Traffico mirato - Definizione ed esempio

Quindi, il traffico mirato è un flusso di visitatori che potrebbero essere realmente interessati a ciò che offri sul sito/pagina di destinazione. Perché è così importante che il traffico sia mirato? Ti faccio subito un esempio in modo che tu possa capirlo meglio.

Quindi diciamo che ho un sito web. O anche non da me, ma solo da qualche webmaster. Un sito sul tema delle tecnologie web, della costruzione di siti, ecc. Il sito contiene articoli, eventualmente video e altri contenuti. Ma prima o poi il webmaster decide di fare soldi sul sito. Ci sono molte opzioni per guadagnare, puoi anche presumere cosa farà (metti un banner, inizia a pubblicizzare alcuni corsi a pagamento e programmi di affiliazione, collega la pubblicità contestuale, ecc.).

Tutto questo va bene, ma pensiamo se sarà in grado di fare soldi se persone con hobby e interessi completamente diversi visitano il suo sito? Anche se il flusso di queste persone è molto ampio, difficilmente sarà possibile fare soldi seri su di loro, perché questo non è il pubblico di destinazione del progetto.

E chi in questo caso sarà questo target di riferimento? Per lo più sono uomini di età compresa tra 20 e 40 che sono interessati alla creazione di siti Web e vogliono imparare a creare siti Web da soli. È tra un tale pubblico che ci sarà il massimo interesse: le persone si iscriveranno, faranno clic sulla pubblicità tematica e compreranno persino qualcosa da qualche parte (libri e lezioni sulla costruzione del sito).

Da questo esempio, seguono 2 semplici conclusioni:

Il traffico mirato è un flusso di persone a cui può essere attribuito pubblico di destinazione(CA, se abbreviato).

È un traffico mirato che può portare entrate

Il fatto è che oggi è molto facile ottenere traffico al sito da solo: basterà andare in qualche libreria (servizio pubblicitario) e ordinare la navigazione lì. Per 30-50 rubli, puoi ottenere fino a 1000 visualizzazioni di pagina del tuo sito.

Sì, ma il traffico sarà mirato? No, le persone che non sono assolutamente interessate all'argomento visiteranno il tuo sito. È possibile che il 5-10% sia in qualche modo interessato, ma il 95% delle persone rimane sulla pagina per 10-60 secondi (come impostato) e se ne va.

Come ottenere traffico mirato?

Ottimizzazione SEO o scrittura di testi per le richieste degli utenti dei motori di ricerca

Questo è molto molto buon modo perché ti consente di ottenere traffico mirato gratuitamente. Come? Tutto sembra qualcosa come descriverò di seguito.

Diciamo che vuoi fare soldi nella nicchia dell'agricoltura. Il tuo pubblico di destinazione sono residenti estivi e giardinieri. Una delle opzioni per ottenere questo traffico più mirato è creare un sito web (blog o semplicemente un sito di informazione) su cui scrivere molti articoli utili.

Questi articoli devono essere affinati per certo parole chiave che le persone inseriscono in un motore di ricerca. Ad esempio, "come piantare le patate". Quindi prendi e scrivi sotto questa chiave e ad altri piace.

Dopo qualche tempo (di solito diversi mesi) gli articoli inizieranno ad apparire nel motore di ricerca e le persone li troveranno inserendo varie query nel motore di ricerca.

Naturalmente, in questo caso, mi mancano molti dettagli (come scrivere esattamente, cosa fare oltre a questo), ma il mio obiettivo in questo articolo è semplicemente descrivere l'ottimizzazione SEO come un'opzione per ottenere traffico mirato. Con questo approccio, il tuo pubblico di destinazione visiterà il tuo sito al 100%, perché le persone ti troveranno attraverso una ricerca di query che loro stessi hanno inserito.

E poi, quando il sito sarà visitato da 50 persone al giorno, potrai lentamente monetizzarlo. Ad esempio, vendi vari libri e corsi sull'agricoltura sul sito, vendi merci (vari semi, strumenti per lavorare nell'orto).

Pro di SEO. La possibilità di ricevere centinaia e migliaia di visite mirate uniche al sito è assolutamente gratuita poiché avrai a disposizione molti articoli utili sul progetto.

Svantaggi. Dovrai investire molto impegno (se fai tutto da solo) o denaro (se assumi altri per fare il lavoro). Il risultato non arriverà in 1-2 mesi, dovrai aspettare almeno 6-8 mesi prima che il sito sia più o meno forte. E poi, all'inizio, non dovresti sperare in un grande reddito.

Pubblicità contestuale (Yandex.Direct, Google Adwords)

In effetti, questo metodo di estrazione del traffico mirato è per molti versi simile alla SEO, perché anche il traffico stesso proviene motori di ricerca Yandex e Google. Ma qui devi pagare per questo. Paga per clic specifici sul tuo annuncio.

Ad esempio, vuoi vendere alcuni beni per una residenza estiva. Il vantaggio della pubblicità contestuale è che puoi creare un annuncio e lanciare un annuncio anche in questo momento e ottenere i primi clic in un'ora. E forse la prima vendita.

Ma lo svantaggio in questo caso è che devi pagare per la pubblicità. Questo è solo un aspetto del problema, oltre a questo, dovrai capire almeno un po' pubblicità contestuale per poter creare una campagna pubblicitaria, creare gruppi di annunci, selezionare parole chiave e impostare altre impostazioni. Per dirla molto brevemente, infatti, si dovrà fare molto di più.

Quindi, la pubblicità contestuale per un principiante è difficile. Ma solo per il principiante che non vuole imparare. Perché in realtà non c'è nulla di extra-complicato nella sua creazione e configurazione, devi solo iniziare a recitare (è banale guardare un paio di video su youtube, leggi l'help ufficiale).

Svantaggi. La necessità di capire cosa è cosa (come impostare, come creare annunci, tenere traccia delle statistiche). La necessità di pagare per la pubblicità. C'è una grande possibilità che ai primi tentativi non riavrai indietro i tuoi soldi.

Pubblicità mirata (VK Target, Instagram, MyTarget, ecc.)

Molti siti popolari ti consentono di inserire annunci mirati. In generale, obiettivo è tradotto come obiettivo, quindi è ovvio che pubblicità mirata può portarti traffico mirato.

Perché il social network Vkontakte, ad esempio, è visitato da milioni di utenti ogni giorno. E se il tuo annuncio viene mostrato a ciascuno di loro, i soldi sul saldo scompariranno molto rapidamente, ma non otterrai alcun ritorno, perché l'annuncio è stato mostrato a coloro che non sono interessati.

In altri casi, invece, dovrai scegliere un target di riferimento molto, molto ristretto, che comprenderà solo coloro che potrebbero essere veramente interessati alla tua offerta.

Svantaggi. Ancora una volta, devi pagare per la pubblicità. È inoltre necessario comprendere a fondo questo argomento. Vale a dire, come selezionare il pubblico di destinazione, come scrivere correttamente gli annunci, ecc.

Banner pubblicitario e linea pubblicitaria

Ora molti webmaster e blogger hanno sistemi per vendere annunci sui loro siti Web, con l'aiuto dei quali tu Modalità automatica Puoi acquistare annunci sulla risorsa di questa persona.

Questo è uno dei più modi semplici traffico, perché qui non è necessario analizzare nulla: basta trovare risorse visitate adeguate sull'argomento del tuo annuncio e cercare di ottenere impressioni lì (banner o riga dell'annuncio). Il costo del pagamento è diverso in ogni caso.

Se non hai trovato l'opportunità di acquistare automaticamente gli annunci sul sito che ti interessa, puoi provare a trovare i contatti del webmaster e scrivergli direttamente con un'offerta per inserire gli annunci.

Pubblicazione sui social reti

Un modo abbastanza semplice per ottenere traffico mirato è creare un post pubblicitario in cui il tuo prodotto sia descritto in modo attraente e quindi acquistare un post in alcuni comunità popolare.

Per quasi tutti i prodotti/servizi, puoi scegliere dozzine di comunità in cui si troverà il pubblico di destinazione. Tuttavia, non pensare che acquistare post pubblicitari e guadagnare con essi sia una questione molto semplice, ci sono alcune cose che devi risolvere:

Come puoi vedere, ci sono molte domande a cui rispondere.

Risultato

Non pensare che questi siano tutti modi per ottenere traffico mirato, ma se continui a scrivere ulteriormente, otterrai un articolo troppo ingombrante. Alla fine, vorrei raccomandare di non provare a padroneggiare tutto in una volta: non funzionerà. È meglio cercare di imparare come estrarre efficacemente il traffico mirato da un'unica fonte. Quando possibile, passa allo studio di un'altra fonte, ecc.

A proposito, nell'articolo, sono stato il primo ad analizzare questo metodo: l'ottimizzazione SEO. Si confronta favorevolmente con il fatto che puoi ricevere traffico mirato gratuitamente, ma non immediatamente, ma quando il tuo sito / blog viene promosso nei motori di ricerca.

Quindi, ancora non così tante persone sanno come promuovere correttamente i siti nei motori di ricerca. E se sai che otterrai grande vantaggio, poiché puoi creare i tuoi progetti e portarli a un buon traffico (a partire da 1000 visitatori unici). E, di conseguenza, per un buon profitto.

Sì, tutto questo non accadrà in 1 settimana o addirittura 2 mesi. Se stai andando avanti nella ricerca, ci vuole tempo. Ma comunque, la prospettiva è buona, non è vero?

Quindi, abbiamo solo un corso dedicato alla promozione efficace di un blog personale e alla sua produzione con un profitto di 20 mila rubli all'anno dopo la sua creazione. Ecco un'introduzione per te. Le informazioni del corso possono essere utilizzate non solo per la promozione di un blog, ma anche per un sito informativo.

Considera una situazione ipotetica: hai creato un sito web meraviglioso, un grande app mobile o un ottimo negozio online. Hai anche clienti fedeli alla tua attività tradizionale "non digitale" e che hanno scritto molte lodi su di te sui social network.

"Non importa quanto sia bello il sito, se nessuno lo sta visitando, allora buona fortuna per costruire la tua attività su Internet." - John Brandon, editore della pubblicazione online Inc.com.

A proposito di clienti che seguivano obbedientemente il loro marchio preferito dall'offline all'online, era, ovviamente, uno scherzo: se tutto fosse così semplice, l'industria di Internet da miliardi di dollari diventerebbe completamente inutile.

Le tue pagine di destinazione/siti web possono essere sorprendenti, ma molto probabilmente, per impostazione predefinita, si trovano nell'"angolo oscuro" di Internet, dove il traffico è raro quanto l'apparizione del mostro di Loch Ness davanti agli occhi di spettatori sbalorditi.

Quindi che si fa?

Dovresti pensare ad attirare nuovi visitatori sulla tua landing page o sul tuo sito di eCommerce. Devi costruire la tua strategia di acquisizione del traffico. Ci sono una serie di opzioni per questo, dalla pubblicità a pagamento al content marketing. Tratteremo questi argomenti, ma prima dobbiamo spiegare il concetto chiave:

Comunicazione con il pubblico.

Devi utilizzare la tua strategia di acquisizione del traffico per connetterti con il tuo pubblico di destinazione, le persone che hanno maggiori probabilità di diventare clienti paganti.

Anche se sei nuovo nel marketing su Internet, probabilmente hai letto molto sul blog, pagato canali pubblicitari traffico e social media marketing. Questa guida adotta un approccio diverso: ti forniremo la visione olistica di cui hai bisogno per creare una potente strategia di marketing.

L'acquisizione di traffico è molto più del marketing sui motori di ricerca (SEM). utilizzando Google AdWords: questa è una delle tecniche di marketing più importanti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Hai bisogno di clienti, non solo di traffico

I marketer spesso raggruppano il traffico in diverse categorie: traffico che si converte in vendite e traffico che non lo fa. Traffico che converte a lungo termine e traffico che converte in risposta diretta a un'azione di conversione. C'è traffico "spazzatura", buon traffico, traffico mirato. Cosa significa tutto questo?

Alcuni tipi di traffico sono più preziosi per la tua azienda rispetto ad altri. Ma questa distinzione è sempre soggettiva e dipende dalle esigenze uniche della tua attività. Come sottolineato più volte in questa guida, è necessario comprendere gli obiettivi di marketing: da questo punto di vista, sarai in grado di determinare quale tipo di traffico è giusto per te.

Significa fare un passo indietro per vedere il quadro generale e capire il tuo obiettivo di acquisire clienti.

Quale pubblico di destinazione speri di raggiungere?

Rispondi prima a questa domanda. Il passaggio successivo consiste nel determinare dove sono raggruppate esattamente le persone di cui hai bisogno su Internet. Potresti decidere che il modo più diretto e produttivo per acquisire lead è raggiungere il tuo pubblico tramite Facebook o LinkedIn. Potresti decidere di espandere il numero di lettori del tuo blog.

Il servizio cloud Speak2Leads, ad esempio, è nelle primissime fasi del lancio di una strategia di acquisizione del traffico. Come parte di questo processo, l'azienda lancia un blog sul proprio sito Web che pubblica i post dei migliori venditori del settore.

Ma ecco il problema: il sito non ha ancora un vasto pubblico. Speak2Leads pubblica regolarmente nuovi contenuti, quindi nel tempo appariranno sicuramente i lettori del blog. Ma questo processo non avviene per capriccio. bacchetta magica, e il problema di attirare un pubblico non sarà risolto dall'oggi al domani: ci vuole tempo, dedizione e pazienza. Realisticamente parlando, ci vogliono dai 6 agli 8 mesi prima che un blog si dimostri un fattore di lead generation.

Allo stesso tempo, Speak2Leads ha fornito i diritti per pubblicare i propri testi su siti di terze parti ( contenuto sindacato), come Business2Community, un sito Web con un pubblico consolidato che comprende piccoli imprenditori, imprenditori e amministratori delegati. E non è tutto: Business2Community, a sua volta, ha distribuito questi contenuti alla piattaforma di marketing di Yahoo Small Business.

Inizialmente pubblica contenuti sul blog, quindi espandi il pubblico distribuendo materiali originali. L'idea è di trovare un pubblico molto più ampio di quello che hai e connetterti con loro in modo sostanziale. Un modo per farlo è fare pubblicità sui social media. Un altro modo è distribuire contenuti brandizzati attraverso un importante editore online.

Questa distinzione ci porta a un punto importante: la distribuzione è il cuore dell'internet marketing. Per indirizzare i visitatori al sito, è necessario posizionare il marchio al di fuori di Internet. Questo concetto rilevante si applica a quasi tutti gli ambienti di marketing.

Eagle Rock Brewery ha ampliato la sua base di clienti di birra artigianale attraverso partnership con ristoranti locali.

La pratica di marketing di Eagle Rock Brewery incarna un concetto precedentemente adottato da Estee Lauder per creare la sua attività di cosmetici: distribuiva prodotti attraverso grandi catene di negozi, ovvero in luoghi in cui è più probabile che i clienti target spendano denaro. Oggi, l'impero internazionale di Estee Lauder vale miliardi.

La principale differenza tra l'acquisizione del traffico e i metodi di distribuzione più tradizionali è che devi fare di più che visitare semplicemente dove è probabile che si trovino i tuoi potenziali clienti. Attirali sulle tue pagine/siti di destinazione e motivali a visitarli di nuovo.

Comprendere i fattori chiave del traffico Internet

Forze motrici chiave - autisti– il traffico generalmente rientra in una delle due categorie – pagato e gratuito.

Essere s traffico a pagamento include visitatori che arrivano a landing page/siti attraverso la ricerca organica, passaparola da referral, post sui social media, video virali, testate giornalistiche che seguono la tua attività online e rimandano al tuo sito.

Il traffico a pagamento si riferisce agli utenti che giungono al tuo sito Web tramite banner pubblicitari, annunci sui social media, contenuti di blog a pagamento e altro supporto" o "dai nostri partner". Le aziende sono obbligate per legge a indicare quando viene pagata la pubblicità.

Uno dei miti più famosi del marketing online è quello traffico libero meglio che pagato. Questo non è vero: entrambi i tipi di marketing richiedono un investimento significativo di tempo e denaro. In altre parole, il "traffico libero" non è affatto gratuito: è comunque necessario investire tempo e capitale umano nello sviluppo di una strategia ponderata e nella sua messa in pratica.

I prossimi due paragrafi includono una panoramica generale dei driver di traffico Internet a pagamento e gratuiti. Iniziamo con il quadro generale e poi approfondiamo i dettagli.

Usa i driver di traffico gratuiti

Ci sono diverse fonti principali di visite gratuite nel marketing online. Questi includono i seguenti canali:

Relazioni pubbliche:

Per attirare l'attenzione dei media, costruisci relazioni con i giornalisti. Per agire nel migliore interesse del marchio, connettiti con i migliori blogger del settore e offri loro i tuoi contenuti da pubblicare.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO):

Sviluppare una strategia per aumentare la posizione del sito nei motori di ricerca. Quando i potenziali clienti cercano informazioni su Internet, il tuo marchio dovrebbe essere in cima alla lista. risultati di ricerca(SERP).

Social media:

Blog:

Condividi le tue conoscenze e competenze attraverso il blog. In questo modo diventerai una fonte affidabile di informazioni per i clienti esistenti/potenziali.

Marketing video:

Crea video accattivanti che spieghino quali sono le tue offerte e raccontino la storia del tuo marchio. I video di marca hanno anche un certo valore di intrattenimento e diventano virali.

Sindacato dei contenuti:

Nessun pubblico per materiale video o testuale, cosa produce la tua azienda? Pubblica contenuti sulla tua risorsa domestica e distribuiscili attraverso siti Web o canali video (ad esempio YouTube) noti per avere un pubblico più ampio. Parte degli spettatori o lettori coperti dai tuoi contenuti andranno alla pagina di destinazione o al sito web

Crea una base di abbonamento:

Attira i visitatori una volta sola non basta. Incoraggiateli a tornare ancora e ancora. Un elenco di indirizzi e-mail aiuterà a raggiungere questo obiettivo. Ad esempio, puoi inviare una notifica agli iscritti sui nuovi post del blog (vedi esempio di seguito):

Come accennato nella sezione precedente, il termine "traffico gratuito" può essere fuorviante. Nessuna magia: le aziende devono ancora investire tempo e risorse per costruire una strategia di acquisizione del traffico attraverso i canali sopra elencati.

Prendi il blog Speak2Leads come esempio. Come accennato, il marchio distribuisce i propri contenuti con canali multimediali di terze parti tra cui Business2Community e Yahoo Small Business. L'azienda promuove anche i suoi post sul blog attraverso gruppi di discussione sulle vendite social. Reti LinkedIn, sul servizio di condivisione della conoscenza sociale Quora negli argomenti CRM e, in una certa misura, su Twitter.

Sebbene il blog sia relativamente nuovo, questi post indirizzano una piccola quantità di traffico di riferimento al sito Web Speak2Leads. I contenuti di Speak2Leads sono distribuiti dai membri dei gruppi LinkedIn interessati a leggere questi post. I lettori a cui è piaciuto l'articolo condividono un link ad esso sui social network.

Se l'azienda decide di distribuire il contenuto in syndication, l'articolo viene ripubblicato da Business2Community e Yahoo Small Business, indirizzando il traffico dei referral al sito Speak2Leads direttamente o tramite i social media.

Il costo del traffico web effettivo è zero. Ma la creazione di questo "motore di marketing" richiede il pagamento:

• Assumere un content strategist per supervisionare la politica editoriale e costruire relazioni con un partner di syndication di contenuti (Business2Community).
• Tempo per preparare i testi, spesso con un costo (il tempo dell'amministratore delegato dedicato a un articolo viene pagato alla tariffa più alta) o il costo diretto dell'assunzione di un copywriter o di un editore.
• I costi associati alla costruzione di una strategia di marketing sociale, nonché i costi individuali per lo svolgimento di promozioni nei social network.

Ma le competenze del tuo team ridurranno i costi di marketing. Un esempio calzante è la storia del Dollar Shave Club, una startup con sede a Santa Monica che vende set in abbonamento di prodotti per la barba da uomo.

Il CEO Michael Dubin ha avuto una certa esperienza come attore di improvvisazione. Quindi Michael e i suoi colleghi hanno realizzato un divertente "video virale".

Risultato? Milioni di dollari in finanziamenti di capitale di rischio e 5.000 nuovi clienti si sono iscritti per consegnare kit di rasoi entro un giorno dal lancio della campagna, il tutto grazie a un video da $ 4.500.

Non aspettarti che un ottimo video o un ottimo testo portino traffico alle tue proprietà web dall'oggi al domani. Le storie di favoloso successo - come vengono mostrate nei film di Hollywood - sono rare, specialmente nel marketing online. Prendiamo una lezione da Karen Cheng, fondatrice del canale video "Dance in a Year" (tradotto approssimativamente - "Impara a ballare in un anno").

Quindi, Karen ha imparato a ballare per un anno e ha documentato questo processo in video ogni giorno. Nelle prime registrazioni, si muove come una ballerina principiante. Man mano che il video avanza, puoi vedere che i movimenti di Karen stanno diventando sempre più raffinati. Nelle registrazioni finali, balla come una vera professionista.

I video di Karen raccontano una storia straordinaria di pazienza, dedizione e prestazioni. Danno forza. Ispirano. Ecco perché questo "film casalingo" ha oltre 6.000.000 di visualizzazioni su YouTube fino ad oggi.

Quella che a prima vista sembra fortuna fa in realtà parte della strategia di marketing attentamente pianificata di Karen.

“Ho dedicato molti sforzi al marketing ed è iniziato molto prima dell'uscita del primo video. Non è stato un caso che sia diventato "virale" - è stato il risultato di un duro lavoro." - Karen Cheng in un articolo per la rivista Fast Company.

Ecco cosa scrive Karen sulle sue mosse di marketing:

2. Il secondo giorno, i blogger che avevano visto il video di Karen il giorno prima hanno iniziato a raccontare la sua storia attraverso nuovi canali mediatici: Mashable, Jezebel e Huffington Post. Questi blog hanno generato una crescita significativa del traffico per il canale video di Karen. L'espansione della gamma di sorgenti di traffico ha aumentato il numero di visualizzazioni a 800.000 al giorno.

3. La popolarità del video ha "spinto" Karen pagina iniziale Youtube. Questa catena di eventi ha aiutato Karen a raggiungere 1,8 milioni di visualizzazioni nel suo terzo giorno.

Il video ha anche aiutato a entrare in contatto con potenziali sponsor del progetto di Karen. Questi includevano Lululemon e American Apparel, due marchi da cui Karen voleva supporto informativo. L'offerta non è rimasta senza risposta: le aziende hanno pubblicato il suo video sui propri account social.

Tra le altre cose, Karen ha pubblicato il suo video martedì, supponendo che lunedì i potenziali spettatori potrebbero recuperare il ritardo sul lavoro che non hanno terminato prima del fine settimana. La sua tattica era quella di "catturare" il pubblico negli uffici momento giusto, mantenendo l'intera settimana a disposizione per aumentare la popolarità del video.

La bellezza della strategia risiede in due aspetti:

• Il marketing e la distribuzione del prodotto sono relativamente economici.
• La strategia è applicabile a qualsiasi contenuto unico di qualità, incluso libri elettronici(eBook) e post di blog.

È anche importante essere consapevoli dell '"effetto eco" causato da questa iniziativa di marketing: se digiti "impara a ballare" su Google, il video di Karen apparirà in cima alla SERP.

pianificatore chiave Parole di Google(Google Keyword Planner) segnala che questa frase è altamente competitiva query di ricerca- in altre parole, per l'attenzione degli utenti che chiedono ai motori di ricerca "Come si impara a ballare?", c'è un'intensa lotta.

Il video di Karen, promosso dall'elevata attività social e PR del suo creatore, è tra i primi dieci risultati di ricerca. Un ranking SERP così alto genera un forte effetto residuo e porta ad un aumento del traffico.

"Come imparare a ballare?" - query di ricerca altamente competitiva

Attirando per la prima volta i visitatori del sito, occupatevi subito del loro ritorno. L'email marketing è un modo economico e potente per raggiungere questo obiettivo chiave del marketing. È così che il blog PassivePanda è cresciuto da zero a 350.000 visitatori unici in un anno.

Se ti senti mai confuso nella tua pratica di marketing, ricorda che le persone sono il cuore e l'anima della tua strategia di marketing. Devi lottare per l'amore, il supporto e l'attenzione del pubblico.

Acquista traffico? - Anche un'ottima soluzione!

I canali di marketing a pagamento sono potenti fattori di traffico. Questi includono banner pubblicitari online, campagne di marketing di ricerca su Google, Yandex, Bing e campagne di retargeting rivolte agli utenti che hanno già visitato le tue pagine/siti di destinazione.

L'acquisto di traffico a pagamento è una strategia efficace quando si tratta di aumentare la consapevolezza del marchio o di indirizzare i clienti verso le pagine di destinazione/sito web dell'eCommerce.

Con sufficiente attenzione, l'ecosistema pubblicitario online migliorerà notevolmente i risultati della tua azienda. Ma se spendi il tuo budget pubblicitario senza fissare gli obiettivi finali, l'acquisto di traffico non porterà alcun vantaggio.

I proprietari di piccole imprese e gli organizzatori di startup sono spesso riluttanti ad acquistare traffico.

Come mai?

Da un lato, sono scettici sul marketing online in generale. D'altra parte, non vogliono rischiare soldi. Ma ignorando i canali di marketing a pagamento, perdi gli utenti.

Facebook, ad esempio, è stato lanciato programma pubblicitario, all'interno del quale i marketer acquistano traffico a condizione "per il costo di installazione" (CPI; Cost Per Install). Gli utenti installano le applicazioni direttamente dalla piattaforma mobile di Facebook e gli inserzionisti pagano per ciascuna di queste azioni.

Inoltre, in termini di costi, questo metodo di acquisizione del traffico è più che competitivo: a volte il costo di un visitatore è inferiore a $ 1. Facebook non è l'unica piattaforma di pubblicità mobile: sono disponibili diverse opzioni per abbinare gli importi che i tuoi clienti target sono disposti a pagare con i prezzi necessari per raggiungere un livello di redditività (ROI positivo).

Ed ecco il fatto: le aziende che evitano il rischio di investire in canali di marketing a pagamento probabilmente stanno sbagliando. Contrariamente a quanto ci dice il nostro istinto, il marketing non è una "fogna di denaro". Fatto bene, il marketing diventa un affidabile driver di profitto.

L'Harvard Business Review, una delle pubblicazioni di business online più rispettate, ha pubblicato un articolo intitolato "End the War between Sales and Marketing" (End the War between Sales and Marketing). Il significato dell'articolo è chiaro dal titolo: entrambe le business unit sono incluse in un unico team, la cui potenza aumenta molte volte quando vendite e marketing hanno la stessa importanza e lavorano insieme.

Quando i tuoi esperti di marketing conoscono il loro lavoro, le loro attività non richiedono nemmeno spese di bilancio. Questo è un punto di vista controverso, ma dovrebbe essere annunciato. Se il tuo reparto marketing è una "fogna di denaro", probabilmente è meglio scioglierlo. Altrimenti, perché non pagare nulla?

Il trucco, tuttavia, è non spendere il milione in modo efficace. Inizia i test con un piccolo investimento in marketing (come si dice, "budget") e aumenta gradualmente il budget. Ecco cosa gli imprenditori saranno particolarmente lieti di sapere: puoi iniziare a testare anche con cento dollari. Sì, li perderai, ma il trucco è salvare i dati che raccogli su quali modelli di prezzo, opzioni di targeting e reti pubblicitarie sono i migliori per te.

Il servizio cloud di AdRoll ti consente di sviluppare e lanciare una nuova campagna di retargeting in soli 3 passaggi. In effetti, ricevi $ 60 in regalo per una prova di due settimane.

Ancora un passo e verrà lanciata una nuova campagna di retargeting

Grazie alla presenza di giganti dei media online come Facebook e Google - oltre a migliaia di piccole aziende - l'industria del marketing PPC vale centinaia di miliardi di dollari. E stai certo: questi numeri sono in costante crescita (ci soffermeremo sui metodi per acquistare traffico con successo in modo più dettagliato nei prossimi post della serie Marketing online per principianti).

Il marketing inbound come "meccanismo di attrazione" della tua azienda

Il marketing in entrata è un termine che è stato reso popolare dalla società di marketing HubSpot di Boston negli ultimi anni. Il termine è accattivante e accattivante, ma cosa significa esattamente?

In poche parole, l'inbound marketing è la leva che indirizza il traffico verso le tue landing page e i tuoi siti web. È una disciplina di marketing che incoraggia i leader aziendali a posizionare le loro aziende come meccanismi di mercato "pull" piuttosto che "push".

Esempi di inbound marketing: contenuti brandizzati (distribuiti tramite blog e canali video), social media e omaggi/campioni di prodotti gratuiti. L'inbound marketing è ottimale per le aziende che si posizionano come opinion leader in un determinato campo e preziose fonti di informazioni.

Come in qualsiasi altra iniziativa di marketing, qui la componente più importante è la qualità. Se il contenuto è pessimo, nessuno vorrà leggerlo o guardarlo, condividere link ad esso (perché ce ne sono molti altri su Internet - Buona- testi, video, ecc.). L'unica cosa che la tua azienda non può fare è fingere autenticità messaggio di marketing. Quindi concentrati sul valore, non sui trucchi che i potenziali clienti vedono fino in fondo.

Risultati chiave

1. Il marketing rende le tue risorse web più visibili su Internet.

2. Il traffico da solo non funziona. Devi investire tempo ed energia per metterti in contatto con il pubblico giusto e portare i visitatori alle pagine di destinazione.

3. L'acquisizione del traffico richiede tempo e risorse. Investili in una strategia e supporta i tuoi piani con l'azione.

4. Il marketing genera reddito. Se non c'è un ritorno sull'investimento misurabile, probabilmente stai sbagliando qualcosa.

5. Non correre alla conclusione che il traffico a pagamento è inferiore a quello organico. Le campagne PPC ben organizzate sono molto efficaci.

6. Concentrarsi sulla qualità dei prodotti e dei contenuti di marketing. Se è straordinariamente buono, ci sarà un "effetto eco" che si traduce in social media marketing gratuito e visite ripetute alle tue pagine/siti di destinazione per molto tempo.

7. I consumatori si sentono ingannati a miglia di distanza. Date loro il rispetto che meritano. Inizia con i tuoi clienti target e lavora a ritroso attraverso il percorso di conversione per perfezionare la tua strategia di marketing.

Conversioni elevate per te!

Secondo i materiali:

Sorgente di traffico

Come ottenere traffico mirato verso un sito Web, blog, prodotti affiliati, servizi o verso qualsiasi azienda e progetto gratuitamente? Come portare 100.000 persone al mese sul tuo sito web personale? Cosa dovrebbe essere sulla tua risorsa per attirare non solo il maggior numero possibile di visitatori realmente interessati, ma anche per convertirli in partner commerciali o in acquirenti di beni e servizi.

Ciao amici. Natalia Butenko è con te, e in questo articolo, alla voce "" Descriverò brevemente 7 modi principali per portare traffico utente mirato al tuo sito, completamente gratuito. E farò un breve annuncio del nuovo corso "100.000 persone al mese sul tuo sito web personale". Questo corso non è in vendita su Runet, può essere ricevuto solo come regalo, come

Quindi, l'obiettivo di qualsiasi blogger è portare il maggior numero possibile di visitatori reali al giorno sul tuo blog. Questo è chiamato traffico del sito web mirato. E, naturalmente, è auspicabile che questi non siano robot o bot, ma visitatori interessati dal vivo.

sorgenti di traffico mirate gratuite

Ecco cosa devi fare per convincere le persone a visitare il tuo sito in massa. Come mantenerli sulla tua risorsa? Come e cosa è necessario fare affinché il tuo pubblico esegua azioni mirate? Su questo, e sarà discusso.

Ma prima, ricorda una verità principale. Attrarre traffico mirato al sito è un'attività continua e, pertanto, deve essere lavorato regolarmente e correttamente.

Bene ora.

7 modi semplici e gratuiti per ottenere traffico:

1. Ottimizzazione del sito per i motori di ricerca.

Al fine di portare il pubblico di destinazione dai motori di ricerca a ogni pagina del sito. Devi usare parole chiave, ed essere in grado di ottimizzare ogni articolo, secondo le nuove regole Ottimizzazione SEO.

Anche se, oggi, per ottenere traffico dai motori di ricerca, l'ottimizzazione SEO ha perso un po' di importanza. Ma rimane ancora il mezzo principale con cui, dai motori di ricerca, gli utenti esattamente target arrivano al tuo sito gratuitamente.

Sono i motori di ricerca che sono sempre stati e rimarranno la principale fonte di afflusso mirato gratuito di utenti. Pertanto, se vuoi avere sempre un traffico elevato, devi solo imparare le nuove regole dell'ottimizzazione SEO, prenderti del tempo e impegnarti.

2. Aggiornamenti regolari dei contenuti.

Al fine di attirare costantemente nuovi utenti e costruire una relazione leale con un pubblico di lettori abituali. Inoltre, affinché la tua risorsa apprezzi il PS, devi aggiornare le informazioni sul blog il più spesso possibile.

Se il contenuto del tuo sito è utile, facile da leggere e verrà aggiornato frequentemente, ogni volta che viene aggiornato, i lettori abituali verranno da te per vedere le novità che hai aggiunto.
Inoltre, l'aggiornamento regolare del sito insegna ai robot PS a bypassare il tuo blog. E questo aiuta una buona indicizzazione, e emissione veloce nei motori di ricerca.

3. Visitatori dai social bookmark.

Aggiunta di un collegamento a ogni nuovo articolo sui servizi popolari Bookmarking sociale(senza nofollow e reindirizzamenti) aiuta a velocizzare l'indicizzazione di queste pagine da parte dei motori di ricerca, ad attirare il pubblico di destinazione e ad ottenere traffico a lungo termine.

Siti popolari di social bookmarking.

1.Memori.ru
2. Bobrdobr.ru
3. Moemesto.ru
4. Mister-wong.ru
5. News2.ru
6. Vaau.ru
7. Google.com/bookmarks
8.Friendfeed.com
10. 100zakladok.ru
11.Toodoo.ru
12. Webmarks.ru
13. Linkomatic.ru
14. Zakladki.yandex.ru
15. Zakladok.net
16. Newsland.ru
17.delicious.com

Tutti i servizi di social bookmarking sono progettati principalmente per gli utenti e ognuno di loro ha una comunità vivace. Ecco perché possono essere utilizzati sia per la promozione nei motori di ricerca che per ottenere lettori dai link che hai pubblicato.

Ma affinché il maggior numero possibile di utenti visiti il ​​tuo articolo dai social bookmark. Dovresti lavorare sodo sulla descrizione e sul titolo del segnalibro pubblicato.

Nella descrizione, prova a notare il più intrigante e momenti interessanti dal tuo articolo E cerca di rendere il titolo appariscente, memorabile e luminoso, che può interessare una persona.

Assicurati di aggiungere parole chiave al social bookmark nel titolo, nella descrizione e nei tag. Questo ti aiuterà a ottenere rapidamente il tuo segnalibro per i lettori interessati per una ricerca di parole chiave specifica.

4. Utenti dei social network più diffusi.

ottenere traffico mirato

Certamente ci vuole molto tempo, ma ne vale la pena. Dal momento che i social network sono gratuiti e una buona fonte di traffico mirato. E con il giusto approccio, il pubblico in arrivo dai social network potrebbe superare il traffico di ricerca.

5. Corsi, prodotti o servizi gratuiti.

Dai ai lettori del tuo sito l'opportunità di imparare qualcosa di utile o offri di scaricare un corso gratuitamente. Oppure crea una pagina "I miei servizi" e scrivi come puoi aiutare gratuitamente i tuoi lettori.

Se dai al tuo pubblico qualcosa di utile proprio così. Questo ti aiuterà a diventare popolare nella tua nicchia e ad aumentare il traffico verso la tua risorsa.

Inoltre, donando qualcosa gratuitamente, puoi raccogliere rapidamente e gratuitamente la tua base di abbonamenti, ottenere traffico gratuito mirato e abbonati.

Per esempio:

In questo momento, puoi ritirare come regalo gratuitamente 5 utili corsi sul traffico .

6. Crea contenuti virali.

Dovresti provare a creare materiale prezioso, di alta qualità e interessante. È questo materiale che può diventare virale e contribuire alla distribuzione gratuita.

Ed ecco cosa e come fare in modo che il tuo materiale diventi virale e possa portare costantemente un numero enorme di persone sul tuo sito. Ti suggerisco di imparare dal nuovo e costoso corso "100.000 persone al mese al tuo sito personale"

Annuncio del corso.

7. L'indirizzo del tuo sito nella firma sui forum.

Se visiti forum popolari con un traffico giornaliero molto elevato. Quindi devi solo aggiungere l'URL del tuo sito web alla tua firma nel tuo profilo.

E, naturalmente, comunicare di più ed essere un utente attivo di questo forum. Questo semplice metodo è in grado di fornire gratuitamente un ottimo afflusso di traffico mirato su base giornaliera.

Per indirizzare lettori da forum popolari, devi solo essere un utente attivo e pubblicare post interessanti su un argomento aperto.
E se il tuo messaggio viene visualizzato, di norma, una persona è interessata a imparare qualcosa su di te. Di conseguenza, segue il link al tuo sito, che hai registrato nella tua firma.

target di traffico del pubblico

Bene, probabilmente è tutto, sulla questione del traffico mirato gratuito al sito. E se inizi a usarli semplici trucchi, o studiare nuovo corso, allora la domanda su come attirare traffico mirato non ti interesserà più.

Bene, in conclusione, ancora una volta sul corso dell'americano. Se vuoi davvero portare 100.000 persone interessate ogni mese nel tuo blog personale, costruisci un business e inizia a fare soldi decenti.

Queste informazioni non sono ancora disponibili su RuNet, quindi regalando questo costoso argomento in cambio di partner pagati al livello Pro, puoi facilmente

Ciao lettori del mio blog!

Ora ti dirò come ottenerlo traffico mirato al sito senza investire un centesimo in esso. Ma affinché i visitatori mirati possano "cadere" sul sito, devi prima prepararti.

L'intero processo delle azioni preparatorie non è complicato e ora ti dirò cosa è necessario fare per questo. E alla fine dell'articolo assicurati di ricevere GIFTS, il link alla pagina con cui ho lasciato nell'ultima frase.

Questo modo per ottenere gratuitamente traffico mirato è adatto anche ai possessori di diversi siti tematici per aumentare le vendite nei negozi online e dalle landing page (leggi le landing page).

Otteniamo traffico mirato al sito

Quindi, non sarai in grado di ottenere traffico mirato istantaneo. Per questo ci si può rivolgere a vari scambi di traffico, dove si possono acquistare inutili transizioni di robot (bot), che servono solo a barare le statistiche di traffico, e poi per chi non capisce come si può e si deve verificare la qualità del traffico sul sito dove vuoi inserire il banner.

Siamo con te, abbiamo bisogno di visitatori mirati al sito e per questo è necessario completare tutte le voci elencate di seguito:

• Trova siti web correlati al tuo. In generale, tutto ciò in cui c'è un pubblico di destinazione per il tuo sito Web, negozio online o pagina di destinazione. Seleziona solo quei blog in cui è presente un blocco e in cui gli avatar (soprannomi o nomi di commentatori) sono collegamenti attivi (clicca su di essi per verificare).

• Successivamente, devi iscriverti ai commenti di tutti i blog trovati. Per fare ciò, sotto il modulo dei commenti, c'è un modulo di iscrizione. Di norma, questo viene fatto dopo aver scritto un commento, è necessario selezionare la casella di controllo vuota e fare clic sul pulsante INVIA.

• Dopodiché, inizia a commentare regolarmente gli articoli (qualsiasi articolo) di tutti questi blog, facendo circa 15-30 commenti al mese su ciascuno di questi siti.

Indirizza i visitatori del sito gratuitamente

Lo scopo di queste azioni è entrare nel blocco dei commentatori TOP su tutti questi siti. E poiché si trova in tutte le pagine, intestazioni e post di questi blog, una volta arrivato in questo luogo, riceverai le transizioni degli utenti al tuo sito (gli avatar e i nomi dei commentatori in questo blocco sono collegamenti attivi).

Bene, come sai, per rimanere in questo blocco, devi commentare regolarmente. E per attirare in questo modo traffico mirato in grandi volumi, devi commentare almeno 30 siti.

Credetemi, le transizioni saranno necessarie e mirate con precisione. Non crederci, prova a lavorare in questo modo per 1-1,5 mesi e guarda di persona. Inoltre, ottieni più collegamenti da tutti questi siti (dai commenti negli articoli).

Questo metodo per attirare traffico mirato sul sito funziona alla grande ed è utilizzato attivamente da alcuni imprenditori di Internet, proprietari di siti e negozi online. Ma pochi di loro ne parlano da qualche parte. Dal momento che se questo schema diventa proprietà delle grandi masse di imprenditori di Internet, sarà più difficile ottenere traffico in un modo così interessante.

Lo dirò anche io target di visitatori al sito, ricevuti nell'ambito di questo schema, sono molto ben convertiti in abbonati e referral.

Questa sarà la fine. Spero che l'articolo ti possa aiutare e, infine, ti consiglio di ottenere 7 REGALI che puoi. E nell'articolo imparerai cosa devi sapere quando vuoi acquistare visitatori.

Un flusso costante e stabile di traffico di qualità è una delle componenti del successo di praticamente qualsiasi progetto nello spazio Internet. Riguarda sui visitatori del sito, siano essi permanenti (visita regolarmente) o nuovi (entrati in cerca di informazioni di loro interesse in questo momento). La linea di fondo è semplice: grande traffico e il flusso di visualizzazioni è un indicatore del successo del progetto, un accenno di potenziale profitto.

Il traffico mirato al sito è lo stesso afflusso di visitatori. L'unica differenza (o meglio, una caratteristica) è che queste persone sono realmente interessate al prodotto (servizio, contenuto, ecc.) pubblicato sul sito. Il traffico mirato è un aspetto davvero importante del progetto Internet. Come mai?

Informazione Generale

Per illustrare, ecco un semplice esempio:

Hai aperto il sito. Argomenti: tecnologie web, sviluppo, ecc. Sul sito vengono pubblicati articoli, blog, video dell'autore e altri contenuti simili. Nel tempo, il proprietario decide di fare soldi per il progetto in cui è stato investito così tanto impegno. Esistono diverse opzioni per garantire la redditività del portale (pubblicità, promozione dei corsi, programmi di affiliazione, ecc.). Questo è uno schema standard, ma ... Non potrà guadagnare se i visitatori del suo sito non sono interessati, vengono per uno scopo che non è correlato all'argomento del sito.

In una situazione del genere, anche se il flusso di traffico degli utenti mirato è enorme, non sarai in grado di guadagnare molto. Il pubblico non corrisponde al contenuto.

Conclusioni logiche da questo:

• Traffico mirato - il flusso di utenti classificati come target di riferimento;
• È il traffico mirato che fornisce redditività (è vantaggioso per gli inserzionisti che il prodotto sia di interesse per il consumatore).

Tutto per il fatto che oggi non è affatto difficile fornire traffico al sito. Basta utilizzare uno dei servizi pubblicitari e navigare gli ordini. Per poco, fornirai fino a 1.000 visualizzazioni. Questo è comprensibile, ma per quanto riguarda il pubblico di destinazione. No, non lo farà. Il sito sarà visitato da persone assolutamente lontane dall'argomento. Secondo le statistiche, circa il 10% sarà veramente interessato, il restante 90% lascerà semplicemente la pagina dopo 1 minuto.

Come ottenere traffico mirato?

Ci sono un numero enorme di fonti diverse. Il traffico mirato al sito può arrivare in uno dei seguenti modi.

SEO dei contenuti

Questo è un metodo popolare perché ti consente di portare persone sul tuo sito gratuitamente. Lo schema è semplice. Ad esempio, hai un sito web. Hai identificato il tuo pubblico di destinazione. Quindi deve essere riempito con articoli affinati per determinate parole chiave. Successivamente, nelle query di ricerca, questo materiale inizierà a essere citato nei motori di ricerca.

Naturalmente, tutto non è così semplice come sembra a prima vista. Ci sono molte sfumature nell'ottimizzazione, ma con il giusto approccio puoi fornire gratuitamente un flusso costante di visitatori.

pubblicità contestuale

Questo metodo per attirare visitatori è in qualche modo simile al precedente. Tutto il traffico proviene dai motori di ricerca, ma le persone non trovano più il tuo sito da sole, ma inciampano su di esso su consiglio del sistema. Non è gratuito, devi pagare per ogni clic diretto sul tuo annuncio.

Ad esempio, stai vendendo un prodotto. La semplicità è che in questo momento puoi inserire un annuncio e avviare una campagna pubblicitaria. I primi clic, e bruceranno immediatamente e le vendite appariranno abbastanza rapidamente.
Questo metodo di attrazione ha diverse sfumature:

• Commissione: dovrai pagare per ogni clic. Inoltre, i prezzi dipendono dal settore, dalla regione.
• Difficoltà: è necessario avere almeno un minimo di comprensione della pubblicità contestuale per assicurarsi l'azienda giusta, selezionare le parole chiave e impostare un annuncio.

Social networks

Il traffico verso il sito, il traffico mirato può provenire dai social network. Tergenting è supportato dalle risorse più popolari. L'unico problema con l'inserimento di un tale annuncio è trovare il pubblico di destinazione. Dovrai farlo da solo (gruppi separati), creare l'azienda in modo che raggiunga il tuo obiettivo il più possibile.

Per esempio, rete sociale In contatto con. Questo è un sito con milioni di utenti attivi. Anche se limiti gli annunci per regione, raggiungeranno comunque un numero molto elevato di persone (la maggior parte delle quali non ti serve). Di conseguenza, il denaro dal tuo account scomparirà rapidamente e non ci sarà alcun afflusso di traffico mirato.

Tutto dipende dal prodotto specifico. Alcuni prodotti sono adatti a un vasto pubblico, quindi il targeting non è troppo difficile da impostare, in base ai seguenti parametri:

• fascia di età;
• regione, ecc.

Questi sono annunci in blocco. Altre aziende richiedono un controllo rigoroso, poiché il prodotto non è adatto a tutti.

banner pubblicitari

La maggior parte dei blogger, i proprietari di siti sulle risorse hanno contatti per domande sulla pubblicità. Ti consentono di acquistare l'opportunità di inserire un annuncio per la vendita del tuo prodotto sul portale.

Questo è uno dei modi più semplici per attirare visitatori. Non è necessario analizzare, impostare un annuncio: trova un sito adatto con un tema simile e acquista un certo numero di impressioni. Il prezzo varia a seconda del traffico della risorsa stessa e del volume del pubblico di destinazione.

Scambi di traffico

Questo metodo è uno dei più efficaci per due motivi:

1. Non è necessario comprendere la complessità dell'impostazione della campagna pubblicitaria, della composizione di annunci, testi, ecc.
2. Inizi a ricevere il traffico più mirato non appena il progetto viene avviato.

Tutti questi vantaggi sono inclusi nel nostro scambio. Provalo!