Vladimir Katalov, 29 settembre 1998

Casa editrice "COMPUTERRA" | computerra.ru

Come sai, il formaggio gratis arriva solo in una trappola per topi. O, in altre parole, “non esiste il pranzo gratis”. Sembrerebbe che nei quasi quindici anni trascorsi dall’inizio della perestrojka, abbiamo già avuto modo di verificarlo tante volte, ma no... Non è così semplice.

Naturalmente, tutti amano un omaggio. “È gratis!”, come diceva l’eroe di Mikhail Evdokimov nel film “Non fare lo stupido”, convincendo un americano a bere alcolici...

Questo è particolarmente tipico per la Russia. Tutti sanno cosa succede alle mostre di ogni genere: souvenir inutili (ma gratuiti) - distintivi, penne, borse - vanno a ruba. La stessa cosa accade con il software distribuito come freeware.

Il termine "freeware" non è nuovo. Se non sai di cosa si tratta, ti consiglio di dare un’occhiata all’articolo di Igor Gordienko “Shareware – cos’era, cosa sarà...”, pubblicato su Computerra #239. In poche parole: freeware significa gratuito. Affatto. Cioè, scarichi il programma da Internet (o lo copi da un laser disk: quasi tutte le riviste di informatica più diffuse ne sono ormai dotate - quelle occidentali, ovviamente), lo installi sul tuo computer e lo usi senza alcuna restrizione. Almeno per il resto della mia vita.

Sembra tutto strano in qualche modo, non è vero? L'uomo ha provato, ha scritto il programma, non ha dormito la notte e non ha chiesto alcuna ricompensa per questo. Potresti pensare che l'autore sia semplicemente un altruista, o non abbia difficoltà finanziarie, o sia un asceta, o sia semplicemente pazzo... O forse ha scritto questo programma solo per divertimento, e non gli dispiace regalarlo “ gratuito"?

A volte una delle ipotesi di cui sopra risulta essere corretta. Ma molto più spesso - no. Il fatto è che tra i programmi freeware ci sono pacchetti estremamente professionali e potenti che richiedono mesi o addirittura anni di lavoro da parte di specialisti qualificati.

Prendi subito Linux: un sistema operativo potente, superiore sotto molti aspetti a Windows 95 e Windows NT. Quasi tutto il software in esecuzione su Linux è anche distribuito gratuitamente, e queste non sono alcune utilità inutilizzabili (o addirittura utili), ma l'intera gamma di applicazioni, dagli editor grafici ai pacchetti di amministrazione del server Web.

Una delle differenze tra shareware e freeware è che quest'ultimo è distribuito in modo molto ampio, spesso senza la minima partecipazione dell'autore. Dopo che un programma gratuito viene caricato su un server pubblico (abbastanza noto, ovviamente, come cdrom.com o simtel.net), inizia a "vivere di vita propria", diffondendosi in tutto il mondo quasi con la stessa rapidità di un virus. . Non tutti hanno l'opportunità (e/o il desiderio) di pagare per prodotti shareware, ma chi rifiuterebbe di utilizzare un buon prodotto gratuitamente?

Freeware come metodo di marketing

Cos'è lo shareware

Sorprendentemente, non tutti sanno cosa sia lo shareware. Molte persone sono abituate ad acquistare software nei negozi o a ordinarlo per posta e non hanno idea che il programma possa essere scaricato sul proprio computer tramite Internet e solo allora decidono se è adatto a loro o no.

Inoltre, alcuni utenti devono spiegare a lungo cosa stanno acquistando esattamente. C'è anche chi prima registra un programma via Internet, e poi scrive una lettera chiedendogli di mandargli un floppy disk con il programma...

Con il freeware tutto è più semplice: le persone capiscono rapidamente cosa significa "gratuito". Ma poi, quando dovranno affrontare qualche problema tecnico e riceveranno da te un supporto concreto, loro stessi ti chiederanno: tutto questo è davvero gratuito? E non solo ti chiederanno, ma ti offriranno anche dei soldi. Non sorprenderti, questa non è finzione.

Cattura del mercato

Non è necessario cercare lontano gli esempi. Prendi Microsoft Internet Explorer o Netscape Communicator. Questi prodotti sono distribuiti liberamente e senza alcuna restrizione da molto tempo. Probabilmente ricorderete che Microsoft era in ritardo nella “distribuzione degli elefanti” e nel mercato dei browser (browser? Non riesco a capire come scriverlo, ma mi capite, spero) Netscape regnava quasi sovrano. Ebbene, non appena Microsoft ha iniziato a distribuire gratuitamente il suo IE, la situazione ha cominciato a cambiare, e ad una velocità così vertiginosa che nessuno avrebbe potuto prevedere. I ragazzi di Netscape sono tornati in sé - hanno reso Communicator gratuito e recentemente hanno persino iniziato a offrire il codice sorgente a tutti - ma il treno era già partito...

Allora qual è la morale? Il punto è che non importa quanto grande possa sembrare il mercato, è necessario lottare per conquistarlo. Senza allentare la presa per un secondo. E il freeware è di grande aiuto in questa materia. Colpisci il ferro senza lasciare il registratore di cassa! Assicurati che il tuo programma sia su un computer su due (oh, sogni, sogni...)! E anche se non ti verrà pagato un centesimo, il resto dei prodotti (rilasciati dalla concorrenza) sono molto indietro. Costano denaro. La cosa principale è che il mercato viene catturato. E poi lo scopriremo.

Dal freeware allo shareware

Molto spesso un programma freeware è una versione ridotta di un prodotto più avanzato (distribuito, ad esempio, come shareware), dal quale sono state rimosse alcune funzioni. E un utente che desidera più funzionalità può pagarti e ottenere la versione completa.

Ci sono molti esempi. Prendi il popolare lettore di notizie di Forte: puoi utilizzare la versione gratuita di Free Agent, oppure puoi pagare un po' e avere a tua disposizione il pacchetto Agent molto più avanzato.

E sai: funziona! Il pensiero approssimativo di un utente di freeware è il seguente: "se la versione gratuita si è rivelata così buona, allora la versione a pagamento deve essere ancora migliore". Il che, in effetti, era ciò che doveva essere dimostrato. Non è così facile convincere un acquirente ad acquistare da zero un programma shareware, ma il freeware può essere il primo passo su questo percorso.

Grande idea. Il modulo principale del programma viene fornito gratuitamente, ma le aggiunte/estensioni sono a pagamento. Ad esempio, è così che puoi distribuire un editor grafico: includi solo le funzioni di base nel pacchetto "standard" e addebita denaro per moduli aggiuntivi.

In generale, la gamma di “bonus” forniti a un utente registrato è piuttosto ampia ed è limitata solo dalla tua immaginazione. A chi deciderà di pagare per il tuo lavoro, potrai inviare (o inviare regolarmente) esempi, documentazione stampata, “piccoli trucchi” (tips & tricks), utilità varie ausiliarie, link a indirizzi di risorse utili su Internet, ecc. un elenco ampio e carino, inseriscilo nel tuo sito Web con una nota del tipo "...e tutto questo sarà tuo per soli 10 dollari" - e vedrai che non ci sarà fine agli interessati.

Marchio

Se disponi di diversi programmi freeware piuttosto popolari, molto presto il nome della tua azienda (o semplicemente il tuo nome, se sei uno sviluppatore individuale) sarà sulla bocca di tutti. Soprattutto se i programmi appartengono a categorie diverse. Negli archivi freeware/shareware appariranno qua e là, naturalmente, insieme al nome dello sviluppatore.

Non sottovalutare questo. È abbastanza difficile per un giovane team di start-up (e ancor di più per un singolo sviluppatore) svilupparsi da zero: molti acquirenti preferiscono acquistare prodotti da aziende famose, anche se sono peggiori della tua. Ad esempio, il programma Nuts & Bolts, mi sembra, è molto più potente di Norton Utilities, ma quest'ultimo è molto più diffuso: è un'azienda Symantec, ma sfortunatamente non ricordo chi sia l'autore di Nuts & Bolts .

Buona impressione

Più di una volta mi sono imbattuto nella seguente situazione: una persona acquista il mio programma, gli piace e inizia a chiedersi se ho altri prodotti? Questo è ciò che si chiama impressione. Può essere tradotto come “impressione”, oppure può anche essere tradotto come “fiducia”. Ricorda, come ha detto la moglie di Leni Golubkova: "Wow, non hanno ingannato..." Non ingannare neanche te. Cerca di assicurarti che il cliente venga di nuovo da te, per altri programmi. Che potrebbe non essere più gratuito.

Non ho fatto alcuna ricerca specifica per scoprire come gli utenti scoprono i miei programmi (anche se, ovviamente, tali informazioni sarebbero utili). Tuttavia, nel modulo d'ordine online è presente una colonna corrispondente e molti acquirenti non sono pigri nel compilarla. E cosa ne pensi? Il dieci per cento (di coloro che hanno compilato) ha scritto "sentito da amici" o qualcosa del genere. "Passaparola", insomma.

Dovresti valorizzare la fiducia degli utenti: si può dire che sia la cosa più preziosa che hai. Se rovini l'impressione con un programma, sarà molto difficile riconquistare la fiducia. Ma è vera anche l'affermazione opposta: se gli piace un programma, presteranno attenzione a tutti gli altri o almeno lo scaricheranno sul loro computer e lo installeranno.

Recensioni

I redattori di pubblicazioni informatiche e gli “osservatori” online sono persone come tutti gli altri. Devo dire che amano anche gli omaggi? Per "provare" un programma shareware, di solito chiedono allo sviluppatore una registrazione gratuita, ma questa è corrispondenza non necessaria, perdita di tempo, ecc. È molto più conveniente trattare con freeware: non è necessario pagare denaro, autorizzazione di solito non è richiesto.

Non leggo spesso le recensioni di freeware/shareware (di solito basta una rapida occhiata), ma devo dire che il freeware è molto più popolare. Tra gli osservatori e, di conseguenza, tra gli utenti. E anche una menzione del vostro programma in qualche recensione (anche solo poche righe) in una pubblicazione come “PC Magazine” significa decine di migliaia di potenziali utenti. Le persone sono abituate a fidarsi dell’opinione “ufficiale” (sebbene ogni opinione sia soggettiva).

Programma in regalo

Se decidi di regalare il tuo programma gratuitamente, puoi organizzarlo come regalo. Ad esempio, una persona che acquista il tuo prodotto shareware riceve un freeware come bonus. Due programmi invece di uno! Attraente, non è vero?

Inoltre, puoi farlo da solo o offrirlo ad altri. A proposito, questo vale anche per lo shareware: non risparmiare più copie per "promozione" di questo tipo. Ad esempio, visita vari siti shareware; Molti di loro hanno "annunci" per gli sviluppatori: regala una copia del tuo pacchetto per il nostro concorso e in cambio riceverai un programma gratuito. Accetto subito! Se, ovviamente, il server è abbastanza grande e non alcuni ciarlatani che vogliono ottenere più programmi proprio così (questo succede). Immagina: ci sono diverse migliaia di programmi sul server; centinaia di migliaia, o addirittura milioni, di visitatori arrivano ogni giorno; Tutti aspettano con ansia la fine della prossima competizione ed eccola qui! Il tuo programma (insieme a molti altri, ovviamente) finisce su una delle pagine principali del server - come premio! Naturalmente, le persone inizieranno a leggerlo e a scaricarlo attivamente. Che, in effetti, era ciò che era richiesto.

C'è solo un "ma": tu stesso, ovviamente, sei libero di distribuire quello che vuoi, ma su server come WinFiles (winfiles.com) le condizioni possono essere piuttosto rigide. Neppure condizioni, ma alcune regole non scritte. In poche parole, il tuo programma dovrebbe essere abbastanza buono, relativamente privo di bug, confezionato correttamente, avere un programma di installazione e file di aiuto adeguati, ecc.

L'OEM è un boccone gustoso per qualsiasi sviluppatore. Nonostante il fatto che agli sviluppatori del programma sia dovuto molto poco da ogni vendita (di solito le detrazioni non superano il 10% del costo del programma), l'enorme volume di vendite fa il suo lavoro. Ancora una volta, questo è uno degli elementi del marketing: puoi offrire il tuo programma gratuitamente ai produttori di computer, anche se lo distribuisci (o prevedi di distribuirlo) come shareware attraverso altri canali. Credimi, queste non sono perdite, ma profitti, sebbene non diretti.

Per qualche ragione, alcuni autori sottovalutano il mercato OEM. C'è molta confusione, dicono, e non è facile raggiungere un accordo con il produttore... È molta, e non è facile, sono d'accordo. Alcune aziende ci dedicano anni, ma poi vivono felici e contenti. Immagina, ad esempio, che Creative includa il tuo programma di benchmark dell'unità CD-ROM nella sua suite multimediale. Allettante? Quindi non dire più tardi che non sei stato avvisato.

Il sito Web SharewareOnSale consente ai visitatori di ottenere programmi a pagamento gratuitamente e offre anche sconti significativi su altri software presentati sul sito. Su https sharewareonsale com ci sono vendite giornaliere con sconti su un gran numero di programmi diversi.

Per un periodo di tempo limitato, il sito offre promozioni in base ai termini in cui viene offerto il software: alcuni programmi sono distribuiti gratuitamente, altre applicazioni possono essere acquistate con uno sconto significativo, a volte enorme. Il sito web SharewareOnSale è una sorta di simbiosi tra la distribuzione gratuita del giorno (sconto del 100%) e le offerte (vendite) per l'acquisto di programmi con sconti.

Molti produttori di software organizzano tali promozioni nella speranza di aumentare le vendite nel prossimo periodo di tempo, organizzando vendite di software in determinati giorni con sconti molto elevati o distribuendo i loro programmi con sconti del 100% (gratuiti).

Sito web SharewareOnSale.com

Nella parte in alto a destra della finestra del sito è solitamente evidenziata un'offerta gratuita valida per un determinato periodo di tempo. Il sito funziona in inglese. Ma lì è tutto molto chiaro. In caso di difficoltà, traduci il contenuto del sito in russo utilizzando un traduttore online.

Puoi scoprire altre vendite gratuite giornaliere dalle sezioni del sito. Il menu del sito ha sezioni per le piattaforme: “Windows”, “Mac”, “Android”, “iPhone e iPad”.

Nella sezione “Windows” sono presenti delle sottosezioni in cui sono raggruppati i software corrispondenti:

• "Omaggi/Omaggi" - Vendita/Omaggi
• “Corsi on-line” - Corsi on-line
• "VPN, archiviazione sul cloud e servizi online" - VPN, archiviazione sul cloud, servizi online
• "Anti-Vitus, Sicurezza e Privacy" - Anti-Virus, Sicurezza e Privacy
• “Fotografia e Graphic Design” - Fotografia e Graphic Design
• "Utilità di sistema e produttività" - Utilità di sistema e produttività
• “Tutte le offerte” - Tutte le offerte

Sotto il nome di ciascuna applicazione è indicato uno sconto e le stelle indicano la valutazione data dagli utenti a questo programma.

Seleziona l'offerta desiderata, segui il link “Sì, lo voglio” (Sì, lo voglio).

Successivamente, si apre una finestra con una descrizione di questa applicazione. La pagina web riporta il tempo rimanente alla scadenza della promozione. Qui troverai i commenti degli utenti con recensioni a favore e contro un programma specifico.

Fare clic sul pulsante "Scarica nome programma adesso".

Nella finestra successiva, dovrai inserire il tuo indirizzo email, al quale riceverai le informazioni di registrazione per attivare il programma.

Inserisci la tua email, confermala, seleziona il tuo paese, sistema operativo, sesso, stato sociale. Oltre al tuo indirizzo postale reale, puoi selezionare qualsiasi dato, non verranno controllati, vengono raccolti per fini statistici.

Dopo aver compilato i moduli, clicca sul pulsante “Dammelo adesso”.

Successivamente si aprirà una nuova pagina con il link per scaricare l'applicazione e con i dati di registrazione che dovranno essere inseriti nel programma per l'attivazione. Ci sarà un nome di registrazione, una chiave valida per SharewareOnSale e le istruzioni per l'attivazione del programma.

Questi dati verranno duplicati in una lettera alla tua email.

Il programma viene scaricato sul tuo computer utilizzando uno speciale downloader. Insieme al caricatore predefinito, viene installato un informatore che ti avvisa del rilascio di nuove offerte.

In futuro riceverai email da SharewareOnSale com con l'offerta del giorno (un programma specifico) e un elenco di altre applicazioni attualmente disponibili sul sito.

Conclusioni dell'articolo

Il sito web SharewareOnSale organizza ogni giorno vendite di software con sconti. L'utente riceve alcuni programmi in modo completamente gratuito, mentre altre applicazioni possono essere acquistate con sconti significativi.

A causa delle peculiarità della distribuzione di tali programmi.

Storicamente, la parola indicava programmi distribuiti gratuitamente da terzi (ad esempio, tramite FidoNet, in raccolte di programmi su CD) e contenenti una richiesta di pagamento in denaro all'autore del programma. Tuttavia, nel tempo, il significato è cambiato e quando si parla di shareware si è iniziato a significare sempre più non la distribuzione gratuita (che ai nostri tempi potrebbe non esistere - è possibile accedere al programma solo dal sito Web del produttore) ma le tecniche utilizzate dagli autori di programmi shareware per invogliare l'utente a pagare per il programma ricevuto gratuitamente (ma non gratuitamente).

Ora lo shareware è spesso inteso anche come un tipo, metodo o metodo di distribuzione di software proprietario sul mercato (cioè nel percorso verso l'utente finale), in cui al tester viene offerta una funzionalità limitata (non completamente funzionale o demo versione), periodo di validità (versione di prova, dall'inglese. prova /traɪəl/- prova) o una versione con un promemoria di blocco integrato (NAG) sulla necessità di pagare per l'utilizzo del programma. La licenza può anche vietare l'uso commerciale o professionale (non di prova). A volte un programma non registrato interrompe l'esecuzione dopo un certo tempo (ad esempio, 30 giorni). A volte alcune funzioni diventano non disponibili. A volte la funzionalità rimane completa, ma all'utente viene occasionalmente mostrato un promemoria che sta utilizzando una versione non registrata.

Specifiche russe

Dove trovare shareware

Guarda anche

• Gratuito
• Software gratis
• Spyware
• Genuino

Appunti

Fondazione Wikimedia. 2010.

Scopri cos'è "Shareware" in altri dizionari:

Shareware- [ˈʃeə(ɹ)ˌweə(ɹ)] (vom englischen share für „teilen“ und ware für „Ware“ oder „Produkt“) ist eine Vertriebsform von Software, bei der die jeweilige Software vor dem Kauf getestet werden kann. Erfunden wurde der Begriff von Bob Wallace, einem der… … Wikipedia tedesca

shareware- share‧ware [ˈʆeəweə Ɂ ˈʆerwer] sostantivo INFORMATICA software per computer che viene distribuito gratuitamente o ceduto gratuitamente per un determinato periodo di tempo. Dopodiché, le persone dovranno pagare per averlo. Confronta freeware * * * shareware UK US… … Termini finanziari e commerciali

shareware- N. Software che un utente può acquisire e provare gratuitamente, solitamente distribuito dietro richiesta di pagamento volontario. Vedi anche il dizionario open source The Essential Law. Sphinx Publishing, un'impronta di Sourcebooks, Inc. Amy Hackney Blackwell.… …Dizionario giuridico

Shareware- è una classe di software o programmi per poter valutare un formato gratuito ma per un tempo, utilizzo o caratteristiche limitate. Per acquistare il software in modo completo è necessario un pagamento economico (molto spesso modesto). Non confondere con un… … Enciclopedia Universale

shareware- (n.) dal 1982, da SHARE (Cf. share) (v.) + WARE (Cf. ware) ... Dizionario etimologico

shareware- |chèruére| S. M. Programma informatico disponibile gratuitamente presso gli utenti per l'avaliação durante un limite di tempo. Plurale: shareware. ‣ Etimologia: palavra inglese, de share, parte, porção + ware, mercadoria …

shareware Dicionário da Língua Portuguesa - /ˈʃɛrwer, ingl. ˈʃɛəˌwɛə/ s. M. inv. (elab.) CFR. gratuito...

shareware Sinonimi e contrari. Terza edizione

shareware- (izg. šȇrvēr) m DEFINICIJA informare. program u slobodnoj distribuciji koji se može isprobati prije kupovanja ETIMOLOGIJA engl … Hrvatski jezični Portal

Shareware- N. software per computer protetto da copyright che in genere è disponibile gratuitamente per un utilizzo di prova ma che deve essere pagato da chiunque lo utilizzi regolarmente... Dizionario inglese mondiale

Shareware- Da non confondere con lo scareware. Il termine shareware (noto anche come trialware o demoware) è un software proprietario fornito agli utenti senza pagamento in prova ed è spesso limitato da qualsiasi combinazione di funzionalità,… … Wikipedia

- Si denomina shareware come una modalità di distribuzione del software, in modo che l'utente possa valutare in forma gratuita il prodotto, ma con limitazioni nel tempo di utilizzo o in alcune forme di utilizzo o con restrizioni su… … Wikipedia in italiano

• Libri

I migliori programmi per PC, Elena Nikolaevna Guzenko, Aleksey Stanislavovich Suryadny, Il libro introduce il lettore a una grande quantità di software freeware e shareware che espande notevolmente le funzionalità... Categoria:

SHAREWARE

versione di prova del programma (computer)

Utilizzo gratuito parziale, “fornitura parziale”

Dizionario inglese-russo dei computer. Dizionario inglese-russo sul computer. 2012