Ma a "Tsarevsky" egy márka, amelyet mind a szakértők, mind az újoncok ismernek kontextuális reklámozás. Philip a Tiplernek adott interjújában beleegyezett, hogy a kontextuspiacon a legsürgetőbb és legérdekesebb dolgokról beszéljen.

Ma vele együtt a kontextuális reklám kulisszái mögé nézünk, és megpróbáljuk kitalálni, hogyan lehet profitot termelni, nem pedig lottózni.

Borravaló:Mondd csak, a kontextuális reklám elvesztette jelentőségét és hatékonyságát ma?

Fülöp Tsarevszkij: kontextuális reklámozás ma is aktuális és hatékony. Végül is ez egy olyan hirdetés, amely nem a vásárlás ötletét adja el, hanem közvetlenül reagál egy konkrét keresési lekérdezés megmutatjuk azoknak, akik valóban érdeklődnek a termék iránt. De van egy apró árnyalat is: a verseny fokozatosan növekszik, az összkereslet pedig csökken, így nem mindig könnyű elérni a projekt megtérülését. Van ilyen helyzet is: működik a reklám, jönnek a megrendelők, de a projekt munkája „nullába” vagy akár egy kis „mínuszba” kerül. Időbe telik, néha több hónapig, hogy a projektet „pluszba” hozzuk. De általánosságban elmondható, hogy a legtöbb esetben sok helyen a kontextuális hirdetés releváns és hatékony.

Tipler:Miért választotta a kontextuális hirdetést? Miért olyan érdekes?Neked?

Fülöp Tsarevszkij: Néhány évvel ezelőtt sokat hallottam a kontextuális reklámozás hatékonyságáról, sőt magam is kampányt állítottam fel a vállalkozásom számára. Aztán egy partnerrel való nézeteltérések miatt el kellett hagynom az üzletet, és egy ideig megszakítottam a "reklámkampány-beállításokkal" barátaimnak, ismerőseimnek, a nyereség bizonyos százalékát megkapva. Valamikor nagyon megfogott, elkezdtem nézegetni az akkoriban elérhető videoanyagokat, sokat tanultam és teszteltem. Engem különösen az analitika vonzott. A kontextus szerinti hirdetés más hirdetési formátumokkal összehasonlítva az analitikai adatok hatalmas skáláját kínálja. Itt a lehetőségek végtelen mezejét láttam a stratégia terén: különböző szegmensekbe való belépés, különböző célközönségekkel való munka, egyéni koncepció kidolgozása, megalkotása stb. Így a kontextuális reklám számomra nem csupán a "sablonok szerint testreszabás" sorozatból egy rendszer lett, hanem egy különálló marketingeszköz az üzletfejlesztéshez. Érdekelt, hogyan működik a Direct a marketinggel együtt.

Borravaló: Milyen költségvetésből indulva lesz hatékony a kontextuális hirdetés?

Fülöp Tsarevszkij: Nagyon sok árnyalat van itt, mert a különböző résekben a verseny a régiótól, az árfolyamoktól és egyéb tényezőktől függ. Itt inkább a valószínűségeket kell figyelembe vennünk. Ha a költségvetés kicsi, akkor sokkal kisebb a jó eredmény elérésének valószínűsége. Végül is tesztelést kell végezni annak érdekében, hogy a kampányt a kívánt eredményre erősítsék, ez időt és pénzt igényel. Minél nagyobb a költségvetés, annál nagyobb a siker valószínűsége. Ráadásul a fedezet a költségvetéssel együtt nő, ami szintén nagy szerepet játszik. Ugyanakkor bizonyos esetekben még a napi 100 rubel költségvetés is hatékony lehet.

Borravaló:Mire kell irányulnia egy kezdőnek a reklámkampány elkészítésekor?

Fülöp Tsarevszkij: Ha egy kezdő először készít önálló reklámkampányt, először is csökkentenie kell az összes lehetséges kockázatot, másodsorban pedig a leghasznosabb tapasztalatokat kell szereznie ahhoz, hogy megértse, hogyan működik és működik a kontextuális reklám. És itt nagyon fontos, hogy helyesen állítsa be magát: elvárások és előrejelzések nélkül fektet be. Tudnia kell, hogy ha először állít be hirdetést, az nem jelenti azt, hogy most piacra dobja, és vesz magának egy Porsche Cayenne-t. A súlyos hibák elkerülése és a hirdetési költségvetés „lemerítése” érdekében a következő ajánlásokat tudom adni a kezdőknek:

• Használja a legkézenfekvőbb gyors lekérdezéseket, amelyeket egyértelműen megadtak a vásárlás céljából.
• Írd meg a leggyakoribb hirdetéseket, és ne menj bele a mikromenedzselésbe, ne ásd magad a különböző „zsetonokba” és a tamburinokkal való táncba.
• Állítsa be kampányát a lehető legegyszerűbben és legegyszerűbben.
• Vessen egy pillantást a különféle beállításokra és jelölőnégyzetekre. Sokan közülük a költségvetést a semmibe tudják „olvasztani”, például további releváns kifejezésekkel.
• Ha a kampány a keresést célozza, ne felejtse el kikapcsolni a hálózatokat (YAN) a beállításokban.
• Dolgozzon a kizáró kulcsszavakon, vagy idézzen kulcsszavakat, hogy ne pazarolja költségkeretét felesleges lekérdezésekre.
• Ellenőrizze a szavakat, hogy ne legyenek kétértelmű kifejezések: speciális megközelítésre van szükségük, veszélyben vannak.
• Jobb a közepes frekvenciájú kérésekre koncentrálni, mert az alacsony frekvenciájúak hosszú, részletes tanulmányozást igényelnek, és túl rövidek és népszerű lekérdezések a kockázati területen.

Borravaló: Hány kampányt állított be már? Vannak-e különbségek a kontextuális reklámozás megközelítésében a kis-, közép- és nagyvállalkozásokban?

Fülöp Tsarevszkij: Valójában három fokozata van a részvételemnek. Először is beállítottam a kontextuális hirdetést "tól és odáig". Vannak cégek, amelyeknek koncepciókat és stratégiákat dolgoztam ki, ahogy mondani szokás, "agykontroll". Vannak cégek, ahol már a lebonyolítás szakaszában részt vettem a folyamatban. Összességében több százra tehető a kampányok száma, de a pontos számot rendkívül nehéz kiszámítani.

Ha arról beszélünk, hogy eltérnek-e a kis-közép- és nagyvállalkozások hirdetési felállításának megközelítései, akkor sokkal több a megosztottság. Végül is vannak más paraméterek is, például régiók, átlagos ellenőrzések, árrés, szükséges fedezet stb. Minél nagyobb például a csekk, annál kevesebb fedezetre lehet szükség. Inkább az üzlettípusok szerint osztanám: földrajzi függő szolgáltatások, földrajzi független szolgáltatások, online áruházak, termelő- és ipari üzemek, nagykereskedelem stb. És minden vállalkozástípus esetében létezik egy bizonyos megközelítés a kontextuális hirdetés létrehozására, mindegyik rendelkezik saját egyéni stratégiája . De ezt a stratégiát most nem szeretném felfedni, mert az interjún felteszem ezt a kérdést minden Yandex Direct specialista jelöltnek. A válaszokból megértem a valós tapasztalataikat és azt, hogy egy adott helyzetben hogyan fognak viselkedni.

Borravaló: Hogyan lehetsz reklámszakértő?

Fülöp Tsarevszkij: Először is elméleti adatokat kell gyűjtenie, tanulmányoznia kell a Yandex.Direct súgót, olvassa el a "Yandex.Direct: Hogyan szerezzen nyereséget, ne pedig lottózzon" című könyvemet, nézzen meg néhány népszerű kurzust. Ez a leglényegesebb alap. Továbbá változatos gyakorlatra van szükség ahhoz, hogy tapasztalatot szerezzen a munkavégzéshez különböző típusoküzleti. Érdemes különböző résekkel, költségvetésekkel, régiókkal dolgozni. Ez lehetővé teszi, hogy bázist, alapot szerezzen. És akkor fejlődni a marketing és a stratégiák irányába. Nekem személy szerint a szakértő szakember nem az, aki jól ismeri a Yandex Direct segítséget, hanem az, aki minden konkrét esetben ki tud dolgozni egy olyan stratégiát, amely eredményt hoz, még ha nem is az első napoktól. Így továbbléphetsz például a továbbképző tanfolyamaimra, ahol pontosan stratégiákat és konkrét taktikákat tanítok, és nem mesélem el újra a Help of Direct-et. De ezzel azonnal elkezdeni tanulni a Directet mély merülést szerintem haszontalan. Az integrálokat nem lehet a számok ismerete nélkül tanulmányozni.

Borravaló: Milyen eredményekkel jár az ügyfelei számára? Hány sikertelen projekt? Lehetséges néhány óra alatt beállítani a Yandex Directet, és ugyanakkor jól működik, és alkalmazásokat hoz?

Fülöp Tsarevszkij: Két óra alatt biztosan beállítható, de 20-30%-os sikeraránnyal. Ez olyan, mint egy lottó. Valóban, sok szakember sablon szerint állít fel kampányt, ahogy mondani szokás, „térdre áll”, és reméli, hogy „menni fog”. És itt valóban mehet, vagy talán nem. A kampány sietve felállítható, hogy gyorsan tesztelje a keresletet egy-egy résben vagy régióban, vagy szezonalitás esetén gyorsan lehessen megrendelni. Ügyfeleink azért fordulnak hozzánk, hogy javítsák eredményeiket. Meglévő kampányaikban növekedési területeket találunk, és fejlesztjük azokat. Természetesen vannak sikertelen projektek. Ez a szám az összes projekt 15%-a körül van, bár a piaci átlag jóval magasabb. Az esetek 85%-ában jobb eredményt adunk, mint előttünk volt. Általánosságban elmondható, hogy az a véleményem, hogy egy kampányt mindig lehet tökéletesíteni, de ennek így kell lennie csapatmunka megrendelő és előadó. Néha egyszerűen nem lehet gyorsan megtenni, és az ügyfél türelme és költségvetése sem korlátlan – itt jelenik meg ez a 15%.

Vannak olyan ügyfelek is, akik kétszeres vagy akár háromszoros növekedést várnak. Jönnek és remélik, hogy a "Tsarevsky" márka igazi csodát hajt végre: a hullámot varázspálcaés az alkalmazások a kliens fejére fognak esni. Igen, adunk fejlesztéseket, de ez ritkán 2-3-szoros növekedés. Általában 20-40%-os növekedés tapasztalható. És ezek nagyon jelentős számok, azt kell mondanom. Csak szerényen hangzanak a konferencián népszerűsített esetekhez képest. Bár ezek az esetek általában csak a túlélők hibája, elszigetelt esetek (és gyakran eltúlozva). Így kiderül, hogy az elvárások és a valóság eltérnek, bár van eredmény, de az ügyfél elégedetlen marad.

Borravaló: Mégis, ki hozza az alkalmazásokat: a Yandex Direct, a webhely vagy maga az ügyfél vállalkozása?

Fülöp Tsarevszkij: Egyetlen ökoszisztéma létezik, amely a következő összetevőkből áll: termék (ajánlat), az ajánlat eljuttatása a webhelyen és a célzott forgalom. Mindennek együtt kell működnie, és ezek az összetevők befolyásolják a végeredményt. Ha a felhasználó nem érti a terméket és annak üzenetét az oldalon, akkor a világ legjobb reklámozása mellett sem lesz eredmény. Ha a termék hűvös és megfelelően szállítják az oldalon, akkor az eredmény természetesen még gyenge reklámozás mellett is jó lesz. Ha pedig a termék átlagos, „normális”, az oldal is átlagos, akkor ebben az esetben a kontextuális reklámozásra nehezedik a fő teher, az eredmény nagyban függ tőle. Voltak eseteink, amikor a terméken nem változtattunk semmit, nem változtattunk az oldalon, hanem kizárólag a kontextusbeállításokkal dolgoztunk. Az eredmény jelentősen megváltozott. Van egy ilyen helyzet is: a termék rossz, de az emberek tudják, hogyan kell eladni ("menj át a füleken") Egy ilyen stratégia működni fog, de nem hosszú távon.

Borravaló: Aktuális most egy reklámkampány felállítása az 1 kulcs - 1 hirdetés elve szerint?

Fülöp Tsarevszkij: Ha alacsony frekvenciára gondolunk, akkor nem. Szükséges a kulcsok csoportosítása és egyesítése a „kevés megjelenítés” állapotával kapcsolatban, vagy az ilyen kérések teljes elutasítása. És ha a frekvencia már magasabb, akkor szükséges. Először is, akkor a hirdetés relevanciája és CTR-je magasabb lesz. Az allekérdezéseken dolgozva növeljük a kampány átlagos CTR-jét. Másodszor pedig sokkal könnyebb lesz irányítani a kampányt. Nagy hangsúlyt fektetünk a kezelhetőségre. Néha jobb, ha kétszer annyi időt fordít a fejlesztésre, de csinál egy irányított kampányt, és sokkal több időt takarít meg a későbbi karbantartással.

Fülöp Tsarevszkij:Nagyon helyzetfüggő, nem akarok semmilyen sablont adni. És ez az én nagy fájdalmam, mert az egész piac minták szerint működik. Valaki a webináriumon megtanulta, hogy csak „dögösöket” állítson be, és mindegy, ki jön hozzá, minden egy terv alapján történik. Én az egyéni megközelítés mellett vagyok. Képzelje el, hogy van egy online áruháza egy viszonylag olcsó termékkel, amelynek árrése 800 rubel. És ebben az esetben nagy lefedettségre van szüksége. Mik itt a "forró" billentyűk? Már így is kicsi az árrés, és a reklámköltségvetés is csökkenni fog, ami azt jelenti, hogy nagy lefedettségre van szükségünk, kell a „meleg” és a „meleg” gomb is. És valahol az ügyfél korlátozott költségvetéssel, vagy nagyon erős versenytársakkal rendelkezik - akkor kevésbé versenyképes kéréseket kell keresnie. És több tucat, ha nem száz ilyen helyzet létezik. Ezenkívül még mindig el kell döntenie, hogy mi számít "forró" és mi "meleg" kérésnek.

De általában talán a „forró” a „meleg” prioritása lesz.

Borravaló: Most a Yandexen új funkció- RK létrehozása pénzért. Mit gondolsz erről?

Fülöp Tsarevszkij: Tegyük fel, hogy minden nagyon jól meg van csinálva, a kampányok átgondoltan vannak felállítva. Akkor ez a jelenség minden bizonnyal jó a kezdőknek, főleg azoknak, akik kis költségvetéssel jönnek. De a szabadúszók számára ez olyan verseny, amelyet nehéz lesz ellenállni a megfelelő Yandex PR-vel. Sok szabadúszó, aki sablonok segítségével állít be kampányt, ugyanazokkal a szabadúszókkal szemben veszít, de a Yandextől. De van itt egy fontos árnyalat. A Yandex szakemberei nem mindenhatóak, és nem mindig tudnak eredményt adni - a helyszín, a termék, a sekély merítés miatt. És ha az ügyfél nem kap eredményt a Yandex szakemberétől, akkor milyen következtetéseket von le? Ki ad majd eredményt, ha maga a Yandex nem tud? Akkor hova menjen? Ismét sok üzenet jelenhet meg a fórumokon a „Yandex Direct egy teljes átverés” stílusban. Azt hiszem, lesz egy bizonyos csalódott hirdetői hullám emiatt. De ha a szabadúszó nem hozta meg az eredményt, akkor már az ő kompetenciájának tulajdoníthatja a kudarcot, lesznek újabb próbálkozások, és a végén valami sikerülhet és sikerülni fog.

De az idő eldönti, meg kell néznünk, hogy a Yandex mennyit fog merülni, és magas színvonalú reklámkampányokat hoz létre, lesznek-e olyan eszközök, amelyek a hétköznapi felhasználók számára nem elérhetők. Egy ilyen kísérlet már több évvel ezelőtt is megtörtént, amikor a Yandex ingyenes reklámkampányokat állított fel. Őszintén szólva az eredmények meglehetősen gyengék voltak, a kampányok őszintén szólva gyenge minőségűek voltak. Ezúttal érdekes lesz nézni.

Köszönjük az érdekes interjút, Tipler további érdekes projekteket, új rekordokat a kontextuális reklámozásban és hálás ügyfeleket kíván.

Fülöp Tsarevszkij

Yandex. Közvetlen: Hogyan lehet profitot termelni, nem lottózni

Yandex. Közvetlen: pontos eszköz vagy lottó?

Philip Tsarevsky, a Direct-all-in ügynökség alapítója és LPgenerator blogunk vendégszerzője rendkívül hasznos könyvet írt: YandexDirect: Hogyan szerezzünk profitot, ne lottózzunk. Röviden osszuk meg benyomásainkat ezzel kapcsolatban.

A szerző az első soroktól úgy szólítja meg az olvasót, mint egy régi ismerőséhez - a "te"-re, a tájékoztató blokkokat viccekkel és példákkal hígítva - mindez pozitív és könnyű élményt ad. Úgy tűnik, van egy hétköznapi olvasmánya estére - de nem minden ilyen egyszerű. Philip azonnal hangsúlyozza, hogy a könyvet azoknak írták, akik alig vagy egyáltalán nem értenek a kontextuális reklámozáshoz, és arra invitálja az olvasót, hogy menjen el egészen a definícióktól és az „ujjakon lévő” példáktól a reklámkampány meglehetősen összetett jellemzőinek felállításáig.

A legvégén részletesen le van írva a split tesztekről, a remarketingről, az analitikai nyomon követésről, a legfontosabb mutatók (amiből sok van) optimalizálása - nem beszélve a szemantikai mag összeállításának bonyolultságáról. Valójában csak a könyv második része foglalkozik a kulcsszavak kiválasztásával, kampány létrehozásával, újracélzással stb. célközönség, hogy előkészítse az erőforrást a kampány elindításához - egyszóval az előmunkálatok elvégzéséhez, szinte a YandexDirect közvetlen érintése nélkül.

♦ a Directet befektetésként kezelni, nem szerencsejátékként;

♦ komoly megközelítés a webhely optimalizáláshoz, osztott tesztek;

♦ költségvetési tartalék;

♦ versenyképes ajánlat iránti kereslet elérhetősége;

♦ ideális esetben a termék árrés 2000 rubeltől.

A könnyű elbeszélés ellenére a könyv egy részletes, lépésről lépésre haladó oktatóanyag, minden fejezet végén feladatokkal. A kezdő direktológus a Yandex legegyszerűbb interakcióitól a rendkívül bonyolult képletekig a hatékonyság kiszámításához, az összetett osztott tesztelési algoritmusokig, a nyomkövető elemzésekig és még sok másig. Simán, fokozatosan, lépésről lépésre Philip emeli a szintet a Yandexben. Közvetlen – a könyv bezárásával sokkal magabiztosabban indíthatja el az első kampányt, vagy kompetensebben értékelheti egy külső rendező munkáját.

Hiszünk benne Ebben a pillanatban ez a legmélyebb és leghasznosabb útmutató a Yandexhez. Közvetlen, a legteljesebb és legfrissebb. Az internetes marketingben minden nagyon gyorsan megváltozik, és talán két éven belül a PPC-hirdetésekkel való munka sajátosságai drámaian megváltoznak - ezért siessen elolvasni a YandexDirectet: Hogyan lehet profitot termelni, nem lottózni, és elnyelni Philip Tsarevsky tapasztalatait, vonjon le következtetéseket, és induljon el a kontextuális hirdetésben.

Magas konverzió az Ön számára!

Artyom Kabalkin

LPgenerator vezérigazgató

Naponta több tucat feladat jelenik meg szolgáltatásunkon a YandexDirect hirdetési kampányainak elhelyezésével vagy optimalizálásával kapcsolatban. Látom, mennyire fontos ez az irány az ügyfeleink számára. És milyen ígéretes az előadók számára.

A kontextus szerinti hirdetés gyors célzott forgalmat biztosít. keresztül reklámozott termékekre nyitóoldal, általában ez az ólomáramlás szinte egyetlen forrása. Erőteljes és rugalmas, de meglehetősen összetett. Ezért úgy gondolom, hogy a könyv hasznos lesz mind azoknak a hirdetőknek, akik nem szeretik elpazarolni a reklámköltségvetésüket, mind a célorientált rendezőknek, akik ezen a területen kívánják fejleszteni tudásukat.

A könyv a kontextuális reklámozás két aspektusát mutatja be. Valójában a kérdés technikai oldala: hogyan kell gyűjteni szemantikai mag, hogyan kell szűrni a kulcsszavakat, milyen ajánlatokat kell tenni, hogyan kell beállítani egy célt stb. Valamint marketingstratégiák: hogyan készítsünk USP-t, hogyan írjunk eladási hirdetést, tűnjünk ki a versenytársak közül és mutassuk meg az előnyöket.

Gyakorolni kell őket. Ne vásároljon könyvet csak azért, hogy a polcra tegye. Az egyes szakaszok végén a szerző feladatokat adott. És pontosan ez az erők alkalmazási pontja, amelyben a tapasztalat és a haszon születik.

Üdvözlet!

Ha kinyitotta ezt a könyvet, az azt jelenti, hogy a Yandexszel való munka fontos az Ön számára. Közvetlen. Lehet, hogy Ön marketinges, feltörekvő vállalkozó vagy tapasztalattal rendelkező üzletember. Mindenesetre biztos vagyok benne, hogy sok új és hasznos dolgot fogsz találni magadnak.

Sok Yandex. A direkt egy igazi fejfájás. A kulcsszavak kiderítésére irányuló tizedik kísérlet után a hirdetők a Yandex.Direct szolgáltatást speciális ügynökségekhez vagy szabadúszókhoz bízzák meg. De még ott is vár rájuk egy fogás: a rendezők 90%-a alkalmatlan, további 7-9% jól érti, de nem ismeri nagyon mélyen a rendszert. Személy szerint csak három igazi szakértőt ismerek. Még meglepőbb az a tény, hogy sokan úgy tesznek, mintha profik lennének - blogolnak, videóznak, mesterkurzusokat tartanak, sőt könyveket is írnak, de valójában nagyon középszerű szakemberek. Ha nem kíméltem volna az időmet, ésszerűen kritizáltam volna a legtöbb könyvet és videót. De a részletes kritika egy év folyamatos munkát igényel, és az eredmény semmit nem befolyásol. Ezért döntöttem úgy, hogy megírom ezt a könyvet. Részleteket tartalmaz és hozzáférhető nyelv elmagyarázzák a kontextuális reklámozás alapelveit, feltárják a főbb módszereket és "chipeket". Minden konkrét példákkal látható, minden bekezdésben elhangzik, hogy miért érdemes így csinálni és nem másként.

Képzelje el, hogy egy személy, aki még soha nem vezetett autót, először vesz egy autót. Az utasítások szerint: fordítsa el a kormányt, nyomja meg a pedálokat; itt a gáz, itt a fék; kívánatos a jobb oldalon vezetni; Piros lámpán nem vezethetsz. Az ember leül és vezet - valamiféle tükrök, gombok, izzók, irányjelzők stb. nem zavarják. Meddig bírja ez a sofőr? Hányszor szegi meg a szabályokat, "levág" másokat, veszélyes helyzetet teremt az úton, eltéved a nehéz csomópontoknál, vakítja el a szembejövő vezetőket távolsági fényszóróval? Szerintem ez költői kérdés. Nem fog sokáig lovagolni: megkarcolja a kerítést, megállítják a rendőrök, előbb-utóbb lesz olyan baleset, amiben az autó és a sofőr is súlyosan megsérül. Ő pedig dühösen elmegy egy autókereskedéshez, és bepereli őket egy hibás autó miatt.

Viccesen hangzik, igaz? A legtöbb férfi azonnal elképzelt egy nagyképű szőkét, akinek egy Porsche Cayenne-t adott egy gazdag barátja (ha szőke vagy, ne sértődj meg: túlzásba viszem a helyzetet, hogy megértsem a lényeget). De az üzletemberek 90%-a így viselkedik a reklámokkal kapcsolatban. Mi van még ott operátorok, kizáró kulcsszavak, beállítások, alacsony gyakoriságúak, ROI, konverziók, célzott költségvetés optimalizálás, A/B tesztek, célközönség meghatározása, USP összeállítás, megkülönböztetés a versenytársaktólés egyéb homályos szavak? (Előre ne ijedj meg, mindegyik jelentését mindenképp megfejtem.) Ennek ellenére sokkal egyszerűbb: itt a kulcsszó, itt a hirdetés, itt a licit – gyerünk! Van egy második út is – menj el egy autósiskolába, edz egy oktatóval, tanuld meg a szabályokat forgalom. Utána „fusson be” egy új autóba, lovagoljon kevésbé veszélyes pályaszakaszokon, hogy jól érezze magát a volán mögött. Először lassan haladjon végig a jobb szélső sávon, majd miután már elsajátította, használja ki az autó maximális képességeit. Ugyanakkor természetesen folyamatosan tapasztalatot szerezni.

Az egyik fő célom, hogy bíráljam ezt a reklámhoz való hozzáállást. A könyvemnek öt fontos funkciója van: 1) az lépésről lépésre útmutató reklámkampány létrehozásához és fenntartásához a Yandexben. Közvetlen; 2) ugyanakkor tankönyv, amely feltárja a rendszer alapelveit; 3) indokolt kritikát tartalmaz könyvek, oktatóvideók, tanfolyamok stb. inkompetens szerzőivel szemben; 4) több tucat marketingeszközt vezet be, amelyek más típusú reklámokban is használhatók; 5) és a Yandex színfalai mögötti titkokat is feltárja. Közvetlen, megmutatja az igazgatók munkájának belső "konyháját", és hozzájárul e rendszer hatékony marketingeszközként való helyes felfogásához.

Ha Ön marketingszakember, a könyv elolvasása után észrevehetően növeli kompetenciáját. Ha elindít egy startupot, a webhelyén a legcélzottabb forgalom beállításával esélyt kap arra, hogy minimális befektetéssel megszerezze az első profitot, és ne „lecsapja” a költségvetést a semmiért, örökre elhagyva egy erős csatornát az ügyfelek vonzására. Ha Ön tapasztalt üzletember, áttekintheti vállalkozóit és alkalmazottait, vagy újakat választhat ki, valamint jelentősen növelheti a hirdetési kampányok befektetéseinek megtérülését és maximalizálhatja a potenciális ügyfelek elérését.

De ne fogadjon szót mindenről, amit írtam. Ellenőrizze a gyakorlatban minden elemet, az összes "zsetont" egyetlen darabra. Lehet, hogy nem mindegyik működik az Ön számára. vázoltam általános módszerek, amelyeket már több százszor teszteltek, és a legtöbbre megfelelnek. De minden vállalkozás egyedi: valami megfelel az egyik projektnek, valami a másiknak. A reklám lényege a folyamatos tesztelésben rejlik – csak így lehet a maximumot kisajtolni a reklámköltségvetésből. És a legjobb, ha kipróbálod azt, ami sok más esetben már bevált.

• Árak a Yandex.Direct és Google Adwords vagy nincs értelme nagy tétre futni
• Minőségi mutatótényezők: CTR, regionálisság, relevancia
• Módszer 1000 oldal
• A hirdetéscsoport minőségi mutatója
• A ferde direktológusok 3 halálos bűne: egyszavas kulcsok, sokszorosítás, tesztek
• Minőségmutatóval való munka algoritmusa: módszertan és automatizálás

Anton Petrocsenkov

• A Convert Monster online marketingügynökség vezérigazgatója és ügyvezető partnere.
• A Convert Monster tanfolyamok szerzője és előadója. 3879 embert képezett ki céloldal-fejlesztés, e-mail marketing és webelemzés terén.
• Az egyetlen orosz nyelvű, nyitóoldalak fejlesztéséről szóló könyv szerzője "Ideal Landing Page" (35 nap alatt több mint 1500 példány kelt el)
• Okleveles szakértő Yandex.Direct, Google AdWords, A Google Analyticsés a Yandex.Metrica

Nem technikai munkamódszerek a YAN-ban.

• Hogyan találd meg a célközönségedet?
• 4 módszer a bannervakság leküzdésére
• A YAN hirdetéstípusai, amelyek felkeltik a figyelmet.
• 5 lehetőség a képhez

Marketingszakember fejfájása: Digitális stratégia a versenyképes piacért

• Adatok: mit kell gyűjteni, mikor, hogyan, és ami a legfontosabb, miért?
• Folyamatok: hogyan koordináljunk minden vállalkozót úgy, hogy ne rontsunk el semmit?
• Buktatók: márkaépítés, költségvetés, őrült ötletek.

Alexandra Lakovnikova

• Digitális stratéga
• A Control Digital marketingügynökség vezetője (ügyfelei közé tartozik a Saint Petersburg Bank, a PMI Corporation, az AmRest (KFC és a Pizza Hut), szövetségi egyetemek)

Promóciós bejegyzések a VK-ban: új funkciók, amelyek felrobbantják a konverziót.

• Arbitrázs a promóciós posztokon: az én tapasztalataim és hogyan volt
• Amit posztoláskor tudni kell
• Milyen hátrányai vannak a közösségi hálózatokról érkező forgalomnak
• Mi a jobb, ha nem szól az embereknek a promóciós bejegyzésekről

Nyikolaj Kharin

• A P1sms.ru 10000 kliens SMS-küldési szolgáltatás és a hangposta szolgáltatás vezetője, f1golos.ru

Instagram cégeknek: utasítások a megvalósításhoz, fejlesztéshez és méretezéshez

• Mire kell figyelni fiók létrehozásakor
• A forgalom növelésének módjai. Célzás vagy bloggerek?
• Sajátosságok a megrendelések feldolgozásakor. Hogyan ne hagyj ki egy ügyfelet?
• Példa az üzleti méretezésre

Parhat Tasmetov

• Az "Accessible Marketing" ügynökség alapítója
• A „kiss.my.bag” Instagram áruház alkotója
• A szakértők szerint az esküvői reklámozás egyik legjobb szakembere (15 esküvői cég)

Hatékony és sikertelen smm megoldások rendezvényeken

• Miért nem ment meg a "zseton"?
• Hogyan ne öld meg az eseményt az smm "ohm
• Hogyan lehet smm-en keresztül értékesíteni kifejezetten eladás nélkül
• Wow-effektus vagy miről ne beszéljünk a rendezvényreklámban
• Hideg és forró közönség: kit öntsünk és hogyan építsünk reklámot?
• Hogyan lehet növelni a rendezvény bevételét

Katerina Pavlova

• Az OdnoNo és Sukhie csoportok koncertigazgatója, független koncertszervező és koncertszervező, turnémenedzser, a 4 Seasons handmade market szervezője, szervező és oktató tanfolyamok szerzője és előadója smm promóció a zenei területen

Google Adwords hirdetési kampányok elemzése és optimalizálása

Mutassuk meg a Google Adwords hirdetési kampányok optimalizálásának módszerét a gyengén teljesítő kampányok keresésétől a szkriptekkel való munkaig.
Ezt a módszertant alkalmazza az Artilleria Ügynökség ügyfélkampányokkal végzett munkája során.
40 perc alatt világos elképzelése lesz arról, hogy milyen műveletsorokat kell végrehajtania annak érdekében, hogy AdWords-kampányai hatékonyabbak legyenek.

Sándor Kuzmin

• Artilleria ügyvezető partner
• Nagy tapasztalattal rendelkezik az ország legnagyobb cégeivel való együttműködésben, webelemzési szolgáltatásokat nyújt olyan cégeknek, mint a Megafon, MTS, Beeline, Tele2, KupiVIP, Kaspersky stb.
• Az „Oroszország médiamenedzsere 2014” díj jelöltje a webelemzés fejlesztéséhez való hozzájárulásáért A legnagyobb fórumok és konferenciák előadója (RIW, RIF + CIB, I-Comference, Business Molodost stb.)
• Marketing tréner a Netology, myAcademy, Ashmanov & Partners Internet Marketing Academynél
• Számos publikáció szerzője a témában hatékony marketing az interneten
• Google Analytics minősített szakember és minősített tanácsadó

Kereskedelmi fiókok bevételszerzése az Instagramon

• 5 módja annak, hogy profitáljon az Instagramból
• Mi vált be nekem?
• A forgalom 2 fő forrása az Instagramon. Hogyan kell használni?
• A hatékony kereskedelmi Instagram-fiók kritériumai
• Megvalósítási példák

Sándor Dunaev

• Internetes cégek alapítója és tulajdonosa, amelyek összforgalma eléri az évi 140 millió rubelt

Fülöp Tsarevszkij

Yandex. Közvetlen: Hogyan lehet profitot termelni, nem lottózni

Yandex. Közvetlen: pontos eszköz vagy lottó?

Philip Tsarevsky, a Direct-all-in ügynökség alapítója és LPgenerator blogunk vendégszerzője rendkívül hasznos könyvet írt: YandexDirect: Hogyan szerezzünk profitot, ne lottózzunk. Röviden osszuk meg benyomásainkat ezzel kapcsolatban.

A szerző az első soroktól úgy szólítja meg az olvasót, mint egy régi ismerőséhez - a "te"-re, a tájékoztató blokkokat viccekkel és példákkal hígítva - mindez pozitív és könnyű élményt ad. Úgy tűnik, van egy hétköznapi olvasmánya estére - de nem minden ilyen egyszerű. Philip azonnal hangsúlyozza, hogy a könyvet azoknak írták, akik alig vagy egyáltalán nem értenek a kontextuális reklámozáshoz, és arra invitálja az olvasót, hogy menjen el egészen a definícióktól és az „ujjakon lévő” példáktól a reklámkampány meglehetősen összetett jellemzőinek felállításáig.

A legvégén részletesen le van írva a split tesztekről, a remarketingről, az analitikai nyomon követésről, a legfontosabb mutatók (amiből sok van) optimalizálása - nem beszélve a szemantikai mag összeállításának bonyolultságáról. Valójában a könyvnek csak a második része foglalkozik a kulcsszavak kiválasztásával, kampány létrehozásával, újracélzással stb., és az egész első rész, az olvasó, Carevszkijjal együtt, rátér a dolog lényegére, meghatározza a célközönség, készítse elő az erőforrást a kampány elindításához - egyszóval végezze el az előkészítő munkát, szinte anélkül, hogy közvetlenül érintené a YandexDirectet.

♦ a Directet befektetésként kezelni, nem szerencsejátékként;

♦ komoly megközelítés a webhely optimalizáláshoz, osztott tesztek;

♦ költségvetési tartalék;

♦ versenyképes ajánlat iránti kereslet elérhetősége;

♦ ideális esetben a termék árrés 2000 rubeltől.

A könnyű elbeszélés ellenére a könyv egy részletes, lépésről lépésre haladó oktatóanyag, minden fejezet végén feladatokkal. A kezdő direktológus a Yandex legegyszerűbb interakcióitól a rendkívül bonyolult képletekig a hatékonyság kiszámításához, az összetett osztott tesztelési algoritmusokig, a nyomkövető elemzésekig és még sok másig. Simán, fokozatosan, lépésről lépésre Philip emeli a szintet a Yandexben. Közvetlen – a könyv bezárásával sokkal magabiztosabban indíthatja el az első kampányt, vagy kompetensebben értékelheti egy külső rendező munkáját.

Úgy gondoljuk, hogy jelenleg ez a legmélyebb és leghasznosabb útmutató a Yandexhez. Közvetlen, a legteljesebb és legfrissebb. Az internetes marketingben minden nagyon gyorsan megváltozik, és talán két éven belül a PPC-hirdetésekkel való munka sajátosságai drámaian megváltoznak - ezért siessen elolvasni a YandexDirectet: Hogyan lehet profitot termelni, nem lottózni, és elnyelni Philip Tsarevsky tapasztalatait, vonjon le következtetéseket, és induljon el a kontextuális hirdetésben.

Magas konverzió az Ön számára!

Artyom Kabalkin

LPgenerator vezérigazgató

Naponta több tucat feladat jelenik meg szolgáltatásunkon a YandexDirect hirdetési kampányainak elhelyezésével vagy optimalizálásával kapcsolatban. Látom, mennyire fontos ez az irány az ügyfeleink számára. És milyen ígéretes az előadók számára.

A kontextus szerinti hirdetés gyors célzott forgalmat biztosít. A céloldalon keresztül reklámozott termékek esetében általában szinte az egyetlen ólomáramlás forrása. Erőteljes és rugalmas, de meglehetősen összetett. Ezért úgy gondolom, hogy a könyv hasznos lesz mind azoknak a hirdetőknek, akik nem szeretik elpazarolni a reklámköltségvetésüket, mind a célorientált rendezőknek, akik ezen a területen kívánják fejleszteni tudásukat.

A könyv a kontextuális reklámozás két aspektusát mutatja be. A probléma tényleges technikai oldala: hogyan állítsunk össze egy szemantikai magot, hogyan szűrjük ki a kulcsokat, milyen ajánlatokat tegyenek, hogyan állítsunk be célt stb. Valamint marketingstratégiák: hogyan készítsünk USP-t, hogyan írjunk eladási ajánlatot hirdetést, kitűnjön a versenytársak közül, és megmutassa előnyeit.

Gyakorolni kell őket. Ne vásároljon könyvet csak azért, hogy a polcra tegye. Az egyes szakaszok végén a szerző feladatokat adott. És pontosan ez az erők alkalmazási pontja, amelyben a tapasztalat és a haszon születik.

Üdvözlet!

Ha kinyitotta ezt a könyvet, az azt jelenti, hogy a Yandexszel való munka fontos az Ön számára. Közvetlen. Lehet, hogy Ön marketinges, feltörekvő vállalkozó vagy tapasztalattal rendelkező üzletember. Mindenesetre biztos vagyok benne, hogy sok új és hasznos dolgot fogsz találni magadnak.

Sok Yandex. A direkt egy igazi fejfájás. A kulcsszavak kiderítésére irányuló tizedik kísérlet után a hirdetők a Yandex.Direct szolgáltatást speciális ügynökségekhez vagy szabadúszókhoz bízzák meg. De még ott is vár rájuk egy fogás: a rendezők 90%-a alkalmatlan, további 7-9% jól érti, de nem ismeri nagyon mélyen a rendszert. Személy szerint csak három igazi szakértőt ismerek. Még meglepőbb az a tény, hogy sokan úgy tesznek, mintha profik lennének - blogolnak, videóznak, mesterkurzusokat tartanak, sőt könyveket is írnak, de valójában nagyon középszerű szakemberek. Ha nem kíméltem volna az időmet, ésszerűen kritizáltam volna a legtöbb könyvet és videót. De a részletes kritika egy év folyamatos munkát igényel, és az eredmény semmit nem befolyásol. Ezért döntöttem úgy, hogy megírom ezt a könyvet. Részletesen és érthető nyelven elmagyarázza a kontextuális reklámozás elveit, feltárja a főbb módszereket és "chipeket". Minden konkrét példákkal látható, minden bekezdésben elhangzik, hogy miért érdemes így csinálni és nem másként.

Képzelje el, hogy egy személy, aki még soha nem vezetett autót, először vesz egy autót. Az utasítások szerint: fordítsa el a kormányt, nyomja meg a pedálokat; itt a gáz, itt a fék; kívánatos a jobb oldalon vezetni; Piros lámpán nem vezethetsz. Az ember leül és vezet - valamiféle tükrök, gombok, izzók, irányjelzők stb. nem zavarják. Meddig bírja ez a sofőr? Hányszor szegi meg a szabályokat, "levág" másokat, veszélyes helyzetet teremt az úton, eltéved a nehéz csomópontoknál, vakítja el a szembejövő vezetőket távolsági fényszóróval? Szerintem ez költői kérdés. Nem fog sokáig lovagolni: megkarcolja a kerítést, megállítják a rendőrök, előbb-utóbb lesz olyan baleset, amiben az autó és a sofőr is súlyosan megsérül. Ő pedig dühösen elmegy egy autókereskedéshez, és bepereli őket egy hibás autó miatt.

Viccesen hangzik, igaz? A legtöbb férfi azonnal elképzelt egy nagyképű szőkét, akinek egy Porsche Cayenne-t adott egy gazdag barátja (ha szőke vagy, ne sértődj meg: túlzásba viszem a helyzetet, hogy megértsem a lényeget). De az üzletemberek 90%-a így viselkedik a reklámokkal kapcsolatban. Mi van még ott operátorok, kizáró kulcsszavak, beállítások, alacsony gyakoriságúak, ROI, konverziók, célzott költségvetés optimalizálás, A/B tesztek, célközönség meghatározása, USP összeállítás, megkülönböztetés a versenytársaktólés egyéb homályos szavak? (Előre ne ijedj meg, mindegyik jelentését mindenképp megfejtem.) Ennek ellenére sokkal egyszerűbb: itt a kulcsszó, itt a hirdetés, itt a licit – gyerünk! Létezik egy második lehetőség is: autósiskolába járni, oktatóval edzeni, megtanulni a közlekedési szabályokat. Utána „fusson be” egy új autóba, lovagoljon kevésbé veszélyes pályaszakaszokon, hogy jól érezze magát a volán mögött. Először lassan haladjon végig a jobb szélső sávon, majd miután már elsajátította, használja ki az autó maximális képességeit. Ugyanakkor természetesen folyamatosan tapasztalatot szerezni.

Tökéletesen megértem, hogy az áttekintés szűken tematikus lesz, de nem maradhatok csendben! A szakma elvtársait nagyon felkavarta, amikor a mai napon eltávolították a Yandex.Direct „Megjelenítés a blokkban a legalacsonyabb áron” stratégiát. Erre előre felkészültem, és ehhez rendeltem meg a LEGAKTUÁLISBB tematikus olvasmányt, amely a közelgő események bejelentése után azonnal akciósan jelent meg.

Egy kis infó azoknak, akik nem foglalkoznak a témával, de érdekelnek a véleményem. Először is köszönöm - én biztosan nem másztam volna bele egy ilyen témába feleslegesen))És másodszor, ha nagyon röviden, akkor Yandex.Direct- egy platform, amely lehetőséget biztosít hirdetések elhelyezésére a Yandex keresőjében és a partnerei webhelyeken. A Google is rendelkezik hasonló szolgáltatással. Általában mindannyian "szenvedünk" ettől)) Nap mint nap szembesülve hirdetési ajánlatokkal, BÁRMILYEN lekérdezéssel a keresőkben: az első három a keresési karakterlánc, általában kontextuális reklámok, amelyek kereső motorok partnerszervezetek vásárolták meg. Ezen szervezetek egyikénél dolgozom.

A Directtel, mint hirdetővel találkoztam úgy három hónapja, munkahelyváltáskor. Marketinges vagyok, ugyanaz a személy, aki mások életét tolakodó (és nem olyan) reklámokkal rontja el őt a Directben pénzért. Ennek eredményeként kaptam egy szörnyű oldalt és egy szörnyű Directet. Ha az oldal fejlesztésének algoritmusa közeli, ismerős és érthető volt számomra, akkor a Direct ijesztő volt. „Elszívtam a kézikönyvet”, megnéztem a Business Youth szervezet ingyenes, mindenki számára elérhető tanfolyamait, kínlódtam az interneten, még a hivatalos Yandex konferenciára is ellátogattam, és végül meggyőződtem arról, hogy teljesen szolidáris vagyok Szókratészszel (vagy talán Demokritosszal) ):

"Annyit tudok, hogy én semmit sem tudok, de mások ezt sem tudják."

Mindig is okos lánynak tartottam magam, ezért úgy döntöttem, hogy feltöröm a Directet! Az alapokkal kezdtem, a tizenötödik körben áttúrtam az összes elérhető forrást, még a kollégáimat is megijesztettem egy szörnyű obszcén elemzővel)) De nem sok értelme volt, hogy őszinte legyek. Júniusban egy „új csapás” is történt: a platform felhagyott a „tétekkel való játék” egyik legnépszerűbb módjával. Ugyanez a kontextuális reklám mentett meg a pániktól, amikor felajánlottam "A varázstablettát" – Carevszkij új könyvét.

Nagyon vártam a kézikönyv kézbesítését, amihez nagy reményeket fűztem. Rögtön kijelenthetem, hogy korántsem voltak teljesen jogosak. Ha a könyv megjelenése nem esik volna egybe ilyen globális változásokkal, akkor lehet, hogy nem figyeltem volna a könyvre, de íme, a borítón található ismertetővel kiegészítve:

"Jelenleg ez a legmélyebb és leghasznosabb útmutató a Yandex.Directhez. A legteljesebb és legfrissebb"

Nenene, senki nem ígérte meg nekem, hogy tartalmazza a szükséges információkat, de mindez együtt reményt adott.

Meg kell mondanom, hogy hihetetlen lelkesedéssel kezdtem olvasni. Igaz, feldühített, hogy a szerző egyből „lepiszkál”, mint egy vak cicát. Nem vagyok nagy híve az ilyen lelkes összeszokottságnak, de erre már a bevezetőben is figyelmeztetnek minket, hogy "ha nem szereted, ne egyél!"

A fikciónak elég pozitív oldala van:

• Információk strukturálása. A szerző a legelejétől kezdi. Egyes fejezetek, még nekem is – egy komplett „taknyos fiatalnak” – a múlté;
• Pozitív attitűd, amely azt az illúziót kelti, hogy a Direct egyszerű, érthető, mindenki számára elérhető;
• Tetszetős dizájn (bár az én esetemben nem volt mentes a hack munka - a részleges lakkozás kiköltözött a borítón és a könyv úgy néz ki). Elméletileg egy ilyen borítóért érdemes volt büntetéseket forrasztani a nyomdának, de úgy tűnik, a szerző úgy döntött, hogy az imázs jó lesz.

És most a hátrányok:

1) Elavult információ, ami nagy felhajtást váltott ki: Vettem egy könyvet, ami a frissítések bejelentése UTÁN jelent meg az egyik nagyvállalkozó tollából, aki CSAK a Directtel való együttműködésre szakosodott. Miért olyan irreleváns most nekem?

Fotó magyarázata: Röviden, a Yandex.Direct egy nagy aukció, amelyet valós időben tartanak a hirdetők között. A cél, hogy a legfinomabb és legkönnyebb áron jussunk el a legüresebb hirdetési felületre. Sok hirdető havonta (!) tíz, száz, sőt több millió rubelt költ a Directre. A fenti típusú stratégia automatikusan elkerülte 1 hirdetésmegtekintés árának mesterséges felduzzasztását. 2017. július 1-től ez a stratégia megszűnik, a hirdetőknek újra kell osztaniuk a költségvetésüket, új stratégiákat kell választaniuk, és valahogy pörögniük kell. Hogy pontosan hogyan jövedelmező ezt megtenni, arra a Direct képviselői nem tudnak válaszolni (fogalma sincs, mi történik most a hivatalos fórumukon) ..

2) Néhány logikai ellentmondás;

3) Néhány furcsa kihagyás;

4) A Szerző fizetett tanfolyamainak és szolgáltatásainak szükségtelenül tolakodó reklámozása. Megértem, hogy a saját példámon könnyebb megmondani, de MÁR megvettem a szellemi munka eredményét, hadd sajátítsam el, megvalósítsam, teszteljem és alakítsam ki a véleményem. És akkor ajánlatot. Megértem, ha a Szerző alkotott nyitóoldal, és a könyvben jól látható helyen elhelyezett egy linket, amiben valami hasznosat/ingyenes stb. kínál nekünk, majd szolgáltatásokat árulna az interneten, de úgy tűnik, működik a kontextussal, de az offline figyelem nélkül távozik . Ugh! Nem látjuk a célokat?))

Mi az eredmény?

Ha most tanulta meg tőlem, hogy létezik kontextuális hirdetés – azonnal tanuljon meg dolgozni a Google-lal, mert a Yandex tönkretette a karmáját, ez a könyv az év felfedezése lesz számodra, nélkülözhetetlen asszisztens jobb- és balkezesen egyaránt. a Direct mastering területe . Csak szorozd meg hárommal mindazt, ami benne van. Irreális, hogy a semmiből 10 napon belül önállóan, ilyen tapasztalat nélkül céget alapítson a Yandex.Directben. Én minimális bázissal és speciális programokkal felvértezve több hétig szenvedtem emiatt, és tartom a mai napig. NEM gyors, NEM egyszerű, NEM szórakoztató, NEM olcsó.

Azok számára, akik "úszták és tudnak", szinte semmi újat nem árulnak el a könyvből, de remekül rendszerezheti a már elérhető információkat, ahogy az esetemben is történt. A tapasztalt "cápákat" egyáltalán nem fogja érdekelni.

Ha úgy döntesz, hogy megismerkedsz a könyvvel, azonnal rendeld meg papír alapon, személyesen, és vérteszd fel magad markerekkel, matricákkal és mindennel, ami segíthet a legteljesebb módon felszívni az információkat, majd gyorsan frissíteni. Az én példányom így néz ki

Általában három csillagot adok a könyvre, amiért nem felel meg az elvárásaimnak, és "ajánlom" a hozzáértő és kiegyensúlyozott tanulási megközelítést.