Целевой трафик — определение и пример

Итак, целевой трафик — это поток посетителей, которым действительно может быть интересно то, что вы предлагаете на сайте/лендинге. Почему так важно, чтобы трафик был целевым? Я приведу вам сразу пример, чтобы вы это лучше поняли.

Итак, допустим, у меня сайт. Или даже не у меня, а просто у какого-нибудь вебмастера. Сайт на тему веб-технологий, сайтостроения и т.д. На сайте размещаются статьи, возможно видео и другой контент. Но рано или поздно вебмастер решит зарабатывать на сайте. Вариантов заработка достаточно много, можно даже предположить, что он сделает (поставит баннера, начнет рекламировать какие-то платные курсы и партнерки, подключит контекстную рекламу и т.д.).

Все это хорошо, но давайте подумаем, удастся ли ему заработать, если на его сайт будут заходить люди с абсолютно разными увлечениями и интересами? Даже если поток таких людей будет очень большим, едва ли получится на них серьезно заработать, потому что это не целевая аудитория проекта.

А кто в данном случае будет составлять эту целевую аудиторию? В основном это мужчины в возрасте 20-40 лет, интересующиеся сайтостроением и желающие научиться создавать сайты самостоятельно. Именно среди такой публики будет максимальный интерес — люди будут подписываться, кликать по тематической рекламе, что-то где-то даже покупать (книги и уроки по сайтостроению).

Из этого примера следует 2 простых вывода:

Целевой трафик — это поток людей, которых можно отнести к целевой аудитории (ЦА, если сокращенно).

Именно целевой трафик может принести доход

Дело в том, что сегодня получить сам по себе трафик на сайт очень просто — достаточно будет пойти на какой-нибудь букс (рекламный сервис) и заказать там серфинг. За 30-50 рублей можно получить до 1000 просмотров страницы вашего сайта.

Это да, но будет ли трафик целевым? Нет, к вам на сайт зайдут люди, которых абсолютно не интересует тематика. Возможно, что 5-10% и будут как-то заинтересованы, но 95% людей просто находятся на странице 10-60 секунд (сколько установлено) и уходят.

Как получить целевой трафик?

SEO-оптимизация или написание текстов под запросы пользователей поисковых систем

Это очень и очень хороший способ, потому что он позволяет получить целевой трафик бесплатно. Каким образом? Все выглядит примерно так, как я опишу ниже.

Допустим, вы хотите зарабатывать в нише земледелия. Ваша целевая аудитория — дачники и огородники. Один из вариантов получить этот самый целевой трафик — создать сайт (блог или просто информационный сайт), на котором написать много полезных статей.

Эти статьи нужно заточить под определенные ключевые слова, которые люди вводят в поисковик. Например, “как правильно сажать картошку”. Вот вы берете и пишите под этот ключ и другие подобные.

Через какое-то время (обычно несколько месяцев) статьи начнут появляться в поисковой системе и люди будут находить их, вбивая в поисковик различные запросы.

Конечно, я упускаю в данном случае многие детали (как именно писать, что делать помимо этого), но моя цель в данной статье — просто описать seo-оптимизацию как вариант добычи целевого трафика. При таком подходе на ваш сайт 100% будет заходить ваша целевая аудиторию, потому что люди будут находить вас через поиск по запросам, которые сами же ввели.

И потом уже, когда на сайт будут заходить от 50 человек в день, можно потихоньку его монетизировать. Например, продавать на сайте различные книги и курсы по земледелию, продавать товары (различные семена, инструменты для работы в огороде).

Плюсы SEO. Возможность получать сотни и тысячи уникальных целевых посещений на сайт абсолютно бесплатно за счет того, что у вас на проекте будет много полезных статей.

Минусы. Необходимо будет вложить много усилий (если делать все самому) или денег (если нанять других для выполнения работы). Результат придет не через 1-2 месяца, ждать придется как минимум 6-8 месяцев, пока сайт более менее окрепнет. И то, поначалу не стоит надеяться на большой заработок.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords)

По сути, этот способ добычи целевого трафика во многом похож на SEO, потому что сам трафик идет тоже из поисковых систем Яндекс и Google. Но тут за него нужно платить. Платить за конкретные клики по вашему рекламному объявлению.

Например, вы хотите продавать какой-то товар для дачи. Преимущество контекстной рекламы в том, что вы можете создать объявление и запустить рекламу хоть прямо сейчас и уже через час получить первые клики. А может быть, и первые продажи.

Но минус в данном случае в том, что за рекламу нужно платить. Это лишь одна сторона вопроса, кроме этого вы должны будете хоть немного разбираться в контекстной рекламе, чтобы суметь создать рекламную кампанию, создать группы объявлений, подобрать ключевые слова и выставить прочие настройки. Это если говорить очень кратко, на деле придется делать гораздо больше.

Итак, контекстная реклама для новичка — это сложно. Но только для того новичка, который не хочет обучаться. Потому что на самом деле ничего экстра-сложного в ее создании и настройке нет, просто нужно начать действовать (банально посмотреть пару видео на youtube, почитать официальную справку).

Минусы. Необходимость разобраться в том, что к чему (как настраивать, как создавать объявления, отслеживать статистику). Необходимость платить за рекламу. Большой шанс, что при первых попытках вы не отобьете свои деньги.

Таргетированная реклама (ВК Таргет, Instagram, MyTarget и т.д.)

Многие популярные сайты позволяют у себя размещать таргетированную рекламу. Вообще target переводится как цель, поэтому очевидно, что целевая реклама способна привести вам целевой трафик.

Потому что в социальную сеть Вконтакте, например, каждый день заходят миллионы пользователей. И если ваша реклама будет показываться каждому из них, деньги на балансе исчезнут очень быстро, а вот отдачи никакой вы не получите, потому что реклама была показана тем, кому она неинтересна.

В других случаях наоборот потребуется выбрать очень-очень узкую целевую аудиторию, в которую будут входить только те, кому действительно может быть интересно ваше предложение.

Минусы. Опять же, нужно платить за размещение рекламы. Также нужно глубоко разобраться в этой теме. А именно, как подбирать целевую аудиторию, как правильно составлять объявления и т.д.

Баннерная реклама и рекламная строчка

Сейчас у очень многих вебмастеров и блоггеров на сайтах стоят системы продажи рекламы, с помощью которых вы в автоматическом режиме можете приобрести рекламу на ресурсе этого человека.

Это один из самых простых способов добычи трафика, потому что тут вам практически ничего не нужно анализировать – просто найти подходящие посещаемые ресурсы по тематике вашей рекламы и попробовать приобрести там показы (баннер или рекламная строчка). Стоимость оплаты разная в каждом конкретном случае.

Если на нужном вам сайте вы не нашли возможности купить рекламу автоматически, можно попробовать найти контакты вебмастера и написать ему напрямую с предложением размещения рекламы.

Размещение постов в соц. сетях

Достаточно простой способ получить целевой трафик – создать рекламный пост, в котором привлекательно описать ваш товар, после чего купить размещение поста в каком-нибудь популярном сообществе.

Практически для любого товара/услуги можно подобрать десятки сообществ, в которых будет находиться целевая аудитория. Все же не думайте, что покупка рекламных постов и заработок на них это совсем простое дело, некоторые вещи вы должны прорабатывать:

Как видите, вопросов нужно решить много.

Итог

Не подумайте, что это все способы получения целевого трафика, но если продолжать писать дальше, то получится слишком громоздкая статья. В конце я хотел бы вам порекомендовать не пытаться освоить все и сразу – не получится. Лучше попробуйте научиться эффективно добывать целевой трафик с одного источника. Когда получится, переходить к изучению другого источника и т.д.

Кстати, в статье самым первым я разбирал этот способ – SEO-оптимизацию. Он выгодно отличается тем, что вы можете получать целевой трафик бесплатно, но не сразу, а когда ваш сайт/блог раскрутится в поисковиках.

Так вот, по-прежнему не так уж много людей знает о том, как правильно продвигать сайты в поисковых системах. И если вы будете знать, то получите большое преимущество, так как сможете создавать свои проекты и выводить их на хорошую посещаемость (от 1000 уникальных посетителей). И, соответственно, на хорошую прибыль.

Да, все это произойдет не за 1 неделю и даже не за 2 месяца. Если вы продвигаетесь в поиске – нужно время. Но все же перспектива хороша, не так ли?

Так вот, у нас как раз есть курс, который посвящен эффективной раскрутке личного блога и его выводу на прибыль от 20 тысяч рублей уже через год после создания. Вот вам на ознакомление. Информацию из курса вполне можно применить не только для раскрутки блога, но и информационного сайта.

Рассмотрим гипотетическую ситуацию: вы создали замечательный сайт, великолепное мобильное приложение или отличный интернет-магазин. Также у вас есть клиенты, преданные вашему традиционному, «нецифровому» бизнесу и написавшие о вас множество хвалебных отзывов в социальных сетях.

«Не имеет значения, насколько красив сайт: если никто не заходит на него, то удачи вам в построении интернет-бизнеса», — Джон Брэндон (John Brandon), редактор онлайн--издания Inc.com.

Про клиентов, послушно идущих следом за любимым брендом из оффлайна в онлайн, это была, разумеется, шутка — будь все так просто, интернет-индустрия с оборотами в миллиарды долларов стала бы абсолютно бесполезной.

Ваши лендинги/сайты могут быть потрясающими, но, скорее всего, по умолчанию они находятся в «темном углу» интернета, где трафик — такая же редкость, как появление лох-несского чудовища перед глазами изумленных свидетелей.

Итак, что же делать?

Вам стоит подумать о привлечении новых посетителей на лендинг или сайт eCommerce. Нужно построить собственную стратегию приобретения трафика. Для этого существует ряд вариантов — от платных рекламных объявлений до контент-маркетинга. Мы рассмотрим эти темы, но прежде нужно объяснить ключевую концепцию:

Связь с аудиторией.

Вы должны использовать вашу стратегию приобретения трафика для того, чтобы установить связь с целевой аудиторией — людьми, которые, вероятнее всего, станут платежеспособными клиентами.

Даже если вы новичок в интернет-маркетинге, тем не менее, наверное, много читали о ведении блогов, платных рекламных каналах трафика и социальном медиа-маркетинге. В данном руководстве применяется другой подход — мы дадим целостное представление, необходимое для создания мощной маркетинговой стратегии.

Приобретение трафика — нечто гораздо большее, чем поисковый маркетинг (search engine marketing; SEM) с использованием Google AdWords: это одна из наиболее важных маркетинговых методик охвата целевой аудитории.

Нужны клиенты, а не просто трафик

Маркетологи часто группируют трафик по различным категориям: трафик, который преобразуется в продажи, и трафик, непригодный для этого. Трафик, который конвертируется в долгосрочной перспективе, и трафик, преобразующийся в порядке непосредственной реакции на конверсионное действие. Есть «мусорный» трафик, хороший трафик, целевой трафик. Что всё это значит?

Какой-то вид трафика для вашей компании является более ценным, чем другие. Но это различие всегда субъективно и зависит от уникальных потребностей вашего бизнеса. Как неоднократно подчеркивалось в этом руководстве, вы должны понимать цели маркетинга: именно с такой точки зрения вы сможет определить, какой трафик нужен именно вам.

Это означает — отступить на шаг назад, чтобы увидеть картину целиком и понять вашу цель приобретения клиентов.

Какую целевую аудиторию вы надеетесь привлечь?

В первую очередь ответьте на этот вопрос. Следующий шаг — определите, где именно в интернете группируются нужные вам люди. Вы можете решить, что самым прямым и продуктивным способом приобретения лидов станет охват аудитории через Facebook или LinkedIn. Возможно, вы решите, что нужно расширять читательскую аудиторию блога.

Облачный сервис Speak2Leads, например, находится на самых ранних этапах запуска стратегии привлечения трафика. В рамках этого процесса компания на своем сайте запускает блог, публикующий посты от лидеров продаж по отрасли.

Но вот проблема — у сайта еще нет широкой аудитории. Speak2Leads регулярно публикует новый контент, так что со временем читатели у блога непременно появятся. Но этот процесс не происходит по мановению волшебной палочки, и проблема привлечения аудитории не решится в одночасье — для этого нужны время, преданность и терпение. Рассуждая реалистично, требуется от 6 до 8 месяцев, чтобы блог проявил себя как фактор лидогенерации.

В то же время Speak2Leads предоставляли права на публикацию своих текстов на посторонних площадках (синдицировали контент ), например, на Business2Community, веб-сайте со сложившейся аудиторией, охватывающей владельцев малого бизнеса, предпринимателей и руководителей компаний. И это еще не все — Business2Community, в свою очередь, синдицировал этот контент маркетинговой площадке Yahoo Small Business.

Изначально публикуйте контент в блоге, а затем расширяйте аудиторию дистрибуцей оригинальных материалов. Идея заключается в том, чтобы найти аудиторию, которая намного больше имеющейся у вас, и установить с ней связь, носящую предметный характер. Один из способов сделать это — разместить рекламу в социальных сетях. Другой способ: распространение брендированного контента через крупного интернет-издателя.

Это разграничение приводит нас к важному моменту: дистрибуция является сердцем интернет-маркетинга. Чтобы направить посетителей на сайт, нужно позиционировать бренд и вне интернета . Эта актуальная концепция применяется практически в любой маркетинговой среде.

Пивоваренная компания Eagle Rock Brewery увеличила клиентскую базу поклонников крафтового пива благодаря партнерству с местными ресторанами.

Маркетинговая практика Eagle Rock Brewery воплощает концепцию, ранее примененную компанией Estee Lauder для создания своего косметического бизнеса — она распространяла продукцию через сетевые универмаги, т. е., в местах, где целевые клиенты, скорее всего, будут тратить деньги. Сегодня международная империя Estee Lauder стоит миллиарды.

Основным отличием между приобретением трафика и более традиционными способами дистрибуции является то, что вам придется сделать нечто большее, чем просто побывать там, где, вероятно, будут находиться ваши потенциальные клиенты. Привлеките их на свои лендинги/сайты и мотивируйте на повторное посещение.

Осознайте ключевые движущие силы интернет-трафика

Ключевые движущие силы — драйверы — трафика, как правило, относятся к одной из двух категорий — платные и бесплатные .

Бесплатный трафик включает посетителей, приходящих на целевые страницы/сайты через органический поиск, «сарафанное радио» от рефералов, посты в социальных сетях, вирусные видео, новостные агентства, которые отслеживают в интернете деятельность вашей компании и ставят ссылки на ее сайт.

К платному трафику относятся пользователи, переходящие на ваш веб-ресурс по баннерной рекламе, рекламе в социальных медиа, платным материалам в блогах и т. д. Если вам трудно понять, какой контент платный, а какой нет, обратите внимание на надписи «при спонсорской поддержке» или «от наших партнеров». По закону, компании обязаны указывать, когда реклама является платной.

Чуть ли не самый знаменитый миф онлайн-маркетинга гласит, что бесплатный трафик лучше платного. Это неправда — оба вида маркетинга требуют значительных инвестиций времени и денег. Другими словами, «бесплатный трафик» отнюдь не бесплатен — вам все равно нужно инвестировать время и человеческий капитал в разработку продуманной стратегии и воплощения ее в жизнь.

Следующие два параграфа включают общий обзор платных и бесплатных драйверов интернет-трафика. Начнем с общей картины и далее углубимся в детали.

Используйте бесплатные драйверы трафика

В онлайн-маркетинге есть несколько основных источников бесплатных посещений. К ним относятся следующие каналы:

Связи с общественностью (Public Relations):

Чтобы добиться внимания от медиаканалов, установите отношения с журналистами. Чтобы действовать в интересах бренда, наладьте связь с топ-блогерами отрасли, и дайте им свой контент для публикации.

Поисковая оптимизация (SEO):

Разработайте стратегию повышения позиций сайта в поисковиках. Когда потенциальные клиенты ищут информацию в интернете, ваш бренд должен быть вверху списка поисковых выдач (SERP).

Социальные медиа:

Ведение блога:

Делитесь через блог своими знаниями и экспертными заключениями. Так вы станете надежным источником информации для существующих/потенциальных клиентов.

Видеомаркетинг:

Создавайте привлекательные видео, объясняющие сущность офферов и доносящие историю вашего бренда. Брендированные видео также обладают определенной развлекательной ценностью и создают «вирусный эффект».

Синдикация контента:

Нет аудитории для видео или текстовых материалов, что производит ваша компания? Выкладывайте контент на своем домашнем ресурсе и распространяйте его через веб-сайты или видеоканалы (например, YouTube), располагающие заведомо более широкой аудиторией. Часть зрителей или читателей, охваченных вашим контентом, перейдет на лендинг или сайт

Создайте подписную базу:

Привлечь посетителей только один раз недостаточно . Побудите их возвращаться снова и снова. Список email-адресов поможет достичь этой цели. Например, можете отправлять уведомление для подписчиков о новых постах в блоге (см. пример ниже):

Как мы упоминали в предыдущем разделе, термин «бесплатный трафик» может ввести в заблуждение. Никакой магии — компаниям по-прежнему необходимо инвестировать время и ресурсы, чтобы построить стратегию приобретения трафика через перечисленные выше каналы.

Возьмем примером блог Speak2Leads. Как мы упоминали, бренд синдицирует собственный контент со сторонними медиаканалами, включая Business2Community и Yahoo Small Business. Компания также продвигает свои сообщения в блоге через дискуссионные группы специалистов по продажам в социальной сети LinkedIn, в социальном сервисе обмена знаниями Quora в темах, посвященных CRM-системам, и, в определенной степени, в Twitter.

Несмотря на то, что блог сравнительно новый, эти публикации направляют небольшое количество реферального трафика на сайт Speak2Leads. Контент Speak2Leads распространяется при помощи участников групп LinkedIn, заинтересованных в прочтении этих постов. Читатели, которым понравилась статья, делятся ссылкой на нее в социальных сетях.

Если компания решается на синдикацию контента, то статью повторно публикуют Business2Community и Yahoo Small Business, направляя реферальный трафик либо на сайт Speak2Leads непосредственно, либо через социальные медиа.

Стоимость собственно веб-трафика равна нулю. Но создание этого «маркетингового двигателя» требует оплаты:

• Найма специалиста по контент-стратегии, который следит за редакционной политикой и выстраивает отношения с партнером по синдикации контента (Business2Community).
• Времени на подготовку текстов, часто сопряженное с издержками (время CEO, затраченное на статью, оплачивается по высшему тарифу), или прямые затраты на найм копирайтера или редактора.
• Издержек, связанных с построением стратегии социального маркетинга, а также отдельных расходов на проведение акций в соцсетях.

Но навыки вашей команды снизят затраты на маркетинг. Показательный пример — история Dollar Shave Club, стратапа, базирующегося в Санта-Моника и продающего по подписке наборы мужских бритвенных принадлежностей.

СЕО Майкл Дубин (Michael Dubin) обладал некоторым опытом работы актером-импровизатором. Поэтому Майкл с коллегами сделали забавное «вирусное видео».

Результат? Миллионы долларов венчурного финансирования и 5000 новых клиентов, подписавшихся на доставку бритвенных наборов в течение одного дня после запуска кампании — и все благодаря видео, которое обошлось всего в $4500.

Не ждите, что великолепное видео или отличный текст в одночасье привлекут трафик на ваши веб-ресурсы. Феерические истории успеха — как их показывают в голливудских фильмах — случаются редко, особенно в онлайн-маркетинге. Возьмем урок у Карен Ченг (Karen Cheng), основательницы видеоканала «Dance in a Year» (приблизительный перевод — «Научись танцевать за год»).

Итак, Карен год училась танцевать и ежедневно документировала этот процесс на видео. На ранних записях она двигается как новичок в танцах. По мере продолжения видеоотчетов можно заметить, что движения Карен становятся все более отточенными. На финальных записях она танцует как настоящий профессионал.

Видеоролики Карен рассказывают потрясающую историю терпения, преданности своему делу и результативности. Они придают сил. Они вдохновляют. Вот почему на сегодняшний день это «домашнее кино» насчитывает более 6 000 000 просмотров на YouTube.

То, что на первый взгляд кажется удачей, на самом деле — часть тщательно спланированной маркетинговой стратегии Карен.

«Я вложила множество усилий в маркетинг, и это началось задолго до выпуска первого видео. То, что оно стало "вирусным", не было случайностью — это результат труда», — Карен Ченг в статье для журнала Fast Company.

Вот что пишет Карен о своих маркетинговых шагах:

2. На второй день блогеры, накануне увидевшие видео Карен, начали пересказывать ее историю через новые медиаканалы: Mashable, Jezebel и Huffington Post. Эти блоги обеспечили значительный рост посещаемости видеоканала Карен. Расширение диапазона источников трафика повысило количество просмотров до 800 000 в сутки.

3. Популярность видеоролика «вытолкнула» Карен на главную страницу YouTube. Эта цепь событий помогла Карен на третий день достичь 1,8 млн просмотров.

Видео также помогло наладить связь с потенциальными спонсорами проекта Карен. В их числе — Lululemon и American Apparel — два бренда, от которых Карен хотела получить инфо-поддержку. Предложение не осталось без ответа: компании разместили ее видео в своих социальных аккаунтах.

Кроме прочего, Карен выпустила свое видео во вторник, догадавшись, что в понедельник потенциальные зрители, скорее всего, будут наверстывать на работе то, что не закончили до уик-энда. Ее тактика заключалась в том, чтобы «поймать» аудиторию в офисах в нужный момент, сохранив всю неделю доступной для роста популярности ролика.

Красота стратегии заключена в двух аспектах:

• Маркетинг и дистрибуция продукта относительно дешевы.
• Стратегия применима к любому качественному уникального контенту, включая электронные книги (eBooks) и посты в блоге.

Важно также осознать «эффект эха», вызванный этой маркетинговой инициативой: если вы введете в Google фразу «learn to dance» («научиться танцевать»), то видео Карен окажется на самом верху первой страницы выдачи (SERP).

Планировщик ключевых слов Google (Google Keyword Planner) сообщает, что это фраза относится к высококонкурентным поисковым запросам — другими словами, за внимание пользователей, спрашивающих у поисковых систем «Как научиться танцевать?», идет напряженная борьба.

Видео Карен, продвижению которого способствует высокая социальная и PR активность его создательницы, входит в первую десятку лучших результатов поиска. Подобное высокое ранжирование на SERP генерирует сильный остаточный эффект и способствует увеличению трафика.

«Как научиться танцевать?» — высококонкурентный поисковой запрос

Привлекая посетителей на сайт впервые, сразу позаботьтесь об их возвращении. Рассылка электронных писем — недорогой и мощный способ достижения этой ключевой цели маркетолога. Именно так блог PassivePanda увеличил свою аудиторию с нуля до 350 000 уникальных посетителей за год.

Если вы в своей практике маркетолога когда-нибудь ощутите растерянность, то вспомните: именно люди являются сердцем и душой вашей маркетинговой стратегии. Вы должны бороться за любовь, поддержку и внимание аудитории.

Покупать трафик? — Тоже отличное решение!

Платные маркетинговые каналы — это мощные драйверы трафика. К ним относятся баннерная онлайн-реклама, кампании поискового маркетинга в Google, Yandex, Bing и кампании ретаргетинга, нацеленные на пользователей, посещавших ваши лендинги/сайты ранее.

Приобретение платного трафика — сильная стратегия, если нужно повысить осведомленность о бренде или привлечь клиентов на целевые страницы/сайт eCommerce.

При достаточной осторожности, экосистема онлайн-рекламы значительно повысит результаты вашей компании. Но если вы потратите рекламный бюджет, не сформировав конечные цели, то покупка трафика не принесет пользы.

Владельцы малого бизнеса и организаторы стартапов часто просто не решаются покупать трафик.

Почему?

С одной стороны, они скептически настроены к онлайн-маркетингу в целом. С другой, не хотят рисковать средствами. Но игнорируя платные маркетинговые каналы, вы упускаете пользователей.

Facebook, например, запустил рекламную программу, в рамках которой маркетологи приобретают трафик на условии «за стоимость установки» (CPI; Cost Per Install). Пользователи устанавливают приложения непосредственно с мобильной платформы Facebook, а рекламодатели платят за каждое такое действие.

Кроме того, по параметру расходов такой способ приобретения трафика является более чем конкурентоспособным — иногда стоимость посетителя обходится дешевле $1. Facebook —не единственная платформа мобильной рекламы — есть целый ряд вариантов, позволяющих приравнять суммы, которые готовы заплатить ваши целевые клиенты, к ценам, необходимым для достижения уровня доходности (положительного значения ROI).

И вот еще в чем дело: компании, избегающие риска вложений в платные маркетинговые каналы, вероятно, делают это неправильно. Вопреки тому, что наши инстинкты говорят нам, маркетинг — это не «сточная труба для денег». Если все делается правильно, маркетинг становится надежным драйвером прибыли.

В Harvard Business Review, одном из самых авторитетных деловых интернет-изданий, была опубликована статья под названием «Закончим войну между продажами и маркетингом» (End the War between Sales and Marketing). Смысл статьи понятен из заголовка: оба бизнес-подразделения включаются в одну команду, мощность которой многократно возрастает, когда продажи и маркетинг уравниваются по важности и работают совместно.

Когда ваши маркетологи знают свою работу, их деятельность даже не требует расходов из бюджета. Это спорная точка зрения, но она должна быть оглашена. Если ваш отдел маркетинга — «сточная труба для денег», то, вероятно, его лучше распустить. Иначе зачем платить в пустоту?

Фокус, однако, не в том, чтобы эффектнее потратить миллион. Начните тесты с небольших инвестиций в маркетинг (что называется, «бюджетно») и повышайте бюджет постепенно. Вот то, что особенно приятно будет узнать владельцам бизнесов — тестирование можно начать даже с сотней долларов. Да, вы их потеряете, но хитрость в том, чтобы сохранить собранные данные о том, какие модели ценообразования, варианты таргетирования и рекламные сети лучше для вас подходят.

Облачный сервис AdRoll позволяет разработать и запустить новую кампанию ретаргетинга всего за 3 шага. Фактически вы получаете в подарок $60 за двухнедельный триал.

Еще шаг — и новая кампания ретаргетинга будет запущена

Благодаря присутствию на рынке таких онлайн-медиа гигантов как Facebook и Google — а также тысяч мелких компаний — отрасль PPC-маркетинга оценивается в сотни миллиардов долларов. И будьте уверены: эти цифры постоянно растут (подробнее на методах успешной покупки трафика мы остановимся в следующих постах серии «Онлайн-маркетинг для начинающих»).

Входящий маркетинг как «тянущий механизм» вашей компании

Входящий маркетинг (Inbound marketing) — термин, который в течение нескольких последних лет популяризирует бостонская маркетинговая компания HubSpot. Этот термин является броским и запоминающимся, но что именно он обозначает?

В двух словах: входящий маркетинг — это своеобразный «рычаг», направляющий трафик на ваши лендинги и сайты. Это маркетинговая дисциплина, поощряющая бизнес-лидеров позиционировать свои компании в качестве «тянущих на себя» (pull), а не «толкающих от себя» (push) рыночных механизмов.

Примеры входящего маркетинга: брендированный контент (распространяемый через блоги и видеоканалы), социальные медиа и раздачи приглашений/бесплатных образцов товаров. Входящий маркетинг оптимален для компаний, позиционирующих себя лидерами мнений в определенной сфере и ценными источниками информации.

Как и в любой другой маркетинговой инициативе, важнейшей составляющей здесь является качество. Если контент плох, никто не захочет читать или смотреть его, делиться ссылками на него (потому что в интернете есть множество других — хороших — текстов, видео и т. д.). Единственное, что не сможет сделать ваша компания — подделать подлинность маркетингового послания. Так что сфокусируйтесь на ценности, а не на уловках, которые потенциальные клиенты видят насквозь.

Ключевые выводы

1. Маркетинг делает ваши веб-ресурсы заметнее в интернете.

2. Трафик сам по себе не действует. Вы должны вложить время и энергию, чтобы он соединил вас нужной аудиторией и привел посетителей на лендинги.

3. Для приобретения трафика нужны время и ресурсы. Инвестируйте их в стратегию и подкрепите планы действиями.

4. Маркетинг приносит доход. Если нет измеримой отдачи от инвестиций, вы, вероятно, что-то делаете неправильно.

5. Не спешите с выводами, что платный трафик уступает органическому. Хорошо организованные PPC-кампании весьма эффективны.

6. Концентрируйте усилия на качестве продуктов и маркетингового контента. Если он сногсшибательно хорош, возникнет «эффект эха», воплощающийся в бесплатный маркетинг через социальные медиа и повторные визиты на ваши лендинги/сайты в течение длительного времени.

7. Потребители чувствуют обман за километры. Выразите им уважение, которое они заслуживают. Начните с целевых клиентов и проработайте конверсионный путь в обратном направлении, чтобы уточнить маркетинговую стратегию.

Высоких вам конверсий!

По материалам:

Источник трафика

Как получать целевой трафик на сайт, блог, партнерские продукты, услуги либо на любые компании и проекты совершенно бесплатно? Как привести 100.000 человек в месяц на свой личный сайт? Что должно быть на Вашем ресурсе, для того чтобы не только привлечь как можно больше реальных заинтересованных посетителей, но и конвертировать их в партнёров в бизнес, либо в покупателей товаров и услуг.

Привет, друзья. С вами Наталия Бутенко, и в этой статье в рамках рубрики " " я коротко опишу 7 основных способов как приводить целевой пользовательский трафик на свой сайт, совершенно бесплатно. И сделаю короткий анонс нового курса "100.000 человек в месяц на свой личный сайт". Этот курс, в Рунете не продаётся, его можно получить только в подарок, как

Итак, цель любого блоггера привести как можно больше реальных посетителей за сутки на свой блог. Это и называется целевой трафик сайта. И конечно, желательно, чтобы это были не роботы или боты, а живые заинтересованные посетители.

бесплатные источники целевого трафика

А вот что нужно делать, для того чтобы люди массово заходили на Ваш сайт. Как удержать их на своём ресурсе? Как и что нужно сделать, для того чтобы ваша аудитория совершала целевые действия? Об этом, и пойдёт речь.

Но, для начала, запомните одну главную истину. Привлечение целевого трафика на сайт является постоянной задачей, и поэтому над этим, нужно работать регулярно и правильно.

Ну, а теперь.

7 бесплатных и основных способов получения трафика:

1. Поисковая оптимизация сайта.

Для того, чтобы приводить целевую аудиторию с поисковых систем на каждую страницу сайта. Вы должны использовать ключевые запросы, и уметь оптимизировать каждую статью, в соответствии с новыми правилами SEO оптимизации.

Хотя, на сегодня для получения трафика с поисковых систем, SEO оптимизация немного и утратила своё значение. Но, она по-прежнему остаётся главным средством, благодаря которому, с поисковых систем на ваш сайт бесплатно заходят именно целевые пользователи.

Именно поисковые системы всегда были, и останутся основным источником бесплатного целевого притока пользователей. Поэтому, если Вы хотите всегда иметь высокую посещаемость, вам просто необходимо изучить новые правила SEO оптимизации, выделить время, и приложить определённые усилия.

2. Регулярное обновление контента.

Для того чтобы постоянно привлекать новых пользователей, и выстроить лояльное отношение с аудиторией из постоянных читателей. А так же, для того чтобы Ваш ресурс нравился ПС, Вы должны обновлять информацию на блоге как можно чаще.

Если контент Вашего сайта будет полезным, легко читаемым и будет часто обновляться.Тогда при каждом его обновлении, к Вам будут заходить постоянные читатели чтобы посмотреть, что новенького Вы добавили.
Кроме того регулярное обновление сайта, приучает роботов ПС обходить ваш блог. А это помогает хорошей индексации, и быстрой выдаче в поисковиках.

3. Посетители с социальных закладок.

Добавление ссылки на каждую новую статью, по популярным сервисам социальных закладок (без nofollow и редиректа) помогает ускорить индексирование этих страниц поисковыми системами, привлечь целевую аудиторию, и получить долговременный трафик.

Популярные сайты социальных закладок.

1. Memori.ru
2. Bobrdobr.ru
3. Moemesto.ru
4. Mister-wong.ru
5. News2.ru
6. Vaau.ru
7. Google.com/bookmarks
8. Friendfeed.com
10. 100zakladok.ru
11. Toodoo.ru
12. Webmarks.ru
13. Linkomatic.ru
14. Zakladki.yandex.ru
15. Zakladok.net
16. Newsland.ru
17. delicious.com

Все сервисы социальных закладок прежде всего созданы для пользователей, и в каждом из них существует живое сообщество. Именно поэтому, их можно использовать, как для продвижения в поисковых системах, так и для получения читателей с опубликованных вами ссылок.

Но, для того чтобы, с соц.закладок на Вашу статью зашло как можно больше пользователей. Вы должны хорошо поработать над описанием и заголовком публикуемой закладки.

В описании постарайтесь отметить самые интригующие и интересные моменты из своей статьи. А заголовок постарайтесь сделать кричащим, запоминающимся и ярким, который способен заинтересовать человека.

Обязательно добавьте к соц.закладке ключевые слова в заголовок, в описание, и в метки. Это поможет быстрой выдаче, вашей закладки заинтересованным читателям по определённому ключевому запросу.

4. Пользователи с популярных социальных сетей.

получить целевой трафик

На это конечно уходит много времени, но это, того стоит. Так как соц.сети это бесплатный и довольно хороший источник целевого трафика. А при правильном подходе, входящая аудитория с социальных сетей, вполне может превзойти поисковый трафик.

5. Бесплатные курсы, продукты или услуги.

Дайте возможность читателям своего сайта, узнать что-то полезное или предложите скачать бесплатно какой-то курс. Либо создайте страницу «Мои услуги» и напишите чем Вы можете помочь своим читателям совершенно бесплатно.

Если вы будете отдавать своей аудитории, что-то полезное просто так. Это поможет Вам стать популярным в своей нише, и поможет повысить посещаемость вашего ресурса.

Кроме того, отдавая что-то бесплатно, можно быстро и бесплатно собрать свою подписную базу, получить целевой бесплатный трафик, и подписчиков.

К примеру:

Вы прямо сейчас, совершенно бесплатно можете забрать в подарок 5 полезных курсов по трафику .

6. Создание вирусного содержания.

Вы должны постараться создать ценный, качественный и интересный материал. Именно такой материал способен стать вирусным, и способствовать бесплатному распространению.

А вот, что и как нужно делать, чтобы Ваш материал стал вирусным, и смог постоянно приводить огромное количество людей на Ваш сайт. Я и предлагаю Вам узнать, из нового и дорогого курса "100.000 человек в месяц на свой личный сайт"

Анонс курса.

7. Адрес вашего сайта в подписи на форумах.

Если Вы посещаете популярные форумы, с очень высокой ежедневной посещаемостью. Тогда Вам просто нужно, в своем профиле добавить URL вашего сайта в свою подпись.

Ну и конечно, больше общаться и быть активным пользователем этого форума. Этот простой способ, способен обеспечить отличный приток целевого трафика совершенно бесплатно на ежедневной основе.

Чтобы приводить читателей с популярных форумов, Вы должны просто быть активным пользователем, и размещать интересные сообщения по открытой теме.
И если ваше сообщение просматривают, то, как правило, человеку интересно узнать что-то о Вас. Соответственно он переходит по ссылке на ваш сайт, которую Вы прописали в вашей подписи.

трафик целевой аудитории

Ну, вот пожалуй и всё, по вопросу бесплатного целевого трафика на сайт . И если вы начнёте применять эти простые приемы, или изучите новый курс, тогда вопрос как привлечь целевой трафик, Вас больше не будет интересовать.

Ну, а в заключении ещё раз о курсе от американца. Если Вы реально хотите приводить каждый месяц по 100.000 заинтересованных человек на свой личный блог, построить бизнес, и начать прилично зарабатывать.

Этой информации пока что нет в Рунете, так что отдавая эту дорогую тему в обмен на платных партнёров на уровень Pro, Вы запросто можете

Приветствую читателей моего блога!

Сейчас я расскажу, как получить целевой трафик на сайт, совершенно не вкладывая в это ни копейки денег. Но чтобы целевые посетители «повалили» на сайт, сначала придётся подготовиться.

Весь процесс подготовительных действий, не сложный и сейчас, я расскажу, что нужно сделать для этого. А в конце статьи, обязательно получите ПОДАРКИ, ссылку на страницу с которыми, я оставил в последнем предложении.

Этот способ получить целевой трафик бесплатно, подходит и владельцам разно тематических сайтов для увеличения продаж в интернет магазинах и с лендинг страниц (про лендинги, читаем ).

Получаем целевой трафик на сайт

Значит так, мгновенный целевой трафик получить не получится. За этим, Вы можете обратиться на различные биржи трафика, где можете купить бесполезные переходы роботов (ботов), которые годятся только для накрутки статистики посещаемости и то для тех, кто не понимает, как можно и нужно проверить качество трафика на сайте, где нужно разместить баннер.

Нам же с Вами, нужны целевые посетители на сайт и для этого Вам нужно выполнить все пункты, списка ниже:

• Находите сайты, близкой тематики к Вашему. В общем все, где есть целевая аудитория для Вашего сайта, интернет магазина или лендинга. Выбирайте только те блоги, где стоит блок и где аватарки (ники или имена комментаторов), являются активными ссылками (нажмите на них, чтобы проверить).

• Дальше нужно подписаться на комментарии всех найденных блогов. Для этого под формой комментария, есть форма подписки. Как правило, делается это после написания комментария, нужно поставить галочку в пустом чекбоксе и нажать на кнопку ОТПРАВИТЬ.

• После этого, начать регулярно комментировать статьи (любые статьи) всех этих блогов, в месяц делая порядка 15-30 комментов на каждом таком сайте.

Целевые посетители на сайт бесплатно

Цель этих действий, попасть в блок ТОП комментаторов, на всех этих сайтах. А так как он располагается на всех страницах, рубриках и записях этих блогов, то попав на это место, Вы получите переходы пользователей на Ваш сайт (аватарки и имена комментаторов в этом блоке, являются активными ссылками).

Ну и как сами понимаете, чтобы оставаться в данном блоке, Вам нужно выполнять комментирование регулярно. А чтобы привлечение целевого трафика таким образом, происходило в больших объёмах, то комментировать, Вы должны не менее 30 сайтов.

Поверьте, переходы будут обязательно и именно целевые. Не верите, попробуйте поработать так в течение 1-1,5 месяцев и убедитесь в этом сами. К тому же, получите ещё и ссылки со всех этих сайтов (с комментов в статьях).

Этот способ привлечения целевого трафика на сайт, отлично работает и активно используется некоторыми интернет предпринимателями, владельцами сайтов и интернет магазинов. Но мало, кто из них, где то рассказывает об этом. Так как если данная схема, станет достоянием широких масс интернет предпринимателей, то будет сложнее получать трафик таким вот интересным способом.

Ещё скажу о том, что целевые посетители на сайт, получаемые по этой схеме, очень хорошо конвертируются в подписчиков и рефералов.

На этом будут заканчивать. Надеюсь, что статья Вам поможет и напоследок, рекомендую получить 7 ПОДАРКОВ, которые Вы можете . А в статье, узнаете, что нужно знать, когда хотите купить посетителей.

Постоянный, стабильный поток качественного трафика – это одна из составляющих успеха фактически любого проекта в Интернет-пространстве. Речь идет о посетителях сайта, неважной постоянные они (регулярно заходят), или новые (зашли в поисках информации, интересующей их в данный момент). Суть проста: большой трафик и поток просмотров – это показатель успешности проекта, намек на потенциальную прибыль.

Целевой трафик на сайт – это такой же приток посетителей. Единственное отличие (или точнее будет сказать — особенность) в том, что этим людям по настоящему интересен продукт (услуга, контент и пр.), размещенный на сайте. Целевой трафик – это действительно важный аспект работы интернет-проекта. Почему?

Общие сведения

Для наглядности можно привести простой пример:

Вы открыли сайт. Тематика – веб-технологии, разработка и др. На сайте публикуются статьи, блоги, авторские видео и другой подобный контент. Со временем, владелец решает зарабатывать на проекте, в который было вложено столько сил. Существует несколько вариантов обеспечить доходность портала (размещение рекламы, продвижение курсов, партнерки и др.). Это стандартная схема, но… Он не сможет заработать, если посетители его сайта не заинтересованы, заходят с целью, не связанной с тематикой сайта.

В подобной ситуации, даже если поток целевого трафика пользователей будет огромным, много заработать не получится. Аудитория не соответствует контенту.

Логичные выводы из этого:

• Целевой трафик – поток пользователей, причисляемых к целевой аудитории;
• Именно целевой трафик обеспечивает доходность (рекламодателям выгодно, чтобы продукт был интересен потребителю).

Все из-за того, что сегодня обеспечить трафик на сайт совсем не сложно. Хватит просто воспользоваться одним из рекламных сервисов и заказать серфинг. За недорого, вы обеспечите до 1 тысячи просмотров. Это понятно, но что с целевой аудиторией. Нет, ее не будет. На сайт будут заходить люди, абсолютно далекие от его тематики. По статистике, около 10% будет по-настоящему заинтересовано, остальные 90% просто покинут страницу через 1 минуту.

Как получить целевой трафик?

Существует огромное количество разных источников. Целевой трафик на сайт может приходить одним из нижеперечисленных путей.

SEO-оптимизация контента

Это популярный метод, потому что он позволяет обеспечить приток людей на сайт бесплатно. Схема проста. Например, у вас есть сайт. Вы определили целевую аудиторию. Дальше его нужно наполнить статьями, которые затачиваются под определенные ключевые слова. Позже по поисковым запросам этот материал начнет котироваться в поисковиках.

Конечно, все не так просто, как кажется на первый взгляд. В оптимизации есть немало нюансов, но при правильном подходе, вы сможете бесплатно обеспечить постоянный приток посетителей.

Контекстная реклама

Этот способ привлечения посетителей отчасти схож с предыдущем. Весь трафик поступает от поисковых систем, но люди уже не самостоятельно находят ваш сайт, а натыкаются на него по рекомендации системы. Это все не бесплатно, вам придется заплатить за каждый прямой клик по вашему объявлению.

К примеру, вы продаете какой-либо товар. Вся простота в том, что прямо сейчас вы можете разместить объявление и начать рекламную компанию. Первые клики, а ожжет сразу и продажи, появятся достаточно быстро.
У этого метода привлечения есть несколько нюансов:

• Плата – за каждый клик придется платить. Притом расценки зависят от отрасли, региона.
• Сложность – вам нужно хоть немного разбираться в контекстной рекламе, чтобы обеспечить правильную компанию, подобрать ключевые запросы и настроить объявление.

Социальные сети

Трафик на сайт, целевой трафик может поступать из социальных сетей. Тергентинг поддерживается большинством популярных ресурсов. Единственная проблема размещения подобного объявления – поиск целевой аудитории. Делать это придется самостоятельно (разделить группы), настроить компанию так, чтобы она максимально попадала в вашу цель (англ. Target).

Например, социальная сеть ВКонтакте. Это сайт с миллионами активных пользователей. Даже если ограничить показ рекламы по регионам, она будет транслироваться на очень большой контингент людей (большинство из которых вам не нужны). В итоге, деньги с вашего счета исчезнут быстро, а притока целевого трафика не произойдет.

Все зависит от конкретного продукта. Некоторые товары подходят для широкой аудитории, потому таргентинг настраиваться не слишком жестко, по параметрам:

• возрастной диапазон;
• регион и др.

Это массовые объявления. Другие компании требуют жесткого контроля, так как товар подойдет не всем.

Банерная реклама

У большинства блоггеров, держателей сайтов на ресурсах размещены контакты для вопросов о рекламе. Они позволяют приобрести возможность разметить на портале объявление о продаже своего товара.

Это один из самых легких способов привлечения посетителей. От вас не требуется проводить анализ, настраивать объявление – найдите подходящий сайт с похожей тематикой и купите определенное количество показов. Цена отличается, в зависимости от трафика самого ресурсва и объема целевой аудитории.

Биржи трафика

Этот способ является одним из самых эффективных по двум причинам:

1. Вам не нужно разбираться в тонкостях настройки РК, составлять объявления, тексты и пр.
2. Вы начинаете получать максимально целевой трафик сразу как только будет запущен проект.

Все эти плюсы включает в себя наша биржа . Попробуйте!