Halo, teman-teman dan tamu blog yang terkasih! Hari ini kita akan berbicara tentang sepuluh cara apa yang bisa Anda dapatkan internet gratis lalu lintas. Jika Anda tertarik dengan pertanyaan ini, bergabunglah bersama kami dan temukan jawabannya bersama. Dalam materi ini, tautan akan diberikan ke posting yang saya tulis sebelumnya, di mana Anda akan menemukan banyak hal program yang bermanfaat, layanan, dan secara umum banyak hal berguna untuk promosi SEO independen dan promosi situs Anda. Pergi...
Masalah mendapatkan lalu lintas sebanyak mungkin di Internet, dan terutama gratis, sekarang menarik bagi sejumlah besar pemirsa Internet, yang pada gilirannya merupakan alat untuk mendapatkannya. Di bengkok! Yah, saya pikir Anda mengerti apa yang ingin saya katakan?!
Dan dari sini dapat disimpulkan bahwa saya dengan blog saya dan Anda, yang sekarang membaca baris-baris di atasnya, adalah potensi lalu lintas Internet bagi seseorang.
Jadi, mari kita mulai bisnis, yaitu, sepuluh cara yang akan membantu Anda dan saya menerima lalu lintas Internet shareware...
Metode Satu - Mendapatkan Lalu Lintas Organik
Lalu lintas organik- ini adalah jenis lalu lintas SEO yang dapat diterima oleh situs dari mesin pencari (Google, Yandex, Yahoo, Mail, dll.). Artinya, Anda mendapatkan pengunjung ke sumber daya Anda dengan bantuan hasil pencarian organik.
Ini adalah lalu lintas yang sangat berkualitas tinggi dan intensif sumber daya. Dengan itu, Anda bisa mendapatkan banyak kunjungan ke situs Anda, tetapi proses ini membutuhkan usaha dan pengetahuan yang maksimal.
Menerima jenis kunjungan ini memiliki beberapa kelemahan - ini adalah pengunjung tidak akan langsung datang ke situs Anda, tetapi hanya setelah jangka waktu yang lama. Ini bisa berupa kerja keras dan harapan berminggu-minggu atau berbulan-bulan, tetapi mereka terbayar dengan sepenuh hati!
Tentang cara mendapatkan lalu lintas organik ke situs Anda dan cara melakukannya dengan benar dan pengoptimalan situs web internal yang kompeten untuk meningkatkan SEO dan, karenanya, meningkatkan peluang mendapatkan sumber daya Anda ke baris pertama mesin telusur - .
Jangan malas dan pastikan artikel Anda di situs dioptimalkan untuk SEO secara optimal mesin pencari. Tapi jangan berlebihan. Ingat juga bahwa mereka dibaca oleh orang-orang yang perlu memahami tentang apa posting Anda!
Metode dua - Posting di forum
Seperti yang mungkin diketahui semua orang, forum adalah kumpulan besar dari semua jenis webmaster, pembuat situs, dan hanya pengguna Internet biasa. Semuanya, seperti yang kami temukan, adalah potensi lalu lintas Internet!
Dengan demikian, posting di forum (terutama yang bertema) akan menjadi nilai tambah yang besar dalam mendapatkan masuknya kunjungan tematik ke situs. Apa yang sangat menyenangkan dalam lalu lintas semacam ini adalah 100% gratis dan efisiensi tinggi!
Mungkin seseorang akan berguna - ini adalah orang-orang yang akan membantu Anda dalam promosi dan promosi situs Anda!
Metode tiga - Posting dan spam Vkontakte
Dalam kontak dengan adalah jejaring sosial paling populer di Runet saat ini, dan di luar negeri. Oleh karena itu, distribusi posting di dalamnya akan sangat membantu dalam mendapatkan lalu lintas gratis ke situs. Tapi tentu saja, shareware. Sejak memposting di grup tematik dan banyak dikunjungi sekarang tidak akan berfungsi secara gratis. Dan spamming Vkontakte sangat penuh dengan larangan!
Ada program khusus, yang dapat membantu Anda menyebarkan spam VKontakte, tetapi tidak lagi menjadi promosi SEO putih atau abu-abu, tetapi bahkan hitam. Saya tidak terlalu menyukainya dan saya tidak mendukungnya!
Jika seseorang membutuhkan pengurai untuk grup Vkontakte, maka Anda dapat menontonnya secara gratis di halaman ini. Saya sudah menulis tentang penguraian Vkontakte di sana.
Omong-omong, parser ini berguna tidak hanya untuk promosi black hat SEO. Itu juga dapat digunakan untuk mencari grup tematik di Vkontakte untuk melakukan promosi SEO yang sangat putih dan promosi situs Anda.
Anda juga dapat menggunakan sumber daya yang sangat layak yang menawarkan layanannya dengan cukup murah. promosi dan promosi di semua jejaring sosial. Murahnya layanan ini tidak mempengaruhi kualitas layanan! Gunakan pada kesehatan! Bantuan untuk Anda!!!
Metode Empat - Massfollowing Masslikeing
Follow massal dan like massal- ini tidak sepatutnya dilupakan oleh banyak webmaster cara SEO mempromosikan sumber daya mereka dan mendapatkan lalu lintas Internet shareware.
suka massal adalah klik suka di mode otomatis di jejaring sosial.
Mengikuti massa- penerimaan otomatis pelanggan di di jejaring sosial ke halaman, grup, dll., sesuai dengan kriteria tertentu yang Anda tetapkan. Kalau dengan masslike, beginilah pemiliknya akun sosial membuat suka, kemudian selama mengikuti massal, layanan khusus secara otomatis mendistribusikan hati atas nama akun Anda.
Ada program khusus untuk tujuan ini atau layanan yang menangani proses serupa. Berikut adalah salah satu layanan khusus yang saya rekomendasikan kepada Anda untuk menggunakan promosi SEO dan promosi Anda jaringan sosial, grup, dll., serta situs dan blog...
Metode keenam - Mengirim melalui utusan
Salah satu metode modern untuk mendapatkan lalu lintas gratis dari Internet ke situs Anda, tentu saja shareware. Tetapi jika Anda benar-benar berusaha keras, Anda dapat membuatnya hampir gratis!
Utusan apa itu? Ini adalah program khusus, berbagai jenis layanan web dan aplikasi seluler, yang akan membantu Anda berkomunikasi secara instan dengan Internet dan tidak memerlukan telepon! Layanan ini meliputi: Viber, WhatsApp, Telegram, Skype.
Tapi sial... Beberapa dari mereka sudah mulai diblokir di negara kita, Rusia kita tercinta. Jadi saat saya menulis materi ini, mereka mengambil dan memblokir Telegram! Tetapi dimungkinkan untuk melewati pemblokiran semacam ini menggunakan server proxy. Cara Penggunaan Server proxy untuk melewati pemblokiran situs yang diblokir dan mana yang lebih baik untuk digunakan -
Cara ketujuh - Iklan di Avito
Mungkin semua orang sudah tahu bahwa Avito bukan hanya papan buletin paling populer, tetapi juga cara untuk mendapatkan lalu lintas Internet gratis ke sumber daya Anda! Untuk menerima pengunjung ke situs Anda dengan Avito, Anda tidak memerlukan program pihak ketiga dan layanan khusus — Cukup pasang iklan dan tunggu!
Cara kedelapan - pengiriman SMS
Metode ini sudah agak ketinggalan zaman dan lama, tetapi masih berfungsi! Metode mendapatkan lalu lintas dari Internet ke situs Anda ini tidak sepenuhnya gratis, tetapi Anda bisa mendapatkan lalu lintas yang baik ke audiens target Anda dengan biaya minimal.
Metode kesembilan - Lalu lintas dari Youtube dan hosting video lainnya
Metode mendapatkan pengunjung untuk situs Anda ini mungkin yang paling pilihan terbaik, yang dapat digunakan oleh hampir semua webmaster tanpa membayar — Juga dengan syarat! Agar pengunjung pergi dari Youtube, Anda perlu membuat saluran Anda sendiri dan mempromosikannya untuk memulai. Cara membuat saluran Youtube dan promosikan - Anda bisa
Ini juga dapat banyak membantu Anda dalam promosi SEO dan promosi saluran YouTube Anda, layanan yang saya bicarakan di atas (lihat Suka Profi).
Metode Sepuluh - Situs Papan Buletin
Saya sudah berbicara tentang Avito di atas, tetapi papan buletin ini bukan satu-satunya di Internet dan ada banyak lagi yang dapat Anda gunakan untuk tujuan Anda sendiri, yaitu untuk mendapatkan lalu lintas Internet gratis ke situs Anda. Cari papan pesan bertema di internet dan pasang iklan gratis tentang sumber daya Anda. Maka Anda hanya perlu menunggu pengunjung target Anda!
Ini menyimpulkan cerita saya tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan lalu lintas Internet gratis, baik, atau shareware!
Semoga sukses dan kemakmuran untuk semua! Sampai berjumpa lagi!
daya tarik lalu lintas yang ditargetkan memungkinkan Anda mendapatkan banyak pengunjung, dan, sebagai suatu peraturan, tidak memerlukan biaya finansial yang besar. Namun, ada metode lain yang efektif untuk menarik perhatian pengguna ke sumber daya web Anda, yang akan kita bahas di artikel ini.
Anda akan belajar:
- Apa tujuan menarik lalu lintas bertarget ke situs.
- Dengan cara apa ini bisa dilakukan.
- Bagaimana menarik lalu lintas bertarget di B2B.
- Karena itu dimungkinkan untuk menarik lalu lintas bertarget dari jejaring sosial.
- Metode apa untuk menarik lalu lintas bertarget yang digunakan oleh scammers.
Apa artinya mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web?
Menarik lalu lintas bertarget ke situs adalah cara untuk mendapatkan penghasilan tinggi bagi pemilik sumber daya web. Traffic adalah arus pengunjung unik yang mengunjungi sumber daya web Anda dalam jangka waktu tertentu. Penting untuk dipahami: semakin besar jumlah total pengunjung situs Anda per hari, semakin besar penghasilan Anda. Menarik lalu lintas bertarget secara langsung mempengaruhi peningkatan keuntungan. Pada saat yang sama, keuntungan dapat diperoleh baik dari penjualan barang dan jasa (manfaat langsung), dan dari mengiklankan barang dan jasa orang lain (manfaat tidak langsung).
Tugas utama spesialis yang terlibat dalam menarik lalu lintas bertarget adalah meningkatkan kehadiran sumber daya Anda, karena keberhasilan promosi situs web di Internet tergantung pada indikator ini.
Sumber utama lalu lintas:
- mesin pencari;
- jaringan sosial;
- forum, blog, dan situs Internet lainnya;
- kunjungan langsung ke sumber daya (memasukkan URL, bookmark browser).
Total lalu lintas sumber daya web adalah lalu lintas total, yaitu, yang ditarik dari semua sumber yang digunakan dan mungkin.
Tidak hanya lalu lintas masuk, tetapi juga lalu lintas keluar (misalnya, pengunjung sumber daya mengklik tautan eksternal yang terletak di halaman di situs Anda). Mereka juga membedakan lalu lintas bertarget dan tidak bertarget. Jika kita berbicara tentang lalu lintas bertarget, maka dalam hal ini pengunjung datang ke sumber daya dengan tujuan tertentu yang akan membantunya mewujudkan situs Anda. Lalu lintas tidak bertarget terdiri dari pengunjung yang datang ke sumber daya web Anda secara tidak sengaja, misalnya, melalui tautan eksternal dari sumber lain (dengan mengklik iklan). Tujuan utama pemilik situs apa pun adalah untuk menarik lalu lintas bertarget.
Untuk mengatur penghitungan lalu lintas bertarget dan tidak bertarget, Anda dapat memasang penghitung khusus. Berikut adalah layanan statistik terpopuler saat ini:
- Yandex.Metrica;
- Google Analytics;
- hidup internet.
Jadi, lalu lintas situs web yang ditargetkan adalah aliran pengunjung yang tertarik pada barang, layanan, dan informasi yang diposting di sumber daya Anda. Pengunjung tersebut melakukan tindakan yang ditargetkan (melakukan pembelian, menelepon kantor, meninggalkan permintaan, dan sebagainya). Menarik lalu lintas bertarget juga disebut promosi situs web.
Jika pemilik sumber daya tidak menarik orang ke situs dan tidak mulai bertanya-tanya pengunjung seperti apa mereka, apa yang mereka minati, maka cepat atau lambat, bahkan dengan tarif tinggi dalam layanan statistik, hasil keseluruhannya adalah dikurangi seminimal mungkin. Penting untuk dipahami bahwa meningkatkan lalu lintas tidak cukup: lalu lintas ini juga perlu membantu menyelesaikan tugas yang dihadapi pemilik situs. Ini adalah daya tarik lalu lintas bertarget yang penting, dan untuk mengatur daya tarik seperti itu, Anda harus segera mencari audiens yang tertarik, dan kemudian kesuksesan finansial proyek Internet Anda dijamin.
Cara yang benar-benar berfungsi untuk menarik lalu lintas bertarget di Internet
- Blog.
Blog paling cepat terindeks oleh mesin pencari. Selain itu, blog populer (baik di hosting berbayar maupun gratis) mengumpulkan audiens yang tertarik dengan penawaran Anda. Untuk maju di blog, Anda tidak hanya dapat menggunakan platform Anda sendiri untuk menerbitkan materi yang menarik, tetapi juga sumber daya orang lain. Sebagai bagian dari pendekatan ini, blogger mitra hanya meng-host posting ulasan dengan tautan ke situs Anda. Tentu saja metode ini menarik lalu lintas bertarget tidak gratis, tetapi biaya dalam hal ini jauh lebih sedikit daripada saat menggunakan metode promosi situs lainnya.
Terkait erat dengan blog adalah podcasting, yang juga dapat menarik perhatian ke sumber daya dengan cepat menyampaikan pesan kepada audiens target.
- forum tematik.
Posting di forum tidak cukup untuk menarik orang dari sana. Penting untuk menjalin kontak yang baik dengan pengunjung forum: bagikan informasi yang berguna bagi mereka dan tanggapi pesan dari anggota forum lainnya. Secara terbuka mengundang orang untuk mengunjungi situs Anda tidak layak, ini dapat menyebabkan reaksi negatif dan menyebabkan Anda diblokir. Namun, jika Anda berkomunikasi secara kompeten dengan anggota forum, Anda dapat memperoleh kesetiaan mereka dan membangkitkan minat. Ini akan memastikan bahwa Anda menarik lalu lintas bertarget: pengunjung baru yang tertarik akan datang ke sumber daya web Anda dari forum.
- Media sosial.
Dalam masyarakat saat ini, hampir semua orang menggunakan jejaring sosial, itulah sebabnya lalu lintas dari Facebook, VKontakte, dan media sosial lainnya seringkali lebih besar daripada dari mesin pencari konvensional, dan pada saat yang sama, audiens lebih tertarget. Ada beberapa cara untuk mempromosikan situs web melalui jejaring sosial. Untuk menarik lalu lintas bertarget, Anda dapat, misalnya:
- membuat dan mempromosikan akun;
- membuat komunitas dan (atau) kelompok;
- menggunakan iklan kontekstual bertarget dan sebagainya.
Dengan metode apa pun yang dipilih, diperlukan pendekatan terpadu dan biaya yang signifikan (terutama tenaga kerja). Saat ini, tingkat SMM cukup tinggi, sehingga mungkin lebih menguntungkan untuk memesan layanan promosi melalui jejaring sosial di perusahaan khusus yang mempercayai spesialis SMM yang kompeten.
- Buletin email.
Cara tradisional untuk menarik lalu lintas bertarget adalah mengirim melalui email. Namun, sebelum memilih penyedia untuk mengatur pengiriman surat semacam itu, pastikan untuk memeriksa seberapa benar sistem bekerja, apakah persyaratan hukum dipatuhi. Milis seperti itu tidak hanya menarik lalu lintas yang ditargetkan, tetapi juga memberi Anda audiens permanen yang akan mengunjungi sumber daya Anda secara teratur. Targetkan pengguna yang benar-benar tertarik dengan informasi yang diposting di dalamnya akan pergi ke situs Anda.
- Video/webinar.
Segala bentuk pesan video di mana Anda secara pribadi ditujukan kepada audiens target Anda ( video yang menarik di YouTube atau webinar), tingkat yang baik untuk menarik lalu lintas bertarget disediakan. Selain itu, video yang diedit dengan baik dan menarik dapat berubah menjadi viral dan menyebabkan peningkatan lalu lintas yang konstan.
- Siaran pers.
Ini adalah metode tradisional untuk menyebarkan informasi, dan tidak kehilangan relevansi dan efektivitasnya dalam dunia modern. Saat ini, ada banyak sumber daya di mana Anda dapat menulis tentang situs atau penawaran Anda. Semakin banyak pengunjung sumber daya yang Anda pilih, semakin efektif untuk menarik lalu lintas bertarget.
- Dukungan informasi konferensi, seminar.
Jika Anda memiliki situs web berita, Anda dapat mencoba menjadi mitra berbagai acara tematik: Anda menerbitkan berita, dan sebagai gantinya, tautan ke sumber daya Anda muncul di situs web resmi acara tersebut. Selain itu, Anda mungkin diberikan fitur tambahan: tempatkan informasi Anda di papan reklame, sertakan di milis melalui email dan sebagainya.
- Iklan offline.
Cara yang baik untuk menarik lalu lintas yang ditargetkan adalah dengan memposting informasi tentang sumber daya Anda di stasiun metro, di TV, dan radio. Biaya iklan semacam itu mungkin jauh lebih rendah dari yang Anda kira.
- Publikasi artikel di situs tematik dan milis.
Cobalah untuk menemukan sebanyak mungkin sumber daya dan langganan dengan topik serupa. Bicaralah dengan pemilik sumber daya tentang memposting artikel Anda. Untuk mendapatkan lampu hijau, buat artikel Anda bermanfaat dan informatif, tanpa iklan yang agresif. Beri tahu kami tentang diri Anda dan sumber daya web Anda di blok penulis, yang akan berada di bawah materi utama. Di blok yang sama, Anda dapat menentukan tautan ke situs Anda, alamat email untuk umpan balik, dan sebagainya.
- Tanda tangan dalam surat.
Jika Anda berkomunikasi secara teratur melalui email dan sering berkorespondensi, pastikan untuk menambahkan unit iklan kecil ke tanda tangan Anda. Informasikan tentang proyek, ceritakan tentang promosi dan kompetisi saat ini, undang lawan bicara untuk pergi ke situs Anda.
- Konten viral.
Metode ini akan memastikan daya tarik lalu lintas bertarget gratis. Pengguna mengatur distribusi viral secara sukarela: mereka mengirim pesan ke teman, memposting informasi di situs web mereka - secara umum, mereka mendistribusikan konten di World Wide Web dengan segala cara yang mungkin sesuai keinginan mereka sendiri. File video, klip audio, presentasi, artikel menarik, gambar, pesan promosi tentang promosi atau diskon dapat menjadi viral. Selain itu, Anda dapat menggunakan konten viral dari penulis lain dengan izin mereka.
- Rekomendasi Anda untuk teman dan kenalan.
dia cara bebas menarik lalu lintas bertarget, tetapi, tentu saja, Anda tidak boleh mengharapkan dividen yang mengesankan darinya, karena kecil kemungkinan teman Anda akan membeli barang dari Anda secara teratur. Tetapi untuk penjualan pertama, opsi ini cukup cocok. Teman juga akan membantu membentuk tulang punggung pembaca reguler dan paling setia sumber Anda. Jadi tidak ada salahnya mengabaikan metode ini. Selain itu, jika pada kenyataannya hanya sedikit orang yang bisa membanggakan ratusan teman, maka di dunia online hal ini sering terjadi. Anda mungkin menarik banyak kenalan di jejaring sosial.
- Iklan baris gratis.
World Wide Web kaya akan layanan yang dipromosikan dengan iklan gratis, tempat Anda dapat memposting informasi setiap hari. Sumber daya semacam itu dikunjungi oleh banyak orang. Yang Anda butuhkan hanyalah membuat Profil pribadi dan secara teratur menambahkan iklan yang menawarkan layanan atau produk dari situs Anda sendiri. Cobalah untuk membuat posting Anda cerah dan berkualitas tinggi: desain yang baik akan membantu Anda menarik lalu lintas yang ditargetkan.
- Membeli lalu lintas.
Membeli lalu lintas menyiratkan kampanye iklan khusus, di mana siaran berlangsung di situs populer yang dipromosikan dengan sejumlah uang tertentu. Ini akan memastikan daya tarik sistematis lalu lintas bertarget ke sumber daya Anda. Ada beberapa format yang dapat menjadi dasar dari kampanye iklan tersebut:
- Spanduk- blok grafis yang dipasang di tempat terpisah di situs. Spanduk ditempatkan untuk uang, Anda dapat membeli tempat untuk mereka tidak hanya di situs web yang dipromosikan, tetapi juga di jejaring sosial.
- iklan kontekstual – pesan teks, munculan di mesin telusur dan situs dan sesuai dengan subjek permintaan pengguna. Metode menarik lalu lintas bertarget ini cukup mahal. Untuk memesan iklan, Anda perlu menghubungi layanan mesin pencari populer seperti Yandex dan Google.
- Iklan Popup terlihat seperti iklan yang muncul secara acak di bagian halaman web yang terpisah.
- iklan penggoda- blok grafis kecil yang diisi dengan konten interaktif dan dirancang seterang mungkin. Paling sering, gambar disertai dengan teks menarik yang membuat pengguna ingin mengklik iklan ini.
Praktisi memberitahu
Bagaimana Penargetan Ulang Mendorong Lalu Lintas Bertarget ke Situs Web Anda
Roman Kumar Vias,
Direktur Pemasaran di Qlean.ru
Penargetan ulang memungkinkan Anda untuk fokus pada mereka yang telah mengunjungi situs sebelumnya. Jika klien mengunjungi situs Anda, tetapi tidak melakukan tindakan apa pun (tidak melihat harga, tidak memilih layanan, dan sebagainya), maka mereka "terjebak" dengan bantuan spanduk dan iklan teks. Namun, untuk memahami dengan tepat di mana pengguna ini meninggalkan situs Anda, Anda perlu menempatkan kode khusus pada sumber daya web.
Kode ini dapat diperoleh di sosial jaringan Facebook. Untuk melakukan ini, buka tab "Iklan Anda", pilih item "Pemirsa" dan klik tombol "Buat Pemirsa". Kemudian salin kode dan tempel di halaman situs untuk akuntansi dan pengumpulan informasi, dan itu akan mulai berfungsi ketika pengguna mengambil beberapa tindakan.
Misalnya, ketika pengunjung mengunjungi halaman awal situs web perusahaan, kode memberikan cookie. Jika pengunjung meninggalkan sumber daya untuk situs lain, ia mengenali cookie dan menampilkan spanduk bertema. Pada saat yang sama, iklan semacam itu memiliki kekhasannya sendiri - tidak mengganggu pengguna, karena ini bukan tawaran yang mengganggu, tetapi hanya pengingat yang ramah.
Dalam kasus kami, pelanggan pergi karena alasan yang berbeda dan pada tahap corong yang berbeda. Kami telah mengembangkan sistem pengembalian yang fleksibel.
Pemilihan layanan. Pada tahap ini, ada tiga opsi alasan mengapa klien meninggalkan sumber daya, dan tindakan kami sesuai dengan alasan berikut:
- jika pengunjung tidak dapat menemukan informasi yang diperlukan, kami mencoba menariknya dengan bantuan spanduk yang menunjukkan manfaat layanan kami, serta dengan bantuan artikel bermanfaat tentang pembersihan rumah;
- jika tiba-tiba pengunjung memiliki keraguan tentang keamanan layanan kami dan kesopanan staf, maka kami menjelaskan kepadanya kerumitan proses seleksi bertahap karyawan kami, berkat itu kami menyingkirkan sekitar 97% pelamar;
- menunjukkan gambar lucu kepada pelanggan (gambar 1), yang dipersonalisasi (karena ini, mereka menyebabkan banyak emosi positif dan diingat dengan baik). Kita audiens sasaran pada tingkat yang lebih besar, orang-orang mudalah yang menyukai humor dan mendengarkan bantuannya dengan cara yang ramah.
Penentuan harga. Jika klien meninggalkan situs pada tahap ini, itu berarti dia tidak menyukai layanan atau harga untuk itu. Pengunjung tersebut dapat tetap berada di situs kami berkat spanduk diskon. Margin produk menentukan ukuran akhir diskon. Dalam beberapa kasus kami memberikan diskon 10%, dan terkadang - 30% segera (Gambar 2).
Berkat penargetan ulang, Anda tidak hanya dapat menampilkan pesan tunggal kepada pengguna, tetapi juga menceritakan kisah terkait. Menjadi mungkin untuk menghubungkan pesan iklan bersama-sama, menunjukkannya secara berurutan satu demi satu. Misalnya, 10 hari setelah kunjungan pertama klien, Anda dapat menunjukkan diskon, setelah 15 hari - daftar layanan dan manfaat layanan, setelah 20 hari - buat penawaran khusus.
Misalnya, sebagai bagian dari satu promosi, kami memasang spanduk dengan hitung mundur yang memberi tahu pelanggan "Cepat manfaatkan diskon dalam waktu 15 menit." Kata-kata ini pada tingkat bawah sadar mendorong pengunjung kami untuk bertindak. Hal ini memungkinkan untuk meningkatkan konversi klik menjadi pesanan sebesar 40%. (Gambar 3).
Hasilnya, kami dapat mengembalikan 15% pelanggan potensial ke situs dan mengubah 8% dari mereka menjadi pelanggan nyata.
Praktisi memberitahu
Contoh menarik lalu lintas bertarget menggunakan becak sepeda
Sergey Lapin,
Wakil Direktur Umum Pertama SPSR Express
Jika sebuah perusahaan membutuhkan pelanggan baru dalam waktu sesingkat mungkin, maka pemasaran gerilya bisa menjadi solusi yang tepat. Sebuah tindakan kreatif pasti akan dikenang, dan efek viralnya akan mempercepat penyebaran informasi tentang merek di kalangan konsumen. Juga, tindakan partisan memungkinkan Anda menghemat anggaran untuk iklan. Itulah mengapa kami memutuskan untuk melakukan kampanye iklan yang tidak biasa.
Pada musim dingin 2015, kami memulai kerjasama dengan hypermarket online produk Cina AliExpress. Kami terlibat dalam pengiriman barang ke pelanggan. Enam bulan kemudian, kami mempelajari data pengiriman mitra dan memperhatikan bahwa audiensnya di Rusia adalah penduduk wilayah tersebut. Sudah pada bulan September 2015, pangsa penjualan hypermarket ini di pasar Moskow adalah 30-40% dari penjualan di wilayah tersebut. Kami menyimpulkan bahwa sebagian besar klien pelarut berlokasi di Moskow. Perwakilan dari audiens ini kebanyakan adalah anak muda yang mengikuti tren fashion dan siap memesan produk modern dari China.
Hypermarket yang saat ini terkenal ini dihadapkan dengan tugas membangkitkan minat di kalangan anak muda ibu kota. Sebelumnya, tindakan seperti itu tidak dilakukan, karena perusahaan pada saat itu telah menggarap pasar Rusia belum lama ini. Kami memutuskan untuk mengatur daya tarik lalu lintas yang ditargetkan ke toko melalui pemasaran gerilya, karena promosi yang menarik tidak terlalu mahal dalam hal keuangan dan pada saat yang sama dijamin akan menarik perhatian pengunjung.
Kami fokus secara eksklusif pada orang-orang muda. Temuan kampanye kami adalah saluran yang tidak biasa untuk menyampaikan informasi dan kemampuan untuk membuat lelucon yang bagus tentang kesulitan menerjemahkan deskripsi produk dari Cina ke dalam bahasa Rusia.
Kami mencari ide menggunakan metode brainstorming. Karyawan departemen pemasaran berkumpul dan mulai mendiskusikan yang mana saluran iklan akan dapat menarik pelanggan potensial dan pada saat yang sama tidak akan terlalu mahal. Misalnya, menempatkan reklame di tengah ibu kota tidak akan membawa kita lebih dekat ke tujuan, karena konsumen jarang melihat reklame. Karena itu, kami memutuskan untuk memasang iklan di poster khusus, yang dipasang di becak - becak. Selama sebulan, promotor kami mengendarai sepeda ini di sekitar Moskow.
Saluran ini dipilih karena dua alasan:
- becak sepeda membangkitkan asosiasi dengan Cina untuk semua orang, dan karena kami mengiklankan toko Cina, koneksi semantik seperti itu membuahkan hasil;
- karena fakta bahwa becak sepeda bergerak di seluruh kota, kami dapat menjangkau sejumlah besar perwakilan dari audiens target dan dengan demikian memastikan daya tarik lalu lintas yang ditargetkan ke toko.
Karena target audiens kami dalam kerangka kampanye periklanan adalah kaum muda, kami memutuskan untuk menggunakan ironi diri sebagai alat periklanan utama. Itulah sebabnya "sorotan" non-standar dari tindakan tersebut adalah terjemahan yang salah dari nama produk dari bahasa Cina ke bahasa Rusia.
Karena terjemahan yang salah melalui layanan online, deskripsi produk dalam bahasa Rusia direfleksikan secara tidak benar, terjadi kesalahan yang sangat serius (gambar 1). Misalnya, alih-alih "telepon dual-core" - "telepon habis dua core." Ini menjadi bahan lelucon pengguna, ada resonansi yang hebat. Kami tidak bingung dan menggunakan faktor ini, menjadikannya dasar dari kampanye iklan kami. Untuk ini, spanduk dua sisi dibuat dengan terjemahan nama produk yang lucu dan bahkan konyol dari toko online. (Gambar 2). Setiap spanduk memiliki kode QR yang dapat dipindai oleh semua orang dengan smartphone. Ini memungkinkan orang untuk langsung membuka situs web AliExpress dan memesan barang yang iklannya telah dipindai.
Aksi tersebut diikuti oleh 11 becak yang bergerak di sekitar Moskow selama September 2015. Kami menetapkan tiga tugas utama untuk promotor kami. Pengemudi becak sepeda wajib:
- mendistribusikan materi promosi dengan informasi tentang perusahaan kami dan mitra Cina;
- berkendara di sekitar area di mana orang-orang muda berkumpul (Center, Sparrow Hills, Gorky Park), dari pukul 11:00 hingga 20:00;
- berhenti secara berkala untuk membiarkan orang yang lewat mengambil gambar poster, kode QR, dan becak sepeda.
Selama kampanye, lebih dari 60 ribu orang beralih ke promotor kami dengan pertanyaan tambahan tentang hypermarket China dan opsi pengiriman ekspres. Kami mencapai 3 juta orang. Pada bulan September dan Oktober, lebih dari 50 materi tentang aksi kami diterbitkan di media. Orang yang lewat berhenti untuk mengambil gambar becak, berbagi catatan di jejaring sosial, berbicara tentang toko cina dan tentang tindakan kita kepada kerabat dan teman. Frekuensi penyebutan merek di Internet telah meningkat secara signifikan. Menarik lalu lintas bertarget ke sumber daya kami juga berhasil - + 23%. Data untuk situs web AliExpress sebanding dengan angka ini. Ini adalah pengguna yang pergi ke sumber online menggunakan kode QR. Anggaran aksi adalah 1 juta rubel, tetapi semua biaya terbayar dalam tiga bulan.
Menarik lalu lintas bertarget di b2b
- "Ikon" nama domain (perusahaan, "produk" dan secara langsung menunjukkan ruang lingkup aktivitas Anda).
- Situs industri, sistem perdagangan (platform b2b) dan situs khusus. Platform b2b yang paling populer adalah b2b-center. Memungkinkan Anda melakukan 43 jenis prosedur perdagangan - baik untuk pembelian maupun penjualan barang dan jasa. Pelanggan dan pemasok dalam sistem ini berinteraksi dalam prosedur perdagangan. Artinya, pelanggan mengumumkan dimulainya pelelangan, lalu peserta secara otomatis menerima undangan untuk pelelangan tersebut. Pada saat yang sama, pemasok memiliki kesempatan untuk secara mandiri menemukan lelang yang menarik baginya di bagian "Pasar", menggunakan pencarian berdasarkan nama perusahaan pelanggan, jumlah lelang atau pengklasifikasi produk yang dibeli, dan mengajukan permohonan partisipasi dalam prosedur yang sesuai. Juga, pemasok dapat mengumumkan lelangnya sendiri untuk penjualan produknya.
- Berbagai macam peringkat dan direktori. Untuk berkenalan dengan semua keragaman, Anda perlu menjelajahi Internet secara menyeluruh. Ada banyak situs rating, misalnya, b2b-expert.
- Situs komunitas tematik, forum Internet, konferensi. Bekerja di sini, Anda tidak hanya bisa mendapatkan kesenangan komunikasi yang menyenangkan, tetapi juga keuntungan finansial langsung. Namun, tidak ada promosi diri yang diperbolehkan di sini. Jika tidak, Anda hanya akan merusak reputasi Anda.
- Situs non-inti yang dikunjungi audiens target Anda. Pergi ke blog yang telah menulis tentang produk b2b lainnya.
- Iklan seluler. Ini terutama bekerja pada model CPA. Ini adalah model pembayaran untuk iklan online, di mana hanya tindakan tertentu dari pengguna di situs web pengiklan yang dibayar. Anda perlu mendaftar sebagai pengiklan, menentukan anggaran untuk iklan, jenis tindakan yang ditargetkan (yang akan dikenakan biaya) dan biaya tindakan ini. Jaringan paling populer saat ini adalah: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
- Pemasaran konten. Komponen penting dari jenis pemasaran ini adalah lalu lintas pencarian dan daya tariknya. Anda dapat mengadaptasi halaman utama situs hanya untuk nomor (terbatas) tertentu permintaan pencarian, namun, pemasaran konten yang kompeten (dengan penekanan pada SEO) juga dapat menarik lalu lintas bertarget untuk kueri utama lainnya. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu memilih kata kunci yang diinginkan dan menghasilkan konten di sekitarnya.
- Promosi silang. Pilih perusahaan dengan audiens target yang serupa, tetapi bukan pesaing langsung Anda. Berikut adalah beberapa ide yang lebih bermanfaat:
Bertukar posting blog dengan mitra (posting tamu);
Tempatkan spanduk satu sama lain di sumber daya Anda;
Melakukan webinar kolaboratif;
- Podcast. Dalam masyarakat modern, waktu telah lama menjadi nilai yang paling penting. Banyak pemilik sumber daya web tidak punya waktu untuk menulis artikel atau membuat video untuk menarik lalu lintas bertarget. Podcast (rekaman audio) akan membantu Anda menyederhanakan hidup Anda. Cukup potong dan posting di situs web Anda (RodFM, Rodster).
Metode yang menjanjikan daya tarik lalu lintas yang ditargetkan dengan mudah, tetapi pada kenyataannya berubah menjadi buang-buang uang dan waktu
Jauh dari selalu bahwa manajer secara mandiri memastikan daya tarik lalu lintas bertarget ke situs web perusahaan. Cukup sering Anda harus menyewa spesialis dari luar. Bagaimana menemukan kontraktor yang andal, agar tidak merugikan dompet dan situs web Anda?
Untuk memilih opsi terbaik untuk menarik lalu lintas bertarget ke sumber daya web Anda, Anda perlu mengetahui opsi skema "hitam" dan "abu-abu" untuk menipu pengunjung dan memahami semua konsekuensi dari seringnya kedatangan pengguna "kiri" ke sumber daya Anda.
Dalam apa pada prinsipnya bisa ada masalah? Misalnya, Anda memesan daya tarik lalu lintas bertarget ke situs Anda dan siap membayar komisi kepada mitra untuk ini, dan mereka mengambil dan "mencairkan lalu lintas", mengambil uang Anda tanpa memberikan pembeli nyata.
Skema arbitrase dibagi menjadi legal dan ilegal. Dasar dari divisi ini adalah sumber untuk menarik lalu lintas yang ditargetkan.
Lalu lintas legal (putih)- ini semua jenis lalu lintas yang tidak dilarang oleh komunitas dan negara (ini tidak selalu bertepatan).
Sederhananya, dengan metode menarik lalu lintas bertarget ini, pengunjung nyata datang ke situs Anda, yang Anda andalkan. Mereka tertarik dengan konten situs dan melakukan pembelian nyata, yang berarti mereka membentuk statistik yang andal dan memberi Anda keuntungan.
Lalu lintas ilegal (hitam)- ini adalah metode di mana pengguna (dan terkadang hanya bot) datang ke situs, jelas tidak tertarik pada tindakan target yang berguna bagi Anda. Dengan kata lain, Anda membayar untuk mereka, tetapi mereka tidak membayar dengan cara apa pun. Pada saat yang sama, ada berbagai gerakan di situs, tetapi tidak ada konversi.
Arbitrase mendapatkan keuntungan yang cukup baik dari menggunakan lalu lintas ilegal yang murah. Hanya saja disajikan dengan kedok arus pelanggan sasaran “panas” yang seharusnya tertarik dengan penawaran tersebut dan yang Anda tunggu di situs Anda.
Berikut adalah skema utama yang umum di antara arbitrase yang tidak jujur:
Setiap pengunjung yang ingin mendapatkan setidaknya sedikit uang diundang untuk melakukan transisi ke sumber daya web tertentu (mungkin milik Anda), untuk tindakan pada sumber daya ini (pendaftaran dalam game, pembentukan aplikasi, suka, dan sebagainya) Anda bisa mendapatkan beberapa kopek yang dijanjikan.
Hasilnya adalah tiruan dari aktivitas di situs, tetapi pemiliknya tidak memenangkan apa pun, karena pengunjung seperti itu tidak mungkin dimonetisasi di masa mendatang.
Untuk menghindari situasi yang tidak menyenangkan seperti itu, berkomunikasilah secara teratur dengan webmaster dan pengiklan, awasi statistik yang mencurigakan. Jika Anda melihat sejumlah besar pantulan di Yandex.Metrica saat beralih dari sumber daya tertentu, ini adalah tanda penipuan pertama.
Pastikan untuk melacak pengembalian pengguna. Jika pengunjung dari beberapa sumber terus-menerus mendaftar, tetapi tidak lagi kembali ke situs Anda, maka ini adalah skema palsu dari profesional semu.
2. Pusat panggilan palsu.
Dalam hal ini, untuk mengimplementasikan skema, sejumlah besar angka maya dan kartu SIM melalui mana pesanan dikonfirmasi. Tampaknya bagi Anda bahwa lalu lintas bertarget sedang tertarik ke situs Anda dan ada konversi menjadi penjualan, tetapi kenyataannya, karakter yang mengonfirmasi pembelian tidak ada sama sekali. Selain itu, Anda menghabiskan waktu dan uang untuk mengirim pesanan, dan itu dikembalikan, karena penerima yang ditentukan tidak ada.
Untuk menghindari penipuan tersebut, gunakan penundaan pembayaran (hold). Faktanya adalah bahwa di pusat panggilan "hitam", nomor paling sering aktif hanya selama 15-30 menit. Tentu saja, segera berikan masukan ke klien dan menelepon kembali secara instan - nada yang bagus dari situs-toko. Namun, ini adalah apa yang scammers andalkan. Oleh karena itu, jika ragu, Anda harus melakukan panggilan lanjutan setelah beberapa jam atau hari. Jika Anda masih menyerang scammers, maka nomor tersebut tidak akan tersedia lagi.
Untuk pengiriman fisik, lakukan pembayaran komisi hanya setelah pembayaran diterima dari pelanggan.
3. Cheat menggunakan iframe.
Metode ini dianggap relatif baru dan mengganggu cookie webmaster. Dalam hal ini, cookie ditempatkan pada semua pengunjung situs tanpa kecuali, dan konversinya menjadi 1:10000.
Untuk melakukannya, gunakan kode HTML berikut:
Anda dapat melawan ini dengan menonaktifkan eksekusi iframe di sisi pengiklan.
4. Konteks untuk merek.
Karena penggunaan nama merek yang dipromosikan dalam teks iklan, arbiter menyesatkan pengguna dengan menawarkan kupon atau kode promosi untuk diskon. Pengguna yang tertipu mengklik tautan, dan pengiklan kehilangan lalu lintas organik dan pelanggan setia.
Hasil yang baik hingga saat ini dengan berbagai layanan khusus, yang dirancang untuk melacak konteks merek. Salah satu layanan tersebut adalah Brandguard. Pelanggaran juga membantu mendeteksi pengawasan jaringan pengiklan dan mitra.
5. Menggunakan toolbar - Aplikasi gratis ke browser.
Untuk membuat hidup mereka lebih mudah dan membuat berselancar di Web lebih produktif, pengguna sering menggunakan ekstensi untuk browser mereka. Ini bisa berupa modul informasi apa saja - mulai dari ramalan cuaca hingga bilah alat dengan kode promosi yang populer saat ini.
Bagaimana ini terjadi? Pengguna mengunjungi situs Anda, tetapi pada saat Anda mengklik tautan internal, cookie afiliasi dimasukkan dan "kembali ke situs melalui tautan afiliasi" terdaftar, meskipun sebenarnya pengunjung bahkan tidak meninggalkan sumber daya web Anda. Pada saat yang sama, jumlah total lalu lintas diduga meningkat, tetapi pada kenyataannya ada penurunan dalam konversi sumber lain.
Bilah alat sangat berbahaya ketika dipasang dari sumber yang tidak dapat diandalkan atau ketika dipasang tanpa sepengetahuan pengguna (dalam situasi ini, kasing bahkan dapat berubah menjadi pencurian kata sandi dan pencurian uang nyata dari akun pemilik).
Dalam hal ini, seringkali perlu untuk memeriksa lalu lintas nyata secara manual. Sebagai tindakan utama, pada prinsipnya dimungkinkan untuk menolak bilah alat, meskipun parameternya serupa dengan alat hukum dengan ekstensi yang terbukti.
Apa yang bisa menjadi kesimpulan? Anda tidak boleh membiarkan kampanye iklan untuk menarik lalu lintas bertarget pergi secara kebetulan. Anda harus secara teratur memantau kualitas lalu lintas yang masuk dan tidak kehilangan kewaspadaan. Jika tidak, bahkan situs yang paling indah, mahal, dan berpotensi menguntungkan dapat dengan mudah berubah menjadi sumber keuntungan bagi "spesialis" yang tidak jujur. Jika Anda tidak mengambil tindakan yang tepat, maka uang untuk iklan akan sia-sia, tanpa membawa hasil yang nyata.
Informasi tentang para ahli
Sergey Lapin, Deputi I Dirjen SPSR Express. Lulus dari Moscow Institute of Electronic Engineering, menerima gelar MBA dari California State University (AS). Pengalaman di industri - lebih dari 15 tahun. Dia bekerja sebagai kepala layanan pos kilat di kantor pos internasional, kepala departemen kredit di Bank Pembangunan Regional Seluruh Rusia. Di SPSR Express sejak tahun 2001.
Roman Kumar Vias, direktur pemasaran Qlean.ru. Lulus dari Akademi Keuangan di bawah Pemerintah Federasi Rusia pada tahun 2010. Sejak tahun 2008, beliau bekerja di bidang perbankan (Citibank, Otkritie Bank, Tinkoff Bank). Sejak Mei 2015 - Direktur Pemasaran Qlean.ru.
Situs dengan kucing, lelucon, dan gadis-gadis cantik mendapatkan lalu lintas dengan sedikit atau tanpa usaha. Sudah cukup untuk menerbitkan kucing-kucing terindah ini dari waktu ke waktu sehingga banyak orang mengunjungi sumber daya setiap hari. Dan jika pemiliknya cerdas, maka tidak perlu mempublikasikan apa pun. Komunitas itu sendiri akan membawa, menerbitkan, mengomentari, dan mendistribusikan konten baru.
Pemilik situs web niche memiliki kehidupan yang lebih sulit. Mereka harus membicarakan sesuatu yang rumit atau membosankan: server blade, batu bata, prinsip-prinsip kedokteran berbasis bukti. Untuk membaca publikasi, pengguna dipaksa untuk melatih kecerdasan mereka atau minum kopi kental agar tidak tertidur. Oleh karena itu, calon pelanggan jarang datang ke situs, menghabiskan sedikit waktu di sana dan tidak memposting ulang. Bisakah masalah ini diselesaikan? Bagaimana cara mendapatkan lalu lintas dengan benar jika proyek bekerja di ceruk yang kompleks? Lebih lanjut tentang ini nanti.
Niche apa yang bisa disebut sulit
milikmu. Anda mungkin dari waktu ke waktu dengan marah menutup laptop Anda dan memarahi bahan bangunan, pakaian kerja, reksa dana, krim ajaib untuk semua penyakit, jendela plastik atau kotoran kucing yang harus Anda jual dengan kata-kata cabul. Jika Anda bertanya kepada orang yang Anda kenal, sembilan dari sepuluh akan mengatakan topik mereka sulit. Ngomong-ngomong, sepuluh dari sepuluh akan iri dengan Anda dan memberi tahu Anda betapa mudahnya menjual krim kucing Anda ini.
Secara subyektif, sebagian besar pengusaha dan pemasar menganggap ceruk mereka sulit. Penilaian ini tidak selalu sesuai dengan kenyataan. Untuk memahami apakah Anda benar-benar bekerja dengan topik yang kompleks, Anda perlu menggunakan tanda-tanda objektif. Berikut adalah yang utama:
- Ada banyak persaingan di niche Anda. Misalnya, polis MTPL dijual oleh puluhan atau ratusan perusahaan asuransi. Tambahkan ke mereka lusinan broker asuransi besar. Sebagai lapisan gula pada kue, pikirkan agen asuransi tunggal yang secara aktif menguasai penjualan online.
- Ada pemimpin kelas berat yang jelas di industri Anda. Ini adalah salah satu fitur persaingan tinggi, yang layak untuk dipilih sebagai fitur terpisah. Memutuskan untuk menjual smartphone? Dan seluruh masalah teratas dibagikan oleh Svyaznoy dan Eldorado dengan Euroset. Ingin mengoperasi penderita varises? Masalahnya ditempati oleh penjual krim ajaib, yang konon menyembuhkan semuanya dalam satu hari tanpa operasi, pendaftaran, dan SMS.
- Anda menjual produk yang kompleks. Apa artinya? Anda harus menjelaskan kepada sebagian besar konsumen tentang esensi dan manfaat produk. Contohnya? Sebanyak yang Anda suka: asuransi jiwa abadi, outsourcing IT, pemasangan selokan otonom dan septic tank, pelatihan untuk personel perusahaan. Heck, bukankah pembuatan situs web, SEO, dan pemasaran konten produk kompleks? Sulit bagi penjual barang dan jasa tersebut untuk menarik lalu lintas karena sejumlah alasan, termasuk kurangnya permintaan aktif, kampanye informasi intensif sumber daya, dan level rendah kesadaran penonton.
Di antara produk yang kompleks, ada baiknya menyoroti layanan dan barang medis secara terpisah. Ini adalah tema yang unik. Keunikan ditentukan tidak begitu banyak oleh kompleksitas produk dan persaingan yang tinggi untuk lalu lintas, tetapi oleh tanggung jawab besar pemasar. Apakah Anda tahu ceruk lain di mana Anda benar-benar dapat membunuh seseorang dalam mengejar lalu lintas?
- Anda menjual produk mahal. Di sini, bahkan tidak menarik lalu lintas muncul ke permukaan. Tentu saja, selama krisis, orang cenderung tidak tertarik dengan rumah di London atau liburan di Cote dAzur. Oleh karena itu, persaingan untuk lalu lintas dapat menjadi lebih ketat. Namun masalah utama di sini adalah mengubah pengunjung menjadi pembeli. Calon pelanggan dapat secara aktif datang ke situs, tetapi ini tidak menjamin pembelian.
- Anda menjual produk yang, karena satu dan lain alasan, sebagian besar konsumen tidak percaya. Ini bisa berupa pemasaran jaringan, suplemen makanan, piramida keuangan, penyedot debu Kirby, kumulatif Dana pensiun, bekerja di kantor perusahaan muda yang menjanjikan tanpa penjualan dan investasi, konsultasi dengan psikolog, pelatih, spesialis pertumbuhan pribadi. Apakah ada banyak orang di antara kenalan Anda yang aktif mencari informasi di Internet tentang psikolog konseling yang bekerja dalam kerangka terapi Gestalt dan pendekatan berorientasi tubuh?
- Anda bekerja di ceruk yang sangat sempit. Misalnya, mengasah pisau cukur lurus. Karena iklan, semua orang memilih "tidak ada yang lebih baik untuk pria", jadi Anda tidak dapat mengandalkan arus pengunjung yang besar. Proyek niche seharusnya tidak membuang-buang uang untuk menarik lalu lintas yang tidak pantas. Alih-alih, lebih baik bertaruh untuk meningkatkan rasio konversi dan metrik kinerja lainnya. Omong-omong, banyak proyek inovatif dapat dikaitkan dengan kategori ini. Mereka harus menerobos kurangnya informasi dan ketidakpercayaan penonton, serta kurangnya permintaan yang terkait dengan mereka.
- Anda menjual produk yang membosankan. Di sini sekali lagi, tanda-tanda objektif diperlukan, karena setelah beberapa tahun bekerja, bahkan pemilik toko seks dapat menganggap produknya membosankan. Lihatlah masalah dari sudut pandang klien. Jika dia menganggap produk Anda biasa saja, maka Anda akan sulit bersaing untuk mendapatkan perhatian pengunjung. Contohnya? Pertandingan. Lagi? Kertas toilet, produksi telur, pembersihan kantor, pencucian mobil.
Sudahkah Anda menemukan tanda-tanda objektif yang dengannya proyek Anda dapat diklasifikasikan sebagai kompleks? Kemudian baca tentang cara untuk menarik lalu lintas. Omong-omong, mereka akan berguna bahkan untuk situs yang bekerja di ceruk sederhana dan menjual produk yang jelas.
Metode #1: Menarik Lalu Lintas Frekuensi Rendah
Grandmaster Sergey Karjakin akan dengan mudah mengalahkan Nikolai Valuev dalam catur. Tetapi di atas ring, seorang pemain catur tidak mungkin bertahan bahkan satu menit. Apa yang perlu dilakukan Karjakin untuk selalu mengalahkan Valuev? Itu benar, Sergey harus menghadapi Nikolay di papan sesering mungkin dan menghindari perkelahian tinju.
Analogi ini menjelaskan mengapa menggunakan kueri frekuensi rendah untuk mengarahkan lalu lintas di ceruk yang sulit. Dengan Long Tail, Anda memecahkan masalah persaingan dengan industri kelas berat.
Ini tentang ini: pemain besar dan berpengalaman dengan kuat menempati penerbitan kueri frekuensi tinggi. Anda dapat mematahkan hegemoni mereka dengan menghabiskan banyak waktu dan sumber daya lainnya. Atau Anda tidak bisa memecahkannya. Tidak ada jaminan bahwa investasi serius dalam promosi kueri "beli OSAGO" akan memungkinkan Anda menggantikan "RESO" dalam hasil pencarian. Tapi Anda tidak membutuhkannya.
Agar dijamin menerima lalu lintas, Anda harus bergerak seluas mungkin inti semantik. Mengapa itu berhasil? Mengapa kelas berat belum memprivatisasi hasil pencarian ekor panjang? Ini sangat sederhana: mereka mencoba, tetapi mereka tidak bisa. Ada banyak permintaan frekuensi rendah yang tak terhingga. Oleh karena itu, ekor panjang menjamin lalu lintas di semua tingkat kompetisi.
Bagaimana cara mempromosikan situs dengan benar untuk kueri frekuensi rendah? Aturan pertama: lupakan kata kunci. Tutup KUNCI Kolektor dan jangan meneror otak Anda dengan adiknya dengan nama cabul. Alih-alih, luangkan waktu untuk meneliti pasar, mempelajari audiens dan kebutuhan informasinya. Dan mulailah memuaskan mereka.
Buat konten informatif yang berkualitas. Cobalah untuk mendalami topik dan secara mendalam menanggapi permintaan informasi pengguna. Jadi, Anda pasti akan menggunakan semua kueri frekuensi rendah yang paling relevan dalam bentuk yang tepat dan dengan jumlah kemunculan yang tepat.
Mari kita lakukan lagi: untuk memastikan untuk menarik lalu lintas frekuensi rendah, Anda harus fokus bukan pada pertanyaan kunci, tetapi pada studi dan kepuasan kebutuhan informasi audiens. Cari konfirmasi tesis ini di artikel Svetlana Kuznetsova tentang LSI (satu dan dua), serta di artikel Denis Savelyev tentang kualitas konten dari sudut pandang mesin pencari. Untuk camilan, tinggalkan studi Searchmetrics, yang mengkonfirmasi penurunan peran kata kunci dalam menentukan relevansi halaman web.
Apakah Anda ingin tahu bagaimana promosi untuk kueri frekuensi rendah bekerja secara nyata? Pada tahun 2015, panduan promosi halaman Facebook menjadi pemimpin dalam tampilan di blog Texterra. Pada bulan Februari 2016, materi ini menerima lebih dari 13 ribu tampilan.
Manajemen menerima lalu lintas pencarian berkat kueri berfrekuensi rendah seperti "bagaimana cara kerja promosi Facebook" atau "cara menandai tempat kerja Anda sendiri perusahaan facebook". Pada permintaan pertama, Yandex.Wordstat menampilkan satu tayangan per bulan. Pada kedua - umumnya nol. Namun, terlepas dari ini, kami terus-menerus menerima transisi dari mereka.
Sekarang lihat tangkapan layar di bawah ini dan perhatikan frekuensi transisi dari mesin telusur untuk kueri tertentu. Tentu saja, bagian terbesar dari kunci kata-kata Google Analytics tidak ditampilkan. Tapi tidak hanya pemain frekuensi tinggi yang mungkin bersembunyi di balik Not Provided.
Metode nomor 2: iklan
Ini adalah alat yang jelas untuk menarik lalu lintas, yang tanpanya sulit untuk membayangkan strategi pemasaran terpadu apa pun. Sebelum memasukkan item pengeluaran baru dalam rencana bisnis Anda, jawab dua pertanyaan: jenis iklan apa yang digunakan dan ke mana harus mengirim lalu lintas berbayar.
Inilah jawaban untuk pertanyaan pertama: Anda perlu menggunakan jenis iklan yang paling cocok untuk proyek Anda. Hal lain dianggap sama, untuk bisnis baru yang beroperasi di ceruk kompetitif dengan produk populer dan diminati, lebih baik memperhatikan "konteks" dan iklan di jejaring sosial. Alat-alat inilah, bila digunakan dengan benar, yang memberikan kinerja tinggi dengan biaya optimal, manajemen kampanye yang fleksibel, dan kualitas lalu lintas yang sangat baik.
Bagaimana jika Anda tidak menjual kosmetik dan mainan anak-anak, melainkan cinder block atau perlengkapannya? Iklan kontekstual sangat bagus untuk Anda. Tetapi alih-alih jejaring sosial, lebih baik memilih publikasi khusus. Misalnya, bahan bangunan paling baik diiklankan di situs yang didedikasikan untuk konstruksi dan perbaikan.
Bagaimana dengan pertanyaan kedua? Tidak ada solusi universal di sini, karena perlu mempertimbangkan spesifikasi proyek. Tetapi Anda masih dapat menemukan pola. Ketika datang ke iklan kontekstual Google AdWords atau Yandex.Direct, biaya mengklik permintaan transaksional kompetitif seperti "beli sesuatu dengan pengiriman" akan relatif tinggi. Anda kembali menemukan diri Anda dalam situasi "pemain catur melawan petinju di atas ring."
Untuk membawa oposisi ke dewan, tarik lalu lintas berbayar menggunakan permintaan informasi. Bisakah itu diubah menjadi transaksi nyata? Itu tergantung pada kualitas sumber daya dan strategi konten. Berikut adalah contoh aplikasi dengan halaman informasi lokasi:
Dan ini adalah aplikasi lain dari halaman yang sama (dialog itu sendiri ternyata panjang, jadi kami mempersingkatnya, tetapi itu adalah sumber daya tarik yang penting di sini):
Dalam hal beriklan di jejaring sosial, arahkan lalu lintas ke halaman atau grup proyek. Tentu saja, rekomendasi ini tidak cocok untuk semua topik. Misalnya, pengguna akan jelas bosan dengan kelompok produsen mixer beton. Tetapi jika topik tersebut memberikan setidaknya sedikit peluang untuk menggunakan dorongan sosial, gunakan lalu lintas berbayar untuk meningkatkan jumlah pelanggan, mengiklankan posting tertentu, dan menyebarkan informasi tentang promosi.
Metode nomor 3: aktivitas di jejaring sosial
Ini adalah alat universal lain untuk memecahkan masalah topik yang kompleks. Dengan bantuan kampanye SMM yang sukses, pemain kecil dapat melewati perusahaan besar, menarik perhatian ke produk yang kompleks atau mahal, dan mendapatkan kepercayaan dari audiens.
Kisah Rockwell Razor adalah contoh yang bagus tentang kekuatan media sosial. Pada tahun 2014, dua siswa memutuskan untuk membuat produk berkualitas yang akan menyelamatkan pria dari keharusan mengeluarkan uang untuk membeli kartrid pengganti yang mahal dari sistem cukur modern. Orang-orang secara kreatif memikirkan kembali desain pisau cukur klasik dan menawarkan kepada pengguna versi modern dari pisau cukur.
Menurut salah satu pendiri proyek, Garrett Everard, pada awal perjalanan wirausahanya, dia sama sekali tidak mengerti pemasaran. Garrett, dengan temannya Morgan Nordstrom, mencurahkan seluruh waktu luangnya untuk mengembangkan desain dan prototipe pisau cukur. Ketika semuanya sudah siap, mereka menerbitkan proyek di Kickstarter dan pergi tidur.
Di sini jejaring sosial melakukan tugasnya: proyek itu langsung menjadi viral. Pagi hari setelah publikasi, startup mengumpulkan $ 18.000 ketika mereka hanya membutuhkan $ 12.000 untuk memulai produksi.
Hanya pada tahap baru penggalangan dana, Rockwell Razors mulai aktif menggunakan alat SMM. Pertama, mereka membangun kembali diri mereka sendiri dari pesaing - produsen peralatan mesin terkenal dengan tiga dan lima bilah. Orang-orang meluncurkan kampanye, senjata utamanya adalah perhitungan keuangan. Menurut pengusaha, pembeli pisau cukur dapat menghemat beberapa ratus dolar pada tahun pertama penggunaannya, karena pisau bermata dua yang dapat diganti jauh lebih murah daripada kartrid. Rockwell Razors juga menjanjikan semua investor kerumunan pasokan pisau gratis selama 5 tahun jika tujuan pendanaan putaran kedua tercapai. Kampanye ini berjalan dengan tagar #5YearsFreeBlades.
Apakah ada situasi ketika promosi di jejaring sosial tidak sepadan? Ya, ini adalah produk yang membosankan dan segmen B2B. Tetapi bahkan di sini ada pilihan. Misalnya, penjual B2B di borjuasi merekomendasikan menggunakan LinkedIn sebagai platform utama untuk promosi. Di RuNet, LinkedIn lebih sering digunakan untuk mencari pekerjaan dan merekrut. Jika Anda menjual di segmen B2B dan ingin terhubung dengan pimpinan organisasi mitra, gunakan Facebook.
Jika Anda menjual sesuatu bukan kepada perusahaan, tetapi kepada orang-orang, jangan ragu untuk menggunakan Facebook, Vkontakte, dan jejaring sosial populer lainnya untuk menarik lalu lintas. Bagaimana cara menarik lalu lintas dari platform sosial? Ini adalah topik, jika bukan untuk sebuah buku, maka untuk beberapa panduan besar. Area kerja utama dapat diringkas sebagai berikut:
Metode #4: Blogging Tamu
Dengan bantuan publikasi di situs industri populer, Anda meningkatkan jangkauan audiens Anda dan mendapatkan kepercayaan dan otoritas. Ingat rahasia utama posting tamu: Anda tidak memerlukan tautan, tetapi perhatian pengguna nyata. Karena itu, fokuslah pada kualitas dan relevansi konten.
Masalah apa yang dapat mencegah posting tamu? Jika Anda bekerja di ceruk yang sempit, menemukan situs tematik yang sesuai tidaklah mudah. Masalahnya dapat diselesaikan hanya dengan satu cara: publikasikan catatan di situs dan blog yang membahas topik terkait.
Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda merencanakan kampanye tamu Anda:
- Publikasikan artikel tamu di situs populer. Topik mereka harus dekat dengan Anda. Popularitas sumber daya dapat ditentukan oleh penghitung, yang biasanya terletak di bagian bawah situs. Jika tidak ada penghitung, Anda bisa mendapatkan data perkiraan menggunakan layanan untuk memeriksa kehadiran situs orang lain atau platform analitis Alexa. Popularitas sumber daya dan keterlibatan audiens secara tidak langsung dapat dinilai dari jumlah komentar dan distribusi publikasi di jejaring sosial.
- Anda dapat menemukan situs dan blog populer di industri Anda menggunakan peringkat, misalnya, Liveinternet.ru. Anda juga dapat menggunakan mesin pencari dan pencarian komunitas di jejaring sosial. Atau pinjam ide dari milis kami "".
- Siapkan artikel informatif yang menarik untuk posting tamu. Mereka harus berguna bagi penonton. Jangan mencoba menjual di sebuah pesta: dengan cara ini Anda membuat pembaca dan pemilik situs menentang diri Anda sendiri. Jangan publikasikan di situs pihak ketiga mana pun konten berkualitas. Anda tidak hanya akan gagal menyelesaikan tujuan kampanye, tetapi juga merusak kesan audiens terhadap proyek Anda.
- Dengan bantuan posting tamu, Anda perlu menarik perhatian pengguna baru dan mendapatkan klik ke situs Anda. Ini adalah tujuan utama blogging tamu. Jangan pikirkan tentang tautan, pikirkan tentang calon pelanggan yang membaca posting Anda.
- Seberapa sering Anda harus memposting tamu? Semakin sering, semakin baik. Ini benar jika Anda dapat mempublikasikan artikel di setidaknya beberapa situs berbeda. Jika Anda terlalu sering memublikasikan konten di satu situs, audiensnya akan berhenti beralih ke sumber daya Anda.
Pola ini diperhatikan oleh pemasar terkenal Neil Patel. Dia memposting di situs pemasaran Internet populer, satu posting per minggu. Pembaca secara aktif mengunjungi situs web Patel. Ketika spesialis meningkatkan frekuensi publikasi menjadi 3-4 posting per minggu pada setiap sumber daya, jumlah klik ke situsnya turun tajam.
Apa manfaat dari blogging tamu? Berikut beberapa contohnya:
- Neil Patel yang disebutkan di atas mengklaim bahwa posting tamu membawa 20.000 pengunjung ke situsnya per bulan.
- CEO BufferApp Leo Vidrich mengatakan posting tamu telah membawa proyeknya 100.000 pengguna dalam waktu kurang dari setahun. Perhatikan, 100 ribu pelanggan, bukan pengunjung situs. Untuk mendapatkan hasil ini, Leo menulis 150 artikel di situs eksternal.
- Dan ini adalah cerita lama tapi masih relevan tentang blog yang meningkatkan lalu lintas hingga ratusan persen dengan bantuan posting tamu.
Sekali lagi, harap perhatikan bahwa Anda bukan posting tamu untuk tautan. Jika situs tuan rumah setuju untuk merujuk Anda secara terbuka, jangan menolak. Jika pemilik ingin menutup tautan atribut nofollow, tidak apa-apa. Jika situs penerima tidak setuju untuk memasang tautan sama sekali, lebih baik menolak kerja sama. Tentu saja, jika kita tidak berbicara tentang artikel gambar di Lente.ru atau Vedomosti.
Metode #5: Gunakan Komunitas
Ini tentang bukan tentang grup atau halaman perusahaan Anda di jejaring sosial, tetapi tentang komunitas netral tempat pelanggan potensial dan bahkan pesaing berkomunikasi. Contoh Sederhana: Komunitas "Pemasaran Konten" di Facebook.
Jangan menyalahgunakan kepercayaan: bahkan pengumuman konten yang paling berguna pun dapat mengganggu pembaca dan administrator. Mengikuti aturan sederhana: Berpartisipasi dalam diskusi sepanjang waktu, dan tautkan ke konten Anda sendiri hanya dari waktu ke waktu.
Pertanyaan paling penting: di mana mencari komunitas? Pertama, mereka dapat dibuat. Misalnya, jika Anda menambahkan forum ke situs Anda dan membuatnya populer, anggap diri Anda memenangkan lotre. Kedua, jika Anda ingin bekerja dengan sukses, Anda harus mengetahui industri Anda luar dalam. Ini juga berlaku untuk komunitas.
Tidak punya waktu untuk bergabung dengan grup paling populer di industri Anda dan tidak mendaftar di forum? Mulai sekarang. Anda dapat menemukan situs yang cocok menggunakan Yandex atau mencari melalui komunitas di jejaring sosial.
Pastikan untuk menggunakan nama pengguna dan nama asli yang sama di semua forum dan di semua grup tempat Anda berkomunikasi. Penting bagi audiens untuk mengenali Anda.
Metode #6: Ubah Pengunjung Baru menjadi Pelanggan Setia
Pengunjung target yang pertama kali datang ke situs harus berubah menjadi pembaca dan klien reguler Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus mempublikasikan konten berkualitas yang bermanfaat dan menjual produk yang bagus dengan harga yang terjangkau. Alat apa yang menyediakan pengguna kembali? Berikut daftarnya:
- Undang pengunjung untuk berlangganan buletin dan umpan RSS Anda.
- Gunakan pemasaran ulang.
- Sarankan kepada calon klien program bonus.
- Dorong langganan ke halaman media sosial.
- Instal Disqus atau sistem komentar serupa yang memberi tahu panelis tentang komentar baru melalui email.
Perhatikan bagaimana produsen kosmetik artisan Barrister dan Mann benar-benar mengikat pengguna sejak kunjungan pertama:
- Perusahaan menggunakan penargetan ulang. Setelah satu kunjungan ke situs, iklan B&M ditampilkan setiap kali Anda masuk ke Facebook.
- Perusahaan menawarkan kepada pengguna program bonus yang menarik. Pengunjung bisa mendapatkan poin reward untuk mengambil tindakan yang disarankan. Misalnya, mendaftar di situs membawa 500 poin, menunjukkan tanggal lahir 500 poin lagi, memposting ulang di Facebook memberi 50 poin, dan seterusnya. Poin reward dapat digunakan untuk produk perusahaan. 100 poin sama dengan 1 USD.
- Situs ini memiliki formulir berlangganan buletin. Apakah saya perlu mengatakan bahwa pengguna juga menerima poin bonus untuk berlangganan?
Pemasar internet sangat menyadari pepatah "seorang teman lama lebih baik daripada dua yang baru." Dan spesialis yang bekerja di ceruk kompleks dapat dengan aman mengubah urutan angka: “ teman lama lebih baik dari seratus baru.
Metode # 7: Buat Sumber Daya Berguna Gratis
Ini bisa berupa layanan, alat, instruksi yang membuat pengguna kembali ke situs Anda berulang kali. Contoh sederhana: Glavred, pemeriksa ejaan dari Advego, layanan untuk mengevaluasi hasil tes.
Sumber daya yang berguna menjamin pengunjung Anda. Misalnya, lalu lintas sumber daya Text.ru, di halaman utama di mana terdapat layanan untuk memeriksa keunikan teks, melebihi 10 ribu orang per hari. Situs pertukaran Advego, yang memiliki layanan pemeriksaan ejaan dan analisis teks semantik, juga dikunjungi oleh puluhan ribu orang setiap hari. Di antara mereka, mungkin ada pengguna yang berkenalan dengan proyek ini berkat layanan yang bermanfaat.
Layanan seperti apa yang dibutuhkan audiens? Cari sendiri jawaban untuk pertanyaan ini. Hal utama adalah bahwa sumber daya itu ternyata sangat berguna dan gratis.
Metode #8: Tingkatkan Efisiensi Lalu Lintas
Ruang untuk pertumbuhan ekstensif cepat atau lambat berakhir di ceruk apa pun. Dan di lingkungan yang kompleks, awalnya mungkin tidak ada. Karena itu, tumbuhlah secara intensif: tingkatkan efisiensi lalu lintas yang ada. Kita berbicara tentang meningkatkan metrik perilaku: tingkat konversi, kedalaman dan waktu menonton, keterlibatan pengguna. Ini juga dapat mencakup metrik keuangan, seperti jumlah pesanan rata-rata dan jumlah transaksi.
Bagaimana cara meningkatkan metrik perilaku? Ini adalah topik lain untuk sebuah buku atau disertasi. Inilah jawaban singkatnya: situs web, konten, produk, dan bahkan diri Anda sendiri harus menarik, relevan, berguna, dan ramah pengguna. Agar berhasil, topik ini harus dipelajari secara mendalam. Sumber daya berikut akan membantu Anda:
Daftar ini dapat dilanjutkan dengan menambahkan setidaknya beberapa lusin bahan dari blog Texterra ke dalamnya. Tetapi bahkan mereka tidak cukup untuk secara mendalam membahas topik peningkatan konversi, meningkatkan indikator perilaku, memastikan kegunaan, menciptakan kualitas tinggi halaman arahan. Karena itu, gunakan tautan yang disarankan sebagai arah perjalanan Anda. Dengan bantuan mereka, Anda akan menemukan banyak materi bermanfaat baik di situs web kami maupun di sumber lain.
Metode ini berhasil digunakan oleh perusahaan "Mosigra". Dengan bantuan deskripsi produk yang terperinci dan deskriptif, pemasar proyek meningkatkan tingkat konversi dan metrik perilaku lainnya.
Metode nomor 9: menjadi ikan yang lengket
Seekor ikan lengket kecil menempel pada hiu dan paus untuk melakukan perjalanan jarak jauh. Taktik pemasaran serupa sangat bagus untuk proyek yang bekerja di ceruk yang kompleks. Esensinya dapat digambarkan sebagai berikut: jika sangat sulit bagi sebuah proyek untuk menarik lalu lintas sendiri, gunakan situs khusus yang populer untuk promosi.
Berikut adalah beberapa contohnya: pertukaran lepas, TripAdvisor, Yandex.Market, sebuah proyek untuk menjual barang-barang DIY dalam kategori Masters Fair, papan buletin, lelang online, katalog. Dengan bantuan situs yang dipromosikan, Anda dapat menarik lalu lintas ke situs proyek Anda sendiri dan pada saat yang sama menjual produk.
Taktik ikan tongkat dapat digunakan di industri mana pun di mana ada situs populer yang cocok. Berikut beberapa contohnya:
- Agen web sering mendaftar di bursa freelance. Ini membantu untuk menjual layanan dan pada saat yang sama mengarahkan lalu lintas ke situs.
- Seperti penyedia layanan lainnya, Bizon Steakhouse menggunakan TripAdvisor untuk menarik pelanggan dan mengelola reputasinya. Lalu lintas ke situs web perusahaan disediakan oleh tautan di profil perusahaan.
- Toko online secara aktif menggunakan direktori populer seperti "Yandex.Market" dan "Products@Mail.ru". Ini adalah salah satu cara untuk meningkatkan visibilitas situs di ceruk kompetitif, di mana perjuangan untuk pelanggan terutama melalui harga.
- Peserta proyek Masters Fair menjual produk kompleks dengan permintaan aktif rendah. Misalnya, kebanyakan orang biasanya membeli mainan anak murah buatan pabrik. Untuk menarik lalu lintas ke situs master yang membuat boneka sendiri, Anda harus memenangkan persaingan dari toko dan produsen online besar. Masalahnya diselesaikan dengan profil di Livemaster, karena audiens proyek ini secara sadar mencari kerajinan tangan.
- Toko online kecil tidak segan-segan menjual barang di lelang online. Mereka terdaftar dengan kedok individu. Saat berkomunikasi dengan klien, mereka mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka.
- Direktori online khusus adalah cara lain untuk mengatasi persaingan yang tinggi dan memecahkan masalah produk yang membosankan. Misalnya, produsen furnitur mempublikasikan informasi di situs tematik. Keduanya mendorong penjualan dan mendapatkan lalu lintas ke situs secara bersamaan.
Metode #10: Bertaruh pada Video
Dengan smartphone dan tablet, Anda dapat menonton video kapan saja, di mana saja. Dan berkat perangkat ini, Anda dapat merekam video di mana saja dan kapan saja. Bahkan komersial.
Bagaimana konten video dapat membantu mengarahkan lalu lintas di ceruk yang sulit? Memperebutkan posisi pertama dalam hasil pencarian YouTube dan hosting video lainnya lebih mudah daripada untuk posisi teratas dalam pencarian umum. Ini berlaku bahkan untuk topik yang sangat kompetitif karena alasan sederhana: pesaing Anda lebih sering menerbitkan teks daripada merekam video. Selain itu, video meningkatkan kredibilitas penjual. Penonton melihat bahwa mereka berurusan dengan orang sungguhan, dan bukan nama panggilan impersonal di situs. Ini lebih lanjut merangsang penjualan dan lalu lintas situs web.
Perhatikan contoh Shanti-Shanti.rf. Orang-orang merekam ulasan video untuk setiap produk dan mempublikasikannya di halaman deskripsi. Ini bagus untuk pelanggan dan mesin pencari. Contoh serupa lainnya adalah Shave Nation, toko pisau cukur di luar negeri. Pemiliknya telah menciptakan salah satu pendidikan paling populer saluran YouTube. Dalam deskripsi setiap video terdapat tautan ke produk atau pilihan produk tertentu.
Metode # 11: Distribusikan produk Anda freemium
Menurut perusahaan perangkat lunak OPSWAT, perangkat lunak antivirus Avast adalah perangkat lunak antivirus paling populer kedua di dunia setelah program reguler MS Windows Defender. Menurut data Avast Software sendiri, pada tahun 2015 perusahaan tersebut menguasai 21% pasar perangkat lunak antivirus global. Pada tahun 2014, perusahaan investasi CVC Capital Partners menilai Avast Software sebesar $1 miliar.
Mengapa informasi ini? Perusahaan senilai $ 1 miliar ini mendistribusikan produk andalannya secara gratis. Dan Avast Software menghasilkan dengan menjual fitur program premium.
Di ceruk apa model bisnis freemium bekerja? Berikut adalah beberapa opsi: pengembangan perangkat lunak, game, berbagai layanan web, layanan penjualan offline. Misalnya, model khusus ini digunakan oleh platform pembelajaran bahasa asing Lingualeo.
Mengapa model freemium dijamin mendatangkan penjualan dan lalu lintas? Pertama, distribusi produk secara gratis menarik audiens. Kedua, penggunaan gratis produk yang baik membangun loyalitas. Dan pengguna setia selalu membeli. Setidaknya karena penasaran atau rasa syukur.
Metode #12: Buat Kampanye Email yang Hebat
Cara mengarahkan lalu lintas ini bekerja dengan baik di ceruk apa pun. Agar berhasil menggunakan alat ini, Anda harus menjawab dua pertanyaan global: di mana mendapatkan pelanggan dan apa yang harus dikirim kepada mereka.
Berikut adalah dua peretasan. Pertama, jika model bisnis Anda memungkinkan, kirim kupon diskon melalui email. Mereka harus menjadi tambahan yang bagus untuk informasi. Dan kedua: Anda dapat mempublikasikan email di situs. Namun, rilis baru dari milis akan muncul di sana dengan penundaan. Misalnya, surat baru dapat dikirim pada hari Senin, dan informasi di situs diperbarui pada hari Jumat.
Sekarang untuk pertanyaan pelanggan. Ketika buletin Anda dikenal dan dihargai, audiens akan menemukannya dengan sendirinya. Tapi pertama-tama Anda harus menggunakan semuanya cara yang tersedia menarik penonton. Berikut adalah alat yang paling efektif:
- Gunakan formulir berlangganan di situs. Bereksperimenlah dengan alat agresif seperti Hellobar atau popup.
- Tukarkan langganan Anda dengan sesuatu yang berharga, seperti konten gratis atau diskon.
- Sertakan tombol berbagi di template email Anda. Jika Anda membuat konten yang benar-benar bermanfaat, pelanggan pasti ingin mempublikasikannya di halaman media sosial mereka.
- Jika strategi konten Anda memungkinkan, berikan kesempatan kepada pelanggan untuk memilih subjek email mereka.
- Tentukan tautan ke langganan di tanda tangan email kantor.
- Aktifkan langganan buletin sebagai opsi default saat mendaftar di situs web layanan.
Ingin menumbuhkan basis pelanggan Anda dengan cepat? Buat konten yang dapat diunduh yang sangat berguna dan jual untuk berlangganan. Penawaran Anda harus benar-benar berharga. Misalnya, fokus pada buku elektronik 100+ Peretasan Praktis untuk Pemasar Internet. Jangan menyerang pelanggan baru dengan penawaran komersial. Gunakan praktik terbaik untuk mengubah penerima email menjadi pelanggan tanpa memaksakan. Omong-omong, keberhasilan kampanye email sangat bergantung pada kemampuan layanan pengiriman surat. Jadi pilihlah dengan hati-hati.
Metode #13: Wawancarai pakar industri terkenal
Bahkan jika niche Anda sangat sempit, kompleks dan membosankan, spesialis yang sukses dan karismatik mungkin bekerja di dalamnya. Posting wawancara dengan mereka. Ini bekerja karena dua alasan. Pertama, mewawancarai pemimpin membuat blog atau situs web Anda lebih menarik dan bermanfaat bagi audiens yang ada. Kedua: nama seorang spesialis akan menarik sebagian audiensnya ke sumber daya Anda.
Metode #14: Sebutkan Pakar Terkenal di Media Sosial
Saat Anda memposting atau men-tweet tentang pakar terkenal di Facebook, pengikut mereka melihat postingan Anda di umpan mereka. Untuk menyebut seseorang, tulis tanda "@" diikuti nama pengguna tanpa spasi.
10 Cara Meningkatkan Traffic Website Gratis
10 cara untuk meningkatkan lalu lintas
Setiap orang membutuhkan pengunjung. Ini bukan rahasia. Tapi bagaimana cara menarik mereka? Cara mendapatkan lalu lintas situs web gratis? Di sinilah beberapa cegukan muncul.
Mari kita lihat beberapa cara:
Promosi artikel
Banyak pengguna World Wide Web duduk berhari-hari di depan layar monitor berbicara dengan teman atau mencari informasi yang mereka butuhkan. Menulis artikel tidak memerlukan pengetahuan linguistik khusus, tetapi membawa hasil yang baik. Cukup mempelajari area yang dipromosikan dan menulis artikel dalam bahasa Anda sendiri. Dalam teks artikel, tentu saja harus ada tautan yang menarik ke situs Anda. Menarik bagi orang, bukan mesin pencari! Ya. Ini untuk orang-orang. Direktori artikel tidak sering menempatkan tautan eksternal tepercaya. Oleh karena itu, mereka tidak cocok untuk menaikkan TIC atau tidak banyak digunakan, tetapi untuk lalu lintas tambahan cukup.
Direktori artikel paling populer: , TOP dari Articles.com.
Pendaftaran di mesin pencari
Cara paling populer untuk mempromosikan situs. Memiliki banyak sisi positif dan negatif (sulit untuk dimanipulasi Hasil Pencarian). Pendaftaran di berbagai mesin pencari akan memberikan peningkatan lalu lintas pencarian. Ada yang spesial perangkat lunak untuk penempatan link otomatis di mesin pencari, tapi menurut saya ini bisa dilakukan secara manual dan gratis.
Mesin pencari utama:
,
,
,
,
,
,
GoGo.com,
Yahoo!
(berfungsi di basis Yahoo, oleh karena itu memerlukan pendaftaran yang sesuai).
Bookmark sosial
Dari layanan bookmark sosial tidak ada banyak lalu lintas. Layanan semakin populer, karena. memungkinkan pengguna untuk menyimpan, berbagi, mencari, dan menemukan sumber daya Internet yang berguna. Nilai tambah yang besar adalah bahwa menyimpan bookmark semacam itu secara online membuatnya dapat diakses - dari rumah, di tempat kerja, atau di jalan. Juga, pengguna tertarik dengan fakta bahwa pada layanan bookmark sosial besar segala sesuatu yang tidak dilarang diperbolehkan. Namun, Anda harus mendaftar terlebih dahulu. Kemudian kami menambahkan dan menyimpan bookmark yang diperlukan ke halaman kami. Yang utama adalah memilih yang benar kata kunci(tag) dan heading, tapi saya rasa langkah ini sudah dilakukan saat menulis artikel yang dipromosikan. Dan banyak lagi ... Memiliki rasa proporsi. Beberapa layanan membatasi jumlah bookmark yang disimpan per hari.
Posisi dalam hasil pencarian bergantung pada jumlah orang yang menyimpan ulang bookmark yang Anda tambahkan. Lebih besar lebih baik.
Sangat menjengkelkan untuk terus-menerus mengarahkan situs melalui layanan seperti itu sendiri. Untungnya, ada kesempatan untuk memberikan pekerjaan ini kepada orang lain. Saya menulis tentang bagaimana melakukan ini.
Layanan bookmark yang paling banyak dikunjungi:
,
,
.
Posting forum
Metode ini cocok untuk promosi situs tematik, karena. hampir semua forum memiliki tema yang sempit. Sekali lagi, jangan membanjiri forum dengan link Anda. Setiap forum memiliki moderator (atau bahkan lebih dari satu) yang sangat gugup dengan tindakan seperti itu. Dalam kasus terburuk, akun Anda akan diblokir.
Jadilah aktif. Dapatkan otoritas. Setelah itu, Anda dapat menempatkan tautan ke situs Anda di tanda tangan. Tanda tangan seperti itu akan secara otomatis dimasukkan ke setiap komentar Anda di forum, masing-masing, semakin banyak Anda menulis, semakin banyak tautan yang Anda miliki, yang berarti semakin besar kemungkinan Anda untuk mengkliknya.
Siaran pers
Siaran pers yang ditulis dengan baik dapat secara dramatis meningkatkan lalu lintas Anda. Tawarkan sesuatu yang baru kepada pengguna Anda setiap saat, atur kontes, dll. Dan kemudian piartes melalui situs tematik.
Saya merekomendasikan untuk menjalin hubungan persahabatan (atau hanya kontak sesekali) dengan pesaing dekat Anda dengan kehadiran yang baik. Dan segera setelah ada alasan - minta (bayar) untuk penempatan siaran pers atau ulasan artikel di sumber daya mereka.
Artikel seperti itu biasanya mahal, tetapi investasi dibenarkan jika teks ditulis sedemikian rupa sehingga akan menarik pengunjung potensial.
Jika Anda tidak dapat membangun koneksi dengan pesaing, Anda dapat menggunakan.
md. Chernaya Rechka, 15 Saint Petersburg, Rusia 8 812 497 19 87
Menarik lalu lintas: menganalisis tren
BAGIKAN
Pada artikel ini, mari kita lihat tren lalu lintas terbaru, karena Anda jelas tertarik untuk menarik lalu lintas ke situs Anda sejak Anda ada di sini, bukan?
Lebih khusus lagi, kami akan mempertimbangkan topik yang sedang tren untuk menarik lalu lintas seperti pengirim pesan instan, buletin VK, bot Obrolan, dan Telegram.
Alat-alat ini telah muncul di sekitar dua tahun terakhir. Ada hype di sekitar mereka, banyak yang memuji mereka, menggunakannya di rumah, mendapatkan uang ... dan bahkan melakukan pelatihan
Oleh karena itu, saya ingin mengungkapkan pendapat saya dan menceritakan secara eksklusif tentang pengalaman saya, dan apa yang saya gunakan dalam proyek saya.
Dan kemudian Anda sendiri yang akan menarik kesimpulan dan memutuskan apakah Anda harus pergi ke sana atau tidak. Manfaat apa yang bisa didapat dari ini dan bagaimana Anda bisa mendapatkan ... dan apakah mungkin.
Ayo pergi.
1. Menarik lalu lintas. Utusan (Telegram)
Mereka melihat, mendengar, membaca dan, mungkin, secara aktif menggunakannya. Sekarang sudah banyak artikel, kursus dan video tentang Telegram.
Selain komunikasi pribadi, di sini Anda dapat membuat blog atau publik (saluran) dan mempromosikannya.
Tujuan utama - uangkan untuk menjual iklan di sana. Sama halnya dengan Vkontakte publik, misalnya.
Telegram lainnya adalah metode pemberitahuan. Katakanlah Anda memiliki buletin email Anda sendiri, katakanlah itu juga dibuka oleh 15-20% orang. Sisanya tidak membaca. Tetapi jika orang-orang ini ada di Telegram, mereka akan melihat pesan Anda, dan Anda akan membawa konten Anda ke audiens yang lebih besar.
Manakah dari cara-cara ini untuk menarik lalu lintas melalui Telegram untuk dipilih terserah Anda.
Metode pertama: promosikan saluran
Anda membutuhkan uang untuk berpromosi. Anda perlu memesan iklan dari saluran lain dengan audiens yang besar.
Anda memikat orang dengan konten => mereka menyukainya => mereka berlangganan => tetap bersama Anda.
Di masa depan, Anda dapat membangun hubungan dengan mereka. Sekali lagi, itu tidak gratis. Jadi pikirkan apakah Anda membutuhkannya dan apakah Anda akan melakukannya di masa depan.
Dan tidak ada "metode promosi rahasia majalah". Setidaknya yang massal. (10-20-30 orang - ini jelas bukan skala yang Anda harapkan;))
Metode ke-2: pemberitahuan
Jika Anda memilih metode notifikasi, maka Anda tidak perlu fokus pada Telegram sebagai “saluran keren”. Jika seseorang telah berlangganan buletin Anda, undang dia untuk berlangganan saluran Telegram Anda. Mendaftar bagus. Tidak, tidak apa-apa juga.
Anda tidak perlu khawatir tentang hal itu. Orang sendiri harus memilih tempat yang lebih nyaman bagi mereka untuk menerima informasi dari Anda.
Apakah Anda perlu fokus pada ini terserah Anda. Jika Anda tertarik dan akan terus melakukan ini - Anda dapat mencobanya. Jika tidak, maka Anda pasti tidak membutuhkan Telegram untuk menarik lalu lintas.
Telegram keren karena orang menerima pemberitahuan dan mereka langsung melihatnya. Dan kemungkinan seseorang akan membuka dan membaca pesan Anda lebih dari sekedar posting Anda akan berkedip di umpan VK, misalnya.
Tetapi jika Anda "mendapatkan" orang dengan konten Anda, maka orang tersebut akan berhenti berlangganan dari saluran Anda. Dan tidak mungkin di masa depan dia akan pergi ke saluran ini. Artinya, dalam hal ini, makna Telegram menghilang.
Misalnya, saya menjadikannya sebagai saluran tambahan untuk komunikasi. Sayalah yang tidak mempromosikannya dan tidak melepaskannya.
Utusan lain bekerja dengan cara yang sama. Tentu saja, setiap orang memiliki nuansa tersendiri.
2. Menarik lalu lintas. Buletin
Sebagai saluran notifikasi tambahan, ini juga merupakan alat yang keren. Yang terpenting, Anda tidak perlu memaksa seseorang untuk berlangganan. Dia harus secara sadar membuat pilihan jika Anda ingin dia tidak segera berhenti berlangganan.
Jika Anda menawarkan sesuatu kepada seseorang, tetapi sebagai imbalan untuk berlangganan, maka orang tersebut kemungkinan besar akan "bergabung" segera setelah dia mendapatkan apa yang dia butuhkan ... Dicentang;)
Dalam skenario ini, tingkat terbuka sekitar 70-80%.
Pilih VK atau Facebook - itu hanya tergantung di mana audiens Anda berada.
Mereka yang aktif menggunakan Facebook, jelas lebih nyaman menerima surat di Messenger.
Anda tidak perlu fokus pada satu hal untuk “menggiring” sebanyak mungkin orang ke sana. Anda harus memilih tempat di mana seseorang benar-benar membaca informasi.
Tidak masuk akal untuk meninggalkan SEMUANYA dan hanya fokus pada pengirim pesan instan.
Gunakan saluran komunikasi tempat audiens Anda berada.
3 Menarik lalu lintas. Bot
Bot juga berbeda.
Berlangganan — bot merespons dan berterima kasih atas langganannya. Dan tunggu saja notifikasi selanjutnya darinya.
Ada juga bot pendukung.
Jika Anda menginginkan bot dukungan, Anda harus berusaha keras. Karena seseorang memiliki banyak permintaan yang berbeda, yang seringkali sulit diprediksi.
Bot harus merespons orang tersebut dengan sesuatu yang terhubung secara logis.
Dan seringkali yang terjadi adalah sebaliknya.
Anda menulis sesuatu kepadanya, dia menjawab Anda sesuatu yang tidak bisa dipahami. Anda menulis lagi - dia menjawab sampah lagi. Akibatnya, seseorang hanya "menggabungkan".
Jika Anda menggunakan bot dalam format layanan dukungan, maka itu harus dikerjakan dengan sangat serius. Bagaimanapun, faktor manusia memutuskan. Belum mungkin untuk sepenuhnya memenuhi semua permintaan seseorang.
Sebagai sarana pemberitahuan - hal yang hebat. Sebagai sarana komunikasi, di mana bot melakukan segalanya untuk Anda, ini masih sangat sulit.
Selebihnya, terserah Anda. Apa dan bagaimana menggunakannya.
Menarik kesimpulan tentang tren...
Saya menggunakan semua yang ada di proyek saya, tetapi sejauh ini dengan fungsionalitas minimal. Karena jika tidak, itu akan menjadi omong kosong belaka.
Dan saya juga tidak melihat gunanya fokus pada perkembangan mereka.
Dalam proyek Anda, pilih sumber, dan sisanya - Anda hanya memberikan pilihan kepada seseorang untuk kenyamanannya sendiri.
Saya tidak merekomendasikan membangun seluruh proyek Anda di sekitar tren ini..
Gunakan saja sebagai tambahan - berfungsi dengan baik.
Semoga bermanfaat
Berhenti berlangganan di komentar, apa pendapat Anda dan bagaimana Anda menyampaikan informasi kepada audiens Anda?
BAGIKAN
Artikel yang mungkin Anda minati
Penargetan ulang. Cara menggunakan alat ini di proyek Internet AndaMemeriksa milikku beberapa hari yang lalu surel mencari ide untuk konten baru. PPC, ada lebih dari 240 yang belum dibaca. Dan itu hanya untuk satu minggu. Setelah sepintas melihat email, saya memilih topik penargetan ulang. Mengapa? Pertama, kami menggunakan alat ini setiap hari. Dan itu benar-benar bekerja. Dan jika Anda tidak menggunakannya di...
- Cara Menentukan Biaya Per Klik (BPK) untuk Iklan
Bagaimana Anda menentukan biaya per klik (BPK) untuk iklan Anda? Salah satu pertanyaan yang paling sering ditanyakan. Secara umum, Anda perlu memahami berapa banyak uang yang Anda miliki ... "Namun," Anda bertanya ... Dalam artikel ini Anda akan mendapatkan jawabannya. Agar Anda mengerti, tidak mungkin menentukan ini dengan cukup akurat, karena. Setiap bisnis memiliki...
Halaman Tanda Tangan yang Benar-Benar BerfungsiJadi, Anda telah memutuskan untuk membuat produk baru. Menghabiskan sebulan penuh untuk merekam video, memproses, menambahkan screensaver keren dan menyusunnya menjadi kursus video lain. Keren, produk sudah jadi. Sekarang Anda perlu melakukan pemasaran untuk promosi. Nah, Anda perlu membuat semacam freebie, yang akan saya bagikan dengan imbalan informasi kontak. Biar jadi buku...
Tunjukkan bahwa Anda adalah orang yang nyata!! Tinggalkan komentar dan beri tahu kami pendapat Anda.