Өнөөдөр "Царевский" бол мэргэжилтнүүд болон шинээр ирсэн хүмүүсийн аль алинд нь танигдсан брэнд юм контекст сурталчилгаа. Филип Тилертэй хийсэн ярилцлагадаа контекстийн зах зээл дээрх хамгийн яаралтай бөгөөд сонирхолтой зүйлийн талаар ярихыг зөвшөөрөв.

Өнөөдөр бид түүнтэй хамт контекст сурталчилгааны хөшигний ард харж, сугалаа тоглох биш, яаж ашиг олохыг хичээх болно.

Хөтөч:Надад хэлээч, контекст сурталчилгаа өнөөдөр ач холбогдол, үр нөлөөгөө алдсан уу?

Филип Царевский: контекст сурталчилгааөнөөг хүртэл хамааралтай бөгөөд үр дүнтэй хэвээр байна. Эцсийн эцэст энэ бол худалдан авалтын санааг зардаггүй, харин тодорхой зүйлд шууд хариу үйлдэл үзүүлдэг сурталчилгаа юм. хайлтын асуулгабүтээгдэхүүнийг үнэхээр сонирхож буй хүмүүст үзүүлж байна. Гэхдээ бас нэг жижиг нюанс бий: өрсөлдөөн аажмаар нэмэгдэж, нийт эрэлт буурч байгаа тул төслийн эргэн төлөлтөд хүрэх нь тийм ч хялбар биш юм. Ийм нөхцөл байдал бас бий: сурталчилгаа хийдэг, үйлчлүүлэгчид ирдэг, гэхдээ төслийн ажил нь "тэг" эсвэл бүр бага зэрэг "хасах" зардалтай байдаг. Төслийг "нэмэх" хэмжээнд хүргэхийн тулд цаг хугацаа, заримдаа хэдэн сар шаардагддаг. Гэхдээ ерөнхийд нь хэлэхэд ихэнх тохиолдолд контекст сурталчилгаа нь хамааралтай бөгөөд үр дүнтэй байдаг.

Тилер:Та яагаад контекст сурталчилгааг сонгосон бэ? Тэр яагаад ийм сонирхолтой байгаа юмчамд?

Филипп Царевский:Хэдэн жилийн өмнө би контекст сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын талаар маш их сонсож, тэр ч байтугай өөрийн бизнест зориулж кампанит ажил зохион байгуулж байсан. Дараа нь хамтрагчтайгаа санал зөрөлдсөний улмаас би бизнесээ орхиж, найз нөхөд, танилууддаа "сурталчлах кампанит ажлын тохиргоо" -оор хэсэг хугацаанд тасалдаж, ашгийн тодорхой хувийг авсан. Хэзээ нэгэн цагт энэ нь намайг үнэхээр татсан, би тэр үед бэлэн байсан видео материалыг үзэж, маш их судалж, туршиж эхэлсэн. Би ялангуяа аналитикт татагдсан. Контекст зар сурталчилгаа нь бусад зар сурталчилгааны форматтай харьцуулахад асар их хэмжээний аналитик өгөгдлийг өгдөг. Энд би стратегийн талбарт хязгааргүй боломжуудын талбарыг олж харсан: өөр өөр сегментүүдэд нэвтрэх, өөр өөр зорилтот үзэгчидтэй ажиллах, хувь хүний ​​үзэл баримтлалыг боловсруулах, бий болгох гэх мэт. Тиймээс миний хувьд контекст сурталчилгаа нь "загваруудын дагуу тохируулах" цувралын систем биш, харин бизнесийг хөгжүүлэх тусдаа маркетингийн хэрэгсэл болсон. Шууд маркетингийн хамт хэрхэн ажилладагийг сонирхсон.

Хөтөч: Контекст сурталчилгаа ямар төсвөөс эхэлж үр дүнтэй байх вэ?

Филипп Царевский:Энд маш олон нюансууд байдаг, учир нь өөр өөр газруудад өрсөлдөөн нь бүс нутаг, хувь хэмжээ болон бусад хүчин зүйлээс хамаардаг. Энд бид магадлалыг авч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв төсөв бага бол сайн үр дүнд хүрэх магадлал хамаагүй бага байна. Эцсийн эцэст кампанит ажлыг хүссэн үр дүнд хүргэхийн тулд туршилт хийх шаардлагатай бөгөөд үүнд цаг хугацаа, мөнгө шаардагдана. Төсөв их байх тусам амжилтанд хүрэх магадлал өндөр болно. Нэмж дурдахад төсвийг дагаад хамрах хүрээ нэмэгдэж байгаа нь бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн зарим тохиолдолд өдөрт 100 рублийн төсөв ч үр дүнтэй байж болно.

Хөтөч:Сурталчилгааны кампанит ажил зохиохдоо эхлэгч юуг удирдан чиглүүлэх ёстой вэ?

Филипп Царевский:Хэрэв эхлэгч хүн анх удаа сурталчилгааны кампанит ажлыг бие даан зохион байгуулж байгаа бол нэгдүгээрт, болзошгүй бүх эрсдлийг бууруулах, хоёрдугаарт, контекст зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг, ажилладагийг ойлгохын тулд хамгийн хэрэгтэй туршлага олж авах хэрэгтэй. Энд өөрийгөө зөв тохируулах нь маш чухал юм: та хүлээлт, таамаглалгүйгээр хөрөнгө оруулалт хийдэг. Хэрэв та анх удаа зар сурталчилгаа хийж байгаа бол энэ нь одоо үүнийг эхлүүлж, өөртөө Porsche Cayenne худалдаж авна гэсэн үг биш гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй. Ноцтой алдаа гаргахгүйн тулд зар сурталчилгааны төсвийг "хуваахгүй" байхын тулд би эхлэгчдэд дараахь зөвлөмжийг өгч болно.

• Худалдан авах зорилгоор тодорхой оруулсан хамгийн тод асуултуудыг ашиглана уу.
• Хамгийн түгээмэл заруудыг бичиж, бичил менежмент рүү бүү ор, янз бүрийн "чипүүд" ухаж, хэнгэрэгээр бүжиглэж болохгүй.
• Кампанит ажлаа аль болох энгийн бөгөөд мадаггүй зөв зохион байгуул.
• Төрөл бүрийн тохиргоо болон тэмдэглэгээг сайтар харна уу. Тэдний олонх нь төсвийг хаана ч, жишээлбэл, нэмэлт холбогдох хэллэгүүд болгон "нийтүүлж" чаддаг.
• Хэрэв кампанит ажил нь хайлтанд чиглэгдсэн бол тохиргооноос сүлжээг (YAN) унтраахаа бүү мартаарай.
• Төсвөө хэрэггүй асуулгад дэмий үрэхгүйн тулд сөрөг түлхүүр үгс эсвэл иш татах түлхүүр үгс дээр ажилла.
• Хоёрдмол утгатай хэллэг байхгүйн тулд үгсийг шалгана уу: тэдэнд тусгай арга барил хэрэгтэй, тэд эрсдэлтэй байдаг.
• Дунд давтамжийн хүсэлтэд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь илүү дээр юм, учир нь бага давтамжтай нь урт нарийвчилсан судалгаа шаарддаг бөгөөд хэт богино бөгөөд түгээмэл асуултуудэрсдэлтэй бүсэд.

Хөтөч:Та аль хэдийн хэдэн кампанит ажил зохион байгуулсан бэ? Жижиг, дунд, том бизнест контекст сурталчилгааны арга барилд ямар нэгэн ялгаа бий юу?

Филипп Царевский:Ер нь миний оролцоо гурван зэрэгтэй. Эхлээд - Би контекст зар сурталчилгааг "from and to" тохируулсан. "Тархины хяналт" гэж ярьдаг шиг миний үзэл баримтлал, стратеги боловсруулсан компаниуд байдаг. Миний үйл явцад оролцож байсан компаниуд бий. Нийтдээ кампанит ажлын тоо хэдэн зуугаараа байгаа боловч яг тоог нь тооцоолоход туйлын хэцүү байдаг.

Хэрэв бид жижиг дунд, том бизнест зориулсан зар сурталчилгааг бий болгох хандлага өөр байгаа эсэхийг ярих юм бол илүү олон хуваагдал бий. Эцсийн эцэст, бүс нутаг, дундаж шалгалт, маржин, шаардлагатай хамрах хүрээ гэх мэт бусад параметрүүд байдаг. Жишээлбэл, чек нь том байх тусам хамрах хүрээ бага байх болно. Би бизнесийн төрлөөр илүү хуваах болно: гео-хамааралтай үйлчилгээ, гео-бие даасан үйлчилгээ, онлайн дэлгүүр, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн үйлдвэр, бөөний худалдаа гэх мэт. Мөн бизнесийн төрөл бүрийн хувьд контекст зар сурталчилгааг бий болгох тодорхой арга барил байдаг. өөрийн хувийн стратеги. Гэхдээ би энэ стратегийг одоо илчлэхийг хүсэхгүй байна, учир нь би ярилцлага өгөхдөө Yandex Direct-ийн мэргэжилтний албан тушаалд нэр дэвшигч бүрээс энэ асуултыг асууж байна. Хариултуудаас би тэдний бодит туршлага, тухайн нөхцөл байдалд хэрхэн биеэ авч явахыг ойлгож байна.

Хөтөч: Хэрхэн зар сурталчилгааны мэргэжилтэн болох вэ?

Филипп Царевский:Эхлэхийн тулд та онолын өгөгдлийг олж авах, Yandex.Direct-ийн тусламжийг судлах, миний "Yandex.Direct: Хэрхэн ашиг олох, сугалаанд тоглохгүй байх" номыг уншиж, зарим алдартай курсуудыг үзэх хэрэгтэй. Энэ бол хамгийн чухал суурь юм. Цаашилбал, хамтран ажиллах туршлага олж авахын тулд янз бүрийн дадлага хийх шаардлагатай янз бүрийн төрөлбизнес. Янз бүрийн орон зай, төсөв, бүс нутагтай ажиллах нь зүйтэй. Энэ нь танд суурь, суурийг олж авах боломжийг олгоно. Тэгээд дараа нь маркетинг, стратегийн чиглэлээр хөгжүүлэх. Миний хувьд шинжээч мэргэжилтэн бол Yandex Direct-ийн тусламжийг сайн мэддэг хүн биш, харин эхний өдрөөс биш ч гэсэн тодорхой тохиолдол бүрт үр дүнгээ өгөх стратеги боловсруулж чаддаг хүн юм. Тиймээс та цаашаа явж болно, жишээлбэл, би яг стратеги, тодорхой тактикийг заадаг ахисан түвшний сургалтууд руугаа явж болно, мөн Шууд тусламжийн талаар дахин хэлэхгүй. Гэхдээ үүнийг шууд судалж эхлэх хэрэгтэй гүн шумбахминий бодлоор ашиггүй. Тоо мэдэхгүй бол интеграл судлах боломжгүй.

Хөтөч:Үйлчлүүлэгчдэд тань ямар үр дүн гарсан бэ? Хэчнээн бүтэлгүйтсэн төсөл вэ? Yandex Direct-ийг хэдхэн цагийн дотор тохируулах боломжтой юу, тэр үед энэ нь сайн ажиллаж, програмуудыг авчрах уу?

Филипп Царевский:Мэдээжийн хэрэг, хоёр цагийн дотор суулгах боломжтой, гэхдээ 20-30% -ийн амжилттай. Яг л сугалаа шиг. Үнэхээр ч олон мэргэжилтнүүд "өвдөг сөхрөн" гэдэг шиг загвараар аян өрнүүлж, "явна" гэж найдаж байна. Энд, үнэхээр, энэ нь явж болно, эсвэл үгүй ​​ч байж магадгүй. Тус кампанит ажлыг аль нэг бүс эсвэл бүс нутгийн эрэлтийг хурдан турших, эсвэл улирлын чанартай тохиолдолд яаралтай авах зорилгоор яаран зохион байгуулж болно. Үйлчлүүлэгчид маань үр дүнгээ сайжруулахын тулд бидэн дээр ирдэг. Бид тэдний одоо байгаа кампанит ажилд өсөлтийн талбаруудыг олж, сайжруулдаг. Мэдээж амжилтгүй төслүүд байгаа. Зах зээлийн дундаж нь хамаагүй өндөр байгаа хэдий ч бид нийт төслийн 15% -д ийм үзүүлэлттэй байна. Тохиолдлын 85% -д бид өмнөхөөсөө илүү сайн үр дүнг өгдөг. Ерөнхийдөө миний бодлоор та кампанит ажлыг үргэлж төгс төгөлдөр болгож чадна, гэхдээ энэ нь тийм байх ёстой багаар ажиллахүйлчлүүлэгч ба гүйцэтгэгч. Заримдаа үүнийг хурдан хийх боломжгүй, үйлчлүүлэгчийн тэвчээр, төсөв хязгааргүй байдаг - эдгээр 15% нь энд гарч ирдэг.

Мөн 2, бүр 3 дахин өснө гэж хүлээдэг үйлчлүүлэгчид ч бий. Тэд ирж, "Царевский" брэнд жинхэнэ гайхамшгийг үзүүлнэ гэж найдаж байна: долгион шидэт саваамөн програмууд нь үйлчлүүлэгчийн толгой дээр унах болно. Тийм ээ, бид сайжруулалт өгдөг, гэхдээ энэ нь 2 дахин эсвэл 3 дахин нэмэгдэх нь ховор. Дүрмээр бол 20-40% -иар нэмэгддэг. Эдгээр нь маш чухал тоо гэдгийг би хэлэх ёстой. Тэд чуулган дээр сурталчилж буй хэргүүдтэй харьцуулахад даруухан сонсогдож байна. Хэдийгээр эдгээр тохиолдлууд нь ихэвчлэн амьд үлдсэн хүмүүсийн алдаа, тусгаарлагдсан тохиолдол байдаг (мөн ихэвчлэн хэтрүүлсэн). Тиймээс хүлээлт, бодит байдал зөрж, үр дүн гарч байгаа ч үйлчлүүлэгч сэтгэл хангалуун бус хэвээр байна.

Хөтөч: Гэсэн хэдий ч хэн програмуудыг авчирдаг вэ: Yandex Direct, вэбсайт эсвэл үйлчлүүлэгчийн бизнес үү?

Филипп Царевский:Дараах бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүрдэх нэг экосистем байдаг: бүтээгдэхүүн (санал), сайт дээрх саналыг хүргэх, зорилтот урсгал. Бүх зүйл хамтдаа ажиллах ёстой бөгөөд эдгээр бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь эцсийн үр дүнд нөлөөлдөг. Хэрэв хэрэглэгч сайт дээрх бүтээгдэхүүн, түүний мессежийг ойлгохгүй байвал дэлхийн хамгийн сайн сурталчилгаанаас ч үр дүн гарахгүй. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь сэрүүн, сайт дээр зөв хүргэгдсэн бол үр дүн нь мэдээжийн хэрэг сул сурталчилгаатай байсан ч сайн байх болно. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь дундаж, "хэвийн" бол сайт нь дундаж юм бол энэ тохиолдолд гол ачаа нь контекст сурталчилгаанд унадаг бөгөөд үр дүн нь үүнээс ихээхэн хамаардаг. Бид бүтээгдэхүүнд юу ч өөрчлөөгүй, сайтыг өөрчлөөгүй, зөвхөн контекст тохиргоотой ажиллах тохиолдол гардаг. Үр дүн нь нэлээд өөрчлөгдсөн. Ийм нөхцөл байдал бас бий: бүтээгдэхүүн нь муу, гэхдээ хүмүүс үүнийг хэрхэн зарахаа мэддэг ("чихний дээгүүр явах") Ийм стратеги ажиллах болно, гэхдээ урт хугацаанд биш.

Хөтөч: 1 түлхүүр - 1 зар зарчмын дагуу сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах нь одоо хамааралтай юу?

Филипп Царевский:Хэрэв бид бага давтамжтай гэж байгаа бол үгүй. "Цөөн сэтгэгдэл" гэсэн статустай холбогдуулан түлхүүрүүдийг бүлэглэх, нэгтгэх шаардлагатай эсвэл ийм хүсэлтээс бүрмөсөн татгалзах хэрэгтэй. Хэрэв давтамж аль хэдийн өндөр байгаа бол энэ нь зайлшгүй шаардлагатай. Нэгдүгээрт, зар сурталчилгаа нь илүү хамааралтай, CTR байх болно. Дэд асуулга дээр ажилласнаар бид кампанит ажлын дундаж CTR-ийг нэмэгдүүлдэг. Хоёрдугаарт, удирдамжтай кампанит ажлыг удирдах нь илүү хялбар байх болно. Бид удирдах чадварт ихээхэн ач холбогдол өгдөг. Заримдаа хөгжүүлэлтэд хоёр дахин их цаг зарцуулах нь дээр, гэхдээ удирдаж буй кампанит ажил хийж, дараагийн засвар үйлчилгээнд илүү их цаг хэмнэх болно.

Филипп Царевский:Маш нөхцөл байдлын хувьд би ямар ч загвар өгөхийг хүсэхгүй байна. Энэ бол миний хамгийн том зовлон, учир нь зах зээл бүхэлдээ хэв маягийн дагуу ажилладаг. Хэн нэгэн вэбинар дээр зөвхөн "халуухан" зүйлийг тохируулахыг сурсан бөгөөд хэн ч түүнд ирсэн бай бүх зүйл нэг схемийн дагуу хийгддэг. Би хувь хүний ​​хандлагын төлөө байна. Та 800 рублийн маржинтай харьцангуй хямд бүтээгдэхүүнтэй онлайн дэлгүүртэй гэж төсөөлөөд үз дээ. Мөн энэ тохиолдолд та том хамрах хүрээ хэрэгтэй. Энд байгаа "халуун" түлхүүрүүд юу вэ? Маржин аль хэдийн бага байгаа бөгөөд зар сурталчилгааны төсөв бас танагдах болно, энэ нь бидэнд том хамрах хүрээ хэрэгтэй, бидэнд "дулаан" болон "халуун" товчлуурууд хэрэгтэй гэсэн үг юм. Мөн хаа нэгтээ үйлчлүүлэгч хязгаарлагдмал төсөвтэй, эсвэл маш хүчтэй өрсөлдөгчидтэй байх болно - тэгвэл та өрсөлдөөн багатай хүсэлтийг хайх хэрэгтэй болно. Мөн ийм нөхцөл байдал хэдэн зуу биш юмаа гэхэд хэдэн арван бий. Нэмж дурдахад та "халуун" гэж юу болохыг, "халуун" асуултыг юу болохыг шийдэх хэрэгтэй.

Гэхдээ ерөнхийдөө "халуун" -аас "дулаан" хүртэл тэргүүлэх чиглэл байх болно.

Хөтөч: Одоо Yandex дээр шинэ шинж тэмдэг- мөнгөний төлөө РК бий болгох. Чи үүний талаар юу гэж бодож байна?

Филипп Царевский:Бүх зүйл маш сайн хийгдсэн гэж бодъё, кампанит ажил нь анхааралтай зохион байгуулдаг. Дараа нь энэ үзэгдэл нь эхлэгчдэд, ялангуяа бага төсөвтэй хүмүүст сайнаар нөлөөлдөг. Гэхдээ фрилансеруудын хувьд энэ бол зөв Yandex PR-ийг тэсвэрлэхэд хэцүү өрсөлдөөн юм. Загвар ашиглан кампанит ажил зохион байгуулсан олон freelancers ижилхэн бие даасан ажилчдад ялагдах болно, гэхдээ Yandex-ээс. Гэхдээ энд нэг чухал нюанс бий. Yandex-ийн мэргэжилтнүүд бүхнийг чадагч биш бөгөөд тэд үргэлж үр дүнг өгөх боломжгүй байдаг - сайт, бүтээгдэхүүн, гүехэн усанд дүрэх зэргээс шалтгаалан. Хэрэв үйлчлүүлэгч Yandex-ийн мэргэжилтний үр дүнг хүлээж аваагүй бол тэр ямар дүгнэлт гаргах вэ? Yandex өөрөө чадахгүй бол хэн үр дүнг өгөх вэ? Тэгвэл хаашаа явах вэ? Дахин хэлэхэд, форум дээр "Yandex Direct бол бүрэн луйвар" гэсэн хэв маягтай олон мессеж гарч ирж магадгүй юм. Үүнээс болж бухимдсан сурталчлагчдын тодорхой хэсэг гарах байх гэж бодож байна. Гэхдээ хэрэв фрилансер үр дүнгээ өгөөгүй бол та бүтэлгүйтлийг түүний ур чадвартай холбон тайлбарлаж болно, шинэ оролдлого гарч ирэх бөгөөд эцэст нь ямар нэгэн зүйл үр дүнд хүрч чадна.

Гэвч цаг хугацаа харуулах болно, бид Yandex хэр зэрэг шумбаж, өндөр чанартай сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах, тэдгээрт энгийн хэрэглэгчдэд байхгүй хэрэгслүүд байх эсэхийг харах хэрэгтэй. Яндекс зар сурталчилгааны кампанит ажлыг үнэ төлбөргүй зохион байгуулах үед ийм туршилт хэдэн жилийн өмнө аль хэдийн болсон. Үнэнийг хэлэхэд үр дүн нь сул байсан, кампанит ажил нь чанар муутай байсан. Энэ удаад үзэх нь сонирхолтой байх болно.

Сонирхолтой ярилцлага өгсөнд баярлалаа, Tipler танд илүү сонирхолтой төслүүд, контекст сурталчилгааны шинэ амжилтууд, талархалтай үйлчлүүлэгчдийг хүсэн ерөөе.

Филип Царевский

Yandex. Шууд: Сугалаа тоглох биш яаж ашиг олох вэ

Yandex. Шууд: яг хэрэгсэл эсвэл сугалаа юу?

Direct-all-in агентлагийг үүсгэн байгуулагч, манай LPgenerator блогийн зочин зохиолч Филипп Царевский YandexDirect: Сугалаанд тоглох биш хэрхэн ашиг олох вэ гэсэн маш хэрэгтэй ном бичсэн. Энэ талаарх сэтгэгдлээ товчхон хуваалцъя.

Эхний мөрүүдээс эхлэн зохиолч уншигчдад хуучин танилдаа хандаж байгаа юм шиг "та" дээр хандаж, мэдээллийн блокуудыг хошигнол, жишээгээр шингэлж байгаа нь энэ бүхэн эерэг бөгөөд хялбар туршлагыг бий болгодог. Та оройн цагаар энгийн ном уншиж байгаа юм шиг санагдаж байна, гэхдээ бүх зүйл тийм ч энгийн биш юм. Филип энэ номыг контекст сурталчилгааны талаар бага эсвэл огт ойлгодоггүй хүмүүст зориулж бичсэн гэдгийг нэн даруй онцолж, уншигчийг "хурууны" тодорхойлолт, жишээнээс эхлээд зар сурталчилгааны кампанит ажлын нэлээд төвөгтэй шинж чанарыг бий болгох хүртэл бүх замыг туулахыг урьж байна.

Төгсгөлд нь хуваах тест, дахин маркетинг, аналитик хянах, хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийг оновчтой болгох (тэдгээрийн дотор олон байдаг) - семантик цөмийг бүрдүүлэх нарийн төвөгтэй байдлын талаар дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно. Үнэн хэрэгтээ номын зөвхөн хоёр дахь хэсэг нь түлхүүр үг сонгох, кампанит ажил үүсгэх, дахин чиглүүлэх гэх мэт зүйлд зориулагдсан бөгөөд уншигч Царевскийтэй хамт асуудлын голыг олж мэдэх болно. зорилтот бүлэг, кампанит ажил эхлүүлэх нөөцийг бэлтгэх - нэг үгээр хэлбэл, YandexDirect-д шууд хүрэхгүйгээр урьдчилсан ажлыг хийх.

♦ Direct-ийг мөрийтэй тоглоом биш харин хөрөнгө оруулалт гэж үзэх;

♦ сайтыг оновчтой болгох, хуваах тест хийх ноцтой хандлага;

♦ төсвийн нөөц;

♦ Өрсөлдөх чадвартай саналын эрэлт байгаа эсэх;

♦ хамгийн тохиромжтой - 2000 рубльээс бүтээгдэхүүний маржин.

Хялбар өгүүлэх хэдий ч энэ ном нь бүлэг бүрийн төгсгөлд даалгавруудыг агуулсан дэлгэрэнгүй, алхам алхмаар зааварчилгаа юм. Шинэхэн чиглүүлэгч нь Yandex-ийн хамгийн энгийн харилцан үйлчлээс эхлээд үр ашгийг тооцоолох маш нарийн төвөгтэй томъёо, хуваах тестийн нарийн төвөгтэй алгоритмууд, ажиглалтын аналитик болон бусад зүйлийг хийх болно. Гөлгөр, аажмаар, алхам алхмаар Филип таны түвшинг Yandex-д өсгөх болно. Шууд - номыг хааснаар та эхний кампанит ажлыг илүү итгэлтэйгээр эхлүүлэх эсвэл гуравдагч этгээдийн захирлын ажлыг чадварлаг үнэлэх боломжтой болно.

Бид итгэж байна Энэ мөчЭнэ бол Yandex-ийн хамгийн гүнзгий бөгөөд хэрэгтэй гарын авлага юм. Шууд, хамгийн бүрэн гүйцэд, хамгийн сүүлийн үеийн. Интернет маркетингийн хувьд бүх зүйл маш хурдан өөрчлөгдөж, магадгүй хоёр жилийн дараа PPC зартай ажиллах онцлог эрс өөрчлөгдөх болно - YandexDirect-ийг уншихад яараарай: Хэрхэн ашиг олох, сугалаанд тоглохгүй байх, Филипп Царевскийн туршлагыг өөртөө шингээх, дүгнэлт хийж, контекст сурталчилгааны аялалаа эхлүүлээрэй.

Танд зориулсан өндөр хөрвүүлэлт!

Артём Кабалкин

LPgenerator гүйцэтгэх захирал

Өдөр бүр YandexDirect дээр зар сурталчилгааны кампанит ажил байрлуулах, оновчтой болгохтой холбоотой олон арван даалгавар манай үйлчилгээнд гарч ирдэг. Энэ чиглэл манай үйлчлүүлэгчдэд ямар чухал болохыг би харж байна. Энэ нь жүжигчдийн хувьд хэр их ирээдүйтэй вэ.

Контекст сурталчилгаа нь зорилтот урсгалыг хурдан өгдөг. дамжуулан сурталчилсан бүтээгдэхүүний хувьд буух хуудас, энэ нь ерөнхийдөө хар тугалганы урсгалын цорын ганц эх үүсвэр юм. Энэ нь хүчирхэг, уян хатан боловч нэлээд төвөгтэй юм. Тиймээс сурталчилгааны төсвөө дэмий үрэх дургүй сурталчлагчдад ч, энэ чиглэлээр ур чадвараа дээшлүүлэх зорилготой зорилготой найруулагчдад ч энэ ном хэрэг болно гэж бодож байна.

Энэхүү ном нь контекст сурталчилгааны ажлын хоёр талыг харуулсан болно. Үнэндээ асуудлын техникийн тал: хэрхэн цуглуулах вэ семантик цөм, түлхүүр үгсийг хэрхэн шүүх, ямар тендер хийх, зорилтот зорилгоо хэрхэн тохируулах гэх мэт. Мөн маркетингийн стратеги: USP хэрхэн үүсгэх, борлуулалтын сурталчилгаа хэрхэн бичих, өрсөлдөгчдөөс ялгарч, давуу талыг харуулах.

Тэднийг дадлагажуулах хэрэгтэй. Номыг зөвхөн тавиур дээр тавих гэж бүү худалдаж ав. Хэсэг бүрийн төгсгөлд зохиогч даалгавар өгсөн. Энэ бол туршлага, ашиг тусыг бий болгодог хүчийг ашиглах яг цэг юм.

Мэндчилгээ!

Хэрэв та энэ номыг нээсэн бол Yandex-тэй ажиллах нь танд хамааралтай гэсэн үг юм. Шууд. Магадгүй та маркетер, эсвэл бизнес эрхлэх хүсэлтэй, эсвэл туршлагатай бизнесмэн байж магадгүй юм. Ямар ч байсан та өөртөө маш олон шинэ, хэрэгтэй зүйлсийг олж авна гэдэгт итгэлтэй байна.

Олон Yandex-д зориулсан. Шууд бол жинхэнэ толгойны өвчин юм. Түлхүүр үгсийг олох арав дахь оролдлогын дараа сурталчлагчид Yandex.Direct-тэй хамтран ажилладаг тусгай агентлагууд эсвэл бие даасан ажилтнуудад өгдөг. Гэхдээ тэнд ч гэсэн тэднийг барьж авах зүйл хүлээж байна: захирлуудын 90% нь чадваргүй, өөр 7-9% нь сайн ойлгодог, гэхдээ системийг тийм ч гүнзгий мэддэггүй. Би хувьдаа гурван жинхэнэ мэргэжилтэнг л мэднэ. Олон хүмүүс өөрсдийгөө мэргэжлийн хүмүүс мэт дүр эсгэдэг - тэд блог хөтөлж, видео бичлэг хийж, мастер ангиуд хийж, тэр байтугай ном бичдэг боловч бодит байдал дээр тэд маш дунд зэргийн мэргэжилтнүүд байдаг. Хэрэв би цаг заваа зориулаагүй бол эдгээр ном, бичлэгүүдийн ихэнхийг үндэслэлтэй шүүмжлэх байсан. Гэхдээ нарийвчилсан шүүмжлэлд бүтэн жил тасралтгүй ажиллах шаардлагатай бөгөөд үр дүн нь юунд ч нөлөөлөхгүй. Тийм ч учраас би энэ номыг бичихээр шийдсэн. Энэ нь дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулсан ба хүртээмжтэй хэлконтекст сурталчилгаатай ажиллах зарчмуудыг тайлбарлаж, үндсэн арга, "чип"-ийг тодруулсан. Бүх зүйлийг тодорхой жишээн дээр харуулсан бөгөөд догол мөр бүрт яагаад ийм арга хэмжээ авах нь зүйтэй вэ гэдгийг өөр аргаар биш гэж маргадаг.

Машин барьж үзээгүй хүн анх удаа машин худалдаж авдаг гээд бод доо. Зааварт: жолооны хүрдийг эргүүлж, дөрөө дар; энд хий, энд тоормос байна; баруун талдаа жолоодох нь зүйтэй; Та улаан гэрлээр явж болохгүй. Хүн суугаад жолооддог - зарим төрлийн толь, товчлуур, чийдэн, эргэх дохио гэх мэт нь түүнд саад болохгүй. Энэ жолооч хэр удаан үргэлжлэх вэ? Хэчнээн удаа дүрэм зөрчиж, бусдыг “тасалж”, замд аюултай нөхцөл байдал үүсгэж, хэцүү уулзвар дээр төөрч, ойрын гэрлээр өөдөөс ирж буй жолооч нарыг хараагүй болгох вэ? Энэ бол риторик асуулт гэж би бодож байна. Тэр удаан унахгүй: тэр хашаагаа маажих болно, цагдаа нар түүнийг зогсооно, эрт орой хэзээ нэгэн цагт машин болон жолооч хоёулаа хүнд бэртэх осол гарах болно. Тэгээд тэр уурлаж, автомашины дэлгүүрт очиж, гэмтэлтэй машиныг шүүхэд өгөх болно.

Инээдтэй сонсогдож байна, тийм үү? Ихэнх эрчүүд баян найз залуудаа Porsche Cayenne бэлэглэсэн дүр эсгэсэн шаргал үст бүсгүйг тэр дор нь төсөөлдөг (хэрэв та шаргал үстэй бол гомдоох хэрэггүй: асуудлыг ойлгохын тулд би нөхцөл байдлыг хэтрүүлж байна). Гэхдээ бизнес эрхлэгчдийн 90% нь сурталчилгааны талаар ингэж харьцдаг. Өөр юу байна операторууд, сөрөг түлхүүр үгс, тохиргоо, бага давтамжтай, ROI, хөрвүүлэлт, зорилтот төсвийн оновчлол, A/B тест, зорилтот үзэгчдийн тодорхойлолт, USP эмхэтгэл, өрсөлдөгчдөөс ялгахболон бусад ойлгомжгүй үгс? (Урьдчилан бүү ай, би тэдний тус бүрийн утгыг тайлах нь гарцаагүй.) Гэсэн хэдий ч энэ нь хамаагүй энгийн: энд түлхүүр үг, энд зар, энд тендер байна - явцгаая! Хоёрдахь арга зам бий - жолооны сургуульд явах, багштай ажиллах, дүрмийг сурах замын хөдөлгөөн. Дараа нь шинэ машинд "гүйж", жолооны ард тухтай байхын тулд замын бага аюултай хэсгүүдээр яв. Эхлээд хэт баруун эгнээгээр аажуухан жолоодож, дараа нь аль хэдийн эзэмшсэнийхээ дараа машины хамгийн дээд чадварыг ашигла. Үүний зэрэгцээ, мэдээжийн хэрэг, байнга туршлага хуримтлуулдаг.

Миний нэг гол зорилго бол сурталчилгаанд хандах энэ хандлагыг шүүмжлэх явдал юм. Миний ном таван чухал үүрэгтэй: 1) тийм алхам алхмаар зааварчилгаа Yandex-д сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэх, хадгалахад зориулагдсан. Шууд; 2) нэгэн зэрэг энэ нь системийн зарчмуудыг илчилсэн сурах бичиг юм; 3) ном, видео заавар, курс гэх мэт чадваргүй зохиогчдын үндэслэлтэй шүүмжлэлийг агуулсан; 4) бусад төрлийн сурталчилгаанд ашиглаж болох олон арван маркетингийн хэрэгслийг танилцуулсан; 5) мөн тэрээр Yandex-ийн тайзны арын олон нууцыг илчилдэг. Шууд, захирлуудын ажлын дотоод "гал тогоо" -ыг харуулж, энэ системийг үр дүнтэй маркетингийн хэрэгсэл болгон зөв ойлгоход хувь нэмэр оруулдаг.

Хэрэв та маркетер хүн бол энэ номыг уншсаны дараа таны ур чадвар мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно. Хэрэв та гарааны бизнес эхлүүлбэл, сайтдаа хамгийн их чиглэсэн урсгалыг бий болгосноор та анхны ашгийг хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар авах боломжтой болохоос биш, төсвийг дэмий хоосон "хуваах"гүйгээр, хэрэглэгчдийг татах хүчирхэг сувгийг үүрд орхих болно. Хэрэв та туршлагатай бизнесмэн бол гэрээлэгч, ажилчдаа шалгах эсвэл шинээр сонгон шалгаруулахаас гадна зар сурталчилгааны кампанит ажлынхаа хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, боломжит худалдан авагчдын хүртээмжийг нэмэгдүүлэх боломжтой болно.

Гэхдээ миний бичсэн бүх зүйлд миний үгийг бүү хүлээж ав. Зүйл бүрийг бүх "чип" -ийг нэг болгон шалгаарай. Тэд бүгд танд тохирохгүй байж магадгүй юм. Би тоймлов ерөнхий аргууд, аль хэдийн хэдэн зуун удаа туршиж үзсэн бөгөөд хамгийн их тохирох болно. Гэхдээ бизнес бүр өвөрмөц байдаг: ямар нэг зүйл нэг төсөлд тохирсон, өөр зүйлд тохирсон байдаг. Зар сурталчилгааны мөн чанар нь байнгын туршилтанд оршдог - энэ бол зар сурталчилгааны төсвөөс хамгийн их хэмжээгээр шахах цорын ганц арга зам юм. Мөн бусад олон тохиолдолд аль хэдийн ажиллаж байсан зүйлийг туршиж үзэх нь хамгийн сайн арга юм.

• Yandex.Direct дээр үнэ тогтоох ба Google Adwordsэсвэл өндөр бооцооны төлөө гүйх нь утгагүй юм
• Чанарын онооны хүчин зүйлүүд: ЗС, бүс нутаг, хамаарал
• Арга 1000 хуудас
• Зар сурталчилгааны бүлгийн чанарын оноо
• Муухай шууд судлаачдын 3 үхлийн нүгэл: нэг үгийн түлхүүр, давхардал, тест
• Чанарын үзүүлэлттэй ажиллах алгоритм: арга зүй ба автоматжуулалт

Антон Петроченков

• Convert Monster онлайн маркетингийн агентлагийн гүйцэтгэх захирал ба удирдах түнш.
• Convert Monster сургалтын курсын зохиогч, хөтлөгч. 3879 хүнийг буух хуудас боловсруулах, цахим шуудангийн маркетинг, вэб аналитик чиглэлээр сургасан.
• "Ideal Landing Page" буух хуудас боловсруулах цорын ганц орос хэл дээрх номын зохиогч (35 хоногийн дотор 1500 гаруй хувь зарагдсан)
• Мэргэшсэн мэргэжилтэн Yandex.Direct, Google AdWords, Google Analyticsболон Yandex.Metrica

YAN дахь ажлын техникийн бус аргууд.

• Зорилтот үзэгчдээ хэрхэн олох вэ?
• Баннерын харалган байдлыг даван туулах 4 арга
• Анхаарал татахуйц YAN-д зориулсан бүтээлийн төрлүүд.
• Зургийн 5 сонголт

Маркетерийн толгойн өвчин: Өрсөлдөөнт зах зээлийн дижитал стратеги

• Өгөгдөл: юу, хэзээ, хэрхэн, хамгийн чухал нь яагаад цуглуулах вэ?
• Үйл явц: бүх гүйцэтгэгчдийг хэрхэн зохицуулах, юу ч сүйтгэхгүй байх вэ?
• Хордлого: брэнд, төсөв, галзуу санаанууд.

Александра Лаковникова

• Дижитал стратегич
• Control Digital маркетингийн агентлагийн дарга (үйлчлүүлэгчид нь Санкт-Петербург банк, PMI корпораци, AmRest (KFC болон Pizza Hut), холбооны их дээд сургуулиудыг багтаасан)

VK дахь сурталчилгааны бичлэгүүд: таны хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх шинэ боломжууд.

• Сурталчилгааны бичлэгийн арбитр: миний туршлага, энэ нь хэрхэн байсан
• Нийтлэхдээ юу мэдэх хэрэгтэй вэ
• Нийгмийн сүлжээн дэх замын хөдөлгөөний сул тал нь юу вэ
• Сурталчилгааны бичлэгийн талаар хүмүүст хэлэхгүй байх нь дээр

Николай Харин

• SMS шуудангийн үйлчилгээний дарга P1sms.ru 10000 үйлчлүүлэгч, дуут шуудангийн үйлчилгээ f1golos.ru

Бизнест зориулсан Instagram: хэрэгжүүлэх, хөгжүүлэх, өргөжүүлэх заавар

• Бүртгэл үүсгэхдээ юуг анхаарах вэ
• Замын хөдөлгөөнийг татах арга замууд. Зорилтот эсвэл блогчид?
• Захиалга боловсруулах онцлог. Үйлчлүүлэгчээ яаж алдахгүй байх вэ?
• Бизнесийг өргөжүүлэх жишээ

Пархат Ташметов

• "Хүртээмжтэй маркетинг" агентлагийг үүсгэн байгуулагч
• "kiss.my.bag" Instagram дэлгүүрийг бүтээгч.
• Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар хуримын сурталчилгааны шилдэг мэргэжилтнүүдийн нэг (хуримын 15 компани)

Үйл явдлын үр дүнтэй, бүтэлгүй smm шийдлүүд

• Яагаад ямар ч "чипс" чамайг аврахгүй
• Яаж өөрийн үйл явдлыг smm "ohm"-ээр алахгүй байх вэ
• Илт зарахгүйгээр smm-ээр хэрхэн зарах вэ
• Wow-effect буюу үйл явдлын сурталчилгаанд юу ярих ёсгүй
• Хүйтэн, халуун үзэгчид: хэнийг асгах, зар сурталчилгааг хэрхэн яаж бүтээх вэ?
• Үйл явдлын орлогыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ

Катерина Павлова

• “ОдноNo”, “Сүхи” хамтлагийн концертын захирал, концертын бие даасан сурталчлагч, зохион байгуулагч, аяллын менежер, “4 Seasons” гар урлалын захын зохион байгуулагч, зохион байгуулах, зохион байгуулах боловсролын сургалтын зохиогч, багш. smm сурталчилгаахөгжмийн талбарт

Google Adwords дахь зар сурталчилгааны кампанит ажлын аналитик ба оновчлол

Google Adwords дахь зар сурталчилгааны кампанит ажлыг оновчтой болгох аргачлалыг бага гүйцэтгэлтэй кампанит ажил хайхаас эхлээд скрипттэй ажиллах хүртэл үзүүлье.
Энэхүү аргачлалыг Артиллериа агентлагт үйлчлүүлэгчийн кампанит ажилтай ажиллахад ашигладаг.
40 минутын дотор та Adwords кампанит ажилгаа илүү үр дүнтэй болгохын тулд ямар дарааллаар хийх ёстойгоо тодорхой ойлгох болно.

Александр Кузьмин

• Артиллериа удирдах түнш
• Тэрээр Megafon, MTS, Beeline, Tele2, KupiVIP, Kaspersky гэх мэт компаниудад вэб аналитик үйлчилгээ үзүүлж, тус улсын томоохон компаниудтай хамтран ажиллаж байсан арвин туршлагатай.
• Вэб аналитикийг хөгжүүлэхэд оруулсан хувь нэмрийг нь үнэлэн "Оросын хэвлэл мэдээллийн менежер 2014" шагналд нэр дэвшсэн томоохон форум, бага хурлын илтгэгч (RIW, RIF + CIB, I-Comference, Business Molodost гэх мэт)
• Netology, myAcademy, Ashmanov & Partners Интернэт Маркетингийн Академийн Маркетингийн Сургагч багш
• Энэ сэдвээр олон нийтлэл бичсэн үр дүнтэй маркетингИнтернетэд
• Google Analytics мэргэшсэн мэргэжилтэн, мэргэшсэн зөвлөх

Instagram дээр арилжааны дансны мөнгө олох

• Инстаграмаас ашиг олох 5 арга
• Надад юу ажилласан бэ?
• Instagram дээрх замын хөдөлгөөний 2 үндсэн эх үүсвэр. Яаж хэрэглэх вэ?
• Үр дүнтэй арилжааны Instagram дансны шалгуур
• Хэрэгжүүлэх жишээ

Александр Дунаев

• Жилд 140 сая рубль хүртэлх нийт эргэлттэй интернетийн компаниудын үүсгэн байгуулагч, эзэмшигч

Филип Царевский

Yandex. Шууд: Сугалаа тоглох биш яаж ашиг олох вэ

Yandex. Шууд: яг хэрэгсэл эсвэл сугалаа юу?

Direct-all-in агентлагийг үүсгэн байгуулагч, манай LPgenerator блогийн зочин зохиолч Филипп Царевский YandexDirect: Сугалаанд тоглох биш хэрхэн ашиг олох вэ гэсэн маш хэрэгтэй ном бичсэн. Энэ талаарх сэтгэгдлээ товчхон хуваалцъя.

Эхний мөрүүдээс эхлэн зохиолч уншигчдад хуучин танилдаа хандаж байгаа юм шиг "та" дээр хандаж, мэдээллийн блокуудыг хошигнол, жишээгээр шингэлж байгаа нь энэ бүхэн эерэг бөгөөд хялбар туршлагыг бий болгодог. Та оройн цагаар энгийн ном уншиж байгаа юм шиг санагдаж байна, гэхдээ бүх зүйл тийм ч энгийн биш юм. Филип энэ номыг контекст сурталчилгааны талаар бага эсвэл огт ойлгодоггүй хүмүүст зориулж бичсэн гэдгийг нэн даруй онцолж, уншигчийг "хурууны" тодорхойлолт, жишээнээс эхлээд зар сурталчилгааны кампанит ажлын нэлээд төвөгтэй шинж чанарыг бий болгох хүртэл бүх замыг туулахыг урьж байна.

Төгсгөлд нь хуваах тест, дахин маркетинг, аналитик хянах, хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийг оновчтой болгох (тэдгээрийн дотор олон байдаг) - семантик цөмийг бүрдүүлэх нарийн төвөгтэй байдлын талаар дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно. Үнэн хэрэгтээ, номын зөвхөн хоёр дахь хэсэг нь түлхүүр үг сонгох, кампанит ажил үүсгэх, дахин чиглүүлэх гэх мэт зүйлд зориулагдсан бөгөөд эхний хэсгийг бүхэлд нь уншигч Царевскийтэй хамт асуудлын голыг олж мэдэх болно. зорилтот үзэгчид, кампанит ажил эхлүүлэх нөөцийг бэлтгэх - нэг үгээр хэлбэл, YandexDirect-т шууд хүрэхгүйгээр урьдчилсан ажлыг хийх.

♦ Direct-ийг мөрийтэй тоглоом биш харин хөрөнгө оруулалт гэж үзэх;

♦ сайтыг оновчтой болгох, хуваах тест хийх ноцтой хандлага;

♦ төсвийн нөөц;

♦ Өрсөлдөх чадвартай саналын эрэлт байгаа эсэх;

♦ хамгийн тохиромжтой - 2000 рубльээс бүтээгдэхүүний маржин.

Хялбар өгүүлэх хэдий ч энэ ном нь бүлэг бүрийн төгсгөлд даалгавруудыг агуулсан дэлгэрэнгүй, алхам алхмаар зааварчилгаа юм. Шинэхэн чиглүүлэгч нь Yandex-ийн хамгийн энгийн харилцан үйлчлээс эхлээд үр ашгийг тооцоолох маш нарийн төвөгтэй томъёо, хуваах тестийн нарийн төвөгтэй алгоритмууд, ажиглалтын аналитик болон бусад зүйлийг хийх болно. Гөлгөр, аажмаар, алхам алхмаар Филип таны түвшинг Yandex-д өсгөх болно. Шууд - номыг хааснаар та эхний кампанит ажлыг илүү итгэлтэйгээр эхлүүлэх эсвэл гуравдагч этгээдийн захирлын ажлыг чадварлаг үнэлэх боломжтой болно.

Одоогийн байдлаар энэ нь Yandex-ийн хамгийн гүнзгий бөгөөд хэрэгтэй гарын авлага гэдэгт бид итгэдэг. Шууд, хамгийн бүрэн гүйцэд, хамгийн сүүлийн үеийн. Интернет маркетингийн хувьд бүх зүйл маш хурдан өөрчлөгдөж, магадгүй хоёр жилийн дараа PPC зартай ажиллах онцлог эрс өөрчлөгдөх болно - YandexDirect-ийг уншихад яараарай: Хэрхэн ашиг олох, сугалаанд тоглохгүй байх, Филипп Царевскийн туршлагыг өөртөө шингээх, дүгнэлт хийж, контекст сурталчилгааны аялалаа эхлүүлээрэй.

Танд зориулсан өндөр хөрвүүлэлт!

Артём Кабалкин

LPgenerator гүйцэтгэх захирал

Өдөр бүр YandexDirect дээр зар сурталчилгааны кампанит ажил байрлуулах, оновчтой болгохтой холбоотой олон арван даалгавар манай үйлчилгээнд гарч ирдэг. Энэ чиглэл манай үйлчлүүлэгчдэд ямар чухал болохыг би харж байна. Энэ нь жүжигчдийн хувьд хэр их ирээдүйтэй вэ.

Контекст сурталчилгаа нь зорилтот урсгалыг хурдан өгдөг. Буух хуудсаар дамжуулан сурталчилсан бүтээгдэхүүний хувьд энэ нь ерөнхийдөө хар тугалганы урсгалын цорын ганц эх үүсвэр юм. Энэ нь хүчирхэг, уян хатан боловч нэлээд төвөгтэй юм. Тиймээс сурталчилгааны төсвөө дэмий үрэх дургүй сурталчлагчдад ч, энэ чиглэлээр ур чадвараа дээшлүүлэх зорилготой зорилготой найруулагчдад ч энэ ном хэрэг болно гэж бодож байна.

Энэхүү ном нь контекст сурталчилгааны ажлын хоёр талыг харуулсан болно. Асуудлын бодит техникийн тал: семантик цөмийг хэрхэн угсрах, түлхүүрүүдийг хэрхэн шүүх, ямар тендер хийх, зорилтот цэгийг хэрхэн тохируулах гэх мэт. Мөн маркетингийн стратеги: USP хэрхэн үүсгэх, борлуулалтыг хэрхэн бичих вэ. зар сурталчилгаа, өрсөлдөгчдөөс ялгарч, давуу талыг харуулах.

Тэднийг дадлагажуулах хэрэгтэй. Номыг зөвхөн тавиур дээр тавих гэж бүү худалдаж ав. Хэсэг бүрийн төгсгөлд зохиогч даалгавар өгсөн. Энэ бол туршлага, ашиг тусыг бий болгодог хүчийг ашиглах яг цэг юм.

Мэндчилгээ!

Хэрэв та энэ номыг нээсэн бол Yandex-тэй ажиллах нь танд хамааралтай гэсэн үг юм. Шууд. Магадгүй та маркетер, эсвэл бизнес эрхлэх хүсэлтэй, эсвэл туршлагатай бизнесмэн байж магадгүй юм. Ямар ч байсан та өөртөө маш олон шинэ, хэрэгтэй зүйлсийг олж авна гэдэгт итгэлтэй байна.

Олон Yandex-д зориулсан. Шууд бол жинхэнэ толгойны өвчин юм. Түлхүүр үгсийг олох арав дахь оролдлогын дараа сурталчлагчид Yandex.Direct-тэй хамтран ажилладаг тусгай агентлагууд эсвэл бие даасан ажилтнуудад өгдөг. Гэхдээ тэнд ч гэсэн тэднийг барьж авах зүйл хүлээж байна: захирлуудын 90% нь чадваргүй, өөр 7-9% нь сайн ойлгодог, гэхдээ системийг тийм ч гүнзгий мэддэггүй. Би хувьдаа гурван жинхэнэ мэргэжилтэнг л мэднэ. Олон хүмүүс өөрсдийгөө мэргэжлийн хүмүүс мэт дүр эсгэдэг - тэд блог хөтөлж, видео бичлэг хийж, мастер ангиуд хийж, тэр байтугай ном бичдэг боловч бодит байдал дээр тэд маш дунд зэргийн мэргэжилтнүүд байдаг. Хэрэв би цаг заваа зориулаагүй бол эдгээр ном, бичлэгүүдийн ихэнхийг үндэслэлтэй шүүмжлэх байсан. Гэхдээ нарийвчилсан шүүмжлэлд бүтэн жил тасралтгүй ажиллах шаардлагатай бөгөөд үр дүн нь юунд ч нөлөөлөхгүй. Тийм ч учраас би энэ номыг бичихээр шийдсэн. Энэ нь контекст сурталчилгаатай ажиллах зарчмуудыг дэлгэрэнгүй, хүртээмжтэй хэлээр тайлбарлаж, үндсэн арга, "чип"-ийг илчилдэг. Бүх зүйлийг тодорхой жишээн дээр харуулсан бөгөөд догол мөр бүрт яагаад ийм арга хэмжээ авах нь зүйтэй вэ гэдгийг өөр аргаар биш гэж маргадаг.

Машин барьж үзээгүй хүн анх удаа машин худалдаж авдаг гээд бод доо. Зааварт: жолооны хүрдийг эргүүлж, дөрөө дар; энд хий, энд тоормос байна; баруун талдаа жолоодох нь зүйтэй; Та улаан гэрлээр явж болохгүй. Хүн суугаад жолооддог - зарим төрлийн толь, товчлуур, чийдэн, эргэх дохио гэх мэт нь түүнд саад болохгүй. Энэ жолооч хэр удаан үргэлжлэх вэ? Хэчнээн удаа дүрэм зөрчиж, бусдыг “тасалж”, замд аюултай нөхцөл байдал үүсгэж, хэцүү уулзвар дээр төөрч, ойрын гэрлээр өөдөөс ирж буй жолооч нарыг хараагүй болгох вэ? Энэ бол риторик асуулт гэж би бодож байна. Тэр удаан унахгүй: тэр хашаагаа маажих болно, цагдаа нар түүнийг зогсооно, эрт орой хэзээ нэгэн цагт машин болон жолооч хоёулаа хүнд бэртэх осол гарах болно. Тэгээд тэр уурлаж, автомашины дэлгүүрт очиж, гэмтэлтэй машиныг шүүхэд өгөх болно.

Инээдтэй сонсогдож байна, тийм үү? Ихэнх эрчүүд баян найз залуудаа Porsche Cayenne бэлэглэсэн дүр эсгэсэн шаргал үст бүсгүйг тэр дор нь төсөөлдөг (хэрэв та шаргал үстэй бол гомдоох хэрэггүй: асуудлыг ойлгохын тулд би нөхцөл байдлыг хэтрүүлж байна). Гэхдээ бизнес эрхлэгчдийн 90% нь сурталчилгааны талаар ингэж харьцдаг. Өөр юу байна операторууд, сөрөг түлхүүр үгс, тохиргоо, бага давтамжтай, ROI, хөрвүүлэлт, зорилтот төсвийн оновчлол, A/B тест, зорилтот үзэгчдийн тодорхойлолт, USP эмхэтгэл, өрсөлдөгчдөөс ялгахболон бусад ойлгомжгүй үгс? (Урьдчилан бүү ай, би тэдний тус бүрийн утгыг тайлах нь гарцаагүй.) Гэсэн хэдий ч энэ нь хамаагүй энгийн: энд түлхүүр үг, энд зар, энд тендер байна - явцгаая! Хоёрдахь арга зам бий - жолооны сургуульд явах, багштай ажиллах, замын дүрмийг сурах. Дараа нь шинэ машинд "гүйж", жолооны ард тухтай байхын тулд замын бага аюултай хэсгүүдээр яв. Эхлээд хэт баруун эгнээгээр аажуухан жолоодож, дараа нь аль хэдийн эзэмшсэнийхээ дараа машины хамгийн дээд чадварыг ашигла. Үүний зэрэгцээ, мэдээжийн хэрэг, байнга туршлага хуримтлуулдаг.

Шүүмж нь нарийн сэдэвчилсэн байх болно гэдгийг би сайн ойлгож байгаа ч би чимээгүй байж чадахгүй! Yandex.Direct стратеги "Хамгийн хямд үнээр блок дээр харуулах" стратегийг өнөөдөр хассан үед мэргэжил нэгт нөхдүүд маш их хөдөлсөн. Би үүнд урьдчилан бэлдсэн бөгөөд үүний тулд удахгүй болох үйл явдлуудыг зарласны дараа шууд худалдаанд гарсан ХАМГИЙН ӨНӨӨГИЙН сэдэвчилсэн уншлагыг захиалсан.

Энэ сэдэвт ороогүй боловч миний тоймыг сонирхож буй хүмүүст зориулсан бяцхан мэдээлэл. Нэгдүгээрт, баярлалаа - Би ийм сэдэвт шаардлагагүйгээр орохгүй байх байсан))Хоёрдугаарт, хэрэв маш товчхон бол Yandex.Direct- Yandex хайлтын систем болон түүний түнш сайтууд дээр зар сурталчилгаа байрлуулах боломжийг олгодог платформ. Google мөн ижил төстэй үйлчилгээтэй. Ерөнхийдөө бид бүгд үүнээс болж "зовдог")) Өдөр бүр хайлтын системд ямар ч асуултыг оруулах зар сурталчилгааны саналуудтай тулгардаг: эхний гурван доор харуулав. хайлтын мөр, дүрмээр бол контекст сурталчилгаа юм Хайлтын системүүдтүнш байгууллагууд худалдан авсан. Би эдгээр байгууллагуудын нэгэнд ажилладаг.

Сурталчилгааны хувьд би Direct-тэй гурван сарын өмнө ажлаа солих үед тааралдсан. Би маркетер хүн, бусдын амьдралыг интрузив (мөн тийм биш) зар сурталчилгаагаар бусниулдаг хүн)) Манай ажил олгогч намайг ажилд авахаар шийдэхээсээ өмнө гуравдагч этгээдийн зар сурталчилгаа хийх саналд хариулсан. түүнийг шууд мөнгө олох. Үүний үр дүнд би аймшигтай сайт, аймшигтай Direct-тэй болсон. Хэрэв сайтыг сайжруулах алгоритм нь надад ойрхон, танил, ойлгомжтой байсан бол Direct нь аймшигтай байсан. Би "гарын авлагыг тамхи татсан", Бизнесийн залуучуудын байгууллагын үнэ төлбөргүй, хүн бүрт хүртээмжтэй сургалтуудыг үзэж, Интернетийг тарчлааж, Yandex-ийн албан ёсны бага хуралд зочилж, эцэст нь Сократтай (эсвэл магадгүй Демокриттай) туйлын эв нэгдэлтэй гэдэгт итгэлтэй байсан. ):

"Миний мэдэх зүйл бол би юу ч мэдэхгүй, гэхдээ бусад нь үүнийг мэдэхгүй."

Би өөрийгөө үргэлж ухаалаг охин гэж боддог байсан тул Direct-ийг хаахаар шийдсэн! Би анхан шатны мэдлэгээс эхэлж, арван тавдугаар тойрогт байгаа бүх эх сурвалжийг эргэлзэж, хамт ажиллагсдаа аймшигтай садар самуун задлагчаар айлгасан)) Гэхдээ энэ нь үнэнийг хэлэхэд тийм ч их утга учир авчирсангүй. Мөн 6-р сард "шинэ цохилт" гарсан: платформ нь "бооцоо тавих" хамгийн алдартай аргуудын нэгийг орхисон. Яг л контекст сурталчилгаа нь Царевскийн шинэ ном болох "Ид шидийн эм" -ийг санал болгосноор намайг сандралаас аварсан.

Би маш их найдаж байсан гарын авлагыг хүргэхийг тэсэн ядан хүлээж байсан. Тэд бүрэн үндэслэлгүй байсан гэдгийг би шууд хэлж чадна. Хэрэв ном гарах нь дэлхий нийтийн ийм өөрчлөлттэй давхцаагүй бол би энэ номыг анхаарч үзэхгүй байх байсан, гэхдээ хавтас дээрх тоймыг энд оруулав.

"Одоогоор энэ бол Yandex.Direct-ийн хамгийн гүнзгий бөгөөд хэрэгтэй гарын авлага юм. Хамгийн бүрэн гүйцэд бөгөөд хамгийн сүүлийн үеийн"

Нененэ, надад хэрэгтэй мэдээллийг агуулсан болно гэж хэн ч амлаагүй ч энэ бүхэн хамтдаа итгэл найдвар төрүүлэв.

Би гайхалтай урам зоригтойгоор уншиж эхэлсэн гэдгээ хэлэх ёстой. Зохиолч намайг яг л сохор зулзага шиг "нудчихдаг" нь намайг уурлуулсан нь үнэн. Би ийм халуун дотно танил талдаа тийм ч их шүтэн бишрэгч биш, гэхдээ бид үүнийг оршил хэсэгт нь хүртэл "таалагдахгүй бол идэж болохгүй!" гэх мэтээр анхааруулдаг.

Уран зохиол хангалттай эерэг талуудтай:

• Бүтцийн мэдээлэл. Зохиолч эхнээсээ эхэлдэг. Зарим бүлгүүд, тэр ч байтугай миний хувьд - бүрэн "snoty залуу" нь хол өнгөрсөн байна;
• Шууд бол энгийн, ойлгомжтой, хүн бүрт хүртээмжтэй гэсэн хуурмаг байдлыг бий болгодог эерэг хандлага;
• Тааламжтай загвар (Гэхдээ миний хувьд энэ нь хакердах ажилгүй байсангүй - хавтас дээр хэсэгчилсэн лакаар нүүлгэж, ном нь үнэхээр тийм харагдаж байна). Онолын хувьд ийм бүрхэвчний хувьд хэвлэх үйлдвэрт торгууль ногдуулах нь зүйтэй байсан ч зохиолч энэ зургийг зүгээр л хийх болно гэж шийдсэн бололтой.

Тэгээд одоо сул талууд:

1) Бүх шуугиан тарьсан хуучирсан мэдээлэл: Би ЗӨВХӨН Direct-тэй ажиллах чиглэлээр мэргэшсэн томоохон бизнес эрхлэгчдийн нэгний үзэгнээс шинэчлэлтүүдийг зарласны дараа гарсан номыг худалдаж авсан. Тэр яагаад одоо надад тийм ч хамаагүй юм бэ?

Фото тайлбар:Товчхондоо, Yandex.Direct бол бодит цаг хугацаанд сурталчлагчдын хооронд явагддаг томоохон дуудлага худалдаа юм. Зорилго нь хамгийн сул зар сурталчилгааны талбайд хамгийн "амттай", хялбар үнээр хүрэх явдал юм. Олон сурталчлагчид сар бүр хэдэн арван, хэдэн зуун, бүр сая сая рубль зарцуулдаг (!). Дээрх төрлийн стратеги нь 1 зарын үзэлтийн үнийг зохиомлоор өсгөхөөс автоматаар зайлсхийсэн. 2017 оны 7-р сарын 1-ээс ийм стратеги байхаа больж, сурталчлагчид төсвөө дахин хуваарилж, шинэ стратеги сонгож, ямар нэгэн байдлаар эргүүлэх хэрэгтэй болно. Үүнийг хийх нь хэр ашигтай вэ, Direct-ийн төлөөлөгчид хариулж чадахгүй (та тэдний албан ёсны форум дээр юу болж байгааг мэдэхгүй байна) ..

2) Зарим логик зөрчилдөөн;

3) Зарим хачирхалтай орхигдуулсан;

4) Зохиогчийн төлбөртэй сургалт, үйлчилгээг шаардлагагүй хөндлөнгийн сурталчилгаа. Өөрийнхөө жишээгээр хэлэхэд илүү хялбар гэдгийг би ойлгож байна, гэхдээ би оюуны хөдөлмөрийн үр дүнг аль хэдийн худалдаж аваад, үүнийг эзэмшиж, хэрэгжүүлээд, туршиж үзээд, үзэл бодлоо илэрхийлье. Тэгээд санал болго. Зохиогч бүтээсэн эсэхийг би ойлгож байна буух хуудас, мөн номын нүдэнд харагдахуйц газар тэр линкийг байрлуулж, бидэнд ямар нэг хэрэгцээтэй / үнэ төлбөргүй гэх мэт зүйлийг санал болгож, дараа нь интернетээр үйлчилгээ зарах байсан ч энэ нь контексттэй нийцэж байгаа мэт боловч офлайн байдлаар анхаарал хандуулалгүй орхидог. . Өө! Бид зорилгоо харж чадахгүй байна уу?))

Үр дүн нь юу вэ?

Хэрэв та контекст сурталчилгаа байдгийг надаас дөнгөж мэдсэн бол Google-тэй шууд ажиллаж сур, учир нь Yandex таны үйлийн үрийг сүйтгэсэн тул энэ ном таны хувьд жилийн нээлт, баруун, зүүн гарт зайлшгүй шаардлагатай туслах болно. эзэмших чиглэл Шууд . Түүнд бичигдсэн бүх зүйлийг гурав дахин үржүүл. Yandex.Direct дээр 10 хоногийн дотор эхнээс нь өөрөө ийм туршлагагүй компани байгуулах нь бодитой бус юм. Би хамгийн бага бааз, тусгай хөтөлбөрөөр зэвсэглэсэн тул хэдэн долоо хоногийн турш үүнийг шаналж, өнөөг хүртэл үргэлжилж байна. Энэ нь хурдан, амар, хөгжилтэй, хямд биш.

"Сэлж, мэддэг" хүмүүсийн хувьд энэ ном бараг шинэ зүйлийг илчлэхгүй, гэхдээ миний тохиолдсон шиг аль хэдийн бэлэн болсон мэдээллийг системчлэх боломжтой. Туршлагатай "акулууд" огт сонирхохгүй.

Хэрэв та номтой танилцахаар шийдсэн бол тэр даруй цаасан дээр, өөртөө зориулж захиалж, маркер, наалт болон мэдээллийг хамгийн бүрэн дүүрэн шингээхэд туслах бүх зүйлээр өөрийгөө зэвсэглээд дараа нь хурдан сэргээ. Миний хуулбар иймэрхүү харагдаж байна

Ерөнхийдөө миний хүлээлтийг хангаагүй тул номонд гурван од өгч, чадварлаг, тэнцвэртэй суралцах арга барилыг "зөвлөж байна".