Parleremo di cosa significa la frase: "Qui voglio lanciare un progetto su kickstarter!" Rendiamolo popolare.

Ci sono soldi e tieni duro

Sarai sorpreso, ma il numero di persone che hanno soldi è molto grande. Inoltre, molti di loro capiscono che le finanze congelate non portano profitto, ma non hanno fretta di trasferire i propri risparmi a vari fondi o strutture bancarie. Una nuova tendenza nella mente dei giovani imprenditori sta investendo in brillanti idee imprenditoriali, l'opportunità di essere coinvolti in qualcosa di nuovo, innovativo. Oggi ci sono abbastanza idee brillanti nello spazio Internet.

Le forme di interazione tra le persone su Internet diventano ogni giorno più semplici, diventano più rilassate, la comunicazione nelle stesse chat elimina già la differenza tra le persone in età e posizione - nella chat siamo tutti utenti uguali, non gravati dal rispetto della subordinazione aziendale, del quadro degli standard industriali e delle forme delle specifiche tecniche. Kickstarter si basa su questi principi moderni.

La realizzazione di progetti che utilizzano la raccolta gratuita di fondi pubblici su Internet (Crowdfunding) è così semplificata e priva delle "quinte ruote" che rallentano il processo - intermediari sotto forma di fondi, commissioni e goffi meccanismi di controllo statale che sono inevitabili quando si utilizza un sistema di sovvenzioni obsoleto. Il crowdfunding è semplice, unisce la chiarezza e l'accessibilità di una pubblicità stradale su un lampione con la possibilità di raggiungere il più vasto pubblico online.

Opportunità e ostacoli

Per prima cosa, kickstarter.com è un sito che è una sorta di scambio di progetti e lavoro di squadra.
Se hai la tua idea imprenditoriale e il nostro articolo ti ha improvvisamente spinto a risolvere il problema del suo finanziamento, dovresti immediatamente avvertire che anche una piattaforma di raccolta fondi così fedele e popolare come kickstarter ha una serie di determinati requisiti per i progetti che prende "sotto la sua ala".

Il più grande ostacolo all'ingresso in Kickstarter potrebbe essere la mancanza di un partner straniero pronto ad aiutarti nella fornitura di servizi di intermediazione. Il fatto è che solo i residenti di paesi come Stati Uniti, Gran Bretagna, Canada, Australia, Nuova Zelanda, Paesi Bassi, Danimarca, Irlanda, Norvegia, Svezia e Germania possono visitare il sito Web di Kickstarter con le loro idee.

Tutti gli altri dovranno cercare un rappresentante che si assumerà il rischio di fornire i propri conti per le transazioni bancarie e di rispondere agli investitori per te in tribunale se un progetto fallito richiede una risoluzione legale dei problemi. Ma immaginiamo per un momento che Kickstarter abbia aperto l'accesso gratuito, e questo accadrà inevitabilmente alla fine, per i progetti dell'Eurasia. Quindi va tenuto presente che le idee in settori come l'arte sono prima di tutto benvenute sul sito - varie innovazioni nel cinema, musica, fotografia, progetti artistici - moda, teatro, cucina. Una categoria separata è la Tecnologia, che non era affatto considerata un profilo, ma che attualmente include le idee di successo finanziariamente più "grasse".

In generale, il segmento open source si è rivelato il più preparato per l'implementazione con denaro pubblico. Vari istituti tecnologici formano molti bravi specialisti e dispongono di laboratori di produzione sufficienti, sulla base dei quali è facile produrre tali gadget, strumenti, robot domestici, droni di ogni tipo e scopo richiesti da un vasto pubblico. Tutte queste idee non richiedono seri investimenti finanziari e sono in grado di fornire un'altra condizione molto importante per un kickstarter (Kickstarter): la disponibilità di un prototipo funzionante.

Sì, se ti sei rivolto al bene delle persone, dovresti iniziare con un campione già funzionante di un gadget o di una piattaforma: questo ti darà maggiori possibilità di guadagnare popolarità e portare la quantità di donazioni al livello dichiarato. Se sei una persona molto creativa e il tuo team ha imparato a creare un campione del prodotto futuro, allora tutto sarà molto più semplice.

Andando per il coniglio bianco

Immaginiamo di voler avviare la produzione di ombrelli per ragazzi con una torcia a LED integrata nella base del manico, illuminando la strada di notte ed eliminando la necessità di tenere una normale torcia nell'altra mano. Per una maggiore richiesta, hai lanciato un filo LED lungo il bordo inferiore del tessuto dell'ombrellone, che renderà una persona con un ombrello aperto più visibile alle auto di passaggio o ai pedoni a bocca aperta in arrivo.

Dopo aver raccolto il primo ombrello funzionante, gira subito un video per il tuo canale Youtube, preferibilmente con la partecipazione di una star che dichiarerà la tua decisione coraggiosa e vincente nel campo della merceria. Un appello ben scritto al pubblico di Internet con una dimostrazione degli impianti di produzione non farà male proprio lì, anche se è tutto uno scenario abilmente eseguito. Dopotutto, l'obiettivo più importante per te ora è venderti nel modo più redditizio possibile.

Più retweet ti forniranno un inizio iniziale di successo, tuttavia, dovresti stimare e riassumere in anticipo i tuoi costi finanziari per il lancio di un ombrello miracoloso in una serie: l'importo finale dovrà essere indicato sulla pagina del tuo progetto, così come i tempi della sua implementazione in caso di raccolta fondi di successo.

Si prega di notare che l'importo delle tasse dichiarate deve essere adeguato in anticipo da voi per l'importo di possibili perdite dovute a complicazioni impreviste. Ricorda, secondo i termini del kickstarter, devi dare il primo lotto di ombrelli come ringraziamento ai tuoi investitori (in termini di kickstarter, sono chiamati bekars).

Qualche numero in più

Nel 2016, autori indipendenti hanno lanciato 57.515 nuovi progetti su Kickstarter. Per la prima volta sono stati presentati dall'80% degli sviluppatori. Il 20% è tornato al lancio del secondo, terzo o addirittura 75° progetto. Un totale di 19.235 persone hanno trovato sostegno finanziario per lanciare il loro progetto. Un totale di 4.391.268 persone provenienti da quasi tutti i paesi del mondo hanno sostenuto gli autori su Kickstarter.

In ogni caso, ogni utente della rete che ha dato un piccolo contributo finanziario o ha sostenuto il progetto con un retweet sui social network è degno della tua attenzione e gratitudine. Se sarà espresso in un appello personale o riflesso sul tuo sito web, tutto dipende dalla tua creatività e comprensione di ciò che è possibile, questo non è l'unico e non l'ultimo tuo progetto e i sostenitori che hai attratto ora sono una base significativa per il successo futuro!
Se per qualche motivo non sei riuscito ad implementare la tecnica del crowdfunding sulla piattaforma kickstarter, non disperare, puoi cimentarti in risorse alternative altrettanto vincenti, come IndieGoGo. La cosa principale è che hai qualcosa da offrire al mondo!

Per la Russia, raccogliere fondi per aprire un'attività via Internet è una novità. Il sito della piattaforma di crowdfunding è riuscito a raccogliere 4 milioni di rubli e lanciare circa 200 progetti nei sei mesi della sua esistenza. Nel 2012, Boomstarter è diventata la "Startup dell'anno" nella nomination "Socially Important Startup". Il co-fondatore del progetto Evgeny Gavrilin ha spiegato perché è importante padroneggiare le diverse aree del crowdfunding fin dall'inizio e chi è il modo più rapido e semplice per raccogliere fondi per il tuo progetto.

Preparati a molte spiegazioni

All'inizio (a maggio 2012) non è stato così facile per noi trovare persone che volessero raccogliere fondi per i loro progetti creativi. Per fare un confronto: per inserire un'applicazione sul sito di crowdfunding di maggior successo al mondo, Kickstarter.com (68.000 progetti lanciati, più di $ 400.000.000 raccolti), le persone sono costrette a mettersi in fila. Dobbiamo cercare tali appassionati in Russia. I nostri dipendenti hanno chiamato potenziali autori e hanno detto: “Proviamo a raccogliere fondi per realizzare la tua idea. Comunque non hai niente da perdere". E hanno sentito la risposta: “Quali soldi? Di cosa stai parlando? Non ho bisogno di niente, non so cosa sia il crowdfunding”. Ma sparano solo idee, i cui autori credono nel successo. E non si limitano ad aspettare con le mani giunte quando i soldi "si raccolgono da soli", ma fanno molto per questo.

Aiutiamo tutti. La cosa principale è che la persona stessa vuole diventare un "marinaio" e intraprendere un viaggio indipendente. Ti insegneremo come governare la nave. La cosa più semplice e ovvia da fare è promuoversi su Vkontakte e su Facebook.

Abbiamo avuto casi in cui gli autori erano vincitori di concorsi internazionali e non potevano raccogliere nulla. Perché non hanno fatto nulla: si sono seduti e hanno guardato il computer in attesa dell'ambita cifra. E viceversa, persone senza particolari "insegne" musicali, ma molto attive, hanno ottenuto ciò che volevano (ad esempio, il gruppo HIK ha iniziato a registrare il loro album di debutto).

Non svolgere attività di intermediazione commerciale

Frasi della serie “Voglio fare dei concerti; se raccogli denaro per la mia attrezzatura, il 50% delle quote del concerto è tuo ”, non consideriamo. Questo è un diverso livello di organizzazione del processo in termini di legislazione. Ma se, ad esempio, ti viene in mente una ricetta per i biscotti e vuoi aprire un piccolo bar dove venderai questi biscotti con il caffè, puoi iscriverti a Boomstarter. E, come tutti, giocare sulla vanità degli sponsor. Offri come dividendi non una percentuale del ricavato, ma, ad esempio, posizionando in un bar una grande fotografia dello sponsor più generoso. E all'altro, per garantire la presenza nel caffè di una sedia speciale con il suo cognome, su cui solo lui può sedersi. Uno sponsor può diventare un eroe dei fumetti, interpretare un ruolo in un film... Ci sono molti modi non monetari per attrarre e motivare.

Gioca aperto

Non prestiamo attenzione al valore artistico delle opere inviate a Boomstarter. Per noi è importante che il loro autore rispetti le regole del fair play: abbiamo ad esempio una banca partner dove l'autore è obbligato ad aprire un conto se individuale così puoi vedere quanto è "bianco".

La musica, la poesia o gli oggetti di design vengono valutati dai visitatori del sito, per così dire, la folla di Internet. Non imponiamo nulla: finanzi ciò che è prezioso e vicino a te. Ebbene, soddisfi la tua stessa vanità: il tuo nome compare, ad esempio, sulla copertina di un disco uscito, tra l'altro, grazie ai tuoi investimenti.

Vai alla fine

Abbiamo concorrenti, ma siamo molto diversi e professiamo diversi modelli raccolta di fondi. Con noi, l'autore riceve denaro solo se viene raccolto per intero. Condizionalmente: per registrare un disco, hai bisogno di 100.000 rubli. Ne hai raccolti 40.000, in questo caso o registrerai un disco molto peggiore di quanto si aspettassero i tuoi sponsor (affitterai uno studio peggiore, metterai campioni economici, ecc.), o semplicemente spenderai i soldi per chissà cosa. Ottieni denaro dai concorrenti, indipendentemente dal fatto che tu abbia raggiunto o meno la barra prefissata. Questo numero non funziona per noi: gli autori dei progetti sono responsabili della qualità del prodotto. Hai promesso agli sponsor che avresti pubblicato due volumi delle tue poesie, ma avevi abbastanza soldi per uno? No, non va bene. Se non riscuoti l'importo richiesto, il denaro raccolto verrà restituito. In questo caso, non prendiamo la nostra solita commissione del 5% dell'importo totale.

Guarda due gradini più in alto

Il crowdfunding per i creativi è il primo passo del nostro progetto. Il prossimo obiettivo è espandere le aree del crowdfunding e, in futuro, del crowdfunding di investimento per le startup. Non è facile in Russia. Sostenendo una startup, gli sponsor ricevono una quota di business in proporzione ai loro contributi, ovvero seguono il percorso di creazione di fondi comuni di investimento. Nella pratica mondiale, il crowdfunding di questo tipo non è ancora popolare. Ma sono sicuro che le cose cambieranno presto. Ora, sei mesi dopo il lancio di Boomstarter, capisco che siamo rimasti seduti in un posto troppo a lungo, posizionandoci e sviluppando esclusivamente come crowdfunding per persone creative. Era necessario iniziare a salire i gradini successivi in ​​​​un mese o due dopo l'apertura.

A raccogliere fondi per un progetto sono richiesti solo due componenti: il desiderio e una piattaforma per ospitare una pagina di raccolta fondi. E se il primo deficit si verifica raramente, potrebbero esserci difficoltà nella scelta di un sito. A volte è difficile capire a quale risorsa dare la preferenza e quali sono le sfumature delle moderne piattaforme di crowdfunding. Consideriamo queste domande in dettaglio.

Come raccogliere fondi per un progetto tramite Internet - tesi principali

Il crowdfunding è una piattaforma creata per attirare donazioni anonime per vari scopi. Tali servizi funzionano secondo il principio P2P, quando un individuo agisce da una parte e dall'altra. La particolarità dei guadagni è che il denaro viene trasferito senza interessi (il più delle volte gratuitamente). Lo sponsor riceve un riconoscimento o un ricordo dall'autore.

Inizialmente, tali siti sono stati utilizzati come siti in cui raccolgono denaro per progetti (fonti di finanziamento). Le aree più comuni sono la creatività, la beneficenza, i film e la musica. Nel corso degli anni, il formato non è cambiato molto, ma le indicazioni vengono costantemente aggiunte. In particolare, ci sono progetti finalizzati allo sviluppo del business.

Se valutiamo le statistiche della Banca Centrale, il volume degli investimenti raccolti con questo metodo aumenta ogni anno e entro il 2025 questo parametro raggiungerà i 95 miliardi di dollari. Ma se il ritmo di sviluppo all'estero è alto, in Russia la direzione del crowdfunding continua a “scivolare”.

Siti web in cui è possibile raccogliere fondi per un progetto

La domanda di crowdfunding genera un aumento del numero di siti che lavorano in questa direzione. Evidenziamo le opzioni più popolari:

• RocketHub (RocketHub) - una risorsa che ti consente di raccogliere fondi per la realizzazione di obiettivi nel mondo degli affari, dell'arte, attività scientifica e altre direzioni. Inoltre, è consentito attrarre investimenti a fini sociali. Il principio di funzionamento è semplice: i fondi raccolti (anche se il limite non viene raggiunto) vengono inviati all'utente. Il rovescio della medaglia è la presenza di una commissione, che aumenta in caso di mancato incasso.

Le informazioni sugli importi, così come sui progetti in corso, sono a disposizione di tutti. Oggi RocketHub è la soluzione ottimale per i principianti che non hanno mai incontrato il crowdfunding in precedenza. Se lo desideri, puoi diplomarti e acquisire le competenze di base per ospitare una pagina di raccolta fondi.

• Giobbe (Jobi) è una piattaforma per raccogliere fondi per progetti di varie direzioni. Il sito è operativo dal 2011 e il vettore principale è la sfera dell'ecologia. A giudicare dalle statistiche della risorsa, durante il periodo di lavoro, Joby ha raccolto quasi mezzo milione di dollari in donazioni, sufficienti per lo sviluppo di quasi 180 progetti. Lo svantaggio è che il sito è focalizzato sui residenti negli Stati Uniti e ha un piccolo contingente di cittadini della CSI.
• Peer Baker (Sostenitori tra pari) è un servizio universale in cui non ci sono quasi limiti per gli utenti. La raccolta fondi è disponibile qui per vari scopi, indipendentemente dal campo di attività. Il denaro viene raccolto per l'implementazione di un'idea o l'implementazione di un serio progetto imprenditoriale. Questa caratteristica distingue favorevolmente il sito dalla concorrenza, perché in caso di problemi con un'attività esistente, il sito aiuta a raccogliere fondi per il progetto ed evitare il fallimento. Ma c'è anche uno svantaggio: il finanziamento di grandi progetti qui è quasi irraggiungibile, perché importo massimo investimento non superiore a 25.000 dollari.

Vale la pena notare un'altra cosa: la presenza di un pagamento della commissione, che è il 5% del denaro ricevuto. A proposito, questa tariffa funziona su molti siti di crowdfunding, quindi non c'è nulla di cui stupirsi. Al termine della registrazione, si consiglia di seguire corsi e acquisire competenze nella compilazione di una pagina personale e nella sua promozione.

• Sponsum (Sponsum) è un sito in cui puoi raccogliere fondi per progetti e la piattaforma stessa proviene dal Regno Unito. Nonostante tale "cittadinanza", la risorsa è progettata per i residenti di molti paesi, inclusa la Federazione Russa. La pubblicazione di un bando relativo alla ricerca di finanziamenti è a disposizione di tutti gli utenti. Il requisito principale è avere un conto PayPal. Se alla fine del progetto è possibile riscuotere l'importo dichiarato, viene prelevato dall'utente il 4% (più precisamente, dall'importo ricevuto). Se il limite non viene raggiunto, viene pagato il 9%.

Il sito offre più di 20 categorie in cui vengono creati annunci pubblicitari per attirare investimenti. Le donazioni vengono effettuate in varie valute (più di 20 tipi).

• Kickstarter. Quando si considerano le opzioni su come raccogliere fondi tramite Internet, è importante menzionare la nota piattaforma Kickstarter, che oggi viene spesso definita la migliore. I suoi vantaggi sono l'alta partecipazione e un'alta percentuale di progetti di successo. I fondi vengono raccolti qui per realizzare varie idee. La raccolta di fondi per le società esistenti è inaccettabile.

Lo svantaggio della piattaforma è che in caso di raccolta fondi fallita, il denaro viene restituito alle persone che hanno trasferito i fondi. Il periodo di accumulo di denaro, nonché l'importo minimo, è determinato personalmente dall'autore. L'area principale in cui la piattaforma è specializzata è il finanziamento di idee originali. Ad esempio, registrare un album musicale, girare un video, creare gioco per computer e così via. Oggi possiamo ricordare almeno un centinaio di idee che hanno avuto successo e continuano a svilupparsi oggi.

• Valle della folla (Folla Valle) è una piattaforma che non può essere definita una piattaforma a tutti gli effetti per il crowdfunding. Il suo compito è quello di fornire l'infrastruttura necessaria ad altre società. Gli sviluppatori del sito ritengono che il mercato del crowdfunding sia mal gestito e Crowd Valley aiuta a raggiungere un equilibrio. La presenza di una tale piattaforma è un vantaggio per università, fondi di rischio e altre società coinvolte nell'attrazione di investimenti.
• IndieGoGo). Alla domanda su come raccogliere fondi per un progetto e farlo tramite Internet, molte persone inviano a questo sito. Il suo vantaggio risiede nella sua versatilità, che ti consente di raccogliere fondi con uguale successo sia per scopi commerciali che di beneficenza. Indipendentemente dall'importo raccolto, il denaro viene trasferito all'autore, ma in caso di "fallimento" la commissione sale al 9%. Se il denaro viene raccolto per intero, viene addebitato solo il 4%. Oggi la risorsa opera in oltre 200 paesi del mondo, il che indica un'ampia gamma di opportunità per l'utente.

A differenza di molte altre piattaforme di crowdfunding, classifica le pagine di raccolta fondi. Allo stesso tempo, la valutazione programma speciale(i calcoli manuali non si applicano). IndieGoGo è in continua evoluzione. Oggi è disponibile per attrarre finanziamenti per importanti eventi della vita, ad esempio un matrimonio.

• boomerang (Boomerang) è una risorsa europea avanzata, le cui radici provengono dalla Danimarca. Le aree principali dei progetti ospitati qui sono musica e giochi. Negli ultimi anni, la piattaforma si è concentrata nuovamente su aree socialmente significative, inclusa la beneficenza. Vale la pena notare che l'importo delle commissioni qui è piccolo e non supera i $ 10.000. I creatori del sito assicurano che oggi è difficile trovare sul Web un progetto che abbia più successo in ambito social.

Come raccogliere fondi su Internet?

Attrarre finanziamenti e realizzare un progetto con l'aiuto di uno dei servizi elencati non è difficile. Non dobbiamo dimenticare le piattaforme per principianti. Per esempio, sito web si distingue dai concorrenti con condizioni favorevoli. In particolare, non ci sono commissioni, vincoli sull'oggetto del progetto e sui termini. L'autore del progetto è libero di prendere una decisione e realizzare un vecchio sogno.

Una guida pratica della star di Boomstarter Guzel Sanzhapova

Fondatore dell'azienda Guzel Sanzhapova è stato lanciato quarto progetto di crowdfunding. In 60 giorni, il giovane imprenditore intende raccogliere due milioni di rubli per avviare la costruzione di una fabbrica di caramello nel villaggio degli Urali di Maly Turysh. I tre precedenti ( Primo , secondo , terzo) il crowdfunding for business ha avuto successo per l'azienda: non solo ha raccolto fondi per il lancio della produzione di crema di miele e mousse al miele, ma ha anche realizzato un'ottima PR per Cocco Bello..

28 anni, imprenditore sociale, fondatore del progetto Cocco Bello. Inizialmente, con questo marchio, Guzel Sanzhapova produceva papillon e nel 2013 ha lanciato la produzione di crema di miele con frutti di bosco. Uno degli obiettivi principali di questo progetto era l'assunzione di pensionati nel villaggio a rischio di estinzione di Maly Turysh, nella regione di Sverdlovsk. Guzel Sanzhapova ha attirato investimenti attraverso la piattaforma della folla ed è riuscita a farlo tre volte. A settembre 2016 è stato lanciato il quarto progetto crowdfunding per raccogliere fondi per l'apertura di una fabbrica di caramello a Maly Turysh. Il progetto Coco Bello ora impiega 11 persone (in estate - di più): oltre alla stessa Guzel Sanzhapova, suo padre e sua nonna, questi sono commessi e la sua assistente a Mosca.

1. Lo sponsor deve ricevere un'esclusiva

Oltre al fatto che con ogni crowdfunding risolviamo alcuni problemi aziendali e sociali, miglioriamo le infrastrutture del villaggio, creiamo posti di lavoro aggiuntivi, ecc., Contemporaneamente (in realtà un po 'prima) lanciamo la produzione di nuovi prodotti.

Innanzitutto, il crowdfunding lo è buon modo test nuovo prodotto SU pubblico di destinazione. In secondo luogo, è un modo per promuovere nuovi prodotti. In terzo luogo, devi offrire agli sponsor ( coloro che acquistano lotti attraverso la piattaforma della folla - ca. edizioni) qualcosa che non è ancora sul mercato generale. Altrimenti, andranno semplicemente sul tuo sito web o negozio e acquisteranno ciò che vogliono. E potresti non raccogliere denaro.

2. Non confondere commissioni e profitti

L'utile netto derivante dalle commissioni di crowdfunding raramente supera un terzo dell'importo raccolto. Nella campagna in corso, abbiamo annunciato l'importo della raccolta di 2 milioni di rubli. L'obiettivo è la costruzione di una fabbrica di caramello nel villaggio di Maly Turysh. Il nostro profitto sarà di circa 700 mila rubli.

3. Conta e conta

Consiglio vivamente di tracciare una tabella delle detrazioni per capire: se il contributo è di 1000 rubli, meno la commissione Boomstarter (5%) e i sistemi di pagamento (5%) ti rimarranno 900 rubli. Tasse escluse (semplificato - 6%) - già 846 rubli. Meno la scatola di spedizione - già 796. Sottraiamo il costo del prodotto - con l'imballaggio, il lavoro delle persone, ecc. - rimane, ad esempio, 450 rubli. Dedurremo le ossa per la spedizione. La consegna a Mosca e Surgut costa soldi diversi. È meglio gettare tutti i possibili rischi.

Il fatturato annuo di Coco Bello è di 6,5 milioni di rubli. Nel 2015 sono state vendute 19mila lattine di varie dimensioni. SU questo momento l'assortimento è composto da 6 tipologie di creme al miele, 7 mousse al miele, tisane, set. Dopo il completamento del crowdfunding, verranno aggiunte caramelle naturali ai frutti di bosco e cucchiai di erbe.

Se una persona ha calcolato tutto bene, la paura lo attaccherà sicuramente, ma ne abbiamo davvero bisogno? Quindi devi fare un elenco di tutti i premi (ciò che viene venduto per i contributi), evidenziare quelli che portano maggiori profitti e pensare a come promuoverli. A proposito, questo non è sempre il controllo più alto, dipende dal progetto.

4. Stabilisci obiettivi estesi

Due milioni sono una grossa cifra per il crowdfunding, ma non abbastanza per costruire una fabbrica. Pertanto, scriviamo che se raccogliamo 2 milioni di rubli, eseguiremo lavori di progettazione, realizzeremo documentazione di lavoro, sondaggi e una fondazione. Inoltre, con questi soldi costruiremo un pozzo di acqua potabile per gli abitanti del villaggio (abbiamo una sorta di componente puramente sociale in ogni crowdfunding). Solo allora sapremo con certezza il costo finale della costruzione.

Secondo i miei sentimenti, non è inferiore a 6-8 milioni di rubli. Pertanto, scriviamo che se raccogliamo 3 milioni di rubli, ne avremo abbastanza per la costruzione dell'edificio. Se 4 milioni, allora anche sulla comunicazione. Con 5 milioni di rubli, iniziamo a finire i lavori, attrezzare lo spazio stradale, ecc. Ciò dimostra la serietà delle intenzioni.

5. Stabilisci le scadenze giuste

È possibile impostare il periodo di raccolta da 30 a 60 giorni. Sul Boomstarter stesso, si consiglia di iniziare da 30 giorni. Il fatto è che è abbastanza difficile mantenere l'attenzione sul progetto per più di un mese: il secondo mese è appena iniziato e tutti sono già stanchi di te. Tuttavia, tutte e quattro le volte ho fissato una scadenza di due mesi. Perché se incoraggi le persone ad acquistare un prodotto che potrebbero non aver provato, ci vorrà più tempo. L'obiettivo generale di tutti i crowdfunding nel campo del cibo è far provare le persone.

6. Convinci le persone a provare il tuo prodotto

Come convincere le persone a provare? Innanzitutto, abbiamo bisogno belle foto prodotti deliziosi - il pubblico nelle grandi città è molto viziato. In secondo luogo, abbiamo bisogno di una storia: non solo produciamo prodotti naturali, abbiamo un programma di sviluppo del villaggio, stiamo davvero cercando di cambiare la situazione. Le persone sono pronte a sostenere storie che le catturano, ma a condizione che i prodotti siano gustosi.

7. Imposta la giusta quantità di soglia

La logica dei prezzi dipende dal tipo di crowdfunding. Se il primo, non vale la pena mettere un importo elevato (più di 200 mila rubli) di commissioni e scommettere su grandi contributi (da 1000 rubli).

“Quando ho considerato l'economia del quarto crowdfunding, mi sono reso conto che da un contributo di 500 rubli ho solo 40 rubli di utile netto. Ci saranno molti contributi, ma non guadagneremo nulla. Infine, è un peccato dare alle poste russe metà delle tue entrate. Poi ho alzato la soglia a 1000 rubli.

Se stai eseguendo un progetto da $ 150.000, ha senso ottenere molti premi a basso costo, ma se stai eseguendo un progetto da $ 2 milioni, non è così. Durante il terzo crowdfunding, ho ricevuto ricompense di 170, 300, 500, 600, 700, 750 e poi solo 1000 rubli. Questa "gamma" ha comportato una piccola bolletta media. Se la ricompensa minima fosse di 1000 rubli, sarebbe più difficile attrarre sponsor, ma avremmo raccolto l'importo più velocemente. Per un pubblico fedele, spesso non importa se ti danno 750 rubli o 1000.

8. Colpisci il punto

Proprio come con le entrate, devi disegnare il tuo pubblico su un foglio di carta separato. Quanti amici hai su Facebook e quanti sono su Vkontakte, quanti di loro sono giornalisti, chi ha 5.000 iscritti e chi ne ha due. Questo è necessario affinché quando inizia il crowdfunding, non perdi tempo a scrivere a tutti. Più accurato è il colpo, più efficace è la campagna.

9. Coinvolgi le persone

La componente sociale del crowdfunding non è beneficenza. Anche questo è un affare. Tutto questo impiego delle nonne, la costruzione di un parco giochi, un pozzo: è necessario che le persone smettano di lasciare il villaggio. In modo che loro stessi inizino a risolvere i loro problemi.

“Quando abbiamo aperto il parco giochi, sono venuti quasi tutti gli abitanti del villaggio. E dicono: “Non andiamo insieme da trent'anni. Non c'era motivo". E poi è iniziata l'autorganizzazione: qualcuno si è offerto volontario per piantare lillà, qualcuno per rompere un'aiuola, hanno nominato ufficiali di servizio per assicurarsi che non si rompessero ".

Questa volta vogliamo creare un parco giochi pubblico per adulti, un luogo dove possano riunirsi. Sarà sul territorio della fabbrica, per noi è una sorta di garanzia di protezione. Quando costruisci un impianto di produzione nella natura selvaggia, dove non ci sono polizia o vigili del fuoco, è molto importante che l'impresa sia sotto la costante supervisione di persone premurose.

10. Crea una storia

Circa 20 persone lavoreranno alla fabbrica di caramello che abbiamo progettato di costruire. Oltre ai residenti di Maly Turysh, attireremo persone dal vicino villaggio di Bolshoy Turysh, dove vivono 570 persone. Pensano ancora che siamo "speculatori" (nei villaggi si crede che se fai qualcosa in vendita, lo fai male), ma lo cambieremo.

11. Forma il nucleo

Prima una persona guarda la storia, poi prova il prodotto e poi diventa un nostro cliente abituale. Ci sono degli sponsor che ci sostengono per il quarto crowdfunding consecutivo.

12. Collegare la pressa

Nel primo crowdfunding, abbiamo raccolto 150mila rubli per l'attrezzatura per l'essiccazione dei frutti di bosco (usata nel miele cremoso). Abbiamo detto che se abbiamo più asciugatrici, possiamo dare più lavoro alle nonne del villaggio in estate. Sono salito sul treno, sono andato al villaggio, ho girato un video su un iPhone. Quindi abbiamo raccolto il 300%, 454 mila rubli, 396 sponsor. Abbiamo appena raccontato alla gente una storia che ha risuonato. E i media hanno raccolto questa storia in tempo.

13. Il sito è importante, ma non è il fattore chiave.

Ho fatto domanda per entrambi e per quest'ultimo ha semplicemente risposto più velocemente. Sì, Planeta è più una risorsa di massa, ma non è un grosso problema. Il sito, qualunque esso sia, fornisce circa il 10% delle commissioni dalle sue risorse. Tutto il resto è il tuo lavoro.

14. Non fare affidamento sul servizio di pubbliche relazioni del sito di folla

Ho pensato: in una grande azienda c'è un potente dipartimento di pubbliche relazioni che aiuta a stabilire contatti con la stampa e altri partner. In effetti, la piattaforma non può svolgere questo lavoro: la stampa non ci lavora gratuitamente. E non ci sono budget per progetti di pubbliche relazioni (e da dove vengono se lanci centinaia di progetti al giorno?). Pertanto, consiglio: ogni imprenditore che spera di raccogliere fondi in questo modo deve rivolgersi lui stesso alla stampa.

15. Trova un modo per interessare la stampa

Cerca in anticipo i contatti nei media che hanno maggiori probabilità di essere interessati al tuo progetto - attraverso amici, conoscenti, mezzi di comunicazione sociale. Quando sei sconosciuto e lanci il tuo primo progetto, il 99% delle tue lettere ai media non verrà letto. Affinché la stampa presti attenzione, hai bisogno di un nome. Questo è difficile all'inizio.

“Avevo la sensazione che avrei lanciato il crowdfunding in questo momento e tutto sarebbe volato. I miei amici diranno i loro, ecc. Questo è l'errore principale dei principianti. Niente volerà a meno che tu non lavori 20 ore al giorno”.

Al primo crowdfunding, ho provato a lavorare da solo con la stampa per molto tempo - non ha funzionato. Poi si è scoperto che il mio amico ha un amico, un corrispondente del quotidiano "Big City". Mi ha consigliato, abbiamo fatto un'intervista, quella pubblicazione ha tuonato e ci ha aiutato a raccogliere altri 200mila rubli in tre giorni. In altre parole: gli amici sono il tuo capitale sociale, ma la stampa triplica il tuo successo.

16. Prova ad agganciare il lettore

In quell'intervista, stavo solo raccontando la mia storia. Il giornalista è rimasto affascinato dal fatto che non ho gridato sui problemi del villaggio, non ho fatto pressione sulla pietà, ma ho offerto una soluzione. Con ogni crowdfunding, sono convinto che qualsiasi storia, per quanto triste possa essere, debba essere trasformata in qualcosa di positivo. Perché tutti sono stanchi della negatività.

Nessun singolo post della produzione ha portato tanti Mi piace e ripubblicazioni come una foto di una nonna con un impermeabile alla moda. Le persone oggi hanno una richiesta di positivo.

17. Aumentare il livello di fiducia

Quando le persone mi vedono, pensano che abbia quattordici anni. In contumacia, è difficile per me raggiungere un pubblico adulto. Pertanto, nel nostro concetto di promozione, nella nostra storia, insieme a me, papà e nonna sono venuti alla ribalta. Se necessario, comunicano con i giornalisti. Quando faccio crowdfunding, includo sempre le loro storie e i loro pensieri. Mostra chi è dietro di te: questo aumenta il livello di fiducia nel progetto.

18. Mostra prove

Mostra foto, video dalla produzione: tutto ciò che può confermare che il tuo progetto non è volgare, che hai un prodotto ed è prodotto in un luogo specifico. Devi essere assolutamente trasparente. Questo vale non solo per la pagina sulla piattaforma crowd, ma anche per i social network: le persone interessate ti seguiranno. Al terzo crowdfunding, abbiamo fatto un'opzione per i turisti: lo sponsor poteva venire a vedere il villaggio con i suoi occhi. Devi essere preparato al fatto che qualcuno voglia farlo in qualsiasi momento.

19. Foto e video per il progetto devono essere presi in anticipo

Un'immagine delle nonne che selezionano le bacche aumenta la credibilità della collezione meglio di qualsiasi parola. Va bene se puoi organizzare una "trasmissione in diretta" nell'ambito del crowdfunding: dicono, guarda, il lavoro è in pieno svolgimento. Brevi video, selfie in officina. Dopo una foto del genere, ho avuto una recensione: "Wow, ma pensavamo che fosse buio lì, due nonne e mezzo, ma qui è pulito e le persone in uniforme lavorano".

20. Vai offline

Durante quest'anno ho avuto 12 spettacoli pubblici - a Mosca e nelle regioni. Parlo di imprenditoria sociale, di crowdfunding, del villaggio. Tali incontri aiutano a superare lo scetticismo degli uomini cupi sopra i 50 anni, che all'inizio ti scambiano per un cameriere. Pensa a dove puoi raggiungere il tuo pubblico offline. Vai ai mercati, organizza degustazioni, vendi. Questo è necessario per capire con chi parlerai poi online.

Tieni presente che le persone che prendono un biglietto da visita dal mercato lo perderanno sicuramente. Meglio portare con sé il proprio iPad per mostrare il video del titolo del progetto proprio in mostra”.

21. Cavalca l'onda

Dopo che Big City ha scritto di noi (seguito da The Village e altri), e abbiamo raccolto fondi, si è deciso di espandersi. Già in primavera, all'inseguimento, abbiamo lanciato il secondo progetto di crowdfunding: abbiamo aperto una raccolta fondi per la costruzione di un laboratorio. Hanno chiesto 500mila rubli, raccolti 650mila, la vera costruzione ci è costata 1,3 milioni di rubli.

“Molte persone pensano che tutta la nostra attività esista solo grazie al crowdfunding. Questo è sbagliato. Anche dieci crowdfunding non ci basterebbero per investire quanto abbiamo investito. Il crowdfunding è prima di tutto una promozione”

22. Lavora senza tener conto del crowdfunding

Se vuoi raccogliere un milione oggi, preparati a investire 200mila anche prima del lancio del crowdfunding: nello sviluppo del prodotto, nel design, nel packaging. Così abbiamo fatto durante il terzo crowdfunding. In termini di commissioni: una mossa rischiosa. Ma nel nostro caso lo sviluppo organico lo richiedeva. Cioè, avremmo fatto questi investimenti senza il crowdfunding.

23. Crea buoni contenuti

Se tre anni fa un video girato con un iPhone era adatto come videomessaggio, oggi è già maleducazione. Il video e la foto devono corrispondere all'atteggiamento del tuo pubblico di destinazione. Al terzo crowdfunding, avevamo un budget per la promozione. Anche prima del lancio, abbiamo portato una troupe cinematografica nel nostro villaggio, spiegato l'idea e girato un video altamente artistico.

24. Trova significati aggiuntivi

Dal tuo appello agli sponsor, dovrebbe essere chiaro il messaggio: perché è tutto questo? Le persone comuni non sono interessate a sostenere solo un'idea imprenditoriale. Per quello? Per il tuo profitto? Un'altra cosa è un'idea insolita, un prodotto che non è sul mercato o un'azienda con una missione sociale pronunciata.

25. Costruisci il testo come una ricerca

Se il testo su pagina iniziale Non voglio finire di leggere il progetto, questo è il testo sbagliato. Oppure ce n'è troppa. Oppure il design ne risente. Oppure - che è più comune - non c'è logica interna in esso. L'attenzione della persona alla fine del testo dovrebbe essere amplificata. Un paragrafo di testo dovrebbe essere costruito come ipotesi e prova, devi convincere il lettore ad ogni passo, dire "Eppure ...".

Questa è una tale ricerca. Se l'hai letto fino alla fine, ce l'hai. Quindi cosa più numeri e schemi, tanto più convincenti. È desiderabile solo riciclarli per cervelli non stressati.

26. Non sottovalutare il design

Tutte queste bacche e "tesori" sulla pagina del progetto mostrano alle persone che hai lavorato, ci hai dedicato del tempo, ci hai provato.

27. Menziona articoli che hanno scritto su di te

Ma non dovresti fornire collegamenti diretti: le persone possono lasciare la pagina del progetto senza leggere il tuo testo. Usa PrintScreen, elimina le citazioni: tutto ciò aumenta la credibilità della raccolta. Se la stampa ha scritto, allora ti hanno già controllato. Quindi non sei un truffatore.

28. Impara dal successo degli altri

Pensa a cosa darai come ricompensa, calcola la loro economia, il tuo profitto. Simula cosa accadrebbe se cento sponsor contribuissero con 1000 rubli ciascuno e mille - 100 rubli ciascuno. Guarda i progetti di successo, le loro statistiche. Se sul sito è presente un manager intelligente, spiegherà perché questo o quel progetto ha funzionato. E in generale, comunica più attivamente con la piattaforma. Possono suggerire sia tendenze che tecnologie. Al momento del lancio, devi ottenere premi e capire chiaramente quali di essi sono più redditizi per te.

Quattro Guzel Sanzhapova in crowdfunding in numeri

Raccolti 454 848 rubli(soglia - 150mila), 396 sponsor. Bersaglio: armadi di essiccazione per frutti di bosco, oltre a uno smielatore più grande.

Raccolto 658.950 rubli(soglia - 514mila), 525 sponsor. Bersaglio: realizzazione di un laboratorio "a cassetta" per la produzione di crema di miele e tisane

Raccolti 1.268.131 rubli(soglia - 1 milione di rubli), 807 sponsor. Scopo: la seconda fase del laboratorio di produzione nel villaggio di Maly Turysh.

La soglia è di 2 milioni di rubli. 44 giorni prima del completamento (al momento della pubblicazione di questo articolo), sono stati raccolti 349.210 rubli, 131 sponsor. Scopo: la prima fase della costruzione della fabbrica di caramello (lavori di ingegneria, fondazione).

Quando lanci un progetto di crowdfunding, pensa a tutti i segmenti di business in parallelo. Frequente reazione degli ospiti: "Non voglio partecipare al crowdfunding, vendimi il miele adesso". Questo va bene. Quando hai il crowdfunding, le vendite al dettaglio crescono. Le vendite dei partner sono in aumento. Il numero di candidature di potenziali partner è in crescita. E per tutti, dovresti avere un'offerta pronta. E, soprattutto, il prodotto deve essere già disponibile. Al quarto campo, ho persino degli stand per i nuovi negozi partner.

Qualsiasi società di crowdfunding è una campagna promozionale e provoca un aumento della domanda.

I canali di comunicazione possono cambiare. Al primo crowdfunding, il social network Vkontakte ha funzionato molto bene per noi. Quando siamo arrivati ​​al terzo, il pubblico principale era già su Facebook. Forse il mercato sta cambiando, o forse siamo finalmente in grado di trasmettere i significati a un pubblico più maturo. Su Facebook oggi c'è un pubblico più solvibile, pronto ad ascoltare i significati.

I media che hanno scritto di te non vorranno più scrivere di te. Per che cosa? Sei già conosciuto. Sviluppo? E allora. Inizia la contrattazione, la ricerca di nuovi formati. Pensa a che tipo di newsbreak puoi creare in modo che la stampa si interessi a parlare di nuovo con te. Sì, e i media adorano i numeri: preparali. Se una startup non ha ancora i numeri, solo una storia forte può aiutare.

32. Incontra gli sponsor

Dopo la prima raccolta, ho caricato barattoli di miele in uno zaino e li ho consegnati io stesso in giro per Mosca. Non per risparmiare sul corriere, volevo solo vedere il mio pubblico. Erano anche contenti che l'uomo d'affari fosse venuto di persona e avesse detto: "Mangia, per favore". Al terzo crowdfunding ho calcolato che il 30% degli sponsor sono quelli che hanno partecipato ai campi precedenti. Non sono sicuro che sarebbero rimasti con noi se non avessi viaggiato personalmente.

Inizialmente mi sembrava che i nostri sponsor fossero giovani progressisti sotto i 30 anni, amici e amici di amici. E solo quando ho iniziato a visitare gli sponsor mi sono reso conto che il mio pubblico è molto più vecchio. Queste sono persone di famiglia, ben impiegate. Sanno cos'è un ufficio, ma ricordano fin dall'infanzia cos'è un villaggio. Per lo più donne. Una volta ho portato il miele a una signora di 70 anni, era così felice: "E i miei nipoti mi dicono che ho dato soldi ai ciarlatani". Ma con ogni progetto c'è un leggero movimento verso gli uomini, e ora sono già il 30% contro il 10% all'inizio.

33. Non eliminare le recensioni negative

Nel crowdfunding, tutto dovrebbe essere il più trasparente possibile. Una recensione è solo una recensione. Avevamo delle foto pin-up sul tema della vita rurale in uno dei premi. Solo umorismo, ma qualcuno si è lamentato del fatto che abbiamo volgarizzato le nonne che raccolgono bacche. Ognuno vede quello che vuole vedere.

Non abbiamo mai pagato per la campagna pubblicitaria della folla. Ma utilizziamo uno strumento a pagamento come la promozione dei post di Facebook, altrimenti il ​​​​tuo pubblico potrebbe semplicemente non vedere i tuoi post. Ma prenditi il ​​\u200b\u200btuo tempo, prova prima a fare a meno di spendere. Scrivi personalmente, chiama personalmente: questo può funzionare molto meglio della pubblicità diretta.

35. Lavora con influencer

A volte vale la pena osare e chiedere aiuto a persone autorevoli nel tuo pubblico. Possono essere blogger, solo personaggi famosi che scriveranno di te su Facebook. L'anno scorso, al Silver Rain, Tatyana Lazareva ha analizzato la nostra storia. Non solo c'è stato un ottimo scarico dal trasferimento, ma sono andati anche gli sponsor. Ma sono diventato insolente e ho chiesto a Tatiana di fare un selfie insieme. Se trovi queste persone per il tuo pubblico, sarà molto buono.

36. Usa una rete di affiliazione

Se il tuo crowdfunding è utile ai partner commerciali (ad esempio, negozi che vendono il tuo prodotto), allora è un peccato non coinvolgere il loro pubblico. Attira i loro prodotti come ricompensa, non trascurare le PR incrociate.

37. Prova

Chi non ha diritto al crowdfunding? Non limiterei nessuno in questo momento. Prova tutto. Non sai mai cosa sparerà. Quindi la Fondazione Sozidanie ha raccolto fondi vendendo ciglia di formica. È chiaro che è meglio completare con successo il crowdfunding per 20mila rubli piuttosto che non raccogliere 200mila. Un ritiro non andato a buon fine può danneggiare la reputazione del prodotto. O forse risolverai tutto e tutto funzionerà al secondo tentativo.

Su Boomstarter esiste un'opzione come il contributo di un autore: aiutare le persone a "salvare la faccia". Penso che questo svaluti l'idea. Se una persona dice: costruirò una fabbrica, ma raccolgo metà dell'importo, un'altra domanda è: la costruirà? Ma quando hai raccolto il 95%, ovviamente, ha senso segnalare.

39. Quando il crowdfunding è meglio di un investitore

Sulla base delle offerte in arrivo, ho avuto l'impressione che il compito di un investitore sia entrare bene ed uscire bene. Quando sviluppi un progetto che vuoi dare ai tuoi figli, quando hai una sorta di responsabilità sociale, non puoi permetterti di far entrare una persona che vuole “entrare e uscire”.

Certo, la fabbrica non è più il livello della raccolta fondi pubblica, ma gli strumenti di investimento standard non mi impressionano. Attualmente sto valutando varie partnership con aziende e lo stato. Forse questa sarà la prima partnership di questo tipo in Russia.

40. Quando il crowdfunding è peggio di un investitore

Se vuoi decollare rapidamente, ha senso attrarre investimenti. Se sai di avere un prodotto interessante che non è sul mercato e allo stesso tempo tutto è ben calcolato per farti guadagnare denaro e non c'è responsabilità sociale, questo è solo puro business: vai e investi. Perché no?

41. E ancora: il crowdfunding -
è marketing prima di tutto.

E poi soldi. Hai bisogno di una storia che vogliono raccontare. Se pensi a tutti i significati e li impacchetta bene, e la stampa lo vede in tempo, l'effetto per la tua attività e le future partnership sarà molto più forte che da 500mila rubli raccolti dal crowdfunding.

42. A proposito, non aspettarti soldi subito.

Non ci sono catture nel contratto con la piattaforma della folla. Tuttavia, non sorprenderti se il sito ti trasferisce denaro non il giorno in cui il progetto termina, ma tra due settimane o un mese. Non rilassarti.

Per avviare la tua attività, devi aumentare il capitale iniziale. Va bene se hai i tuoi risparmi o parenti ricchi. Se non c'è nessun posto dove prendere i soldi, puoi provare a raccogliere l'importo necessario per .

La difficoltà sta nel fatto che le persone non sono sempre pronte a separarsi dai propri soldi, anche se piccoli. Anche se fanno buone azioni.

Il tuo compito iniziale è far sì che le persone vogliano darti dei soldi.

E per questo devi conoscere alcuni segreti. In tutti questi punti, dozzine di startup hanno già fatto salti. Se vuoi mantenere intatta la tua fronte e ottenere denaro per avviare il progetto, continua a leggere!

Inizia presto, sul sito web e nelle community

Le persone hanno bisogno di riconoscerti. Nessuno vuole dare i propri soldi guadagnati duramente a estranei.

Dovresti cercare di essere ascoltato dalle persone molto prima dell'inizio dell'azienda. In modo che, dopo aver ricevuto una tua newsletter, una persona possa dire: “Oh, questi sono ragazzi fantastici! Li conosco!".

Fai un sondaggio

In questo modo vedrai se vale la pena iniziare una campagna di raccolta fondi. Forse, sfortunatamente, nessuno è interessato al tuo caso.

Poi, se avvii una raccolta fondi, puoi scrivere a chi ha partecipato al sondaggio e ricordare loro la promessa di darti dei soldi. Sì, puoi essere inviato lontano, ma ci sarà chi risponderà.

Preparare il prodotto, campione funzionante

In teoria, qualsiasi idea può essere interessante. Ma in pratica, nella maggior parte dei casi, tutto va diversamente.

Questo è compreso da molti investitori e quindi chiedono di mostrare loro un campione funzionante. È importante per loro sapere esattamente in cosa stanno investendo, come funziona questa cosa.

Prima di andare su una piattaforma di crowdfunding, prepara non solo documenti. Se ti viene in mente qualcosa di tecnico, crea un campione funzionante, registra un video che spiega come funziona e a cosa serve. Ciò aumenterà notevolmente le tue possibilità di successo.

Scegli un luogo

Molto dipende anche dalla scelta del sito. Puoi andare o andare all'estero.

Non voglio offendere nessuno, ma l'esperienza di molte startup dimostra che i nostri compatrioti sono estremamente riluttanti a condividere denaro ed è molto difficile agganciarli. Ci sono casi in cui una startup non è riuscita a raccogliere un solo rublo su una piattaforma domestica, ma ha raccolto il doppio del necessario su Kickstarter. D'altra parte, ci sono molti progetti su Kickstarter e devi sforzarti molto per distinguerti da loro: è davvero difficile.

Scegli luoghi grandi, dove vanno molte persone. Sperare nel successo su un sito in cui entrano due persone è stupido. Cosa devi fare per farti notare? Continuare a leggere.

Da quelli domestici, puoi prestare attenzione a Planeta.ru e Boomstarter, da quelli stranieri - a e.

Racconta la tua storia

Preparati bene per la pubblicazione del progetto. Descrivi come trarrà vantaggio la tua idea. Racconta la tua storia: come è nata l'idea, chi sta lavorando alla sua realizzazione, qual è il budget, perché sei così appassionato della tua attività. Devi dimostrare che non solo hai avuto una nuova idea, ma che stai facendo tutto il possibile per realizzarla. Allora i sostenitori crederanno in te e nel successo del tuo progetto.

Se hai intenzione di iniziare su Kickstarter, assicurati di utilizzare il Manuale del creatore. Questo è uno strumento prezioso per coloro che vogliono raccogliere l'importo necessario sul sito di crowdfunding.

Non dimenticare la visualizzazione: crea bellissimo salvaschermo, realizza un video sul tuo prodotto o sulla tua idea. Concentrati sui dettagli importanti.

Offri bonus

Una pratica comune è quella di offrire ai sostenitori una ricompensa per il loro investimento. Ma i premi non devono essere grandi! Pensa a una tale ricompensa in modo che sia sia onorevole che interessante, e in modo che non ti costi un centesimo, altrimenti spenderai tutto ciò che hai raccolto.

Guarda anche le regole del sito. Scopri cosa puoi offrire agli sponsor e cosa è proibito dalle regole.

Prima di offrire bonus, considera se puoi fornirli. Non promettere montagne d'oro.

Imposta un importo obiettivo

Molte piattaforme, in particolare Kickstarter, hanno un sistema di raccolta fondi tutto o niente. Cioè, se hai raccolto l'importo richiesto, ottieni i soldi. In caso contrario, non ti resta niente. Se questa prospettiva non ti soddisfa, vai su Indiegogo, dove riceverai i soldi raccolti, indipendentemente dal fatto che tu abbia raggiunto o meno l'importo target.

Ti piacerebbe essere su Kickstarter? Calcola bene quanto ti serve per iniziare. Ora stima quante persone accetteranno di investire nella tua idea. È improbabile che nuove persone aiutino: gli sponsor principali saranno quelli che già ti conoscono.

Decidi l'importo target prima di lanciare la campagna, quindi non sarà possibile modificarlo.

Ottenere una promozione

Promuovere attivamente la campagna di raccolta fondi. Racconta di te ovunque puoi: contatta i media, blogger famosi, usa i social network. Bussa a tutte le porte: il successo dipende direttamente da questo. Più persone ti conoscono, maggiore è la possibilità di attrarre nuovi investimenti.

Lavora con piena dedizione: ora non è il momento di riposare sugli allori. Promuovere una campagna di raccolta fondi è un duro lavoro tutto il giorno.

Parla dello stato delle cose

Solitamente le piattaforme di crowdfunding dispongono di appositi strumenti con i quali è possibile aggiornare le informazioni sul progetto. Usalo: dicci cosa c'è di nuovo, cosa hai fatto.

Sii onesto con le persone. Anche se le cose non vanno bene, parlane. I Becker devono sapere se il progetto per il quale hanno finanziato partirà o no.

Mantieni le tue promesse

È un errore pensare che la campagna finisca nel momento in cui ricevi i tuoi soldi. No, il caso sarà completato quando i sostenitori riceveranno i premi e i bonus promessi. Non dimenticare le persone che hanno realizzato il tuo sogno: mantieni la promessa!

Per raccogliere fondi su una piattaforma di crowdfunding, devi:

• mostrati dalla parte buona;
• curare gli interessi dei finanziatori;
• conquistare la fiducia degli sponsor;
• per mantenere le promesse.

Non scoraggiarti se non funziona e importo richiesto non hai raccolto. Forse un altro progetto avrà più successo: analizza i tuoi errori e riprova!