийтлэлүүдийг нийтлэх. Тэдний сэдэв таны сэдэвтэй ойр байх ёстой. Нөөцийн түгээмэл байдлыг ихэвчлэн сайтын доод хэсэгт байрладаг тоолуураар тодорхойлж болно. Хэрэв тоолуур байхгүй бол та бусад хүмүүсийн сайт эсвэл Alexa аналитик платформын ирцийг шалгах үйлчилгээг ашиглан ойролцоогоор өгөгдлийг авах боломжтой. Нөөцийн алдартай байдал, үзэгчдийн оролцоог нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлийн сэтгэгдэл, түгээлтийн тоогоор шууд бусаар үнэлж болно.
- Та өөрийн салбарын алдартай сайтууд болон блогуудыг үнэлгээг ашиглан олж болно, жишээ нь Liveinternet.ru. Та хайлтын систем болон нийгмийн сүлжээн дэх олон нийтийн хайлтыг ашиглаж болно. Эсвэл манай захидлын "" жагсаалтаас санаа аваарай.
- Зочны бичлэгт сонирхолтой мэдээлэл өгөх нийтлэл бэлтгэ. Тэд үзэгчдэд хэрэгтэй байх ёстой. Үдэшлэг дээр зарах гэж бүү оролдоорой: ингэснээр та уншигчид болон сайтын эздийг өөрийнхөө эсрэг байрлуулна. Гуравдагч этгээдийн сайтууд дээр нийтэлж болохгүй чанартай контент. Та кампанит ажлын зорилгоо шийдэж чадахгүйгээс гадна төслийнхөө талаарх үзэгчдийн сэтгэгдлийг сүйтгэх болно.
- Зочны бичлэгийн тусламжтайгаар та шинэ хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, сайтынхаа товшилтыг авах хэрэгтэй. Энэ бол зочин блог хөтлөх гол зорилго юм. Холбоосуудын талаар бүү бод, таны нийтлэлийг уншсан боломжит худалдан авагчдын талаар бод.
- Та хэр олон удаа зочин нийтлэх ёстой вэ? Илүү олон удаа байх тусмаа сайн. Хэрэв та дор хаяж хэд хэдэн өөр сайт дээр нийтлэл нийтлэх боломжтой бол энэ нь үнэн юм. Хэрэв та нэг сайт дээр контентыг олон удаа нийтлэх юм бол түүний үзэгчид таны нөөц рүү шилжихээ болино.
Энэ загварыг алдартай маркетер Нейл Пател анзаарчээ. Тэрээр интернетийн маркетингийн алдартай сайтууд дээр долоо хоногт нэг нийтлэл нийтэлдэг. Уншигчид Пателийн вэбсайт руу идэвхтэй хандсан. Мэргэжилтэн нийтлэлийн давтамжийг эх сурвалж бүр дээр долоо хоногт 3-4 нийтлэл болгон нэмэгдүүлэхэд түүний сайтад товшилтын тоо огцом буурсан.
Зочин блог хөтлөх нь ямар давуу талтай вэ? Энд зарим жишээ байна:
- Дээр дурдсан Нейл Пател зочны бичлэгүүд нь түүний сайтад сард 20,000 зочин авчирдаг гэж мэдэгджээ.
- BufferApp-ын Гүйцэтгэх захирал Лео Видрих хэлэхдээ, зочны бичлэгүүд нь түүний төслийг нэг жил хүрэхгүй хугацаанд 100,000 хэрэглэгчтэй болгосон. Сайтын зочдод биш 100 мянган үйлчлүүлэгчид анхаарлаа хандуулаарай. Энэ үр дүнд хүрэхийн тулд Лео гадны сайтууд дээр 150 нийтлэл бичсэн.
- Зочны нийтлэлийн тусламжтайгаар траффикийг хэдэн зуун хувиар нэмэгдүүлсэн блогын тухай хуучин боловч хамааралтай түүхийг энд оруулав.
Дахин хэлэхэд, та зочны холбоосоор нийтлэх хүн биш гэдгийг анхаарна уу. Хэрэв хост сайт тантай нээлттэй холбогдохыг зөвшөөрвөл татгалзах хэрэггүй. Хэрэв эзэмшигч нь холбоосыг хаахыг хүсвэл nofollow шинж чанар, зүгээр. Хэрэв хүлээн авагч сайт холбоос тавихыг огт зөвшөөрөхгүй бол хамтран ажиллахаас татгалзах нь дээр. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв бид Lente.ru эсвэл Vedomosti дээрх зургийн нийтлэлийн талаар ярихгүй бол.
Арга №5: Нийгэмлэгийг ашигла
Энэ талаар юмНийгмийн сүлжээн дэх танай компанийн бүлгүүд эсвэл хуудсуудын тухай биш, харин боломжит үйлчлүүлэгчид, тэр байтугай өрсөлдөгчид ч харилцдаг төвийг сахисан нийгэмлэгүүдийн тухай. Энгийн жишээ: Нийгэмлэг "Агуулгын маркетинг" Facebook дээр.
Итгэлийг урвуулан бүү ашигла: хамгийн хэрэгтэй агуулгын зарлал хүртэл уншигчид болон администраторуудыг зовоож болно. Дага энгийн дүрэм: Хэлэлцүүлэгт байнга оролцож, зөвхөн өөрийн контенттой үе үе холбогдоорой.
Хамгийн чухал асуулт: нийгэмлэгүүдийг хаанаас хайх вэ? Нэгдүгээрт, тэдгээрийг үүсгэж болно. Жишээлбэл, хэрэв та сайтдаа форум нэмж, үүнийг алдартай болговол сугалаанд хожсон гэж бодоорой. Хоёрдугаарт, хэрэв та амжилттай ажиллахыг хүсч байгаа бол салбараа гаднаа, дотогшоо мэддэг байх ёстой. Энэ нь нийгэмлэгүүдэд ч хамаатай.
Танай салбарын хамгийн алдартай бүлгүүдэд нэгдэх цаг зав гараагүй, форумд бүртгүүлээгүй байна уу? Одоо эхэл. Та Yandex ашиглан тохирох сайтуудыг хайж олох эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх олон нийтийн дунд хайх боломжтой.
Бүх форум болон харилцдаг бүх бүлгүүдэд ижил хэрэглэгчийн нэр болон жинхэнэ нэрийг ашиглахаа мартуузай. Үзэгчид таныг таних хэрэгтэй.
Арга №6: Шинэ зочдыг үнэнч үйлчлүүлэгч болгон хувирга
Энэ сайтад анх ирсэн зорилтот зочин таны байнгын уншигч, үйлчлүүлэгч болж хувирах ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та ашигтай чанартай контент нийтэлж, сайн бүтээгдэхүүнийг боломжийн үнээр борлуулах ёстой. Буцах хэрэглэгчдэд ямар хэрэгсэл өгдөг вэ? Энд жагсаалт байна:
- Зочдыг өөрийн мэдээллийн товхимол болон RSS хангамжид бүртгүүлэхийг урь.
- Дахин маркетинг ашиглах.
- Боломжит үйлчлүүлэгчдэд санал болгох урамшууллын хөтөлбөр.
- Нийгмийн сүлжээн дэх хуудсуудыг захиалахыг дэмж.
- Disqus эсвэл үүнтэй төстэй сэтгэгдлийн системийг суулгаж, шинэ сэтгэгдлийн талаар хэлэлцүүлэгт оролцогчдод имэйлээр мэдэгдэнэ.
Гар урлалын гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч Barrister болон Mann нар хэрэглэгчийг анх удаагаа зочлохдоо л шууд утгаараа хэрхэн lasso хийж байгааг анзаараарай.
- Компани нь дахин чиглүүлэх аргыг ашигладаг. Сайт руу нэг удаа зочилсны дараа Facebook руу нэвтрэх бүрт B&M зар гарч ирдэг.
- Тус компани нь хэрэглэгчдэд сонирхолтой урамшууллын хөтөлбөр санал болгодог. Зочид санал болгосон үйлдлүүдийг хийснийхээ төлөө шагналын оноо авах боломжтой. Жишээлбэл, сайтад бүртгүүлэхэд 500 оноо, төрсөн он сар өдрөө зааж өгвөл дахин 500 оноо, фэйсбүүкээр дахин нийтлэх нь 50 оноо гэх мэт. Шагналын оноог тухайн компанийн бүтээгдэхүүнд зарцуулж болно. 100 оноо нь 1 доллартай тэнцэнэ.
- Энэ сайт нь мэдээллийн хуудасны захиалгын маягттай. Хэрэглэгч бүртгүүлснээрээ урамшууллын оноо авдаг гэж хэлэх шаардлагатай юу?
Интернэт маркетерууд "хоёр шинэ найзаас хуучин найз нь дээр" гэдэг үгийг сайн мэддэг. Нарийн төвөгтэй торонд ажилладаг мэргэжилтнүүд тоонуудын дарааллыг аюулгүйгээр өөрчилж чадна: " Хуучин найзшинэ зуугаас дээр.
Арга №7: Үнэгүй хэрэгцээтэй нөөц бий болгох
Энэ нь хэрэглэгчид таны сайт руу дахин дахин буцаж ирдэг үйлчилгээ, хэрэгсэл, заавар байж болно. Энгийн жишээнүүд: Glavred, Advego-ийн алдаа шалгагч, туршилтын үр дүнг үнэлэх үйлчилгээ.
Ашигтай эх сурвалж нь зочдод баталгаа өгдөг. Жишээлбэл, Text.ru эх сурвалжийн ирц, дээр нүүр хуудасТекстийн өвөрмөц байдлыг шалгах үйлчилгээтэй бөгөөд өдөрт 10 мянга гаруй хүн ажилладаг. Үг үсгийн алдаа шалгах, текстийн утгын дүн шинжилгээ хийх үйлчилгээтэй Advego биржийн сайтад өдөрт хэдэн арван мянган хүн зочилдог. Тэдний дунд ашигтай үйлчилгээний ачаар төсөлтэй танилцсан хэрэглэгчид байгаа байх.
Үзэгчдэд ямар үйлчилгээ хэрэгтэй вэ? Энэ асуултын хариултыг өөрөө хай. Хамгийн гол нь нөөц нь маш ашигтай, үнэ төлбөргүй болсон явдал юм.
Арга No8: Замын хөдөлгөөний үр ашгийг дээшлүүлэх
Өргөн хүрээтэй өсөлтийн орон зай эрт орой хэзээ нэгэн цагт ямар ч торонд дуусдаг. Мөн нарийн төвөгтэй орчинд энэ нь эхэндээ байхгүй байж болно. Тиймээс эрчимтэй өсөх: одоо байгаа хөдөлгөөний үр ашгийг нэмэгдүүлэх. Бид зан үйлийн хэмжүүрүүдийг сайжруулах талаар ярьж байна: хөрвүүлэх хурд, үзэх гүн ба цаг хугацаа, хэрэглэгчийн оролцоо. Үүнд захиалгын дундаж хэмжээ, гүйлгээний тоо зэрэг санхүүгийн хэмжүүрүүд багтаж болно.
Зан үйлийн хэмжүүрийг хэрхэн сайжруулах вэ? Энэ бол ном эсвэл дипломын ажлын өөр сэдэв юм. Товчхондоо хариулт нь энд байна: таны вэбсайт, агуулга, бүтээгдэхүүн, тэр ч байтугай та өөрөө сонирхолтой, хамааралтай, хэрэгцээтэй, хэрэглэгчдэд ээлтэй байх ёстой. Амжилттай ажиллахын тулд энэ сэдвийг гүнзгий судлах шаардлагатай болно. Дараах эх сурвалжууд танд туслах болно.
Текстерра блогоос дор хаяж хэдэн арван материалыг нэмж оруулснаар жагсаалтыг үргэлжлүүлж болно. Гэхдээ тэдгээр нь хөрвөлтийг нэмэгдүүлэх, зан үйлийн үзүүлэлтүүдийг сайжруулах, ашиглах боломжтой байдлыг хангах, өндөр чанартай бүтээлийг бий болгох сэдвүүдийг бүрэн дүүрэн харуулахад хангалтгүй юм. буух хуудаснууд. Тиймээс санал болгож буй холбоосыг аяллын чиглэл болгон ашиглаарай. Тэдгээрийн тусламжтайгаар та манай вэбсайт болон бусад эх сурвалжаас олон хэрэгтэй материалыг олох болно.
Энэ аргыг "Мосигра" компани амжилттай ашигласан. Бүтээгдэхүүний нарийвчилсан, тайлбарласан тайлбарын тусламжтайгаар төслийн маркетерууд хөрвүүлэх хувь хэмжээ болон бусад зан үйлийн хэмжүүрийг нэмэгдүүлсэн.
Аргын дугаар 9: наалдамхай загас болно
Жижиг наалдамхай загас акул, халимтай холбогдож хол зайд аялдаг. Үүнтэй төстэй маркетингийн тактик нь нарийн төвөгтэй орчинд ажилладаг төслүүдэд тохиромжтой. Үүний мөн чанарыг дараах байдлаар тодорхойлж болно: хэрэв төсөл өөрөө траффик татахад маш хэцүү бол алдартай тусгай сайтуудыг сурталчлах зорилгоор ашиглаарай.
Цөөн хэдэн жишээг дурдвал: бие даасан биржүүд, TripAdvisor, Yandex.Market, Masters Fair ангилалд DIY бараа борлуулах төсөл, мэдээллийн самбар, онлайн дуудлага худалдаа, каталог. Сурталчилгааны сайтуудын тусламжтайгаар та өөрийн төслийн сайт руу траффик татаж, нэгэн зэрэг бүтээгдэхүүнээ борлуулж чадна.
Мод загасны тактикийг тохиромжтой алдартай сайтууд байдаг аль ч салбарт ашиглаж болно. Энд зарим жишээ байна:
- Вэб агентлагууд ихэвчлэн чөлөөт бирж дээр бүртгүүлдэг. Энэ нь үйлчилгээгээ борлуулж, сайт руу чиглэсэн урсгалыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
- Бусад үйлчилгээ үзүүлэгчдийн нэгэн адил Bizon Steakhouse нь TripAdvisor-ийг хэрэглэгчдийг татах, нэр хүндээ удирдах зорилгоор ашигладаг. Корпорацийн вэбсайт руу орох урсгалыг компанийн профайл дээрх холбоосоор хангадаг.
- Онлайн дэлгүүрүүд "Yandex.Market", "Products@Mail.ru" зэрэг алдартай лавлахуудыг идэвхтэй ашигладаг. Энэ нь хэрэглэгчдийн төлөөх тэмцэл голчлон үнээр дамждаг өрсөлдөх чадвартай газруудад сайтын харагдах байдлыг нэмэгдүүлэх нэг арга зам юм.
- Masters Fair төслийн оролцогчид идэвхтэй эрэлт багатай нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг. Жишээлбэл, ихэнх хүмүүс ихэвчлэн үйлдвэрээс хямд үнэтэй хүүхдийн тоглоом худалдаж авдаг. Хүүхэлдэйг өөрөө хийдэг мастерын сайт руу урсгалыг татахын тулд та томоохон онлайн дэлгүүр, үйлдвэрлэгчдийн өрсөлдөөнд ялах хэрэгтэй болно. Энэхүү төслийн үзэгчид гар урлалыг ухамсартайгаар хайж байгаа тул Livemaster дээрх профайлаар асуудлыг шийдэж байна.
- Жижиг онлайн дэлгүүрүүд онлайн дуудлага худалдаагаар бараагаа зарахаас буцдаггүй. Хувь хүн нэрийн дор бүртгэлтэй байдаг. Үйлчлүүлэгчтэй харилцахдаа тэд өөрсдийн вэбсайт руу урсгалыг дахин чиглүүлдэг.
- Мэргэшсэн онлайн лавлахууд нь өндөр өрсөлдөөнийг даван туулах, уйтгартай бүтээгдэхүүний асуудлыг шийдэх өөр нэг арга юм. Жишээлбэл, тавилга үйлдвэрлэгчид сэдэвчилсэн сайтууд дээр мэдээлэл нийтэлдэг. Тэд хоёулаа борлуулалтыг удирдаж, сайт руу нэгэн зэрэг ханддаг.
Арга №10: Видео дээр бооцоо тавих
Ухаалаг утас, таблетын тусламжтайгаар та хүссэн үедээ, хаанаас ч видео үзэх боломжтой. Мөн эдгээр төхөөрөмжүүдийн ачаар та хаана ч, хэзээ ч видео бичлэг хийх боломжтой. Бүр арилжааны.
Видео контент нь хүнд хэцүү газруудад урсгалыг жолоодоход хэрхэн туслах вэ? YouTube болон бусад видео хостингуудын хайлтын үр дүнд эхний байруудын төлөө тэмцэх нь ерөнхий хайлтын дээд албан тушаалын төлөөхээс илүү хялбар байдаг. Энэ нь маш өрсөлдөөнтэй сэдвүүдэд ч гэсэн энгийн шалтгаанаар үнэн юм: өрсөлдөгчид тань видео бичлэг хийхээсээ илүү олон удаа текст нийтэлдэг. Үүнээс гадна, видео нь худалдагчийн итгэлийг нэмэгдүүлдэг. Үзэгчид тэд сайт дээрх хувийн бус хочтой бус харин жинхэнэ хүмүүстэй харьцаж байгааг харж байна. Энэ нь борлуулалт болон вэбсайтын урсгалыг улам бүр нэмэгдүүлнэ.
Shanti-Shanti.rf-ийн жишээнд анхаарлаа хандуулаарай. Залуус бүтээгдэхүүн тус бүрийн видео тоймыг буулгаж, тайлбар хуудсан дээр нийтэлдэг. Энэ нь үйлчлүүлэгчид болон хайлтын системд сайнаар нөлөөлдөг. Өөр нэг ижил төстэй жишээ бол Shave Nation хэмээх гадаадад байдаг сахлын машин юм. Түүний эзэн хамгийн алдартай боловсролын нэгийг бүтээсэн YouTube сувгууд. Видео бүрийн тайлбар дээр тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл сонголттой холбоотой холбоосууд байдаг.
Арга №11: Бүтээгдэхүүнээ үнэгүй тараана
OPSWAT программ хангамжийн компанийн мэдээлснээр Avast вирусны эсрэг программ хангамж нь ердийн MS Windows Defender программын дараа дэлхийд алдартай вирусны эсрэг хоёрт ордог. Avast Software-ийн өөрийн мэдээллээр 2015 онд тус компани дэлхийн вирусны эсрэг програм хангамжийн зах зээлийн 21 хувийг хянаж байжээ. 2014 онд хөрөнгө оруулалтын компани CVC Capital Partners Avast програм хангамжийг нэг тэрбум доллараар үнэлжээ.
Яагаад ийм мэдээлэл байна вэ? Нэг тэрбум ам.долларын өртөгтэй тус компани тэргүүлэх бүтээгдэхүүнээ үнэ төлбөргүй тарааж байна. Мөн Avast програм хангамж нь дээд зэрэглэлийн програмын функцуудыг зарж орлого олдог.
Freemium бизнесийн загвар ямар салбарт ажилладаг вэ? Энд хэд хэдэн сонголт байна: програм хангамж хөгжүүлэх, тоглоом, төрөл бүрийн вэб үйлчилгээ, үйлчилгээг офлайнаар зарах. Жишээлбэл, энэ загварыг Lingualeo гадаад хэл сурах платформ ашигладаг.
Яагаад freemium загвар нь борлуулалт, урсгалыг авчрах баталгаатай байдаг вэ? Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй тараах нь үзэгчдийг татдаг. Хоёрдугаарт, үнэгүй ашиглахсайн бүтээгдэхүүн үнэнч байдлыг бий болгодог. Мөн үнэнч хэрэглэгчид үргэлж худалдаж авдаг. Наад зах нь сониуч зан, талархлын үүднээс.
Арга №12: Имэйлийн гайхалтай кампанит ажил хий
Замын хөдөлгөөнийг жолоодох энэ арга нь ямар ч салбарт маш сайн ажилладаг. Хэрэгслийг амжилттай ашиглахын тулд та захиалагчдыг хаанаас авах, тэдэнд юу илгээх вэ гэсэн хоёр дэлхийн асуултанд хариулах хэрэгтэй болно.
Энд хоёр хакерууд байна. Нэгдүгээрт, хэрэв таны бизнесийн загвар зөвшөөрвөл хямдралын купоныг имэйлээр илгээнэ үү. Тэд мэдээлэлд сайхан нэмэлт байх ёстой. Хоёрдугаарт: та сайт дээр имэйл нийтлэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч захидлын жагсаалтын шинэ хувилбарууд тэнд сааталтайгаар гарч ирэх ёстой. Жишээлбэл, Даваа гарагт шинэ захидал илгээх боломжтой бөгөөд баасан гарагт сайтын мэдээлэл шинэчлэгддэг.
Одоо захиалагчдын асуултанд. Таны мэдээллийн товхимол танигдаж, үнэлэгдэх үед үзэгчид үүнийг өөрөө олох болно. Гэхдээ эхлээд бүх зүйлийг ашиглах хэрэгтэй боломжтой арга замуудүзэгчдийг татах. Энд хамгийн үр дүнтэй хэрэгслүүд байна:
- Сайт дээрх захиалгын маягтыг ашиглана уу. Hellobar эсвэл попап зэрэг түрэмгий хэрэгслүүдийг туршиж үзээрэй.
- гэх мэт үнэ цэнэтэй зүйлээр захиалгаа солих үнэгүй контентэсвэл хөнгөлөлт.
- Өөрийн имэйлийн загварт хуваалцах товчлууруудыг оруулаарай. Хэрэв та үнэхээр хэрэгтэй контент бүтээвэл захиалагчид үүнийг сошиал медиа хуудсандаа нийтлэхийг хүсэх нь гарцаагүй.
- Хэрэв таны агуулгын стратеги зөвшөөрвөл захиалагчдад имэйлийнхээ сэдвийг сонгох боломжийг олго.
- Ажлын имэйлийн гарын үсэг дээр захиалгын холбоосыг зааж өгнө үү.
- Үйлчилгээний вэбсайтад бүртгүүлэхдээ мэдээллийн товхимол захиалгыг өгөгдмөл сонголт болгон идэвхжүүлнэ үү.
Та захиалагчийн баазаа хурдан өсгөхийг хүсч байна уу? Ашигтай, татаж авах боломжтой контент бүтээж, захиалгаар зараарай. Таны санал үнэхээр үнэ цэнэтэй байх ёстой. Жишээлбэл, анхаарлаа төвлөрүүл цахим номИнтернет маркетеруудад зориулсан 100+ практик хакерууд. Шинэ захиалагчдыг арилжааны саналаар бүү дайр. Имэйл хүлээн авагчдыг ямар ч дарамтгүйгээр үйлчлүүлэгч болгох шилдэг туршлагыг ашигла. Дашрамд хэлэхэд, имэйлийн кампанит ажлын амжилт нь шуудангийн үйлчилгээний чадвараас ихээхэн хамаардаг. Тиймээс үүнийг анхааралтай сонгох хэрэгтэй.
Арга №13: Салбарын нэр хүндтэй мэргэжилтнүүдтэй ярилцлага хийх
Хэдийгээр таны орон зай маш нарийн, төвөгтэй, уйтгартай байсан ч амжилттай, сэтгэл татам мэргэжилтнүүд үүнд ажилладаг байх. Тэдэнтэй хийсэн ярилцлагыг нийтэл. Энэ нь хоёр шалтгааны улмаас ажилладаг. Нэгдүгээрт, удирдагчидтай ярилцлага хийх нь таны блог эсвэл вэбсайтыг одоо байгаа үзэгчдэд илүү сонирхолтой, хэрэгцээтэй болгодог. Хоёрдугаарт: мэргэжилтний нэр нь үзэгчдийнхээ тодорхой хэсгийг таны нөөцөд татах болно.
Арга №14: Нийгмийн сүлжээн дэх алдартай мэргэжилтнүүдийг дурдах
Та фэйсбүүк дээр алдартай нэгэн мэргэжилтний талаар нийтлэх юм уу жиргэх үед тэдний дагалдагчид таны бичлэгийг өөрсдийн feed дотроос хардаг. Хэн нэгнийг дурдахдаа "@" тэмдгийн ард хэрэглэгчийн нэрээ хоосон зайгүй бичнэ үү.
Вэб сайтын урсгалыг үнэ төлбөргүй нэмэгдүүлэх 10 арга
Замын хөдөлгөөнийг нэмэгдүүлэх 10 арга
Хүн бүрт зочдод хэрэгтэй. Энэ бол нууц биш. Гэхдээ тэднийг хэрхэн татах вэ? Хэрхэн авах вэ? чөлөөт хөдөлгөөнвэб сайт руу? Эндээс зарим нэг гажиг үүсдэг.
Зарим арга замыг авч үзье:
Нийтлэлийн сурталчилгаа
World Wide Web-ийн олон хэрэглэгчид хэдэн өдрийн турш мониторын дэлгэцэн дээр суугаад найзуудтайгаа ярилцаж эсвэл өөрт хэрэгтэй мэдээллээ хайж байдаг. Нийтлэл бичих нь хэлний тусгай мэдлэг шаарддаггүй ч сайн үр дүнд хүргэдэг. Сурталчилсан чиглэлээ судалж, өөрийн хэлээр нийтлэл бичихэд л хангалттай. Өгүүллийн текстэнд мэдээжийн хэрэг, таны сайт руу чиглэсэн сонирхолтой холбоосууд байх ёстой. Хайлтын систем биш, хүмүүсийн сонирхлыг татдаг! Тиймээ. Энэ нь ард түмний төлөө юм. Нийтлэлийн лавлахууд нь итгэмжлэгдсэн гадаад холбоосыг байнга байрлуулдаггүй. Тиймээс тэдгээр нь TIC-ийг өсгөхөд тохиромжгүй эсвэл бага зэрэг ашиг тустай байдаг, гэхдээ нэмэлт хөдөлгөөний хувьд тэдгээр нь хангалттай байдаг.
Хамгийн алдартай нийтлэлийн лавлахууд: , Articles.com сайтын TOP.
Хайлтын системд бүртгүүлэх
Сайтыг сурталчлах хамгийн түгээмэл арга. Маш олон эерэг ба сөрөг талуудтай (захирахад хэцүү Хайлтын үр дүн). Төрөл бүрийн хайлтын системд бүртгүүлэх нь хайлтын урсгалыг нэмэгдүүлэх болно. Онцгой байдаг програм хангамжхайлтын системд холбоосыг автоматаар байрлуулахад зориулагдсан боловч үүнийг гараар, үнэ төлбөргүй хийх боломжтой гэж би бодож байна.
Гол хайлтын системүүд:
,
,
,
,
,
,
GoGo.com,
Yahoo!
(Yahoo үндсэн дээр ажилладаг тул зохих бүртгэл шаардлагатай).
Нийгмийн хавчуурга
Үйлчилгээнээс нийгмийн хавчуургазамын хөдөлгөөн тийм ч их байдаггүй. Үйлчилгээ улам бүр түгээмэл болж байна, учир нь. хэрэглэгчдэд хэрэгтэй интернет нөөцийг хадгалах, хуваалцах, хайх, олох боломжийг олгоно. Томоохон давуу тал нь ийм хавчуургыг онлайнаар хадгалах нь тэдгээрийг гэрээсээ, ажил дээрээ эсвэл зам дээр ашиглах боломжтой болгодог. Түүнчлэн, нийгмийн томоохон хавчуургын үйлчилгээнд хориглоогүй бүх зүйлийг зөвшөөрдөг нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татдаг. Гэхдээ та эхлээд бүртгүүлэх хэрэгтэй. Дараа нь бид хуудаснууддаа шаардлагатай хавчуурга нэмж хадгалдаг. Хамгийн гол нь зөвийг сонгох явдал юм түлхүүр үгс(шошго) ба гарчиг, гэхдээ сурталчилсан нийтлэлийг бичихдээ энэ алхамыг аль хэдийн хийсэн гэж бодож байна. Мөн илүү их ... Пропорциональ мэдрэмжтэй байх. Зарим үйлчилгээ нь өдөрт хадгалсан хавчуургын тоог хязгаарладаг.
Хайлтын үр дүнгийн байрлал нь таны нэмсэн хавчуургыг дахин хадгалсан хүмүүсийн тооноос хамаарна. Том байх тусмаа сайн.
Ийм үйлчилгээгээр дамжуулан сайтыг байнга хөтлөх нь ядаргаатай юм. Аз болоход энэ ажлыг бусдад хүргэх боломж байна. Үүнийг хэрхэн хийх талаар би бичсэн.
Хамгийн их зочилсон хавчуургын үйлчилгээ:
,
,
.
Форумын нийтлэлүүд
Энэ арга нь сэдэвчилсэн сайтуудыг сурталчлахад тохиромжтой, учир нь. бараг бүх форум нарийхан сэдэвтэй байдаг. Дахин хэлэхэд, форумыг өөрийн холбоосоор бүү ав. Форум бүр ийм үйлдлүүдэд маш их сандардаг модератор (эсвэл бүр нэгээс олон) байдаг. Хамгийн муу тохиолдолд таны данс хаагдах болно.
Идэвхтэй байгаарай. Эрх мэдэл олж авах. Үүний дараа та өөрийн сайтын холбоосыг гарын үсэг дээр байрлуулж болно. Ийм гарын үсгийг форум дээрх таны сэтгэгдэл бүрт автоматаар оруулах бөгөөд та илүү их бичих тусам илүү олон холбоос байх болно, энэ нь та тэдгээр дээр дарах магадлал өндөр болно гэсэн үг юм.
хэвлэлийн мэдээ
Сайн бичсэн хэвлэлийн мэдээ нь таны урсгалыг эрс нэмэгдүүлэх болно. Хэрэглэгчиддээ шинэ зүйл санал болгох, тэмцээн зохион байгуулах гэх мэт. Тэгээд дараа нь сэдэвчилсэн сайтуудаар дамжуулан piartes.
Би сайн ирцтэйгээр ойр дотны өрсөлдөгчидтэйгээ найрсаг харилцаа тогтоохыг зөвлөж байна (эсвэл хааяа нэг холбоо барих). Шалтгаан гармагц хэвлэлийн мэдээг байршуулахыг хүс (төлбөр төл) эсвэл тэдний нөөцийн талаархи нийтлэлийг хянана.
Ийм нийтлэл нь ихэвчлэн үнэтэй байдаг, гэхдээ хэрэв текстийг боломжит зочдыг татахуйц байдлаар бичсэн бол хөрөнгө оруулалт нь зөвтгөгддөг.
Хэрэв та өрсөлдөгчидтэй холбоо тогтоож чадахгүй бол ашиглаж болно.
md. Черная Речка, 15 настай Санкт-Петербург, Орос 8 812 497 19 87
Замын хөдөлгөөнийг татах: чиг хандлагыг шинжлэх
![](https://i2.wp.com/artemmazur.ru/wp-content/uploads/2018/01/privlecheniye-trafika-trendi-main.png)
SHARE
Энэ нийтлэлд, хамгийн сүүлийн үеийн замын хөдөлгөөний чиг хандлагыг харцгаая, учир нь та энд байгаа цагаасаа эхлэн өөрийн сайт руу урсгалыг татах сонирхолтой байгаа нь ойлгомжтой, тийм үү?
Тодруулбал, бид шуурхай мессенжер, VK мэдээллийн товхимол, чат бот, Telegram гэх мэт урсгалыг татах чиг хандлагатай сэдвүүдийг авч үзэх болно.
Эдгээр хэрэгслүүд сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд гарч ирсэн. Тэдний эргэн тойронд шуугиан дэгдээж, олон хүн тэднийг магтаж, гэртээ ашиглаж, мөнгө олдог ... тэр ч байтугай сургалт явуулдаг 🙂
Тиймээс би өөрийн туршлага, төсөлдөө ашигладаг зүйлийнхээ талаар санал бодлоо илэрхийлэхийг хүсч байна.
Тэгээд та өөрөө дүгнэлт хийж, тийшээ явах эсэхээ шийднэ. Үүнээс ямар ашиг хүртэх, яаж олох вэ ... мөн боломжтой юу.
Явцгаая.
1. Замын хөдөлгөөнийг татах. Мессенжерүүд (Telegram)
Тэд үүнийг харсан, сонссон, уншиж, магадгүй идэвхтэй ашигладаг. Одоо Telegram-ийн талаар маш олон нийтлэл, курс, видео бичлэгүүд байдаг.
Хувийн харилцаанаас гадна энд та блог эсвэл нийтийн (суваг) үүсгэж, сурталчлах боломжтой.
Үндсэн зорилго - тэнд зар зарахын тулд мөнгө олох. Жишээлбэл, олон нийтийн Вконтактетэй адил.
Өөр нэг Telegram бол мэдэгдлийн арга. Танд өөрийн гэсэн цахим шуудангийн мэдээллийн хуудас байна гэж бодъё, үүнийг бас сайндаа л 15-20% нь нээсэн гэж бодъё. Бусад нь уншдаггүй. Гэхдээ эдгээр хүмүүс Telegram дээр байсан бол тэд таны мессежийг харж, та агуулгыг илүү олон үзэгчдэд хүргэх болно.
Telegram-ээр дамжуулан траффик татах эдгээр аргуудын алийг нь сонгох нь танд хамаарна.
1-р арга: сувгийг сурталчлах
Дэмжихийн тулд мөнгө хэрэгтэй. Та олон үзэгчтэй бусад сувгуудаас сурталчилгаа захиалах хэрэгтэй.
Та хүмүүсийг контентоор татдаг => тэдэнд таалагддаг => тэд бүртгүүлдэг => тантай хамт байх болно.
Ирээдүйд та тэдэнтэй харилцаа холбоо тогтоож чадна. Дахин хэлэхэд энэ нь үнэ төлбөргүй биш юм. Тиймээс танд хэрэгтэй эсэх, ирээдүйд хийх эсэхээ бодоорой.
Мөн "сэтгүүлийн сурталчилгааны нууц арга" гэж байдаггүй. Наад зах нь масс. (10-20-30 хүн - энэ нь таны хүлээж байгаа хэмжээ биш юм;))
2-р арга: мэдэгдэл
Хэрэв та мэдэгдлийн аргыг сонговол Telegram дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх шаардлагагүй болно. сайхан суваг". Хэрэв хүн таны мэдээллийн товхимолд бүртгүүлсэн бол түүнийг өөрийн Telegram сувагт бүртгүүлэхийг урь. Сайхан бүртгүүллээ. Үгүй ээ, бас зүгээр.
Та үүнд санаа зовох хэрэггүй. Танаас мэдээлэл авах нь хаана илүү тохиромжтойг хүмүүс өөрсдөө сонгох ёстой.
Үүнд анхаарлаа төвлөрүүлэх эсэх нь танаас хамаарна. Хэрэв та сонирхож байгаа бөгөөд үүнийг үргэлжлүүлэн хийх юм бол та оролдож болно. Хэрэв тийм биш бол трафик татахын тулд танд Telegram хэрэггүй.
Telegram нь хүмүүс мэдэгдэл хүлээн авч, тэр даруйд нь хардаг гэдгээрээ гайхалтай юм. Жишээлбэл, VK feed дээр таны нийтлэл анивчахаас илүүтэйгээр хүн таны мессежийг нээж унших магадлал өндөр байдаг.
Гэхдээ хэрэв та өөрийн контенттой хүмүүсийг "авсан" бол тэр хүн таны сувгийн бүртгэлийг зүгээр л цуцална. Мөн ирээдүйд тэр энэ суваг руу явах нь юу л бол. Өөрөөр хэлбэл, энэ тохиолдолд Telegram-ийн утга алга болно.
Жишээлбэл, би үүнийг харилцааны нэмэлт суваг болгон хийсэн. Би үүнийг сурталчилж, эргүүлдэггүй.
Бусад мессенжерүүд ижил төстэй байдлаар ажилладаг. Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр өөрийн гэсэн нюанстай байдаг.
2. Замын хөдөлгөөнийг татах. Мэдээллийн товхимол
Нэмэлт мэдэгдлийн сувгийн хувьд энэ нь бас гайхалтай хэрэгсэл юм. Хамгийн гол нь та хүнийг бүртгүүлэхийг албадах шаардлагагүй. Хэрэв та түүнийг шууд бүртгэлээ цуцлахгүй байхыг хүсч байвал тэр ухамсартайгаар сонголт хийх ёстой.
Хэрэв та хүнд ямар нэг зүйл санал болговол захиалгын оронд тэр хүн хэрэгтэй зүйлээ авангуутаа "нийлэх" магадлалтай ... Шалгасан;)
Энэ хувилбарт нээлттэй түвшин ойролцоогоор 70-80% байна.
VK эсвэл Facebook-ийг сонго - энэ нь зөвхөн таны үзэгчид хаана байгаагаас хамаарна.
Фэйсбүүкийг идэвхтэй ашигладаг хүмүүст Messenger дээр захидал хүлээн авах нь илүү тохиромжтой байдаг.
Тэнд аль болох олон хүнийг "жолоодох" тулд нэг зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх шаардлагагүй. Та тухайн хүний мэдээллийг үнэхээр уншиж байгаа газрыг сонгох хэрэгтэй.
БҮХ ЗҮЙЛЭЭ орхиж, зөвхөн мессенжерт анхаарлаа хандуулах нь утгагүй юм.
Үзэгчид байрлаж байгаа харилцааны сувгуудыг ашиглаарай.
3 Замын хөдөлгөөнийг татах. Ботууд
Ботууд ч бас өөр.
Захиалсан — бот хариулж, захиалга өгсөнд баярлалаа. Түүнээс цааш мэдэгдлийг хүлээх л үлдлээ.
Мөн туслах бот байдаг.
Хэрэв та дэмжих ботыг хүсч байвал маш их хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй. Учир нь хүн олон янзын хүсэлттэй байдаг бөгөөд үүнийг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг.
Бот нь тухайн хүнд логик холбоотой ямар нэг зүйлээр хариулах ёстой.
Мөн ихэнхдээ эсрэгээрээ байдаг.
Чи түүнд ямар нэгэн зүйл бичсэн, тэр чамд ойлгомжгүй зүйл хариулсан. Та дахин бичсэн - тэр дахин хог гэж хариулав. Үүний үр дүнд хүн зүгээр л "нийлдэг".
Хэрэв та дэмжлэг үйлчилгээний форматаар бот ашигладаг бол үүнийг маш нухацтай боловсруулах хэрэгтэй. Ямартай ч хүний хүчин зүйл шийднэ. Хүний бүх хүсэлтийг бүрэн гүйцэд боловсруулах боломжгүй байна.
Мэдэгдэлийн хэрэгсэл болгон - маш сайн зүйл. Бот таны төлөө бүх зүйлийг хийдэг харилцааны хэрэгсэл болохын хувьд энэ нь маш хэцүү хэвээр байна.
Үлдсэн хэсэг нь танаас хамаарна. Юу, яаж хэрэглэх вэ.
Трендийн талаар дүгнэлт хийж байна...
Би төсөлдөө бүх зүйлийг ашигладаг, гэхдээ одоогоор хамгийн бага ажиллагаатай. Учир нь өөрөөр хэлбэл энэ нь бүрэн утгагүй зүйл болно.
Мөн тэдний хөгжилд анхаарлаа хандуулах нь утгагүй юм.
Төсөлдөө эх сурвалжаа сонго, үлдсэн хэсэгт нь тухайн хүнд өөрийнхөө тав тухыг хангахын тулд сонголтоо өг.
Эдгээр чиг хандлагын дагуу төслөө бүхэлд нь бүтээхийг би зөвлөхгүй..
Зүгээр л ашигла нэмэлт болгон - маш сайн ажилладаг.
Хэрэг болсон гэж найдаж байна 🙂
Сэтгэгдэл дээр бүртгэлээ цуцална уу, та юу гэж бодож байна, үзэгчдэдээ мэдээллийг хэрхэн хүргэх вэ?
SHARE
Таны сонирхож магадгүй нийтлэлүүд
Дахин чиглүүлэх. Энэ хэрэгслийг интернет төсөлдөө хэрхэн ашиглах талаар
Нөгөө өдөр минийхийг шалгасан имэйлшинэ агуулгын санаа хайж байна. PPC, уншаагүй 240 гаруй байна. Мөн энэ нь ердөө нэг долоо хоногийн хугацаа юм. Имэйлүүдийг өнгөцхөн харсны дараа би дахин чиглүүлэх сэдвийг сонгосон. Яагаад? Нэгдүгээрт, бид энэ хэрэгслийг өдөр бүр ашигладаг. Мөн энэ нь үнэхээр ажилладаг. Хэрэв та үүнийг ашиглахгүй бол ...
- Зар сурталчилгааны нэг товшилтын зардлыг (CPC) хэрхэн тодорхойлох вэ
Та зар сурталчилгааныхаа товшилтын зардлыг (CPC) хэрхэн тодорхойлох вэ? Хамгийн их асуудаг асуултуудын нэг. Ерөнхийдөө та хэр их мөнгөтэй болохыг ойлгох хэрэгтэй ... "Тэгээд ч гэсэн" гэж та асууж байна ... Энэ нийтлэлд та хариулт авах болно. Үүнийг ойлгохын тулд үүнийг нарийн тодорхойлох боломжгүй, учир нь. Бизнес бүр өөрийн гэсэн...
Үнэхээр ажилладаг гарын үсгийн хуудас
Тиймээс та шинэ бүтээгдэхүүн бүтээхээр шийдсэн. Би бүтэн сарын турш видео бичлэг хийж, түүнийгээ боловсруулж, гайхалтай дэлгэцийн амраагч нэмж, өөр видео курст оруулав. Хөргөх, бүтээгдэхүүн бэлэн боллоо. Одоо та сурталчилгааны маркетинг хийх хэрэгтэй. За, та ямар нэгэн үнэгүй зүйлийг хутгах хэрэгтэй, би холбоо барих мэдээллийн оронд тараах болно. Энэ ном болоосой...
Жинхэнэ хүн гэдгээ харуул!! Сэтгэгдэл үлдээж, юу гэж бодож байгаагаа бидэнд хэлээрэй.