Cikkeket olvastam, videókat néztem startupokról és induló vállalkozásokról, és magam is kigyulladtam velük. Én is úgy döntöttem, hogy startup leszek. Több mint 3 éve dolgozom ezen a területen. Többször olyan ötletek alapján nyitottam startupokat, amelyek szerintem egyszerűen kiválóak. Nem jártak azonban sikerrel, volt, aki bezárt, van, aki még húz a legjobb reményében, de már fogynak az erők.

Nagyon szeretnék végre létrehozni egy menő startupot, majd drágán eladni és milliárdos lenni, hogy soha többé ne kelljen dolgoznom és a saját örömömre élnem valahol az óceáni szigetemen. Miért ne tehetném? Miért sikerül másoknak? mi a titok? Mit csinálok rosszul, vagy mit nem?

Vlagyimir

Hatékony startup promóció

A kezdő startupperek fő hibája, hogy azt hiszik, elég egy startupot nyitni, és akkor minden megy, mint a karikacsapás. Valójában egy startup létrehozása fél siker, valószínűleg még kevésbé. Sokkal nehezebb reklámozni. Az induló vállalkozások 90%-a vagy több a promóció szakaszában bukik meg.

A startup promóciója gyakran a legnehezebb szakasz. Ráadásul gyakran pszichés okokból is nehéz. A startupoknak, akik kitalálták az ötletet, úgy tűnik, hogy ez nagyon szuper, és ők maguk is zseniálisak, és befektetők ezrei és több millió ügyfél sorakozik fel startupjuk mögött.

Ebből kifolyólag nem a promócióra figyelnek, hanem ülnek és várják a vásárlókat, vásárlókat, de nem várnak. A legtöbben ekkor feladják, a kisebbség folytatja, és ennek eredményeként 5-10 alkalommal nyitnak sikeres startupot, amikor mérsékelték ambícióikat és étvágyukat. Más szóval, a siker akkor jön, amikor nagyszámúütések egy startup reklámozása során.

A startup lényege

A lényeg az, hogy van egy startup ötlete, és van a piac ötlete. A startup az alapjául szolgáló ötlet megtestesülése. A piac már a megtestesítője annak az ötletnek, amely mögötte van. A piaci ötlet olyan ötlet, amelyet az ügyfelek meg akarnak valósítani. A startup ötlete már egy módja a piac ötletének megvalósításának. Hasonlóképpen, a piac egy csúzli. A startup egy labda, amelyet csúzliból lőnek ki. A startup egyszerűen az egyik módja a piac alapjául szolgáló ötlet megvalósításának.

Egy startup promóciója magában foglalja mindkét ötlet magas színvonalú tanulmányozását. A piac gondolatával dolgozni, és a siker nagymértékben ezen múlik. Ha csak a startup ötletét dolgozza ki, de a piac ötletét nem, akkor 99%-os valószínűséggel kudarc lesz. Az esetek 1%-ában a körülmények egyszerűen kedvezően alakulnak, és akkor az indítás sikeres lesz. Szinte minden startup abban reménykedik, hogy beleesik ebbe az 1%-ba, és ritkán végez promóciót, ez a kudarc oka.

Az indítási promóció ezután kezdődik. Először is meg kell határozni, hogy van-e egyáltalán piac. Általában a startupok kínálnak innovációkat, ezért nagyon gyakran egyszerűen nincs piac, és létre kell hozni. Maga a piac olyan emberek gyűjteménye, akik egy ötletet szeretnének megvalósítani. Így néha még egy startup segítségével megvalósítható ötlet sem létezik. Ennek megfelelően ahhoz, hogy egy startup sikeres legyen, éppen ezt az ötletet kell kitalálni és a tömegekkel megismertetni.

Elérhetőség piaci tesztelése

Néha van egy ötlet, de kevesen pumpálták, ami azt jelenti, hogy nincs piac, mint olyan. A piaci tesztelést gyakran figyelmen kívül hagyják a startupok, megint csak azért, mert zseniálisnak tartják az ötletüket. Ennek eredményeként rengeteg pénzt veszítenek, évtizedekig eladósodnak. Teszttel mindez elkerülhető lett volna. Az eljárás egyszerű és olcsó, és már csak azért is el kell végezni, mert ha van piac, akkor egy promóciós technológiát alkalmaznak, ha nincs, akkor másikat.

Ha van piac, akkor a promóció azzal kezdődik, hogy felismerik a mögöttes gondolatot. Ezt követően meg kell pumpálnia ezt az ötletet. Az ötletet megtudhatja és segítségével pumpálhatja. A piac fogalmának ismerete és elsajátítása fontos a piac megértéséhez, logikájának megismeréséhez, ennek a piacnak a gondolkodásához, hogy megtudjuk, hol van a piacról egy meg nem valósult elképzelés, annak érdekében, hogy hogy végül ugyanazt a nyelvet beszéljem vele.

Ha a piac látja, hogy nem az ő nyelvén beszélik, akkor megérti, hogy idegen vagy, és nem lesz pozitív reakció. A szintlépés után a piac szemével nézi majd a startupot, és meglátja annak lehetőségeit a piac számára. Ennek eredményeként meg fogja tudni mondani, miért jobb egy startup, mint az, ahogyan a piac már megvalósítja az ötletet.

Az előnyöket látva a piac ki akarja majd próbálni. Elkezdi próbálkozni, mennek az értékelések, és ha pozitívnak bizonyulnak, ha a startup valóban lehetővé teszi az ötlet jobb, gyorsabb és minőségi megvalósítását - tekintse késznek a munkát. Továbbá a "szóbeszéd" már megteszi a dolgát, és menni fog az értékesítés. A jövőben sokkal könnyebb lesz egy startup promóciója.

Piac létrehozása egy startup számára

Ha nincs piac, akkor nem számít. Mindig létre lehet hozni. Elvileg bármilyen startup számára létrehozhat piacot, és meglehetősen olcsón, ha például a . A kérdés csak az, hogy hány szintű ötletet kell megvalósítani. Néha elég egy-egy gondolati szint bevezetése. De néha többet kell végrehajtani. Minden attól függ, hogy milyen ötlettérképet alkalmaznak már a potenciális fogyasztók. Egy-egy szintű ötletek megvalósításának költsége általában alacsony, ezért mindig van értelme ennek.

Az ötletet kiváltó emberek először a piac magjává válnak

Néha van értelme 3-5 ötletet megvalósítani. Nagyon gyakran van egyfajta megvalósítás és 50 ötlet, ha a végső ötlet legmagasabb szint. Nincs értelme a megvalósításnak, ha a végső ötlet a legalacsonyabb szintű, mindig mindent át kell gondolni, mert előfordul, hogy a szükséges ötletek megvalósításának költsége több lesz, mint a létrehozott piac bevétele, és néha akkora bevételhez juthat, hogy minden kiadást fedezni fog. Ha a piac létrehozásának költsége magasnak bizonyul, elhalaszthatja az indulást jobb időkig, abban a reményben, hogy valaki más megvalósítja a megfelelő ötleteket.

Tehát, ha a piacról származó bevétel nagyobbnak bizonyul, mint az építési költség, akkor elkezdheti létrehozni. Először is létrejön a szükséges ötlet. Ezt követően az ötletet pumpálni kell, ez lehetővé teszi a sugárzást. Az ötletet kiváltó emberek először a piac magjává válnak. Továbbá az ötlet fordítása révén a piac fejlődik. Minél erősebb az ötlet fordítása, annál nagyobb lesz a piac.

Startup promóció a siker garanciájával

Az ötlet sugárzása során elmagyarázzák a potenciális fogyasztóknak, hogy mit kapnak abból, amivel korábban nem rendelkeztek, ha új ötletet észlelnek. A piac létrejötte után a startup terméket hozzák hozzá, és megkezdődik az értékesítés. Amikor az eladások elérik a megfelelő szintet, elgondolkodhatsz azon, hogy befektetőket keress a startup eladásához. De ez csak akkor lehetséges, ha gyorsan szeretne pénzt keresni. Ha több pénzt szeretne keresni, akkor ajánlatos egy startupot a növekedés csúcsán eladni, nem pedig a kezdet kezdetén.

Egy friss, harmadik féltől származó perspektíva mindig hasznos, mert lehetővé teszi, hogy egy indulást más szemszögből lásson.

Első pillantásra úgy tűnhet, hogy egy startup népszerűsítése nehéz és költséges. A valóságban azonban egy startup promóciója megfelelő technológiákkal meglehetősen egyszerű és olcsó folyamat, piac esetén és annak hiányában is, sajnos a technológiákat ritkán alkalmazzák, így a startupok gyakran kudarcot vallanak. Sok kudarc elkerülhető, különösen azért, mert vannak megfelelő szakemberek, és gyakran Önnek nem kell azt tennie, amit tapasztalat hiányában nem szeretne.

Annak megértéséhez, hogy az adott startup vállalkozás miért bukott meg vagy miért akad el, mindent elemeznie kell, beleértve az üzleti ötletek értékelését is. A konzultáció alapján bizonyos következtetéseket saját maga is levonhat, de természetesen a legjobb, ha privát konzultációt kér. Egy friss külső megjelenés mindig hasznos, mert lehetővé teszi egy startup megtekintését más szemszögből. . A különböző látószögek lehetővé teszik sokoldalú információk megszerzését, amelyek alapján végül egy tökéletességhez közeli start-up épül fel.

Szükség további információ a hatékony üzletről? Olvasson ingyenes cikkeket az üzletről a gyakorlatból. Ha nem találja meg kérdésére a választ, személyes üzleti tanácsot kérhet. Tanácsot szeretne kérni a problémájával kapcsolatban? Kattintson a „kérdezzen fel” gombra.

A „Nyitva vagyunk” tábla és a repülőkkel a legközelebbi kukába repülő szórólapok nem nevezhetők egy startup promóciójának. Az egyik bejegyzés, amelyben mosolygós embereket ábrázol a nyilvánosság előtt, nem marketing. A linkcserén való vásárlás és a viselkedési tényezők csalása az oldalon pedig nem SEO.

Hol kezdjem és hogyan népszerűsítsünk egy startupot? Talán ez a leggyakrabban feltett kérdés mindenféle szemináriumon, webináriumon és egyéb oktatási és inspiráló rendezvényeken. Ebben a cikkben pedig átveszem az irányítást, felteszem a koronát, és válaszolok erre a kérdésre.

Ha "megfelelő" startup vagy, valószínűleg már olvastál Guy Kawasaki legalább egy könyvét, ahol találkozhatsz azzal a gondolattal, hogy "az értékesítés mindent megold."

Mi, bocsánat a tautológiáért, az inbound marketing?

• SEO/SEM marketing.
• Közösségi média.
• Blogírás, amellyel felhívhatja webhelyére a felhasználók figyelmét. Ezt divatos módon tartalommarketingnek hívják.
• Valamint a különféle e-kereskedelmi eszközök használata. Például a Google Analytics.

Szóval hol kezdjem? A három legfontosabb csatorna, amely segít a webhely forgalmának növelésében és a termékeladások növelésében, a keresés, a közösségi média és a tartalom.

Figyelem! Nem egy dolog, nem két dolog. Mindhármat fel kell használnia a maximális haszon eléréséhez. Miért? Össze vannak kötve, és ha egy csatornát használsz, akkor a másik kettőt akkor is fel kell húzni, hogy felerősítsd.

Keresés

Az organikus keresés a webhely forgalmának nagyobb százalékáért felelős.

Ennek megfelelően a SEO továbbra is releváns egy startup promóciójában, mert egy blog önmagában nem visz feljebb a keresési eredmények között; a tartalmad legyen .

Mire kell különös figyelmet fordítani?

Belső optimalizálás

Ha webhelye lassan töltődik be, nincs mobilra optimalizálva, és nem teljesít jól viselkedési tényező(sok pattanás van az oldalon), akkor ne csodálkozz, miért van valahol a lábazat alatt az oldalad.A keresőmotorok csak a legjobbat akarják felhasználóiknak, ami azt jelenti, hogy azoknak, akik valamit keresnek, a lehető legrövidebb időn belül el kell érniük a kívánt eredményt. Ezért a keresőrobotok gondosan figyelik, hogy webhelye releváns-e a kereső felhasználó számára kulcsszavakat amelyet az optimalizálás során használt. Igen, jól tettem az ajánlatot. De maga a folyamat nem nevezhető egyszerűnek.

És ha a felhasználó a webhelyére jutva szinte azonnal rákattint a „vissza” gombra vagy bezárja a lapot, akkor a keresőmotor azonnal megérti, hogy Ön ez a kérés haszontalanok, és csökkentik a SERP-ben.

Külső optimalizálás

Miután megadtad minőségi optimalizálás a webhely minden cikkében/oldalán el kell kezdenie építeni domainje és oldalai tekintélyét. Ez az egyik legfontosabb dolog, amit a SEO tud. Minél nagyobb tekintélye van egy webhelynek, annál valószínűbb, hogy erőteljes forgalmat és magas pozíciókat fog kapni a SERP-ben.

A legfontosabb külső tényező, amely befolyásolja a domain jogosultságát, az a képesség, hogy friss és jó backlinkeket kapjon a webhelyére a magasabb szintű webhelyekről, és ezzel egyidejűleg megszabaduljon a rossz minőségű hivatkozásoktól (spam oldalakról, alacsony szint keresőmotor bizalom).

Közösségi hálózatok

Minél többen osztják meg a tartalmat, annál jobb a keresési helyezése.

Az alábbiakban felsoroljuk azokat a fontos szempontokat, amelyeket figyelembe kell venni a közösségi hálózatok leghatékonyabb használatához és az organikus forgalom kezeléséhez. A keresési rangsorban is segít a súlygyarapodásban.

A megfelelő csatorna(k) kiválasztása

Természetesen minél több csatornát használsz, annál jobb. De ha az idő / lehetőség lehetővé teszi, hogy csak egy csatornával dolgozzon, válassza ki a legterjedelmesebbet, azt, amelyik a közönség nagy részét megragadja.

Stratégia alkotás

Először rajzoljon portrét a közönségéről. Tegyük fel, hogy az induló ötlete egy közösségi hálózat macskáknak (sokáig nem gondolkodtam a példán). Kiderült, hogy a fő cél az, hogy webhelyére csábítsa azokat, akik készek fiókot vezetni macskájuk számára. Ki képes rá? Hipszterek, iskolások és mindenki, aki erős és független. Most azon gondolkodunk, hol találjuk ezeket az embereket? Mindenekelőtt az érintett nyilvánosságban. Kezdjük a tenyésztők és faiskolák nyilvánosságával, majd az olyan oldalakkal, mint a „Catism” vagy a „Mimimeter burst”. Ezt követően meg kell nézni a legnevetségesebb csoportokat, amelyekben a legtöbb pszichedelikus tartalom található. Olyan emberek ülnek itt, akik mindenre készek azért, hogy páran értékeljék a szokatlanságukat.

Miután pontosan csapást mértünk a célközönségre, jó lenne, ha egy nagy, népszerű csoportba kerülnénk. Innentől az emberek is utolérik, és egy kis forgalomhoz hozzáférnek.

Légy következetes

Időbe telik, hogy hatalmas tömegeket szerezzenek hűséges rajongók. Ennek egyetlen módja az, ha összhangban áll a közösségi média stratégiájával.

Építs egy erős közösséget

Offline induló vállalkozások számára ez nagyszerűen működik. Tegyük fel, hogy nem macska közösségi hálózata van, hanem valamiféle pihenőotthon a macskák és gazdáik számára. Ha pedig népszerű publikumot hoz létre a macskakedvelők számára, akkor sokkal könnyebben átcsábítja őket nyaralója weboldalára. Így nem fog idegesítő eladóknak tűnni, akik mindenhová másznak az ajánlatukkal. Miután létrehozol egy sikeres közösséget, hűséges rajongóid, potenciális vásárlóid lesznek, akik egy helyen összegyűlnek, és már készek meghallgatni a témával kapcsolatos javaslataidat.

Egyébként egy másik lehetőség egy hasznos vagy nagyon vicces ingyenes alkalmazás létrehozása.

Tartalom

A tartalom minden esemény középpontjában áll: szükséges egy startup népszerűsítése a közösségi hálózatokban, nélkülözhetetlen a keresés optimalizálásához. Ez az egyetlen dolog, ami lehetővé teszi, hogy párbeszédet folytasson a közönséggel.

Addig is ügyeljen a hatékony tartalommarketing kulcselemeire egy olyan induló vállalkozás számára, amelynek forgalomra, láthatóságra és értékesítésre van szüksége.

Kitűzni egy célt

Világosan meg kell értened, hogy végül mit szeretnél elérni a tartalommarketinggel. Konkrét terméket kell eladnia? Növelje a márka ismertségét, növelje az előfizetők számát, szerezzen címeket Email? A teljes tartalomstratégia az Ön döntésétől függ: stílus, tartalomtípusok százalékos aránya stb.

Hozzon létre egy keveréket

játszani különféle formátumok, ne korlátozza magát egyszerű szövegre. Tegyél közzé prezentációkat, videókat, infografikákat, fotókat, művészeteket... Ez sokkal érdekesebb, mint a száraz szöveg.

Vegyél minőséget

Íme egy terv az Ön számára: 20% tartalom és 80% promóció. Hetente mindössze néhány igazán jó, részletes, mély értelmű és a témát feltáró bejegyzés több leadet generál, mint öt rövid és felületes. Írj kevesebbet és készülj fel jobban, a hátralévő időt pedig töltsd azzal, hogy reklámozd, amit írtál. És igen, ezt nem valami könyvből, nem akármilyen blogból tanultam, és nem a következő szemináriumon. Természetesen 100%-ban ezt valaki már mondta valahol. DE! Magam (tapasztalatból) jutottam erre, sok munkaidőm után.

Érezd a kapcsolatot a keresés és a közösségi tényező között

Egy jó cikk megírása, amely választ ad a közönség kérdésére (más szóval egy olyan cikk, amely a témához kapcsolódó kulcsszavakat tartalmaz), elősegíti az indulás népszerűsítését a keresőmotorban, és előrébb helyezi a SERP-ben. Ezután minden a következőképpen történik: az embert egy konkrét kérdés érdekli, megtalálja a választ az Ön webhelyén, tetszik neki a tervezés és a prezentációs stílus, és nagy valószínűséggel meg is osztja a barátaival. Ez pedig már jelzés a kereső számára, hogy az Ön webhelyén található bizonyos anyagok értékesek az olvasók számára. „Mivel érdekes, még több embernek kellene tudnia róla” – gondolja a kereső, és még magasabbra emel.

Ha megfelelően gondoskodik erről a marketing-háromságról, sokkal közelebb kerülhet a „Szent Grálhoz”.

• Hozzon létre egy vendégbejegyzést egy nagy bizalmi oldalon. Itt egyszerre három csatorna fog működni: kapsz egy linket, megosztják a bejegyzésedet (mert népszerű az oldal). És mivel a poszt eleve jó lesz (és optimalizált!), akkor 90%, hogy a TOP-ban lesz az általad használt kulcsszavaknál. Micsoda szépség, micsoda szépség!
• Csináljon valamit ingyen, vagy rendezzen versenyt – egy klasszikus, amely mindig működik. Nemcsak gyorsan szerezhet ügyfeleket az induláshoz, hanem valamilyen elismerést is. Ha az ajándékozás feltételei újraküldésre vonatkoznak, akkor a közösségi hálózatokat is használni fogja.

Ez egy olyan bázis, amely mindenki számára hasznos lesz, aki még mindig nem tud semmit az internet által kínált hatalmas lehetőségekről egy startup népszerűsítésére, és ezek kompetens kihasználására. Attól kezdve, hogy elindít egy görögdinnye szappanüzletet vagy valami egészen szokatlant, ezek a tippek segítenek mindenben, amit csinál.

Kérdései vannak? Szívesen válaszolok rájuk a megjegyzésekben. sok sikert a törekvéseidhez.

100%-os indítás. Hogyan hozzunk létre és népszerűsítsünk üzleti Parabellum Andrey Alekseevich

Startup promóció a semmiből

Startup promóció a semmiből

Számomra egy startup nulláról való promóciója nem is anyagi feltétel és nem üzleti feltétel, hanem lelkiállapot és magatartás az üzleti életben.

A helyes startup az a vállalat, amely kezdettől fogva megtérül.

Amikor egy vállalkozást a semmiből reklámoz, ne feledje, hogy:

Az összes kapott pénzt vállalkozásfejlesztésbe kell fektetni;

A marketing és az értékesítés meghatározza a vállalat sikerét. Nem termék, szolgáltatás vagy minőség, hanem az eladások száma és a nyereség;

Eladtad ma? Minden napnak legalább egy eladással kell végződnie;

Győzelmének és növekedésének kulcsa a menő és első osztályú szakemberek legyenek. Keresd őket és érdeklődj. Küzdjenek meg a lehetőségért, hogy az Ön cégében dolgozhassanak;

Valóban értékelnie kell az idejét és a pénzét, ezért minden szükséges technológiát fel kell használnia ezen erőforrások költségeinek minimalizálása érdekében;

Cége mérete meglehetősen kicsi a nagy versenytársakhoz képest, ami minden bizonnyal csökkenti az összes papírmunkát, és lehetővé teszi, hogy gyorsabban dolgozzon, rugalmasabb legyen;

Mindig emlékeznie kell a célokra, és a terv szerint kell cselekednie. Sok különböző lehetőség és ígéretes irány lesz, de ne feledkezz meg fő célodról, és menj felé anélkül, hogy levennéd a szemed, lerombolva az összes akadályt az utadon. Ugyanakkor tudnod kell: a célok változni fognak – és ha az egyiket eléred, azonnal ki kell tűzned a következőt;

Fontos, hogy világosan megértse, mit csinál. Határozzon meg világos pénzügyi célokat, vázolja fel azok elérésének módjait, határozzon meg egy időkeretet – és menjen tovább;

Jobb egyszerre több ötletet elindítani, amelyek a jövőben kiegészítik egymást. Ugyanakkor ne felejtsen el befektetni a termékfejlesztésbe és a kutatásba, hogy vállalkozása Ön után éljen;

Még többet kell tudnia vállalkozása tárgyáról, mint az azt használó ügyfeleknek. Gondoljon arra, hogyan könnyítheti meg ügyfelei életét.

Tehát a sziklamászás hajnalán az ehhez a sporthoz és kikapcsolódáshoz szükséges felszerelés eldobható volt. Valamelyik vállalkozó kedvű ember pedig kitalálta, hogyan kell elkészíteni, hogy többször is használható legyen, és persze ezzel pénzt is keresett. És mindezt azért, mert nagyon szerette a sziklákat mászni, és minden alkalommal, amikor visszatért az edzésről, arra gondolt: „Hogyan tegyen mindent még könnyebbé, könnyebbé, jobbá?”;

Bármikor, bárhol el kell adni! Talán komoly emberek hallják vagy felismerik, akiknek tetszeni fog – és befektetnek Önbe!

Így egy nő egy bizonyos cég támogató szolgálatához fordult. És egy ponton, megfeledkezve kérdéséről, az általa feltalált gyógyszerről kezdett beszélni, amely enyhíti az embert a dohányzás utáni rossz lehelettől. A nő történetét ennek a cégnek az igazgatója hallotta, és három héttel később 4 millió dollárt fektetett be a termékébe;

Élvezned kell az életet, és azt kell csinálni, amit szeretsz.

Egy napon egy fiatalember megígérte, hogy feltalál valamit, amit az egész világon használni fognak. 50 év után 130 szabadalom volt az övé. Az 1960-as években pedig az ő vezetésével létrejött egy játék, amelyet a mai napig játszanak az egész világon - a Twistert.

Ez a szöveg egy bevezető darab. A Webhely létrehozása című könyvből. Weboldal promóció. Pénzkeresés az oldalon a szerző Max Anatolij

A Super Firm: A Short Course in Promotion című könyvből. Tinkovtól Chichvarkinig szerző

Mi az a spinup? Ahogy a bevezetőben már megtudtuk, az előléptetés egy folyamat. Másképpen nevezhetjük fejlesztésnek vagy promóciónak. Annak érdekében, hogy tudja, hogyan „reklámozza” magát vagy egy céget, javaslom, hogy először hangoljon a megfelelő módon. Végül is ez csak egy feladat

A Hogyan tedd tönkre a saját vállalkozásodat című könyvből. Rossz tanács az orosz vállalkozóknak szerző

Vállalkozási rendszer felépítése a semmiből Könnyebb és kényelmesebb egy vállalkozást rendszerként azonnal felépíteni. Sokkal nehezebb üzleti rendszert felépíteni egy már működő, eredetileg „önálló szervezetként” épült vállalkozásban. munkahely". Nem nehéz lerakni az alapot

A könyvből 100% startup. Hogyan lehet vállalkozást létrehozni és népszerűsíteni szerző

A startup fő céljai A startup első célja a pénzszerzés. A kezdeti szakaszban el kell döntenie, hogy milyen vállalkozást szeretne építeni: olyat, amelyet utólag el lehet adni, vagy olyant, amelyből a készpénzes tehén lesz.

Az Áttörés az üzleti életben című könyvből! 14 legjobb mesterkurzus vezetőknek szerző Parabellum Andrej Alekszejevics

Értékesítési csapat felépítése a semmiből Ha a semmiből szeretne értékesítőt építeni, és fel akar venni valakit a feladat elvégzésére, álljon meg és gondolkodjon. Ha tudná, hogyan kell hatékony értékesítési részlegeket létrehozni, akkor saját üzlete lenne, és az a néhány bérelt tanácsadó

könyvből Ctrl Alt Töröl. Indítsa újra vállalkozását és karrierjét, mielőtt túl késő lenne írta: Joel Mitch

A PR bugyi nélküli könyvből, avagy 400 merész módszer az internet „felrobbantására”. szerző Maszlenyikov Roman Mihajlovics

A Turbostratégia című könyvből. 21 módszer az üzleti hatékonyság javítására írta: Tracey Brian

Konkrét startup PR A startup egy eredeti ötlet megvalósításának kísérletét jelenti. Konkrét indítási PR-sémák előírásához figyelembe kell vennie egy konkrét példát. Ha megpróbáljuk felsorolni az összes lehetséges startupot, akkor először

A Hogyan legyél az első a YouTube-on című könyvből. A robbanásszerű promóció titkai szerző Parabellum Andrej Alekszejevics

Az Egy kedves szó és egy menedzser revolver című könyvből szerző Mukhortin Konstantin

Csatorna promóciója A csatorna létrehozása csak az első lépés. Most kezdjünk beszélni az optimalizálásról. Az első dolog, amit a csatorna népszerűsítéséhez kell tennie, az az, hogy videókat ad hozzá. Ha még nincsenek saját videóid, akkor létre kell hoznod egy lejátszási listát, és hozzáadnod kell

A Hogyan tedd tönkre a saját vállalkozásodat című könyvből. Rossz tanácsok vállalkozóknak szerző Baksht Konsztantyin Alekszandrovics

Videó promóciója Miután feltöltött egy optimalizált kulcskérdés videót, a lehető leghamarabb el kell kezdenie a promóciós folyamatot. Hadd emlékeztessük még egyszer: a megtekintések még nem forgalom. Azoknak, akik megnézik a videódat, tenniük kell valamit, el kell menniük

A Business coach egymillióért könyvből. Személyes PR üzleti edzőknek, előadóknak, edzőknek szerző Maszlenyikov Roman Mihajlovics

Indítási energia Ennek az energiának nincs egyértelmű meghatározása, mint bármely másnak. De ebben az összefüggésben ez egy erős motiváció, amely előre viszi az embert. Az indulás egy élőlényben rejlő energia a születéskor. Ha nem, akkor a személy azonnal meghal. Az üzleti életben

Az Indítási útmutató című könyvből. Hogyan kezdje el... és ne zárja be internetes üzletét szerző Zobnina M. R.

Vállalkozási rendszer felépítése a semmiből Könnyebb és kényelmesebb egy vállalkozást rendszerként azonnal felépíteni. Egy már működő, eredetileg „önszerveződő munkahelynek” épült vállalkozásban sokkal nehezebb üzleti rendszert felépíteni. Könnyű az alapozás

A szerző könyvéből

Coach a semmiből Vannak "nagyon kezdő" üzleti coachok, akik egyszerűen " nulla nulla". Vagyis tegnap egy ember felütötte a fejét: „Hadd legyek üzleti coach, és tartsak tréningeket.” Ahogy egy nagyon jó barátom mondja, profi ebben a szakmában és producer egy tízéves gyerekkel

A szerző könyvéből

Startup Finance Tehát van egy ötleted és egy társalapítód, aki veled szeretné megváltoztatni a világot. Még a részvényekről és a jövőbeli alkalmazottak motiválásáról is megállapodott. Kezdődik a legérdekesebb rész: megfelelően kezelni a pénzt.Ha nincs minimum

A szerző könyvéből

Internetes startup marketingkommunikáció Az internet és a közösségi hálózatok korlátlan lehetőségeket kínálnak bármely vállalkozás népszerűsítésére szinte befektetés nélkül. Ez azonban nem mindenkinél működik. De akik gondolkodnak és folyamatosan próbálkoznak különböző változatok, feltétlenül minden

Egy startup életre keltése vagy népszerűsítése a projekt megvalósításának következő szakasza a prototípus megszületése után. Ebben a szakaszban az ötletek gyakorlatba ültetése, a promóció pontos céljai és módszerei kerülnek meghatározásra.

Egy startup egészének hatékony fejlődéséhez nyomon kell követni életciklusának fejlődési szakaszait.

Van egy ötletem

Minden a nulladik szakasztól kezdődik – amikor a kezdeményezőnek van egy ötlete. A fő cél ebben a szakaszban az, hogy egy hasonló gondolkodású emberekből álló csapatot gyűjts magad köré, akikkel együtt elkezdheted megvalósítani ezt az ötletet.

A célközönség ebben a szakaszban az ideológus kapcsolati köre: osztálytársak, kollégák, barátok, esetleg kollégák. a közösségi hálózatokon hasonló érdeklődési körrel. Ideológusunk mindent egyedül tesz meg a promócióért: a saját marketingese, PR menedzsere és általában promótere. Nincs, aki segítsen neki, és nincs is rá szükség.

Indítási vetőmag szakasz

Tehát a csapatot felvették, és elkezdték megfogalmazni az első terveit, bekerült a megvalósításukba, jól működik. A startup magvető szakaszba lépett, vonzza az első, általában kisebb, akár 100 000 dolláros befektetéseket. A startup promóció célközönsége azok a befektetők, akik be tudják fektetni ezeket a befektetéseket. Hatékony követendő taktika a befektetőkkel folytatott célzott munka.

Ma számos rendezvényt tartanak Oroszországban, ahol a startupok bemutatják projekteiket a potenciális befektetőknek. A tematikus oldalak tanulmányozása után a csapatnak ki kell választania több kulcsfontosságú eseményt, és be kell jelentenie projektjeit azokon. A legfontosabb események azok, amelyeken a legtöbb befektető vesz részt.

A rendezvények mellett a potenciális befektetőkkel való kapcsolatfelvétel remek módja a startupokba történő minőségi befektetések figyelemmel kísérése. Mit jelent a "minőség"? Ezek átlátható, piacról ismert befektetések, amelyeket jó nevű alapok/befektetők hajtanak végre. Könnyen nyomon követhető a velük kapcsolatos információ, aztán már technológia kérdése: keresd meg a projektek kereséséért felelős személyt, írj / hívd / találkozz vele konkrétan egy tematikus rendezvényen, ismerkedj meg és beszélj meg egy személyes találkozót a projekt bemutatására. projekt. Csak ne küldje a bányászottnak email cím egy 100 diás prezentáció vagy egy dús üzleti terv – elég néhány dia.

Termék vagy verzió bevezetése

Az indítási szakaszban a projekt azzal a feladattal néz szembe, hogy teljes kapacitással kapcsolja be az előrehaladó gépet. Egyrészt a felhasználóknak és/vagy ügyfeleknek, partnereknek működik, másrészt segít megvalósítani a nagyberuházások vonzásának feladatát, amihez a cég komoly profit eléréséig tud áttörést elérni a fejlesztésben.

Az eszközök, amelyeket ebben a szakaszban kell használni, a PR, a közösségi média marketing és az eseményeken való aktív részvétel. Ezek a csatornák minimális költséggel járnak, így ebben a szakaszban megvalósíthatók anélkül, hogy a már kimerült költségvetést károsítanák. Nem szabad azonban megfeledkeznünk arról, hogy ezeknek a csatornáknak a fejlesztésének mélynek és magas színvonalúnak kell lennie: fontos, hogy ne csak egy jó versenyt alakítsunk ki például a közösségi oldalakon, hanem az is, hogy kicsavarjuk, a benne rejlő lehetőségeket ki kell aknázni. abból. Egy projektfiók felületes karbantartása a Twitteren vagy a Facebookon nem hatékony marketingeszköz.

Projekt elindult

A marketingtevékenység szempontjából legérdekesebb aktív és legváltozatosabb szakasz következik. Ebben a szakaszban a projekt már teljes értékű vállalatnak tekinthető, ezért a promócióra kell a legnagyobb figyelmet fordítani, törekedni arra, hogy céljait a leghatékonyabb eszközökkel érje el.

Természetesen a marketingipar teljes globális tapasztalata alkalmazható egy startup esetében a vállalkozás felépítésének szakaszában. Bármennyire is sikeres egy nagy globális (vagy orosz) márka esete, mindig figyelembe kell venni a projekt sajátosságait, a piac sajátosságait és a fejlett technológiákat. Ráadásul a startupok – legalábbis egyelőre – előnyben vannak a többi céggel szemben – a fiatal vállalkozókat szeretik az újságírók, érdeklődéssel fogadják őket a potenciális fogyasztók.

Ebben az időszakban a marketingtevékenységek két nagy blokkra oszthatók:

1. A felhasználók számának növekedése / értékesítés;
2. Nyereséges üzleti partnerségek.

A felhasználók számának és/vagy értékesítésének növelése

A fogyasztók növekedése minden vállalkozás számára szükséges, de egy induló vállalkozás számára ez a legfontosabb feladat - a projekt sorsa gyakran függ a felhasználók sebességétől és számától. Jó eredményeket érhet el, ha gondosan megközelíti a fő célcsoportok meghatározását, majd alaposan elemzi ezeket a csoportokat: mit olvasnak, hová mennek, mit gondolnak? A legnagyobb hatást úgy érhetjük el, ha a célcsoportokat szegmensekre osztjuk, mindegyikhez választjuk a saját „üzenetét”, pontosan célba találva.

Eszközök, amelyek valódi és általában nagyon gyors hatást adnak: SEO, kontextuális reklámozás, vásárlási forgalom, bannerhirdetések portálokon és közösségi hálózatokon. Nyilvánvalóan minél több szót veszel be Keresési eredmények vagy bannerek, annál több megjelenítés, kattintás és ennek megfelelően vásárló. Vagyis ezen eszközök segítségével ténylegesen „vásárolhat” felhasználókat és kezelheti ezt a folyamatot. Igaz, az igazán hatékony kampányok drágák, de jobb eredményeket hoznak.

De a felhasználók szolgáltatásához való csábítása csak egy része a történetnek. A cégek, és különösen az induló vállalkozások számára nagyon fontos, hogy bizonyos hírnevet szerezzenek a piaci kollégák, az újságírók és a nagyközönség körében. Egyébként számos jól ismert cég értékében a kapitalizáció meglehetősen jelentős hányadát teszi ki a hírnév, néha meghaladja a 70%-ot.

Egy induló informatikai vállalkozás számára az off-web eszközök csupán eszközei saját hírnevük fejlesztésének és erősítésének, valamint az elismerés és az egyértelmű azonosítás kialakításának. Ezen eszközök közé tartozik a PR, a direkt marketing, a reklámozás (szabadtéri, rádió és televízió, nyomtatott sajtó), rendezvényeken való részvétel, saját akciók, események megszervezése.

Nyereséges üzleti partnerségek

Nagyon jó, ha megpróbálunk nagy cégekkel partneri kapcsolatokat kialakítani. A célközönségnek potenciális partnernek kell lennie - a projekt irányától és sajátosságaitól függően lehetnek online partnerek (Runet nagyok, szövetségi / iparági portálok, online média) és valódi cégek (rendezvényszervezők, bankok, éttermek stb.)

Egyes cégek partnerségre történő kiválasztása a piac alapos elemzésén alapul. Először nagy tömbökben (cégek mely területekről tudunk valamit ajánlani?), majd a kiválasztott csoportban a legtöbb érdekes cégek- a legnagyobb, tekintélyes, aktívan fejlődő. A kommunikációs taktika a projekt konkrét előnyeinek népszerűsítésén alapul, olyan webhelyek vonzására, amelyek potenciálisan érdeklődhetnek iránta.

Fontos megjegyezni, hogy a partnerségnek kölcsönösen előnyösnek kell lennie. Egy startup számára természetesen abban rejlik az érdeklődés, hogy egy nagy cég közönségét "magához húzza", és egy szintre juthat az ismert márkákkal. A cég számára - egy új funkcionalitás / eszköz a felhasználókkal való együttműködéshez, amely nyitottságot mutat az új csúcstechnológiás szolgáltatások bevezetésére, valamint innovatív megoldások támogatására és fejlesztésére.

A közös projektek hozzájárulnak egymás szakértelmének és technológiájának fejlesztéséhez, információs alkalmakat teremtenek, és erősítik a szakértői pozíciót a média, az ipar és a nagyközönség szemében.

06.08 2015 Hogyan népszerűsítsünk gyorsan egy induló vállalkozást

3766 Internet Marketing 2

Hogyan népszerűsítsünk egy startupot?

Üdvözlök minden olvasót Ma az indulás témáját fogjuk felvetni. Amerikai marketingszakemberek kutatása szerint az új vállalkozással megkeresett pénz körülbelül fele a Szilícium-völgyből, vagyis egy apa indulásából származik. Ez egy Klondike a keresethez és az önmegvalósításhoz. Főleg egy olyan korszakban, amikor az embernek nemcsak anyagilag, hanem lelkileg is sikeresnek kell lennie: önmegvalósítónak.

A Star tap egy olyan projekt, amely gyorsan növekvő teljesítményt, népszerűséget, pénzügyi teljesítményt és megtérülést hoz. Egyszerűen fogalmazva, ha webhelyekre vált át, akkor ez egy olyan webhely, amely gyorsan növekszik.

Hogyan reklámozd az induló vállalkozásodat?

Beszéljünk az internet fejlődéséről. Vannak különböző induló vállalkozások, szolgáltatások, technológiai fejlesztések, akár induló vállalkozásnak is tekinthet egy webáruházat. Szóval hogyan reklámozod az induló vállalkozásodat?

Van promóciós költségvetése? Tervezni kell, nem szabad azonnal elkölteni a teljes költségvetést. Az internet mindent megesz (egyszer volt egy feladatom, hogy 10 000 dollárt költsek internetes reklámozásra - Ukrajna. Őszintén szólva, azt hittem, nehezebb lesz elkölteni, amikor terveztem, láttam, hogy 2 alatt el lehet költeni napok)! Tervezz meg mindent.

Első, amit meg kell tennie, hogy fiókokat hozzon létre az összes közösségi hálózaton és. Ez megmutatja a potenciális közönségnek, hogy komoly szervezeted van. Ne feledkezzünk meg a közösségi oldalak követőiről sem, az üres fiókok nem működnek.

Második lépés- ez a szállás. Válasszon platformokat a témájának megfelelően. Lehetnek híroldalak, blogoldalak. Készítsen egy kis listát, majd lépjen kapcsolatba az oldalak adminisztrátoraival és tulajdonosaival, tájékozódjon az elhelyezés feltételeiről. Ezután a költségvetéséből kiindulva készítsen elhelyezési tervet. Amikor a terv elkészült, minden oldalhoz meg kell írnia egy reklámszöveget, figyelembe véve annak az oldalnak a jellemzőit, ahol elhelyezi. Dobj cikkeket ne egyszerre, kövesd a cikkek alatti kommenteket, reagálj és válaszolj a kérdésekre a cikkek alatt.

Harmadik lépés. Forgalmi források kiválasztása a webhelyhez. Ha már aktív a közösségi médiában, tegyen közzé cikkeket harmadik féltől származó forrásokhoz. Itt érdemes a bevételt generáló forgalomra gondolni. A cikkekkel és a közösségi médiával már keresletet kellett volna teremtenie a terméke iránt, itt az ideje, hogy a keresletet profitra váltsa. A fő és legnépszerűbb forgalmi források a és.
Egy webhely reklámozásakor számos tényezőt figyelembe kell vennie, ha nem rendelkezik promóciós eszközökkel, jobb, ha kapcsolatba lép egy céggel vagy szabadúszóval (hogyan válasszon jó szabadúszó Kicsit később írok egy cikket).

Kontextuális reklámozás - egy fiatal startup asszisztense

Mindenképpen hozzon létre és indítson reklámkampányt a termék nevére, webhelyére és a termékéhez közvetetten kapcsolódó szavakra (párhuzamosan népszerűsítse a márkás lekérdezéseket a csúcsra), Önnek kell az első helyen állnia a keresésben. név, ez nagyon fontos. NÁL NÉL kontextuális reklámozás nagyszerű eszközök állnak rendelkezésre az új termékek iránti kereslet megteremtésére.
Használja ki a Display Hálózat előnyeit. Ezzel az eszközzel sok mindent meg lehet tenni. Határozza meg célközönségét, érdeklődési körét az interneten, mely oldalakon tölti el a legtöbb időt a közönsége. a célközönség, vegye figyelembe ezeket a tényezőket, amikor céget hoz létre a KMS-ben. Készítsen gyönyörű és fülbemászó bannereket, és ne felejtse el márkázni őket. Ez növeli a tudatosságot. Ne helyezze a teljes költségkeretet egyetlen forrásba, kombinálja és ossza el, kövesse nyomon a konverziókat minden forrásból. A Google Analytics és az Adwords kombinálása.
Remarketing – hogyan lehet nélküle? Azt javaslom, hogy minden oldalon használja, kivétel nélkül. Ez a csodaszerszám csak egy áldás a megtérés fokozásához. Készítsen minél több listát, még a projekt legelején is, a jövőben ez nagyon hasznos lesz az Ön számára. Rugalmasan szegmentálhatja a közönséget, és kifejezetten érdeklődő ügyfeleket juttathat vissza.

Negyedik szakasz. A termék elemzése. Ha a fentiek mindegyikét elvégezte, elemeznie kell az összes forgalmi forrást, webhelyét, elemeznie kell az elköltött pénzt és a projektből származó bevételt. Az elemzés általában a termék indulásától számított 6-10 hónap elteltével történik, de jobb, ha folyamatosan. Részletes elemzés után azonosítsa a legjövedelmezőbb konverziós forrásokat, és módosítsa hirdetési költségkeretét azok javára. Gondoljon vállalkozása bővítésére, legyen szó új régióról vagy új webhelyről.

Nyomj egy lájkot, szeretjük őket!