Pubblicità contestuale in Yandex diretto Philip Tsarevsky. Intervista a Philip Tsarevsky sulla pubblicità contestuale. Metodi di lavoro non tecnici in YAN

24.10.2019 Internet

Oggi "Tsarevsky" è un marchio noto sia agli esperti che ai nuovi arrivati pubblicità contestuale. Philip ha accettato di parlare delle cose più urgenti e interessanti sul mercato contestuale in un'intervista a Tipler.

Oggi, insieme a lui, guarderemo dietro le quinte della pubblicità contestuale e cercheremo di capire come realizzare un profitto e non giocare alla lotteria.

Tipler:Dimmi, oggi la pubblicità contestuale ha perso rilevanza ed efficacia?

Filippo Zarevskij: pubblicità contestualeè ancora attuale ed efficace oggi. Dopotutto, questa è una pubblicità che non vende l'idea di un acquisto, ma risponde direttamente a uno specifico query di ricerca mostrando a coloro che sono veramente interessati al prodotto. Ma c'è anche una piccola sfumatura: la concorrenza sta gradualmente crescendo e la domanda complessiva sta diminuendo, quindi non è sempre facile arrivare al ritorno del progetto. C'è anche una situazione del genere: la pubblicità funziona, i clienti arrivano, ma il lavoro del progetto costa "zero" o anche un piccolo "meno". Ci vuole tempo, a volte diversi mesi, per portare il progetto al "plus". Ma, parlando in generale, nella maggior parte dei casi in molte nicchie, la pubblicità contestuale è pertinente ed efficace.

Tipler:Perché hai scelto la pubblicità contestuale? Perché è così interessanteA te?

Filippo Tsarevsky: Alcuni anni fa, ho sentito molto parlare dell'efficacia della pubblicità contestuale e ho persino creato una campagna per la mia attività. Poi, a causa di disaccordi con un partner, ho dovuto lasciare l'attività e per qualche tempo interrotta da "impostazioni di campagne pubblicitarie" ad amici e conoscenti, ricevendo una certa% dei profitti. Ad un certo punto mi ha davvero catturato, ho iniziato a guardare i materiali video disponibili in quel momento, ho studiato e testato molto. Sono stato particolarmente attratto dall'analisi. La pubblicità contestuale fornisce una vasta gamma di dati analitici rispetto ad altri formati pubblicitari. Qui ho visto un campo infinito di opportunità nel campo della strategia: entrare in diversi segmenti, lavorare con diversi target di pubblico, sviluppare e creare un concetto individuale, ecc. Pertanto, la pubblicità contestuale per me è diventata non solo un sistema della serie "personalizza in base ai modelli", ma uno strumento di marketing separato per lo sviluppo del business. Mi interessava sapere come funziona Direct insieme al marketing.

Tipler: A partire da quale budget sarà efficace la pubblicità contestuale?

Filippo Tsarevsky: Ci sono molte sfumature qui, perché in diverse nicchie, la concorrenza dipende dalla regione, dalle tariffe e da altri fattori. Qui, piuttosto, dobbiamo considerare le probabilità. Se il budget è piccolo, la probabilità di raggiungere un buon risultato è molto più bassa. Dopotutto, è necessario condurre test per stringere la campagna al risultato desiderato, ciò richiede tempo e denaro. Maggiore è il budget, maggiore è la probabilità di successo. Inoltre, la copertura cresce con il budget, che gioca anche un ruolo importante. Ma allo stesso tempo, in alcuni casi, può essere efficace anche un budget di 100 rubli al giorno.

Tipler:Da cosa dovrebbe essere guidato un principiante quando crea una campagna pubblicitaria?

Filippo Tsarevsky: Se un principiante imposta per la prima volta una campagna pubblicitaria da solo, ha bisogno, in primo luogo, di ridurre tutti i rischi possibili e, in secondo luogo, di acquisire l'esperienza più utile per capire come funziona e come funziona la pubblicità contestuale. E qui è molto importante impostarsi correttamente: si fanno investimenti senza aspettative e previsioni. Devi essere consapevole che se imposti la pubblicità per la prima volta, ciò non significa che ora la lancerai e ti comprerai una Porsche Cayenne. Per evitare gravi errori e non "drenare" il budget pubblicitario, posso dare al principiante i seguenti consigli:

Usa le query calde più ovvie che sono chiaramente inserite allo scopo di acquistare.
Scrivi gli annunci più comuni e non entrare nella microgestione, non scavare in "chip" diversi e balla con i tamburelli.
Imposta la tua campagna nel modo più semplice e senza pretese possibile.
Dai un'occhiata da vicino alle varie impostazioni e caselle di controllo. Molti di loro possono "unire" il budget nel nulla, ad esempio frasi aggiuntive pertinenti.
Se la campagna è mirata alla ricerca, non dimenticare di disattivare le reti (YAN) nelle impostazioni.
Lavora su parole chiave a corrispondenza inversa o cita parole chiave in modo da non sprecare il tuo budget in query spazzatura.
Controlla le parole in modo che non ci siano frasi ambigue: hanno bisogno di un approccio speciale, sono a rischio.
È meglio concentrarsi sulle richieste a media frequenza, perché quelle a bassa frequenza richiedono uno studio lungo e dettagliato, e troppo brevi e query popolari nella zona a rischio.

Tipler: Quante campagne hai già impostato? Ci sono differenze nell'approccio alla pubblicità contestuale nelle piccole, medie e grandi imprese?

Filippo Tsarevsky: In effetti, ci sono tre gradi della mia partecipazione. Primo: ho impostato la pubblicità contestuale "da e verso". Ci sono aziende per le quali ho sviluppato concetti e strategie, come si suol dire, "controllo del cervello". Ci sono aziende in cui sono stato coinvolto nel processo già nella fase di conduzione. In totale, il numero di campagne è nell'ordine delle centinaia, ma è estremamente difficile calcolarne il numero esatto.

Se parliamo di se gli approcci alla creazione di pubblicità per le piccole medie e grandi imprese differiscono, allora ci sono molte più divisioni. Dopotutto, ci sono altri parametri come regioni, controlli medi, margine, copertura richiesta, ecc. Ad esempio, maggiore è l'assegno, minore sarà la copertura necessaria. Divido maggiormente per tipologie di attività: servizi geo-dipendenti, servizi geo-indipendenti, negozi online, impianti produttivi e industriali, commercio all'ingrosso, ecc. E per ogni tipo di attività esiste un certo approccio alla creazione di pubblicità contestuale, ognuno ha la propria strategia individuale. Ma non voglio rivelare questa strategia ora, perché al colloquio faccio questa domanda a tutti i candidati per la posizione di specialista Yandex Direct. Dalle risposte capisco la loro vera esperienza e come si comporteranno in una determinata situazione.

Tipler: Come diventare uno specialista della pubblicità?

Filippo Tsarevsky: Per cominciare, devi acquisire dati teorici, studiare l'aiuto di Yandex.Direct, leggere il mio libro "Yandex.Direct: come realizzare un profitto, non giocare alla lotteria", guardare alcuni corsi popolari. Questa è la base più essenziale. Inoltre, è necessaria una pratica varia per acquisire esperienza con cui lavorare tipi diversi attività commerciale. Vale la pena lavorare con nicchie, budget, regioni diverse. Questo ti permetterà di guadagnare una base, una base. E poi per svilupparsi nella direzione del marketing e delle strategie. Per me personalmente, uno specialista esperto non è qualcuno che conosce bene l'aiuto di Yandex Direct, ma qualcuno che può, in ogni caso specifico, sviluppare una strategia che darà risultati, anche se non dai primi giorni. Quindi, puoi andare oltre, ad esempio, ai miei corsi di formazione avanzata, dove insegno esattamente strategie e tattiche specifiche e non racconto di nuovo l'Aiuto di Direct. Ma iniziare subito a studiare Direct con questo profonda immersioneè, secondo me, inutile. Non puoi studiare gli integrali senza conoscere i numeri.

Tipler: Quali sono i risultati per i tuoi clienti? Quanti progetti falliti? È possibile configurare Yandex Direct in un paio d'ore e allo stesso tempo funzionerà bene e porterà applicazioni?

Filippo Tsarevsky:È certamente possibile eseguire l'installazione in due ore, ma con una percentuale di successo del 20-30%. È come una lotteria. In effetti, molti specialisti hanno organizzato una campagna secondo un modello, come si suol dire, "in ginocchio" e sperano che "andrà". E qui, infatti, può andare, o forse no. La campagna può essere impostata in fretta per testare rapidamente la domanda in una nicchia o in una regione o per ottenere rapidamente alcuni ordini in caso di stagionalità. I nostri clienti vengono da noi per migliorare i loro risultati. Troviamo aree di crescita nelle loro campagne esistenti e le miglioriamo. Certo, ci sono progetti falliti. Abbiamo questa cifra intorno al 15% di tutti i progetti, anche se la media del mercato è molto più alta. Nell'85% dei casi diamo un risultato migliore rispetto a prima. In generale, la mia opinione è che puoi sempre perfezionare una campagna, ma deve esserlo lavoro di squadra cliente ed esecutore. A volte non può essere fatto rapidamente e la pazienza e i budget del cliente non sono illimitati: ecco dove compaiono questi 15%.

Ci sono anche clienti che si aspettano una crescita di 2 o addirittura 3 volte. Vengono e sperano che il marchio "Tsarevsky" compia un vero miracolo: l'onda bacchetta magica e le applicazioni cadranno sulla testa del cliente. Sì, diamo miglioramenti, ma raramente si tratta di un aumento di 2 o 3 volte. Tipicamente, c'è un aumento del 20-40%. E questi sono numeri molto significativi, devo dire. Suonano semplicemente modesti rispetto ai casi promossi alla conferenza. Sebbene questi casi siano di solito solo un errore del sopravvissuto, casi isolati (e spesso esagerati). Quindi si scopre che aspettative e realtà divergono, anche se c'è un risultato, ma il cliente rimane insoddisfatto.

Tipler: Tuttavia, chi porta le applicazioni: Yandex Direct, il sito Web o l'attività stessa del cliente?

Filippo Tsarevsky: Esiste un unico ecosistema costituito dalle seguenti componenti: prodotto (offerta), erogazione dell'offerta sul sito e traffico mirato. Tutto deve lavorare insieme e tutti questi componenti influiscono sul risultato finale. Se l'utente non comprende il prodotto e il suo messaggio sul sito, non ci sarà alcun risultato anche con la migliore pubblicità del mondo. Se il prodotto è interessante e consegnato correttamente sul sito, il risultato, ovviamente, sarà buono anche con pubblicità debole. E se il prodotto è nella media, “normale”, anche il sito è nella media, allora in questo caso l'onere principale ricade sulla pubblicità contestuale, il risultato dipende in gran parte da essa. Abbiamo avuto casi in cui non abbiamo modificato nulla nel prodotto, non abbiamo modificato il sito, ma abbiamo lavorato esclusivamente con le impostazioni del contesto. Il risultato è cambiato in modo abbastanza significativo. C'è anche una situazione del genere: il prodotto è cattivo, ma la gente sa come venderlo ("andare oltre le orecchie") Una tale strategia funzionerà, ma non a lungo termine.

Tipler: È rilevante ora impostare una campagna pubblicitaria secondo il principio 1 chiave - 1 annuncio?

Filippo Tsarevsky: Se intendiamo bassa frequenza, allora no. È necessario raggruppare e unire le chiavi in relazione allo stato di "poche impressioni" o rifiutare del tutto tali richieste. E se la frequenza è già più alta, allora è necessario. In primo luogo, l'annuncio avrà maggiore rilevanza e CTR. Lavorando sulle sottoquery, aumentiamo il CTR medio per la campagna. E in secondo luogo, sarà molto più semplice gestire una campagna guidata. Diamo grande importanza alla gestibilità. A volte è meglio dedicare il doppio del tempo allo sviluppo, ma fare una campagna gestita e risparmiare molto più tempo sulla manutenzione successiva.

Filippo Tsarevsky:Molto situazionale, non voglio fornire alcun modello. E questo è il mio grande dolore, perché l'intero mercato funziona secondo schemi. Qualcuno ha imparato al webinar a creare solo quelli "caldi" e, indipendentemente da chi viene da lui, tutto viene fatto sotto un unico progetto. Sono per un approccio individuale. Immagina di avere un negozio online con un prodotto relativamente economico con un margine di 800 rubli. E in questo caso è necessaria una copertura ampia. Quali sono i tasti "caldi" qui? Il margine è già piccolo e anche il budget pubblicitario verrà ridotto, il che significa che abbiamo bisogno di una copertura ampia, abbiamo bisogno sia di tasti "caldi" che "caldi". E da qualche parte il cliente avrà un budget limitato o concorrenti molto forti, quindi dovrai cercare richieste meno competitive. E ci sono dozzine, se non centinaia, di tali situazioni. Inoltre, devi ancora decidere quali sono le richieste "calde" e quelle "calde".

Ma, in generale, forse, la priorità sarà da "caldo" a "caldo".

Tipler: Ora su Yandex nuova caratteristica- creazione di RK per denaro. Cosa ne pensi di questo?

Filippo Tsarevsky: Diciamo che tutto è fatto molto bene, le campagne sono impostate in modo ponderato. Allora questo fenomeno fa sicuramente bene ai principianti, soprattutto a chi arriva con budget ridotti. Ma per i liberi professionisti, questa è una concorrenza a cui sarà difficile resistere con un'adeguata PR Yandex. Molti liberi professionisti che impostano una campagna utilizzando i modelli perderanno a causa degli stessi liberi professionisti, ma da Yandex. Ma qui c'è una sfumatura importante. Gli specialisti Yandex non sono onnipotenti e non saranno sempre in grado di dare risultati, a causa del sito, del prodotto, dell'immersione superficiale. E se il cliente non riceve un risultato da uno specialista di Yandex, quali conclusioni trarrà? Chi quindi darà un risultato se Yandex stesso non potrebbe? Dove andare allora? Ancora una volta, molti messaggi possono apparire sui forum nello stile di "Yandex Direct è una truffa completa". Penso che ci sarà una certa quantità di inserzionisti frustrati a causa di questo. Ma se il libero professionista non ha dato il risultato, puoi già attribuire il fallimento alla sua competenza, ci saranno nuovi tentativi e, alla fine, qualcosa può e funzionerà.

Ma il tempo lo dirà, dobbiamo vedere quanto Yandex si immergerà e imposterà campagne pubblicitarie di alta qualità, se avranno strumenti che non sono disponibili per gli utenti ordinari. Un simile esperimento ha avuto luogo già diversi anni fa, quando Yandex ha creato gratuitamente campagne pubblicitarie. Ad essere onesti, i risultati sono stati piuttosto deboli, le campagne sono state francamente di bassa qualità. Sarà interessante da guardare questa volta.

Grazie per l'interessante intervista, Tipler ti augura progetti ancora più interessanti, nuovi record nella pubblicità contestuale e clienti riconoscenti.

Filippo Zarevskij

Yandex. Diretto: come realizzare un profitto, non giocare alla lotteria

Yandex. Diretto: strumento esatto o lotteria?

Philip Tsarevsky, fondatore dell'agenzia Direct-all-in e autore ospite del nostro blog LPgenerator, ha scritto un libro estremamente utile YandexDirect: come realizzare un profitto, non giocare alla lotteria. Condividiamo brevemente le nostre impressioni a riguardo.

Fin dalle prime righe, l'autore si rivolge al lettore come a una vecchia conoscenza - sul "tu", diluendo i blocchi informativi con battute ed esempi - tutto ciò crea un'esperienza positiva e facile. Sembra che tu abbia una lettura normale per la sera, ma non tutto è così semplice. Philip sottolinea subito che il libro è scritto per persone che hanno poca comprensione della pubblicità contestuale, e invita il lettore ad andare fino in fondo: dalle definizioni e dagli esempi “sulle dita” fino all'impostazione di caratteristiche piuttosto complesse di una campagna pubblicitaria.

Alla fine, parliamo in dettaglio di split test, remarketing, monitoraggio dell'analisi, ottimizzazione degli indicatori più importanti (di cui ce ne sono molti) - per non parlare della complessità della compilazione di un core semantico. In realtà, solo la seconda parte del libro è dedicata alla selezione delle parole chiave, alla creazione di una campagna, al retargeting, ecc. E il lettore, insieme a Tsarevsky, entrerà nel vivo della questione, determinerà pubblico di destinazione, per preparare la risorsa per il lancio della campagna - in una parola, per condurre il lavoro preliminare, quasi senza toccare direttamente YandexDirect.

♦ trattare Direct come un investimento, non come un azzardo;

♦ approccio serio all'ottimizzazione del sito, split test;

♦ riserva di bilancio;

♦ disponibilità della domanda per un'offerta competitiva;

♦ idealmente – margine del prodotto da 2000 rubli.

Nonostante la facilità di narrazione, il libro è un tutorial dettagliato e dettagliato con compiti alla fine di ogni capitolo. Un direttologo alle prime armi passerà dalle interazioni più semplici in Yandex a formule estremamente complesse per il calcolo dell'efficienza, complessi algoritmi di test divisi, analisi di monitoraggio e altro ancora. Senza intoppi, gradualmente, passo dopo passo, Philip aumenterà il tuo livello in Yandex. Diretto: chiudendo il libro, sarai in grado di lanciare la prima campagna in modo molto più sicuro o valutare con competenza il lavoro di un regista di terze parti.

Crediamo questo momento questa è la guida più approfondita e utile di Yandex. Diretto, il più completo e aggiornato. Nel marketing su Internet, tutto cambia molto rapidamente e forse tra due anni le specifiche del lavoro con gli annunci PPC cambieranno radicalmente, quindi affrettati a leggere YandexDirect: come realizzare un profitto, non giocare alla lotteria, assorbire l'esperienza di Philip Tsarevsky, trarre conclusioni e iniziare il tuo viaggio nella pubblicità contestuale.

Conversioni elevate per te!

Artyom Kabalkin

CEO LPgenerator

Ogni giorno, sul nostro servizio vengono visualizzate dozzine di attività relative al posizionamento o all'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie in YandexDirect. Vedo quanto sia importante questa direzione per i nostri clienti. E quanto è promettente per gli artisti.

La pubblicità contestuale fornisce un traffico mirato veloce. Per i prodotti promossi tramite pagina di destinazione, è generalmente quasi l'unica fonte di flusso di piombo. È potente e flessibile, ma piuttosto complesso. Pertanto, penso che il libro sarà utile sia per gli inserzionisti che non amano sprecare il proprio budget pubblicitario, sia per i registi orientati agli obiettivi che intendono migliorare le proprie competenze in questo settore.

Il libro presenta due aspetti del lavoro sulla pubblicità contestuale. In realtà il lato tecnico della questione: come collezionare nucleo semantico, come filtrare le parole chiave, quali offerte fare, come impostare un target, ecc. E anche strategie di marketing: come creare un USP, come scrivere un annuncio di vendita, distinguersi dalla concorrenza e mostrare vantaggi.

Hanno bisogno di essere praticati. Non comprare un libro solo per metterlo sullo scaffale. Alla fine di ogni sezione, l'autore ha fornito dei compiti. Ed è proprio questo il punto stesso di applicazione delle forze in cui nascono l'esperienza e il beneficio.

Saluti!

Se hai aperto questo libro, significa che lavorare con Yandex è importante per te. Diretto. Forse sei un marketer, un aspirante imprenditore o un uomo d'affari con esperienza. In ogni caso, sono sicuro che troverai molte cose nuove e utili per te stesso.

Per molti Yandex. Il diretto è un vero mal di testa. Dopo il decimo tentativo di capire le parole chiave, gli inserzionisti esternalizzano il lavoro con Yandex.Direct ad agenzie speciali o liberi professionisti. Ma anche lì li attende un fermo: il 90% dei consiglieri è incompetente, un altro 7-9% capisce bene, ma non conosce a fondo il sistema. Personalmente, conosco solo tre veri esperti. Ancora più sorprendente è il fatto che molti fingono di essere professionisti: bloggano, girano video, conducono corsi di perfezionamento e persino scrivono libri, ma in realtà sono specialisti molto mediocri. Se non avessi risparmiato il mio tempo, avrei ragionevolmente criticato la maggior parte di questi libri e video. Ma una critica dettagliata richiederà un anno di lavoro continuo e il risultato non influirà su nulla. Ecco perché ho deciso di scrivere questo libro. Contiene dettagli e lingua accessibile vengono spiegati i principi di lavoro con la pubblicità contestuale, vengono divulgati i principali metodi e "chip". Tutto è mostrato con esempi specifici, in ogni paragrafo si argomenta perché vale la pena fare così e non altrimenti.

Immagina che una persona che non ha mai guidato un'auto compri un'auto per la prima volta. Le istruzioni dicono: girare il volante, premere i pedali; ecco il gas, ecco il freno; è desiderabile guidare sul lato destro; Non puoi guidare con il semaforo rosso. Una persona si siede e guida: alcuni tipi di specchietti, pulsanti, lampadine, indicatori di direzione, ecc. Non lo infastidiscono. Quanto durerà questo driver? Quante volte infrangerà le regole, ne "interromperà" altre, creerà una situazione pericolosa sulla strada, si perderà in svincoli difficili, accecherà i guidatori in arrivo con gli abbaglianti? Penso che questa sia una domanda retorica. Non guiderà a lungo: graffierà la recinzione, la polizia lo fermerà, prima o poi ci sarà un incidente in cui sia l'auto che l'autista rimarranno gravemente feriti. E lui, furioso, andrà da una concessionaria di auto e li querelerà per un'auto difettosa.

Sembra divertente, vero? La maggior parte degli uomini ha subito immaginato una bionda pretenziosa a cui è stata regalata una Porsche Cayenne da un fidanzato ricco (se sei bionda, non ti offendere: sto esagerando la situazione per capire meglio). Ma è così che il 90% degli uomini d'affari si comporta in relazione alla pubblicità. Cosa altro c'è operatori, parole chiave a corrispondenza inversa, impostazioni, quelle a bassa frequenza, ROI, conversioni, ottimizzazione mirata del budget, test A/B, definizione target audience, compilazione USP, differenziazione dalla concorrenza e altre parole oscure? (Non spaventarti in anticipo, decifrarò sicuramente il significato di ciascuno di essi.) Tuttavia, è molto più semplice: ecco la parola chiave, ecco l'annuncio, ecco l'offerta - andiamo! C'è un secondo modo: andare in una scuola guida, allenarti con un istruttore, imparare le regole traffico. Quindi "corri in" un'auto nuova, percorri sezioni meno pericolose della pista per metterti comodo al volante. All'inizio, guida lentamente lungo la corsia di estrema destra, quindi, dopo averla già padroneggiata, usa le massime capacità dell'auto. Allo stesso tempo, ovviamente, acquisisci costantemente esperienza.

Uno dei miei obiettivi principali è quello di criticare questo atteggiamento nei confronti della pubblicità. Il mio libro ha cinque funzioni importanti: 1) lo è guida passo passo per creare e mantenere una campagna pubblicitaria in Yandex. Diretto; 2) allo stesso tempo è un libro di testo che svela i principi del sistema; 3) contiene critiche motivate ad autori incapaci di libri, video tutorial, corsi, ecc.; 4) introduce decine di strumenti di marketing che possono essere utilizzati in altri tipi di pubblicità; 5) e rivela anche molti segreti dietro le quinte di Yandex. Diretto, mostra la “cucina” interna del lavoro degli amministratori e contribuisce alla corretta percezione di questo sistema come efficace strumento di marketing.

Se sei un marketer, dopo aver letto questo libro aumenterai notevolmente le tue competenze. Se avvii una startup, impostando il traffico più mirato sul tuo sito, avrai la possibilità di ottenere il primo profitto con un investimento minimo, e di non "drenare" il budget per niente, abbandonando per sempre un potente canale per attirare clienti. Se sei un uomo d'affari esperto, sarai in grado di rivedere i tuoi appaltatori e dipendenti o selezionarne di nuovi, nonché aumentare significativamente il ritorno sull'investimento delle tue campagne pubblicitarie e massimizzare la tua potenziale copertura di clienti.

Ma non credermi sulla parola per tutto quello che ho scritto. Controlla in pratica ogni articolo, tutti i "chip" ad uno solo. Forse non tutti funzioneranno per te. ho delineato metodi generici, che sono già stati testati centinaia di volte e si adatteranno di più. Ma ogni azienda è unica: qualcosa si adatta a un progetto, qualcosa a un altro. L'essenza della pubblicità sta nel test costante: questo è l'unico modo per spremere il massimo dal budget pubblicitario. Ed è meglio testare ciò che ha già funzionato in molti altri casi.

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Autore dell'unico libro in lingua russa sullo sviluppo di landing page "Ideal Landing Page" (oltre 1500 copie vendute in 35 giorni)
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Socio amministratore di Artiglieria
Ha una vasta esperienza di lavoro con le più grandi aziende del paese, fornendo servizi di analisi web a società come Megafon, MTS, Beeline, Tele2, KupiVIP, Kaspersky, ecc.
Candidato al premio "Media Manager of Russia 2014" per il suo contributo allo sviluppo dell'analisi web Relatore dei più grandi forum e conferenze (RIW, RIF + CIB, I-Comference, Business Molodost, ecc.)
Formatore di marketing presso Netology, myAcademy, Ashmanov & Partners Internet Marketing Academy
Autore di numerose pubblicazioni sull'argomento marketing efficace su internet
Professionista certificato Google Analytics e consulente certificato

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Alla fine, parliamo in dettaglio di split test, remarketing, monitoraggio dell'analisi, ottimizzazione degli indicatori più importanti (di cui ce ne sono molti) - per non parlare della complessità della compilazione di un core semantico. In realtà, solo la seconda parte del libro è dedicata alla selezione delle parole chiave, alla creazione di una campagna, al retargeting, ecc. E l'intera prima parte, il lettore, insieme a Tsarevsky, entrerà nel vivo della questione, determinerà il pubblico di destinazione, preparare la risorsa per il lancio della campagna - in una parola, condurre il lavoro preliminare, quasi senza toccare direttamente YandexDirect.

♦ trattare Direct come un investimento, non come un azzardo;

♦ approccio serio all'ottimizzazione del sito, split test;

♦ riserva di bilancio;

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♦ idealmente – margine del prodotto da 2000 rubli.

Riteniamo che al momento questa sia la guida più approfondita e utile di Yandex. Diretto, il più completo e aggiornato. Nel marketing su Internet, tutto cambia molto rapidamente e forse tra due anni le specifiche del lavoro con gli annunci PPC cambieranno radicalmente, quindi affrettati a leggere YandexDirect: come realizzare un profitto, non giocare alla lotteria, assorbire l'esperienza di Philip Tsarevsky, trarre conclusioni e iniziare il tuo viaggio nella pubblicità contestuale.

Conversioni elevate per te!

Artyom Kabalkin

CEO LPgenerator

La pubblicità contestuale fornisce un traffico mirato veloce. Per i prodotti promossi tramite la pagina di destinazione, è generalmente quasi l'unica fonte di flusso di lead. È potente e flessibile, ma piuttosto complesso. Pertanto, penso che il libro sarà utile sia per gli inserzionisti che non amano sprecare il proprio budget pubblicitario, sia per i registi orientati agli obiettivi che intendono migliorare le proprie competenze in questo settore.

Il libro presenta due aspetti del lavoro sulla pubblicità contestuale. Il vero lato tecnico della questione: come assemblare un core semantico, come filtrare le chiavi, cosa fare, come impostare un target, ecc. E anche strategie di marketing: come creare un USP, come scrivere un Selling pubblicità, distinguersi dalla concorrenza e mostrare vantaggi.

Saluti!

Per molti Yandex. Il diretto è un vero mal di testa. Dopo il decimo tentativo di capire le parole chiave, gli inserzionisti esternalizzano il lavoro con Yandex.Direct ad agenzie speciali o liberi professionisti. Ma anche lì li attende un fermo: il 90% dei consiglieri è incompetente, un altro 7-9% capisce bene, ma non conosce a fondo il sistema. Personalmente, conosco solo tre veri esperti. Ancora più sorprendente è il fatto che molti fingono di essere professionisti: bloggano, girano video, conducono corsi di perfezionamento e persino scrivono libri, ma in realtà sono specialisti molto mediocri. Se non avessi risparmiato il mio tempo, avrei ragionevolmente criticato la maggior parte di questi libri e video. Ma una critica dettagliata richiederà un anno di lavoro continuo e il risultato non influirà su nulla. Ecco perché ho deciso di scrivere questo libro. Spiega in dettaglio e in un linguaggio accessibile i principi per lavorare con la pubblicità contestuale, rivela i principali metodi e "chip". Tutto è mostrato con esempi specifici, in ogni paragrafo si argomenta perché vale la pena fare così e non altrimenti.

Sembra divertente, vero? La maggior parte degli uomini ha subito immaginato una bionda pretenziosa a cui è stata regalata una Porsche Cayenne da un fidanzato ricco (se sei bionda, non ti offendere: sto esagerando la situazione per capire meglio). Ma è così che il 90% degli uomini d'affari si comporta in relazione alla pubblicità. Cosa altro c'è operatori, parole chiave a corrispondenza inversa, impostazioni, quelle a bassa frequenza, ROI, conversioni, ottimizzazione mirata del budget, test A/B, definizione target audience, compilazione USP, differenziazione dalla concorrenza e altre parole oscure? (Non spaventarti in anticipo, decifrarò sicuramente il significato di ciascuno di essi.) Tuttavia, è molto più semplice: ecco la parola chiave, ecco l'annuncio, ecco l'offerta - andiamo! C'è un secondo modo: andare in una scuola guida, allenarsi con un istruttore, imparare le regole della strada. Quindi "corri in" un'auto nuova, percorri sezioni meno pericolose della pista per metterti comodo al volante. All'inizio, guida lentamente lungo la corsia di estrema destra, quindi, dopo averla già padroneggiata, usa le massime capacità dell'auto. Allo stesso tempo, ovviamente, acquisisci costantemente esperienza.

Capisco perfettamente che la recensione si rivelerà strettamente tematica, ma non posso tacere! I compagni della professione sono stati molto agitati quando la strategia Yandex.Direct "Visualizza nel blocco al prezzo più basso" è stata rimossa oggi. Mi sono preparato in anticipo e per questo ho ordinato la lettura tematica PIÙ ATTUALE, che è apparsa in vendita subito dopo l'annuncio dei prossimi eventi.

Una piccola informazione per chi non è nell'argomento, ma è interessato alla mia recensione. In primo luogo, grazie - sicuramente non mi sarei arrampicato su un argomento del genere inutilmente)) E, in secondo luogo, se molto brevemente, allora Yandex.Direct- una piattaforma che offre l'opportunità di inserire annunci nel motore di ricerca Yandex e su siti che sono suoi partner. Google ha anche un servizio simile. In generale ne "soffriamo" tutti)) Ogni giorno incontriamo offerte pubblicitarie, inserendo QUALSIASI query nei motori di ricerca: i primi tre spettacoli sotto stringa di ricerca, di regola, sono pubblicità contestuale, che motori di ricerca acquistato dalle organizzazioni partner. Lavoro per una di queste organizzazioni.

Con Direct, come inserzionista, mi sono imbattuto circa tre mesi fa, quando ho cambiato lavoro. Sono un marketer, la stessa persona che rovina la vita degli altri con pubblicità invadente (e non così)) Il mio datore di lavoro, ancor prima che decidesse di assumermi, ha risposto a un'offerta di un'organizzazione di terze parti per creare una pubblicità per lui in Direct per soldi. Di conseguenza, ho ottenuto un sito terribile e un terribile Direct. Se l'algoritmo per migliorare il sito mi era vicino, familiare e comprensibile, allora Direct era terrificante. Ho "fumato il manuale", ho guardato i corsi gratuiti, accessibili a tutti, dell'organizzazione Business Youth, ho tormentato Internet, ho persino visitato la conferenza ufficiale di Yandex e finalmente ero convinto di essere assolutamente solidale con Socrate (o forse Democrito ):

"Tutto quello che so è che non so niente, ma neanche gli altri lo sanno."

Mi sono sempre considerata una ragazza intelligente, quindi ho deciso che avrei crackato Direct! Ho iniziato con le basi, frugato tra tutte le fonti disponibili nel quindicesimo cerchio, ho persino spaventato i miei colleghi con un terribile parser osceno)) Ma non aveva molto senso, ad essere onesti. E a giugno c'è stato anche un “nuovo colpo”: la piattaforma ha abbandonato uno dei modi più diffusi per “giocare con le scommesse”. La stessa pubblicità contestuale mi ha salvato dal panico offrendo "The Magic Pill" - il nuovo libro di Tsarevsky.

Aspettavo con impazienza la consegna del manuale, su cui riponevo grandi speranze. Posso dire subito che erano tutt'altro che pienamente giustificati. Se l'uscita del libro non fosse coincisa con tali cambiamenti globali, forse non avrei prestato attenzione al libro, ma eccolo qui, integrato da una recensione sulla copertina:

"Al momento, questa è la guida più approfondita e utile di Yandex.Direct. La più completa e aggiornata"

Nenene, nessuno mi ha promesso che conterrebbe le informazioni di cui avevo bisogno, ma tutto questo insieme ha dato speranza.

Devo dire che ho iniziato a leggere con un entusiasmo incredibile. È vero, mi ha fatto incazzare il fatto che l'autore mi "pizzichi" subito come un gattino cieco. Non sono un grande fan di questa ardente familiarità, ma di questo veniamo avvertiti anche nell'introduzione, del tipo "se non ti piace, non mangiarlo!"

La narrativa ha abbastanza aspetti positivi:

Informazioni strutturanti. L'autore parte dall'inizio. Alcuni capitoli, anche per me - un completo "ragazzo moccioso" sono lontani nel passato;
Un atteggiamento positivo che crea l'illusione che Direct sia semplice, comprensibile, accessibile a tutti;
Design piacevole (tuttavia, nel mio caso, non è stato senza un lavoro di hack - la verniciatura parziale è stata spostata sulla copertina e il libro sembra così così). In teoria, per una copertina del genere, valeva la pena saldare sanzioni alla tipografia, ma, a quanto pare, l'autore ha deciso che le immagini sarebbero comunque andate bene.

E ora i contro:

1) Informazioni obsolete, per cui è divampato tutto il clamore: ho comprato un libro uscito DOPO l'annuncio degli aggiornamenti dalla penna di uno dei grandi imprenditori che si specializzano SOLO nel lavorare con Direct. Perché adesso è così irrilevante per me?

Spiegazione della foto: In breve, Yandex.Direct è una grande asta tra inserzionisti in tempo reale. L'obiettivo è arrivare allo spazio pubblicitario più libero al prezzo più "delizioso" e facile. Molti inserzionisti spendono decine, centinaia e persino milioni di rubli su Direct ogni mese (!). Il tipo di strategia di cui sopra evitava automaticamente di gonfiare artificialmente il prezzo di 1 visualizzazione dell'annuncio. Dal 1° luglio 2017, tale strategia cesserà di esistere e gli inserzionisti dovranno ridistribuire i budget, scegliere nuove strategie e girare in qualche modo. Come esattamente sia redditizio farlo, i rappresentanti di Direct non possono rispondere (non hai idea di cosa stia succedendo ora sul loro forum ufficiale) ..

2) Alcune contraddizioni logiche;

3) Alcune strane omissioni;

4) Pubblicità inutilmente invadente di corsi e servizi a pagamento dell'Autore. Capisco che è più facile dirlo con il mio stesso esempio, ma HO GIÀ comprato il risultato del lavoro mentale, mi permetto di padroneggiarlo, implementarlo, testarlo e formarmi la mia opinione. E poi offrire. Capisco se l'autore ha creato pagina di destinazione, e nel libro in un posto ben visibile ha messo un link ad esso, offrendoci qualcosa di utile/gratuito, ecc., e poi venderebbe servizi su Internet, ma sembra funzionare con il contesto, ma offline lascia senza attenzione . Uh! Non riusciamo a vedere gli obiettivi?))

Qual'è il risultato?

Se hai appena appreso da me che esiste la pubblicità contestuale - impara subito a lavorare con Google, perché Yandex ha rovinato il tuo karma, questo libro diventerà una scoperta dell'anno per te, un assistente indispensabile, mano destra e sinistra, nel campo di mastering Diretto. Basta moltiplicare per tre tutto ciò che vi è scritto. Avviare un'azienda in Yandex.Direct in 10 giorni da zero da solo, senza avere alcuna esperienza del genere, non è realistico. Io, armato di una base minima e di programmi speciali, ne ho sofferto per diverse settimane e continuo ancora oggi. NON è veloce, NON è facile, NON è divertente, NON è economico.

Per chi "nuota e sa" il libro non rivelerà quasi nulla di nuovo, ma può benissimo sistematizzare le informazioni già disponibili, come è successo nel mio caso. Gli "squali" esperti non saranno affatto interessati.

Se decidi di prendere confidenza con il libro, ordinalo subito in formato cartaceo, per te personalmente, e armati di pennarelli, adesivi e tutto ciò che può aiutarti ad assimilare le informazioni nel modo più completo, per poi aggiornarlo velocemente. La mia copia è simile a questa

In generale do al libro tre stelle per non aver soddisfatto le mie aspettative e "consiglio" per un approccio all'apprendimento competente ed equilibrato.

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