J'ai lu des articles, regardé des vidéos sur des startups et des start-ups et j'ai moi-même pris feu avec eux. J'ai également décidé de devenir une startup. Je travaille dans ce domaine depuis plus de 3 ans. Plusieurs fois, j'ai ouvert des startups sur la base d'idées tout simplement excellentes, à mon avis. Cependant, ils n'ont pas réussi, certains ont fermé leurs portes, d'autres continuent d'espérer le meilleur, mais les forces s'épuisent déjà.

J'ai vraiment envie de créer enfin une startup sympa, puis de la vendre cher et de devenir milliardaire, pour ne plus jamais avoir à travailler et vivre pour mon propre plaisir quelque part sur mon île au bord de l'océan. Pourquoi je ne peux pas ? Pourquoi les autres réussissent-ils ? Quel est le secret ? Qu’est-ce que je fais de mal ou qu’est-ce que je ne fais pas ?

Vladimir

Promotion efficace des startups

La principale erreur des startupers novices est qu'ils pensent qu'il suffit d'ouvrir une startup, et alors tout se passera comme sur des roulettes. En fait, créer une startup représente la moitié de la bataille, probablement encore moins. Beaucoup plus difficile à promouvoir. C’est au stade de la promotion que 90 % ou plus des startups échouent.

La promotion d’une startup est souvent l’étape la plus difficile. De plus, c’est souvent difficile pour des raisons psychologiques. Il semble aux startups qui ont eu l'idée que c'est tellement super cool, qu'elles sont elles-mêmes des génies, et que des milliers d'investisseurs et des millions de clients s'aligneront derrière leur startup.

En conséquence, ils ne prêtent pas attention à la promotion, mais s'assoient et attendent les acheteurs et les clients, mais n'attendent pas. La plupart d'entre eux abandonnent à ce stade, la minorité continue et, par conséquent, ils ouvrent une startup à succès 5 à 10 fois, lorsqu'ils modèrent leurs ambitions et leurs appétits. En d’autres termes, le succès vient quand un grand nombre de bosses lors de la promotion d’une startup.

L'essence d'une startup

L'essentiel est qu'il y a l'idée de startup, et il y a l'idée de marché. Une startup est l’incarnation de l’idée qui la sous-tend. Le marché est déjà l’incarnation de l’idée qui le sous-tend. Une idée de marché est une idée que les clients souhaitent mettre en œuvre. L'idée de startup est déjà un moyen de mettre en œuvre l'idée du marché. Par analogie, le marché est une fronde. Une startup est une balle tirée par une fronde. Une startup est simplement l’un des moyens de concrétiser l’idée qui sous-tend le marché.

La promotion d'une startup implique une étude de haute qualité des deux idées. Travailler avec l'idée du marché l'est et le succès en dépend en grande partie. Si vous élaborez uniquement l'idée d'une startup, mais n'élaborez pas l'idée du marché, alors avec une probabilité de 99%, il y aura un échec. Dans 1% des cas, les circonstances peuvent simplement tourner favorablement, et alors la startup réussira. Presque toutes les startups espèrent rentrer dans ce 1% et font rarement de la promotion, ce qui est la raison de leur échec.

La promotion des startups commence après. Tout d’abord, il faut déterminer s’il existe un marché. Habituellement, les startups proposent des innovations, donc très souvent il n'y a tout simplement pas de marché et il faut le créer. Le marché lui-même est un ensemble de personnes qui souhaitent mettre en œuvre une idée. Ainsi, parfois, il n’existe même pas une idée qui puisse être mise en œuvre avec l’aide d’une startup. Par conséquent, pour qu’une startup réussisse, il est nécessaire de proposer cette idée et de la présenter au grand public.

Tests de marché pour la disponibilité

Parfois, il y a une idée, mais peu de gens l'ont mise en œuvre, ce qui signifie qu'il n'y a pas de marché en tant que tel. Les tests de marché sont souvent négligés par les startups, encore une fois parce qu’elles considèrent leur idée comme géniale. En conséquence, ils perdent beaucoup d’argent et s’endettent pendant des décennies. Tout cela aurait pu être évité grâce à des tests. La procédure est simple et peu coûteuse, et elle doit être effectuée ne serait-ce que parce que s'il existe un marché, alors une technologie de promotion est utilisée, si elle n'existe pas, puis une autre.

S'il existe un marché, alors la promotion commence par la reconnaissance de l'idée qui le sous-tend. Après cela, vous devez développer cette idée. Vous pouvez découvrir l'idée et la pomper à l'aide de. Connaître l'idée du marché et la maîtriser est important pour comprendre le marché, connaître sa logique, se faire une idée de ce marché, savoir où se trouve une idée non réalisée du marché, afin pour éventuellement parler la même langue avec lui.

Si le marché constate qu’on ne parle pas sa langue, il comprendra que vous êtes un étranger et il n’y aura pas de réaction positive. Après avoir progressé, vous regarderez la startup à travers les yeux du marché et verrez ses opportunités pour le marché. En conséquence, vous serez en mesure de comprendre pourquoi une startup est meilleure que la manière dont le marché met déjà l’idée en œuvre.

Voyant les avantages, le marché voudra essayer. Il commence à essayer, les critiques iront, et si elles s'avèrent positives, si la startup vous permet vraiment de mettre en œuvre l'idée mieux, plus rapidement et de haute qualité, considérez le travail accompli. De plus, le « bouche à oreille » fera déjà son travail et les ventes diminueront. À l’avenir, la promotion d’une startup sera beaucoup plus simple.

Créer un marché pour une startup

S’il n’y a pas de marché, cela n’a pas d’importance. Il peut toujours être créé. En principe, vous pouvez créer un marché pour n'importe quelle startup, et à moindre coût, si vous utilisez, par exemple, . La seule question est de savoir combien de niveaux d’idées mettre en œuvre. Parfois, il suffit d’introduire un seul niveau d’idées. Mais parfois, il faut les mettre davantage en œuvre. Tout dépend du type de carte d'idées déjà mise en œuvre chez les consommateurs potentiels. Le coût de mise en œuvre d’un niveau d’idées est généralement faible, il est donc toujours logique de le faire.

Les personnes qui ont lancé l’idée en premier deviennent le cœur du marché

Parfois, il est judicieux de mettre en œuvre 3 à 5 idées. Très souvent, il y a un sentiment de mise en œuvre et 50 idées si l'idée finale est haut niveau. Cela ne sert à rien de mettre en œuvre si l'idée finale est d'un niveau inférieur. Il faut toujours tout considérer, car il arrive que le coût de mise en œuvre des idées nécessaires s'avère supérieur aux revenus du marché créé, et parfois vous peut obtenir un revenu tel que toutes les dépenses seront couvertes. Si le coût de création d'un marché s'avère élevé, vous pouvez reporter une startup jusqu'à des temps meilleurs dans l'espoir que quelqu'un d'autre mettra en œuvre les bonnes idées.

Ainsi, si les revenus du marché s'avèrent supérieurs au coût de sa construction, vous pouvez commencer à le créer. Il y a d’abord une génération de l’idée nécessaire. Après cela, il faut pomper l'idée, ce qui permettra de la diffuser. Les personnes qui ont lancé l’idée en premier deviennent le cœur du marché. De plus, grâce à la traduction de l’idée, le marché se développe. Plus la traduction de l’idée est puissante, plus le marché sera vaste.

Promotion de startup avec une garantie de succès

Dans le processus de diffusion d'une idée, on explique aux consommateurs potentiels ce qu'ils obtiendront de ce qu'ils n'avaient pas auparavant s'ils perçoivent une nouvelle idée. Une fois le marché créé, le produit de la startup y est présenté et les ventes commencent. Lorsque les ventes atteignent un niveau décent, vous pouvez penser à trouver des investisseurs pour vendre la startup. Mais cela n’est possible que si vous souhaitez gagner de l’argent rapidement. Si vous souhaitez gagner plus d'argent, alors il est conseillé de vendre une startup au plus fort de la croissance, et non au tout début.

Un nouveau point de vue tiers est toujours utile car il vous permet de voir une startup sous un angle différent.

À première vue, il peut sembler que promouvoir une startup soit difficile et coûteux. Mais en réalité, promouvoir une startup en utilisant des technologies appropriées est un processus assez simple et peu coûteux, aussi bien en présence d'un marché qu'en l'absence de celui-ci. Malheureusement, les technologies sont rarement utilisées, donc les startups échouent souvent. De nombreux échecs peuvent être évités, d'autant plus qu'il existe des spécialistes appropriés et que souvent vous n'aurez pas à faire vous-même ce que vous ne voudriez pas par manque d'expérience.

Pour comprendre la raison pour laquelle vos startups ont échoué ou sont au point mort, vous devez tout analyser, y compris l’évaluation des idées commerciales. Sur la base de cette consultation, vous pouvez tirer vous-même certaines conclusions, mais il est bien sûr préférable de recourir à une consultation privée. Un regard neuf d'un tiers est toujours utile, car il permet de voir une startup sous un angle différent. . Différents angles de vue permettent d'obtenir des informations polyvalentes, sur la base desquelles une start-up proche de la perfection sera finalement construite.

Besoin Informations Complémentaires sur une entreprise efficace ? Lisez des articles gratuits sur les affaires tirés de la pratique. Si vous ne trouvez pas de réponse à votre question, vous pouvez obtenir des conseils professionnels personnalisés. Vous souhaitez des conseils sur votre problématique ? Cliquez sur « poser une question ».

Le panneau « Nous sommes ouverts » et les tracts qui volent par avion jusqu'à la poubelle la plus proche ne peuvent pas être qualifiés de promotion d'une startup. Un message avec une photo de personnes souriantes dans un public n’est pas du marketing. Et faire des achats sur l'échange de liens et tricher sur des facteurs comportementaux sur le site n'est pas du référencement.

Par où commencer et comment promouvoir une startup ? C'est peut-être la question la plus fréquemment posée lors de toutes sortes de séminaires, webinaires et autres événements éducatifs et inspirants. Et dans cet article, je vais prendre les choses en main, mettre la couronne et répondre à cette question.

Si vous êtes une « vraie » startup, vous avez probablement déjà lu au moins un des livres de Guy Kawasaki, dans lequel vous pouvez tomber sur l’idée que « les ventes résolvent tout ».

Qu'est-ce que l'inbound marketing, pardonnez la tautologie ?

• Marketing SEO/SEM.
• Réseaux sociaux.
• Bloguer pour attirer l’attention des utilisateurs sur votre site. D'une manière à la mode, c'est ce qu'on appelle le marketing de contenu.
• Ainsi que l'utilisation de divers outils de commerce électronique. Par exemple, Google Analytics.

Alors par où commencer ? Les trois canaux les plus importants pour générer du trafic vers votre site Web et augmenter les ventes de vos produits sont la recherche, les médias sociaux et le contenu.

Attention! Pas une chose, pas deux choses. Vous devez utiliser les trois pour obtenir le maximum d’avantages. Pourquoi? Ils sont interconnectés et si vous utilisez un canal, il faudra quand même tirer les deux autres pour l'amplifier.

Recherche

La recherche organique est responsable d’un pourcentage plus important du trafic du site Web.

En conséquence, le référencement continue d’être pertinent pour la promotion d’une startup, car un blog à lui seul ne vous fera pas monter plus haut dans les résultats de recherche ; votre contenu devrait être .

À quoi faut-il prêter une attention particulière ?

Optimisation interne

Si votre site se charge lentement, n'est pas optimisé pour les mobiles et ne fonctionne pas bien facteur comportemental(la page a beaucoup de rebonds), alors ne soyez pas surpris de savoir pourquoi votre site se trouve quelque part sous le socle.Les moteurs de recherche ne veulent que le meilleur pour leurs utilisateurs, ce qui signifie que les personnes qui recherchent quelque chose doivent obtenir le résultat souhaité dans les plus brefs délais. Par conséquent, les robots de recherche surveillent attentivement la pertinence de votre site pour l'utilisateur qui recherche mots clés que vous avez utilisé dans l'optimisation. Oui, j'ai bien fait l'offre. Mais le processus lui-même ne peut pas être qualifié de simple.

Et si, après avoir accédé à votre site, l'utilisateur clique presque immédiatement sur le bouton « retour » ou ferme l'onglet, alors le moteur de recherche comprendra immédiatement que vous cette demande sont inutiles et vous feront baisser dans le SERP.

Optimisation externe

Après avoir fourni optimisation de la qualité Pour chaque article/page du site, vous devez commencer à renforcer l'autorité de votre domaine et de ses pages. C’est l’une des choses les plus importantes que le référencement connaisse. Plus un site a d'autorité, plus il est probable que vous receviez un trafic puissant et des positions élevées dans le SERP.

Le facteur externe le plus important qui affecte votre autorité de domaine est la capacité d'obtenir de nouveaux et bons backlinks vers votre site à partir de sites d'autorité supérieure et en même temps de vous débarrasser des liens de mauvaise qualité (liens provenant de sites de spam, sites avec niveau faible confiance dans les moteurs de recherche).

Réseaux sociaux

Plus il y a de personnes partageant votre contenu, meilleur est votre classement dans les recherches.

Voici les points importants à considérer pour utiliser au mieux les réseaux sociaux et gérer vous-même le trafic organique. Cela vous aidera également à gagner du poids dans les classements de recherche.

Choisir le(s) bon(s) canal(s)

Bien sûr, plus vous utilisez de canaux, mieux c'est. Mais si le temps/l'opportunité vous permet de travailler avec une seule chaîne, alors choisissez la plus volumineuse, celle qui capte la majorité de l'audience.

Créer une stratégie

Tout d’abord, dressez un portrait de votre public. Supposons que votre idée de startup soit un réseau social pour chats (je n'ai pas pensé à l'exemple depuis longtemps). Il s'avère que votre objectif principal est d'attirer sur votre site ceux qui sont prêts à conserver un compte pour leur chat. Qui en est capable ? Hipsters, écoliers et toute personne forte et indépendante. Maintenant, nous réfléchissons à la question de savoir où trouver tous ces gens ? Tout d’abord, auprès des publics concernés. Pour commencer, on se dirige vers les publics des éleveurs et des pépinières, puis vers des pages comme « Catism » ou « Mimimeter burst ». Après cela, vous devez regarder les groupes les plus ridicules dans lesquels le contenu est le plus psychédélique. Il y a des gens assis ici qui sont prêts à tout pour que quelques personnes apprécient leur caractère inhabituel.

Après avoir porté un coup précis au public cible, ce serait bien de simplement être placé dans un grand groupe populaire. À partir de là, les gens rattraperont également leur retard, vous créant ainsi un peu de trafic.

Être cohérent

Il faut du temps pour attirer des foules immenses de fans fidèles. La seule façon d’y parvenir est d’être cohérent avec votre stratégie de médias sociaux.

Bâtir une communauté forte

Pour les startups hors ligne, cela fonctionne très bien. Disons que vous n'avez pas de réseau social pour chats, mais une sorte de maison de repos pour les chats et leurs propriétaires. Et si vous créez un public populaire pour les amoureux des chats, il sera alors beaucoup plus facile de les attirer vers le site Internet de votre maison de vacances. Ainsi, vous n'aurez pas l'air de vendeurs ennuyeux qui grimpent partout avec leur offre. Après avoir créé une communauté réussie, vous aurez des fans fidèles, des acheteurs potentiels rassemblés en un seul endroit et déjà prêts à écouter n'importe laquelle de vos suggestions sur le sujet.

À propos, une autre option consiste à créer une application gratuite utile ou très amusante.

Contenu

Le contenu est au centre de tout événement : il est nécessaire pour promouvoir une startup sur les réseaux sociaux, il est indispensable à l'optimisation du search. C'est la seule chose qui permet d'avoir un dialogue avec le public.

En attendant, faites attention aux éléments clés d’un marketing de contenu efficace pour une startup qui a besoin de trafic, de visibilité et de ventes.

Fixer un objectif

Vous devez clairement comprendre ce que vous voulez obtenir du marketing de contenu en fin de compte. Vous avez besoin de vendre un produit spécifique ? Augmenter la notoriété de la marque, augmenter le nombre d'abonnés, obtenir des adresses E-mail? L'ensemble de la stratégie de contenu dépendra de votre décision : style, pourcentage de types de contenu, etc.

Créer un mélange

joue avec divers formats, ne vous limitez pas au texte brut. Publiez des présentations, des vidéos, des infographies, des photos, des œuvres d'art... C'est bien plus intéressant qu'un texte sec.

Prenez la qualité

Voici un plan pour vous : 20% de contenu et 80% de promotion. Quelques articles très intéressants et détaillés par semaine, avec une signification profonde et une divulgation du sujet, peuvent générer plus de pistes que cinq articles courts et superficiels. Écrivez moins et préparez-vous mieux, et passez le reste de votre temps à promouvoir ce que vous avez écrit. Et oui, je n'ai appris cela ni dans un livre, ni dans aucun blog, ni lors du prochain séminaire. Bien sûr, à 100%, c'est quelqu'un qui l'a déjà dit quelque part. MAIS! J'y suis arrivé moi-même (par expérience), après avoir passé une grande partie de mon temps de travail.

Ressentez le lien entre la recherche et le facteur social

Rédiger un bon article qui répond à la question de votre audience (en d’autres termes, un article qui contient des mots-clés liés à votre sujet) contribuera à promouvoir votre startup dans le moteur de recherche et à obtenir un meilleur classement dans les SERP. Ensuite, tout se passe comme suit : une personne s'intéresse à une question précise, elle trouve la réponse sur votre site, elle aime le design et le style de présentation, et elle la partage très probablement avec ses amis. Et c'est déjà un signal au moteur de recherche qu'un élément particulier de votre site présente de la valeur pour les lecteurs. "Comme c'est intéressant, encore plus de gens devraient le savoir", pense le moteur de recherche et vous élève encore plus haut.

Si vous prenez bien soin de cette trinité marketing, vous serez beaucoup plus proche du « Saint Graal ».

• Hébergez une publication d’invité sur un site de confiance majeur. Trois canaux fonctionneront ici à la fois : vous recevrez un lien, votre publication sera partagée (car le site est populaire). Et comme le post sera a priori bon (et optimisé !), alors 90% qu'il sera dans le TOP pour les mots-clés que vous avez utilisés. Quelle beauté, quelle beauté !
• Faites quelque chose gratuitement ou organisez un concours : un classique qui fonctionne toujours. Non seulement vous obtiendrez rapidement des clients pour votre startup, mais aussi une sorte de reconnaissance. Si les conditions de votre billet de faveur sont republiées, vous utiliserez également les réseaux sociaux.

Il s'agit d'une base qui sera utile à tous ceux qui ne savent toujours rien des énormes opportunités de promotion d'une startup qu'offre Internet et de la manière d'utiliser ces opportunités avec compétence. Qu'il s'agisse du lancement d'une nouvelle boutique de savon à la pastèque ou de quelque chose de tout aussi inhabituel, ces conseils vous aideront dans tout ce que vous entreprenez.

Avoir des questions? Je me ferai un plaisir d'y répondre dans les commentaires. bonne chance dans vos efforts.

100% démarrage. Comment créer et promouvoir une entreprise Parabellum Andrey Alekseevich

Promotion de startup à partir de zéro

Promotion de startup à partir de zéro

Pour moi, la promotion d'une startup à partir de zéro n'est même pas une condition financière ni une condition commerciale, mais un état d'esprit et un comportement en entreprise.

La bonne startup est une entreprise qui s’amortit dès le départ.

Lorsque vous faites la promotion d’une entreprise à partir de zéro, n’oubliez jamais que :

Tout l’argent que vous recevez doit être investi dans le développement des affaires ;

Le marketing et les ventes déterminent le succès d'une entreprise. Pas un produit, un service ou une qualité, mais le nombre de ventes et de bénéfices ;

Avez-vous vendu aujourd'hui ? Chaque journée doit se terminer par au moins une vente ;

La clé de votre victoire et de votre croissance doit résider dans des spécialistes cool et de première classe. Cherchez-les et soyez intéressé. Faites-les se battre pour avoir l’opportunité de travailler dans votre entreprise ;

Vous devez vraiment valoriser votre temps et votre argent, et donc utiliser toutes les technologies nécessaires pour minimiser le coût de ces ressources ;

La taille de votre entreprise est assez petite par rapport aux grands concurrents, ce qui réduira certainement pour vous toute la paperasse et vous permettra de travailler plus vite, d'être plus flexible ;

Vous devez toujours vous souvenir des objectifs et agir selon le plan. Vous aurez de nombreuses opportunités différentes et des directions prometteuses, mais n'oubliez pas votre objectif principal et avancez vers lui sans quitter les yeux, en démolissant tous les obstacles sur votre chemin. Cependant, en même temps, vous devez savoir : les objectifs changeront - et lorsqu'un objectif est atteint, vous devez immédiatement définir le suivant ;

Il est important d’avoir une compréhension claire de ce que vous faites. Fixez-vous des objectifs financiers clairs, indiquez les moyens de les atteindre, fixez un calendrier - et allez de l'avant ;

Il est préférable de lancer plusieurs idées à la fois, qui à l'avenir commenceront à se compléter. En parallèle, n’oubliez pas d’investir dans le développement de produits et la recherche pour que votre entreprise perdure après vous ;

Vous devez en savoir encore plus sur l'objet de votre entreprise que sur les clients qui l'utilisent. Pensez aux moyens de faciliter la vie de vos clients.

Ainsi, à l’aube de l’escalade, l’équipement pour ce sport et ce loisir était jetable. Et une personne entreprenante a compris comment le faire pour qu'il puisse être utilisé plusieurs fois et, bien sûr, il a gagné de l'argent grâce à cela. Et tout cela parce qu'il aimait beaucoup escalader des rochers et qu'à chaque fois qu'il revenait de l'entraînement, il pensait : « Comment rendre tout encore plus facile, plus facile, meilleur ?

Vous devez vendre à tout moment et n’importe où ! Peut-être serez-vous entendu ou reconnu par des personnes sérieuses qui apprécieront – et investiront en vous !

Ainsi, une femme s'est tournée vers le service d'assistance d'une certaine entreprise. Et à un moment donné, oubliant sa question, elle a commencé à parler du médicament qu'elle a inventé, qui soulage la mauvaise haleine après avoir fumé. L'histoire de cette femme a été entendue par le directeur de cette entreprise et trois semaines plus tard, il a investi 4 millions de dollars dans son produit ;

Vous devez profiter de la vie et faire ce que vous aimez.

Un jour, un jeune homme a promis d'inventer quelque chose qui serait utilisé partout dans le monde. Après 50 ans, il avait à son actif 130 brevets. Et dans les années 1960, sous sa direction, un jeu a été créé, qui est encore joué partout dans le monde : Twister.

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Faire vivre une startup ou la promouvoir est la prochaine étape de mise en œuvre d'un projet après la naissance d'un prototype. A ce stade, les idées sont mises en pratique, les objectifs exacts et les méthodes de promotion sont déterminés.

Pour le développement efficace d'une startup dans son ensemble, il est nécessaire de suivre les étapes de développement de son cycle de vie.

j'ai une idée

Tout commence à partir du stade zéro, lorsque l'initiateur a une idée. L'objectif principal à ce stade est de rassembler autour de vous une équipe de personnes partageant les mêmes idées, avec qui vous pourrez commencer à mettre cette idée en pratique.

Le public cible à ce stade est le cercle de contacts de l'idéologue : camarades de classe, collègues, amis, éventuellement homologues dans dans les réseaux sociaux avec des intérêts similaires. Notre idéologue fait tout seul pour la promotion : il est son propre marketeur, responsable des relations publiques et, en général, promoteur. Il n’y a personne pour l’aider et ce n’est pas nécessaire.

Étape d'amorçage du démarrage

Ainsi, l'équipe a été recrutée et a commencé à formuler ses premiers plans, participe à leur mise en œuvre et fonctionne bien. La startup est entrée dans la phase d'amorçage, elle attire les premiers investissements, généralement petits, jusqu'à 100 000 $. Le public cible de la promotion des startups est constitué des investisseurs qui peuvent investir ces investissements. Une tactique efficace à suivre consiste à travailler de manière ciblée avec les investisseurs.

Aujourd'hui, de nombreux événements sont organisés en Russie où les startups présentent leurs projets à des investisseurs potentiels. Après avoir étudié les sites thématiques, l'équipe doit sélectionner plusieurs événements phares et y annoncer ses projets. Les événements phares sont ceux qui réunissent le plus grand nombre d’investisseurs.

En plus des événements, un excellent moyen de contacter des investisseurs potentiels est de surveiller les investissements de qualité dans les startups. Que signifie « qualité » ? Il s’agit d’investissements transparents et réputés sur le marché, réalisés par des fonds/investisseurs réputés. Les informations les concernant sont faciles à suivre, et puis c'est une question de technologie : trouver la personne chargée de trouver des projets, lui écrire/appeler/rencontrer spécifiquement lors d'un événement thématique, faire connaissance et fixer un rendez-vous personnel pour présenter le projet. N'envoyez pas aux mineurs adresse e-mail une présentation de 100 diapositives ou un business plan dodu, quelques diapositives suffisent.

Lancer un produit ou une version

Au stade du lancement, le projet est confronté à la tâche de faire fonctionner la machine avancée à pleine capacité. D'une part, cela fonctionne pour les utilisateurs et/ou les clients et partenaires, et d'autre part, cela aide à réaliser la tâche d'attirer de gros investissements, pour lesquels l'entreprise peut faire une percée dans le développement jusqu'à atteindre un profit sérieux.

Les outils que vous devez utiliser à ce stade sont les relations publiques, le marketing sur les réseaux sociaux et la participation active à des événements. Ces canaux sont peu coûteux et peuvent donc être mis en œuvre à ce stade sans nuire à un budget déjà épuisé. Cependant, il ne faut pas oublier que le développement de ces chaînes doit être profond et de haute qualité : il est important non seulement de développer, par exemple, un bon concours sur les réseaux sociaux, mais aussi de le tordre, d'en extraire tout son potentiel. La maintenance superficielle d'un compte de projet sur Twitter ou Facebook n'est pas un outil de marketing efficace.

Projet lancé

L’étape active et diversifiée la plus intéressante en termes d’activités marketing arrive. À ce stade, le projet peut déjà être considéré comme une entreprise à part entière et, par conséquent, la promotion doit faire l'objet de la plus grande attention, en s'efforçant d'atteindre ses objectifs en utilisant les outils les plus efficaces.

Bien entendu, toute l’expérience mondiale de l’industrie du marketing est applicable à une startup au stade de la création d’une entreprise. Cependant, quel que soit le succès de tel ou tel cas d'une grande marque mondiale (ou russe), il faut toujours prendre en compte les spécificités du projet, les spécificités du marché et les technologies de pointe. De plus, du moins pour l'instant, les startups ont une longueur d'avance sur les autres entreprises : les jeunes entrepreneurs sont appréciés des journalistes, ils sont perçus avec intérêt par les consommateurs potentiels.

Les activités marketing durant cette période peuvent être divisées en deux grands blocs :

1. Augmentation du nombre d'utilisateurs/ventes ;
2. Des partenariats commerciaux rentables.

Augmenter le nombre d'utilisateurs et/ou les ventes

La croissance des consommateurs est nécessaire pour toute entreprise, mais pour une startup, c'est la tâche la plus importante - le sort du projet dépend souvent de la vitesse et du nombre d'utilisateurs. Vous pouvez obtenir de bons résultats si vous abordez scrupuleusement la définition des principaux groupes cibles, puis analysez attentivement ces groupes : que lisent-ils, où vont-ils, à quoi pensent-ils ? Le plus grand effet peut être obtenu en divisant les groupes cibles en segments, en choisissant pour chacun d'eux son propre « message », frappant directement la cible.

Des outils qui donnent un effet réel et, en règle générale, très rapide : référencement, publicité contextuelle, achat de trafic, bannières publicitaires sur les portails et les réseaux sociaux. Évidemment, plus vous adhérez à des mots Résultats de recherche ou des bannières, plus il y a d'impressions, de clics et, par conséquent, d'acheteurs. Autrement dit, avec l'aide de ces outils, vous pouvez réellement « acheter » des utilisateurs et gérer ce processus. Certes, les campagnes vraiment efficaces coûtent cher, mais elles donnent de meilleurs résultats.

Mais simplement attirer les utilisateurs vers votre service n’est qu’une partie de l’histoire. Pour les entreprises, et notamment pour les start-up, il est très important de se forger une certaine réputation auprès des collègues du marché, des journalistes et du grand public. D'ailleurs, dans la valeur de nombreuses entreprises de renom, la réputation représente une part assez importante de la capitalisation, dépassant parfois 70 %.

Pour une start-up informatique, les outils off-web ne sont que le moyen même de développer et de renforcer sa propre réputation, de construire une reconnaissance et une identification claire. Ces outils incluent les relations publiques, le marketing direct, la publicité (extérieure, radio et télévision, presse écrite), la participation à des événements, l'organisation de vos propres actions et événements.

Des partenariats commerciaux rentables

C'est très bien d'essayer d'établir des partenariats avec de grandes entreprises. Le public cible doit être constitué de partenaires potentiels - selon l'orientation et les spécificités du projet, il peut s'agir à la fois de partenaires en ligne (majors Runet, portails fédéraux/industriels, médias en ligne) et de véritables entreprises (organisateurs d'événements, banques, restaurants, etc.)

Le choix de certaines entreprises partenaires repose sur une analyse approfondie du terrain de marché. D'abord, en gros blocs (entreprises dans quels domaines pouvons-nous proposer quelque chose ?), puis dans le groupe sélectionné, le plus entreprises intéressantes- le plus grand, faisant autorité, en développement actif. La tactique de communication repose sur la promotion des bénéfices spécifiques de votre projet, en attirant des sites potentiellement intéressés.

Il est important de se rappeler que le partenariat doit être mutuellement bénéfique. Pour une startup, l'intérêt réside bien sûr dans la possibilité de « attirer » le public d'une grande entreprise vers elle et d'atteindre le même niveau que des marques connues. Pour l'entreprise - une nouvelle fonctionnalité/outil pour travailler avec les utilisateurs, démontrant une ouverture à l'introduction de nouveaux services de haute technologie, l'accompagnement et le développement de solutions innovantes.

Les projets communs contribuent au développement de l'expertise et des technologies de chacun, créent des occasions d'information et renforcent la position d'expert aux yeux des médias, de la communauté industrielle et du grand public.

06.08 2015 Comment promouvoir rapidement une startup

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Comment promouvoir une startup ?

Salutations à tous les lecteurs Aujourd'hui, nous aborderons le sujet des start-up. Selon une étude menée par des spécialistes du marketing américains, environ la moitié de l'argent gagné dans une nouvelle entreprise provient de la Silicon Valley, c'est-à-dire du démarrage d'une apa. C'est un Klondike pour gagner de l'argent et se réaliser en tant que personne. Surtout à une époque où une personne doit non seulement réussir financièrement, mais aussi spirituellement : se réaliser.

Star Tap est un projet qui gagne rapidement en performance, en popularité, en performance financière et en retour sur investissement. En termes simples, si vous transférez vers des sites, alors il s'agit d'un site qui se développe rapidement.

Comment promouvoir votre startup ?

Parlons du développement d'Internet. Il existe différentes start-up, services, avancées technologiques, vous pouvez même considérer une boutique en ligne comme une start-up. Alors comment promouvoir votre startup ?

Avez-vous un budget de promotion ? Il faut le planifier, il ne faut pas dépenser immédiatement tout le budget. Internet peut tout manger (une fois, j'ai eu pour tâche de dépenser 10 000 $ en publicité sur Internet - Ukraine. Pour être honnête, je pensais que ce serait plus difficile à dépenser, quand j'ai fait un plan, j'ai vu qu'ils pouvaient être dépensés en 2 jours)! Planifiez tout.

D'abord, ce que vous devez faire est de créer des comptes sur tous les réseaux sociaux et. Cela montrera au public potentiel que vous disposez d’une organisation sérieuse. N'oubliez pas les abonnés sur les réseaux sociaux, les comptes vides ne fonctionnent pas.

Deuxième étape- c'est un logement. Sélectionnez les plateformes en fonction de votre sujet. Il peut s'agir de sites d'actualités, de sites de blogs. Faites une petite liste, puis contactez les administrateurs et propriétaires des sites, découvrez les modalités de placement. Ensuite, à partir de votre budget, établissez un plan de placement. Lorsque le plan est prêt, vous devez rédiger un texte publicitaire pour chaque site, en tenant compte des caractéristiques du site sur lequel vous le placerez. Ne lancez pas les articles en même temps, assurez-vous de suivre les commentaires sous les articles, de réagir et de répondre aux questions sous les articles.

Troisième étape. Sélection des sources de trafic pour le site. Une fois que vous êtes déjà actif sur les réseaux sociaux, publiez des articles sur des sources tierces. Ici, vous devez penser au trafic qui générera des revenus. Avec les articles et les réseaux sociaux, vous devriez déjà avoir créé une certaine demande pour votre produit, il est temps de convertir la demande en profit. Les sources de trafic principales et les plus populaires sont et.
Lors de la promotion d'un site, vous devez prendre en compte de nombreux facteurs, si vous ne possédez pas d'outils de promotion, il est préférable de contacter une entreprise ou un indépendant (comment choisir bon pigiste J'écrirai un article un peu plus tard).

Publicité contextuelle - un assistant pour une jeune startup

Assurez-vous de créer et de lancer une campagne publicitaire pour le nom du produit, le site et les mots indirectement liés à votre produit (en parallèle, faites monter les requêtes de marque vers le haut), vous devez être aux premières places dans la recherche de votre nom, c'est très important. DANS publicité contextuelle il existe d’excellents outils pour créer une demande pour de nouveaux produits.
Profitez du Réseau Display. Beaucoup de choses peuvent être faites avec cet outil. Déterminez votre public cible, ses intérêts sur Internet, les sites sur lesquels votre public passe le plus de temps. le public ciblé, tenez compte de tous ces facteurs lors de la création d’une entreprise dans le KMS. Créez de belles bannières accrocheuses, assurez-vous de les mettre en valeur. Cela augmentera la sensibilisation. Ne stockez pas l'intégralité du budget dans une seule source, combinez et distribuez, suivez les conversions de toutes les sources. Combiner Google Analytics et Adwords.
Remarketing : comment s'en passer ? Je recommande de l'utiliser sur tous les sites, sans exception. Cet outil miracle n’est qu’une aubaine pour augmenter les conversions. Imaginez et créez autant de listes que possible, même au tout début du projet, à l'avenir cela vous sera très utile. Vous pourrez segmenter l'audience de manière flexible et renvoyer des clients spécifiquement intéressés.

Quatrième étape. Analyses pour votre produit. Si vous avez fait tout ce qui précède, vous devez effectuer une analyse de toutes les sources de trafic, de votre site, une analyse de l'argent dépensé et des revenus que vous avez reçus du projet. L'analyse est généralement effectuée 6 à 10 mois après le lancement du produit, mais il est préférable de le faire tout le temps. Après une analyse détaillée, identifiez les sources de conversions les plus rentables, révisez votre budget publicitaire en leur faveur. Pensez à développer votre activité, qu'il s'agisse d'une nouvelle région ou d'un nouveau site.

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