Sziasztok, kedves barátaim és a blog vendégei! Ma arról fogunk beszélni, hogy milyen tíz módon szerezheti be ingyenes internet forgalom. Ha érdekel ez a kérdés, csatlakozzon hozzánk, és találja meg együtt a választ. Ebben az anyagban linkek lesznek az általam korábban írt bejegyzésekre, amelyekben sok mindent talál hasznos programokat, szolgáltatások, és általában sok hasznos dolog a független SEO népszerűsítéséhez és webhelye népszerűsítéséhez. Megy...

Az a probléma, hogy minél több forgalom legyen az interneten, és különösen ingyenes, ma már nagyon sok internetes közönséget érdekel, ami viszont egy eszköz a megszerzéséhez. Hajlítva! Nos, azt hiszem, érted, amit mondani akartam?!

Innen pedig az következik, hogy én a blogommal és te, aki most ezeket a sorokat olvasod rajta, potenciális internetes forgalom vagyunk valakinek.

Szóval, térjünk a dologhoz, nevezetesen tíz módszerrel, amelyek segítenek neked és nekem a shareware internetes forgalom fogadásában...

Első módszer – Szerves forgalom megszerzése

Organikus forgalom- ez egyfajta SEO forgalom, amelyet egy webhely fogadhat a keresőmotoroktól (Google, Yandex, Yahoo, Mail stb.). Vagyis az organikus keresési eredmények segítségével látogatókat szerez az erőforrásához.

Ez egy nagyon jó minőségű és erőforrás-igényes forgalom. Ezzel hatalmas számú látogatást érhet el webhelyén, de ez a folyamat maximális erőfeszítést és tudást igényel.

Az ilyen típusú látogatások fogadásának van némi hátránya – ez az, hogy a látogatók nem azonnal, hanem csak hosszú idő elteltével érkeznek webhelyére. Ez lehet hetek vagy hónapok kemény munkája és elvárásai, de ezek bosszúval megtérülnek!

Arról, hogyan érhet el organikus forgalmat webhelyére, és hogyan tegyük ezt helyesen és hozzáértő belső weboldal optimalizálás javítani a SEO-t, és ennek megfelelően növelni annak esélyét, hogy erőforrása a keresőmotorok első soraiba kerüljön - .

Ne legyen lusta, és győződjön meg arról, hogy a webhelyen található cikkek optimálisan SEO-optimalizáltak kereső motorok. De ne vigyük túlzásba. Ne feledje azt is, hogy olyan emberek olvassák őket, akiknek meg kell érteniük, miről szólnak a bejegyzései!

Második módszer – Hozzászólás a fórumokon

Amint azt valószínűleg mindenki tudja, a fórumok hatalmas csoportja mindenféle webmesternek, webhelykészítőnek és egyszerű internetfelhasználóknak. Mint megtudtuk, mindegyik potenciális internetes forgalom!

Így a fórumokon (különösen a tematikusakon) való közzététel nagy előnyt jelent a webhely tematikus látogatásainak beáramlásában. Ami különösen kellemes ebben a fajta forgalomban, az a 100%-ban ingyenes és nagy hatékonysága!

Lehet, hogy valaki jól jön – ezek azok, amelyek segítenek Önnek az oldal népszerűsítésében és népszerűsítésében!

Harmadik módszer - Vkontakte közzététele és spam

Kapcsolatban áll ma és külföldön a legnépszerűbb közösségi hálózat a Runetben. Ezért a bejegyzések elosztása jó segítség lesz az oldal ingyenes forgalmának elérésében. De persze shareware. Mivel a tematikus és nagy látogatottságú csoportokban való közzététel most nem működik ingyen. És a Vkontakte spamelése nagyon tele van tiltással!

Létezik speciális programok, ami segíthet a VKontakte spam terjesztésében, de ez már nem fehér vagy szürke SEO promóció lesz, hanem még fekete is. Nem igazán szeretem és nem is támogatom!

Ha valakinek szüksége van elemző a Vkontakte csoportokhoz, akkor ezen az oldalon ingyen megtekintheti. Már írtam a Vkontakte elemzéséről.

Mellesleg, ez az elemző nem csak a black hat SEO promóciójához hasznos. Használható arra is, hogy tematikus csoportokat keressen a Vkontakte-on, hogy nagyon fehér SEO-promóciót és webhelyét népszerűsítse.

Használhat egy nagyon tisztességes erőforrást is, amely meglehetősen olcsón kínálja szolgáltatásait. promóció és promóció az összes közösségi hálózaton. Olcsóság ezt a szolgáltatást nem befolyásolja a szolgáltatások minőségét! Használd egészségre! Segítség neked!!!

Negyedik módszer – A tömeges kedvelés tömeges követése

Tömegkövetés és tömeglájkolás- Sok webmester méltatlanul elfelejtette ezeket a módszereket, amelyekkel a SEO népszerűsítheti erőforrásait, és megoszthatja a megosztó szoftvereket.

tömegszeretet kattintások a tetszésnyilvánításokra automatikus üzemmód a közösségi hálózatokon.
Követő mise- az előfizetők automatikus fogadása a közösségi hálózatokon oldalaira, csoportjaira stb., az Ön által meghatározott feltételek szerint. Ha tömeglájkolással, akkor ilyenkor a tulajdonos közösségi fiók lájkokat tesz, majd a tömeges követés során egy speciális szolgáltatás automatikusan szíveket oszt a fiókod nevében.

Léteznek speciális programok erre a célra vagy szolgáltatások, amelyek hasonló folyamatokkal foglalkoznak. Íme az egyik ilyen speciális szolgáltatás, amelyet ajánlok Önnek a SEO promóció és az Ön népszerűsítése érdekében közösségi hálózatok, csoportok stb., valamint webhelyek és blogok...

A hatodik módszer - Küldés futárokkal

Az egyik modern módszer arra, hogy ingyenes forgalmat kapjon az internetről a webhelyére, természetesen shareware. De ha nagyon igyekszel, szinte ingyenessé teheted!

Messenger mi az? Ezek speciális programok, különféle webszolgáltatások ill mobil alkalmazások, ami segít szinte azonnal kommunikálni az internettel, és nincs szükség telefonra! Ezek a szolgáltatások: Viber, WhatsApp, Telegram, Skype.

De balszerencse... Néhányukat már kezdik blokkolni hazánkban, szeretett Oroszországunkban. Tehát amíg ezt az anyagot írtam, elvették és letiltották a Telegramot! De lehetséges az ilyen típusú blokkolások megkerülése proxyszerver használatával. Hogyan kell használni Proxy szerver hogy megkerülje a blokkolt webhelyek blokkolását, és melyiket jobb használni -

A hetedik út – Hirdetések az Avito-n

Valószínűleg már mindenki tudja, hogy az Avito nem csak a legnépszerűbb hirdetőtábla, hanem egy módja annak, hogy ingyenes internetes forgalmat kapjon az erőforrásához! Ahhoz, hogy látogatókat fogadhasson webhelyére az Avito segítségével, nincs szüksége semmire harmadik féltől származó programokés speciális szolgáltatások — Csak adjon fel hirdetést és várjon!

Nyolcadik út - SMS-küldés

A módszer már meglehetősen elavult és régi, de még mindig működik! Az internetről a webhelyre érkező forgalom ezen módszere nem teljesen ingyenes, de minimális költséggel jó forgalmat érhet el célközönségéhez.

Kilencedik módszer - Forgalom a Youtube-ról és más videotárhelyről

Ez a módszer a látogatók megszerzésére a webhelyére talán a legjobb legjobb lehetőség, amelyet szinte minden webmester fizetés nélkül használhat — Szintén feltételesen! Ahhoz, hogy a látogató kilépjen a Youtube-ról, először létre kell hoznia egy saját csatornát, és ennek megfelelően reklámoznia kell. Hogyan készítsünk Youtube csatornátés népszerűsítse – megteheti

Ebben is sokat segíthet SEO promócióés a YouTube-csatornád reklámozása, a szolgáltatás, amelyről fentebb beszéltem (lásd a Profi Like-ot).

Tizedik módszer – Faliújsághelyek

Fentebb már beszéltem az Avitóról, de nem ez a faliújság az egyetlen az interneten, és sok más is van, amelyet saját céljaira használhat, nevezetesen arra, hogy ingyenes internetes forgalmat irányítson webhelyére. Keressen tematikus üzenőfalakat a neten, és tegyen közzé ingyenes hirdetéseket az erőforrásáról. Ezután már csak várnia kell a céllátogatókra!

Ezzel befejezem a történetemet arról, hogyan szerezhetsz ingyenes internetes forgalmat, jól vagy shareware-t!

Sok sikert és jólétet mindenkinek! Hamarosan találkozunk!

vonzerő célzott forgalom lehetővé teszi nagyszámú látogató megszerzését, és általában nem igényel nagy pénzügyi költségeket. Vannak azonban más hatékony módszerek is, amelyek felkelthetik a felhasználók figyelmét a webes erőforrásra, amelyeket ebben a cikkben tárgyalunk.

Tanulni fogsz:

• Mi a célja, hogy célzott forgalmat vonzzon az oldalra?
• Milyen módokon lehet ezt megtenni.
• Hogyan vonzunk célzott forgalmat a B2B-ben.
• Ennek köszönhetően célzott forgalmat vonzhatunk a közösségi hálózatokból.
• Milyen módszereket alkalmaznak a csalók a célzott forgalom vonzására.

Mit jelent célzott forgalmat irányítani egy webhelyre?

A célzott forgalom vonzása a webhelyre a webes erőforrások tulajdonosának magas bevételi forrása. A forgalom egyedi látogatók áramlása, akik egy bizonyos időn belül meglátogatták az Ön webes erőforrását. Fontos megérteni: minél több látogatója van webhelyének naponta, annál nagyobb a bevétele. A célzott forgalom vonzása közvetlenül befolyásolja a nyereség növekedését. Ugyanakkor nyereség származhat mind az áruk és szolgáltatások értékesítéséből (közvetlen haszon), mind a mások termékeinek és szolgáltatásainak reklámozásából (közvetett haszon).

A célzott forgalom vonzásával foglalkozó szakemberek fő feladata az erőforrás látogatottságának növelése, mivel ettől a mutatótól függ a webhelyek internetes promóciójának sikere.

A forgalom fő forrásai:

• kereső motorok;
• közösségi hálózatok;
• fórumok, blogok és egyéb internetes oldalak;
• közvetlen látogatások az erőforráshoz (URL megadása, böngésző könyvjelzői).

Egy webes erőforrás teljes forgalma a teljes forgalom, azaz az összes használt és lehetséges forrásból vonzott forgalom.

Nem csak bejövő, hanem kimenő forgalom is van (például egy erőforrás-látogató rákattint egy külső hivatkozásra, amely a webhely egyik oldalán található). Megkülönböztetik a célzott és nem célzott forgalmat is. Ha célzott forgalomról beszélünk, akkor ebben az esetben a látogató konkrét céllal érkezik az erőforráshoz, amelynek megvalósításában az Ön webhelye segíteni fog neki. A nem célzott forgalom azokból a látogatókból áll, akik véletlenül, például egy másik forrásból származó külső hivatkozáson keresztül (egy hirdetésre kattintva) jutottak el az Ön webes erőforrásához. Bármely webhely tulajdonosának fő célja a célzott forgalom vonzása.

A célzott és nem célzott forgalom elszámolásának megszervezéséhez speciális számlálókat telepíthet. Íme a mai legnépszerűbb statisztikai szolgáltatások:

• Yandex.Metrica;
• A Google Analytics;
• élő internet.

Tehát a célzott webhelyforgalom az Ön erőforrásán közzétett áruk, szolgáltatások és információk iránt érdeklődő látogatók áramlása. Az ilyen látogatók bármilyen célzott műveletet hajtanak végre (vásárlást hajtanak végre, felhívják az irodát, kérelmet hagynak, és így tovább). A célzott forgalom vonzását weboldal promóciónak is nevezik.

Ha az erőforrás tulajdonosa nem vonzza az embereket az oldalra, és nem kezd azon tűnődni, hogy milyen látogatókról van szó, mi érdekli őket, akkor előbb-utóbb, még a statisztikai szolgáltatások magas aránya mellett is, az általános eredmény minimálisra csökkentve. Fontos megérteni, hogy nem elég csak a forgalom növelése: az is szükséges, hogy ez a forgalom segítse az oldal tulajdonosa előtt álló feladatok megoldását. A célzott forgalom vonzása a fontos, és egy ilyen attrakció megszervezéséhez azonnal meg kell keresni az érdeklődő közönséget, és akkor garantált az internetes projekt pénzügyi sikere.

Valóban működő módszerek a célzott forgalom vonzására az interneten

1. Blogok.

A blogokat a keresőmotorok indexelik a leggyorsabban. Ezenkívül a népszerű blogok (fizetős és ingyenes tárhelyen egyaránt) összegyűjtik az ajánlata iránt érdeklődő közönséget. A blogokban való előrelépéshez nemcsak saját platformját használhatja érdekes anyagok közzétételére, hanem mások forrásait is. Ennek a megközelítésnek a részeként a partnerbloggerek egyszerűen az Ön webhelyére mutató linkeket tartalmazó ismertető bejegyzéseket tárolnak. természetesen ez a módszer a célzott forgalom vonzása nem ingyenes, de a költségek ebben az esetben sokkal alacsonyabbak, mint a webhely promóciójának más módszereinél.

A blogokhoz szorosan kapcsolódik a podcasting, amely egy erőforrásra is felhívhatja a figyelmet azáltal, hogy gyorsan eljuttat egy üzenetet a célközönséghez.

1. Tematikus fórumok.

A fórumon való hozzászólás nem elég ahhoz, hogy oda vonzza az embereket. A fórum látogatóival jó kapcsolatot kell kialakítani: megosztani számukra hasznos információkat, és válaszolni a fórum többi tagjának üzeneteire. Nem éri meg nyíltan meghívni az embereket, hogy látogassák meg webhelyét, ez negatív reakcióhoz vezethet, és kitiltást okozhat. Ha azonban hozzáértően kommunikál a fórum tagjaival, kiérdemelheti hűségüket és felkeltheti az érdeklődést. Ez biztosítja, hogy célzott forgalmat vonzzon: új érdeklődő látogatók érkeznek a webes erőforráshoz a fórumról.

1. Közösségi média.

NÁL NÉL modern társadalom szinte mindenki használja a közösségi hálózatokat, ezért a Facebook, a VKontakte és más közösségi médiából érkező forgalom gyakran nagyobb, mint a hagyományos keresőkből, ugyanakkor a közönség is célzottabb. Számos módja van a webhely népszerűsítésének a közösségi hálózatokon keresztül. A célzott forgalom vonzásához például:

• fiók létrehozása és népszerűsítése;
• közösséget és (vagy) csoportot hozzon létre;
• célzott kontextuális reklámozást és így tovább.

Bármely választott módszer esetében integrált megközelítésre és jelentős költségekre (különösen munkaerőre) van szükség. Manapság az SMM szintje meglehetősen magas, ezért jövedelmezőbb lehet promóciós szolgáltatást megrendelni a közösségi hálózatokon keresztül egy erre szakosodott cégben, bízva az illetékes SMM-szakemberekben.

1. E-mailes hírlevelek.

A célzott forgalom vonzásának hagyományos módja az e-mailben történő küldés. Mielőtt azonban szolgáltatót választana az ilyen küldemények szervezésére, feltétlenül ellenőrizze, hogy a rendszer megfelelően működik-e, betartják-e a törvényi előírásokat. Egy ilyen levelezőlista nemcsak célzott forgalmat vonz, hanem állandó közönséget is biztosít, amely rendszeresen felkeresi az erőforrást. Célozza meg azokat a felhasználókat, akik valóban érdeklődnek a rajta közzétett információk iránt, az Ön webhelyére kerül.

1. Videók/webináriumok.

Bármilyen videoüzenet, amelyben személyesen szólítja meg célközönségét ( érdekes videó a YouTube-on vagy webináriumon), feltéve jó szinten célzott forgalom vonzása. Ráadásul egy jól szerkesztett és érdekes videó vírusossá válhat, és folyamatos forgalomnövekedést okozhat.

1. Sajtóközlemények.

Ez egy hagyományos információterjesztési módszer, amely nem veszíti el relevanciáját és hatékonyságát modern világ. Manapság számos forrás áll rendelkezésre, ahol írhat webhelyéről vagy ajánlatáról. Minél több látogatója van a kiválasztott erőforrásnak, annál hatékonyabban vonzza a célzott forgalmat.

1. Konferenciák, szemináriumok információs támogatása.

Ha van híroldala, akkor megpróbálhat különböző tematikus események partnerévé válni: híreket tesz közzé, és ezért cserébe az esemény hivatalos honlapján megjelenik egy hivatkozás az erőforrására. Ezen túlmenően, Ön is biztosítható további jellemzők: helyezze el adatait óriásplakátokon, vegye fel a levelezőlistára e-mailben és így tovább.

1. Offline hirdetés.

A célzott forgalom vonzásának jó módja, ha információkat tesz közzé az erőforrásáról a metróállomásokon, a tévében és a rádióban. Az ilyen hirdetések költsége sokkal alacsonyabb lehet, mint gondolta.

1. Cikkek publikálása tematikus oldalakon és levelezőlistákon.

Próbáljon minél több hasonló témájú forrást és előfizetést találni. Beszéljen az erőforrás tulajdonosával a cikk közzétételéről. Ahhoz, hogy zöld utat kapjon, tegye hasznossá és informatívvá cikkét, agresszív reklámozás nélkül. Meséljen nekünk magáról és internetes forrásáról a szerzői blokkban, amely a fő anyag alatt lesz. Ugyanebben a blokkban megadhat egy hivatkozást a webhelyére, egy e-mail címet a visszajelzéshez stb.

1. Aláírás a levélben.

Ha rendszeresen kommunikál e-mailben, és gyakran levelez, ügyeljen arra, hogy az aláírásához adjon egy kis hirdetési egységet. Tájékoztasson a projektről, meséljen az akciókról és az aktuális versenyekről, hívja meg a beszélgetőpartnert, hogy menjen a webhelyére.

1. Vírusos tartalom.

Ez a módszer ingyenesen biztosítja a célzott forgalom vonzását. A felhasználók önkéntesen szerveznek vírusterjesztést: üzeneteket küldenek ismerőseiknek, információkat tesznek közzé weboldalukon - általában saját akaratuk szerint minden lehetséges módon terjesztenek tartalmat a világhálón. Vírusossá válhatnak a videofájlok, hangklipek, prezentációk, érdekes cikkek, képek, promóciós üzenetek egy promócióról vagy engedményről. Ezenkívül más szerzők vírustartalmát is felhasználhatja az engedélyükkel.

1. Ajánlásai barátoknak és ismerősöknek.

azt szabad utat célzott forgalmat vonz, de természetesen ne várj tőle lenyűgöző osztalékot, mert nem valószínű, hogy barátaid rendszeresen vásárolnak tőled árut. De az első eladásokhoz ez a lehetőség meglehetősen megfelelő. A barátok emellett segítenek a forrás rendszeres és legodaadóbb olvasóinak gerincét képezni. Nem érdemes tehát elhanyagolni ezt a módszert. Ráadásul, ha a valóságban kevesen büszkélkedhetnek több száz baráttal, akkor az online világban ez gyakori jelenség. Nagyszámú ismerőst vonzhat a közösségi hálózatokon.

1. Ingyenes apróhirdetések.

A világháló gazdag népszerűsített szolgáltatásokban, ingyenes hirdetésekkel, ahol napi rendszerességgel tehet közzé információkat. Az ilyen forrásokat nagyszámú ember keresi fel. Csak alkotni kell személyes profilés rendszeresen adjon hozzá szolgáltatásokat vagy termékeket kínáló hirdetéseket saját webhelyéről. Igyekezzen posztjait fényesre és jó minőségűvé tenni: a jó design segít célzott forgalmat vonzani.

1. Vásárlási forgalom.

A vásárlási forgalom egy speciális reklámkampányt jelent, amelynek keretében népszerű, népszerűsített oldalakon bizonyos pénzért közvetítenek. Ez biztosítja a célzott forgalom szisztematikus vonzását az erőforráshoz. Számos formátum szolgálhat egy ilyen reklámkampány alapjául:

• Bannerek- grafikus blokkok, amelyek a webhelyen különálló helyekre vannak telepítve. A bannereket pénzért helyezik el, nem csak a reklámozott weboldalakon, hanem a közösségi hálózatokon is helyet vásárolhat nekik.
• kontextuális reklámozás – szöveges üzenet, felugró ablak a keresőmotorokban és a webhelyeken, és megfelel a felhasználó kérésének tárgyának. Ez a módszer a célzott forgalom vonzására meglehetősen drága. A hirdetések megrendeléséhez fel kell vennie a kapcsolatot a népszerű keresőmotorok szolgáltatásaival, például a Yandex és a Google szolgáltatásaival.
• Felbukkanó hirdetésekúgy néz ki, mint egy hirdetés, amely véletlenszerűen jelenik meg a weboldal különálló részein.
• teaser reklám- kis grafikus blokkok, amelyek interaktív tartalommal vannak megtöltve, és a lehető legvilágosabbak. Leggyakrabban a képet vonzó szöveg kíséri, amely arra készteti a felhasználót, hogy rákattintson erre a hirdetésre.

A gyakorló elmondja

Hogyan irányítja az újracélzás célzott forgalmat webhelyére

Roman Kumar Vias,

A Qlean.ru marketing igazgatója

Az újracélzás lehetővé teszi, hogy azokra összpontosítson, akik korábban már meglátogatták az oldalt. Ha egy ügyfél felkereste az Ön webhelyét, de nem végzett semmilyen műveletet (nem nézte az árakat, nem választott szolgáltatásokat stb.), akkor bannerek és szöveges hirdetések „lekapják” őket. Azonban annak megértéséhez, hogy ez a felhasználó pontosan hol hagyta el webhelyét, el kell helyeznie egy speciális kódot a webes erőforráson.

Ez a kód beszerezhető a közösségi oldalon Facebook hálózatok. Ehhez lépjen a „Saját hirdetések” fülre, válassza ki a „Közönség” elemet, és kattintson a „Közönség létrehozása” gombra. Ezután másolja ki a kódot, és illessze be a webhely oldalára a könyvelés és az információgyűjtés céljából, és a felhasználó elkezd működni.

Például amikor egy látogató meglátogatja Kezdőlap a cég webhelyén a kód cookie-kat rendel hozzá. Ha a látogató egy másik webhelyre hagyja az erőforrást, felismeri a cookie-kat, és tematikus szalaghirdetéseket jelenít meg. Ugyanakkor az ilyen reklámnak megvan a maga sajátossága - nem irritálja a felhasználót, mert ez nem egy bosszantó ajánlat, hanem csak egy barátságos emlékeztető.

Esetünkben az ügyfelek különböző okokból és a tölcsér különböző szakaszaiban távoztak. Rugalmas visszaküldési rendszert dolgoztunk ki.

Szolgáltatás kiválasztása. Ebben a szakaszban három lehetőség közül választhatunk annak okára, hogy az ügyfél miért hagyta el az erőforrást, és az ezen okokkal összhangban tett lépéseinkre:

• ha a látogató nem találta meg a szükséges információt, akkor szolgáltatásunk előnyeit bemutató transzparensekkel, valamint az otthoni takarításról szóló hasznos cikkekkel igyekszünk magához vonzani;
• ha a látogató hirtelen kétségbe vonja szolgáltatásaink biztonságát és a személyzet tisztességét, akkor elmagyarázzuk neki az alkalmazottaink szakaszos kiválasztási folyamatának bonyolultságát, aminek köszönhetően a jelentkezők mintegy 97%-át kiszűrjük;
• mutasd meg az ügyfeleknek vicces képek (1. kép), amelyek személyre szabottak (ennek köszönhetően sok pozitív érzelmet keltenek és jól emlékeznek rájuk). A miénk célközönség nagyobb mértékben a fiatalok szeretik a humort, és barátságosan ráhangolódnak a segítségével.

Ár meghatározása. Ha az ügyfél ebben a szakaszban elhagyja az oldalt, az azt jelenti, hogy nem tetszett neki a szolgáltatás vagy annak ára. Az ilyen látogatók az akciós bannereknek köszönhetően maradhatnak oldalunkon. A termék árrés határozza meg a kedvezmény végső nagyságát. Egyes esetekben 10% kedvezményt biztosítunk, néha pedig - 30% azonnal (2. ábra).

Az újracélzásnak köszönhetően nem csak egyetlen üzenetet jeleníthet meg a felhasználónak, hanem kapcsolódó történeteket is elmondhat. Lehetővé válik a reklámüzenetek összekapcsolása, egymás utáni megjelenítése. Például 10 nappal az ügyfél első látogatása után kedvezményeket mutathat be, 15 nap múlva - a szolgáltatások és a szolgáltatás előnyeinek listája, 20 nap múlva - különleges ajánlatot tehet.

Például egy promóció részeként elhelyeztünk egy bannert egy visszaszámlálóval, amely azt mondta az ügyfélnek, hogy "Siessen, hogy 15 percen belül kihasználja a kedvezményt." Ez a tudatalatti megfogalmazás tettekre késztette látogatóinkat. Ez lehetővé tette a kattintások rendelésekké történő konverziójának 40%-os növelését. (3. ábra).

Ennek eredményeként a potenciális ügyfelek 15%-át vissza tudtuk juttatni az oldalra, 8%-át pedig valódi vásárlóvá alakítottuk.

A gyakorló elmondja

Példa a célzott forgalom vonzására kerékpáros riksákkal

Sergey Lapin,

Az SPSR Express első vezérigazgató-helyettese

Ha egy cégnek a lehető legrövidebb időn belül új ügyfelekre van szüksége, akkor a gerillamarketing megfelelő megoldás lehet. Egy kreatív akció biztosan emlékezetes marad, és a vírushatás felgyorsítja a márkával kapcsolatos információk elterjedését a fogyasztók körében. Ezenkívül a partizán akció lehetővé teszi a hirdetési költségvetés megtakarítását. Ezért döntöttünk egy szokatlan reklámkampány mellett.

2015 telén megkezdtük az együttműködést a kínai termékeket forgalmazó AliExpress online hipermarkettel. Foglalkoztunk áruk kiszállításával az ügyfeleknek. Hat hónappal később megvizsgáltuk a partner szállítási adatait, és észrevettük, hogy oroszországi közönsége a régiók lakosai. Már 2015 szeptemberében ennek a hipermarketnek a részesedése a moszkvai piacon a régiók értékesítésének 30-40% -a volt. Arra a következtetésre jutottunk, hogy a legfizetőképesebb ügyfelek Moszkvában találhatók. Ennek a közönségnek a képviselői többnyire fiatalok, akik követik a divatirányzatokat, és készek modern termékeket rendelni Kínából.

Ez a jelenleg jól ismert hipermarket azzal a feladattal állt szemben, hogy felkeltse az érdeklődést a főváros fiataljai körében. Korábban nem tartottak ilyen promóciókat, mivel a cég abban a pillanatban dolgozott orosz piac. Úgy döntöttünk, hogy a célzott forgalom csábítását az üzletbe gerillamarketinggel szervezzük, hiszen az érdekes akciók anyagilag nem különösebben drágák, ugyanakkor garantáltan felkeltik a látogatók figyelmét.

Kizárólag a fiatalokra koncentráltunk. Akciónk eredménye egy szokatlan csatorna volt az információszolgáltatáshoz és a jó viccet a termékleírások fordításának nehézségeivel kapcsolatban. kínai oroszul.

Ötletet kerestünk ötletbörze módszerrel. A marketing osztály összeült, és elkezdték vitatkozni, hogy milyen hirdetési csatorna vonzza a potenciális ügyfeleket, és egyben ne legyen túl drága. Például az óriásplakátok a főváros központjában való elhelyezése nem vinne közelebb a célhoz, hiszen a fogyasztók ritkán néznek óriásplakátokra. Ezért úgy döntöttünk, hogy hirdetést helyezünk el speciális plakátokon, amelyeket triciklikre - kerékpáros riksákra - szereltek fel. Egy hónapig promótereink ezekkel a kerékpárokkal körbejárták Moszkvát.

Ezt a csatornát két okból választották ki:

• a riksák Kínával kapcsolatos asszociációkat ébresztenek mindenkiben, és mivel kínai boltot hirdettünk, egy ilyen szemantikai kapcsolat meghozta gyümölcsét;
• A kerékpáros riksák városszerte mozgósításának köszönhetően a célközönség igen nagyszámú képviselőjét tudtuk elérni, és ezzel biztosítottuk a célzott forgalom üzletbe vonzását.

Mivel célközönségünk a reklámkampány keretein belül éppen a fiatalok voltak, ezért úgy döntöttünk, hogy az öniróniát használjuk fő reklámeszközként. Éppen ezért az akció nem szabványos „kiemelése” a terméknevek kínairól oroszra fordítása volt.

Az online szolgáltatásokon keresztül történő helytelen fordítás miatt az orosz nyelvű termékleírások hibásan jelennek meg, nagyon súlyos hibák fordulnak elő (1. kép). Például a „kétmagos telefon” helyett „egy telefon kétmagos lefolyóba”. Ez a felhasználók vicceinek témája lett, nagy rezonancia volt. Nem voltunk veszteségben, és ezt a tényezőt használtuk fel, így reklámkampányunk alapja lett. Ehhez kétoldalas bannereket készítettek az online áruház termékneveinek vicces, sőt nevetséges fordításaival. (2. ábra). Minden bannerhez tartozott egy QR-kód, amit mindenki be tudott olvasni okostelefonnal. Ez lehetővé tette az embereknek, hogy közvetlenül az AliExpress webhelyére léphessenek, és megrendelést adhassanak le arra a termékre, amelynek hirdetését beolvasták.

Az akcióban 11 kerékpáros riksa vett részt, amelyek 2015 szeptemberében Moszkvában mozogtak. Promotereink számára három fő feladatot tűztünk ki. A kerékpáros riksás vezetőknek a következőket kellett teljesíteniük:

• cégünkről és a kínai partnerünkről szóló információkat tartalmazó promóciós anyagok terjesztése;
• körbejárni azokat a területeket, ahol a fiatalok gyülekeznek (Központ, Veréb-hegy, Gorkij park), 11:00 és 20:00 óra között;
• időnként álljon meg, hogy a járókelők plakátokat, QR-kódokat és kerékpáros riksákat készítsenek.

A kampány során több mint 60 ezren fordultak promótereinkhez további kérdésekkel a kínai hipermarkettel és expressz szállítási lehetőségekkel kapcsolatban. Elértük a 3 millió embert. Szeptemberben és októberben több mint 50 anyag jelent meg akciónkról a médiában. A járókelők megálltak kerékpáros riksákat lefényképezni, felvételeket osztottak meg a közösségi oldalakon, beszélgettek Kínai boltés akciónkról rokonoknak és barátoknak. Jelentősen megnőtt a márkaemlítések gyakorisága az interneten. A célzott forgalom forrásunkba vonzása is sikeres volt - + 23%. Az AliExpress webhely adatai hasonlóak voltak ehhez az adathoz. Ezek olyan felhasználók, akik QR-kódok segítségével keresték fel az online erőforrást. Az akció költségvetése 1 millió rubel volt, de minden kiadás három hónap alatt megtérült.

Célzott forgalom vonzása a b2b-ben

• "Ikonszerű" domain nevek (vállalati, "termék" és közvetlenül jelzi az Ön tevékenységi körét).
• Ipari oldalak, kereskedelmi rendszerek (b2b platformok) és speciális oldalak. A legnépszerűbb b2b platform a b2b-center. Lehetővé teszi 43 fajta kereskedelmi eljárás lefolytatását - mind áruk, mind szolgáltatások vásárlása és eladása esetén. A vevő és a szállító ebben a rendszerben együttműködik a kereskedési eljáráson belül. Azaz az ügyfél bejelenti az aukció kezdetét, majd a résztvevők automatikusan meghívást kapnak ezekre az aukciókra. Ugyanakkor a beszállítónak lehetősége van a „Piactér” részben az őt érdeklő aukciók önálló megkeresésére a vevő cég neve, az aukciók száma vagy a vásárolt termékek osztályozója alapján történő kereséssel, és jelentkezni. megfelelő eljárásokban való részvétel. Ezenkívül a szállító meghirdetheti saját aukcióit termékei értékesítésére.
• Különféle minősítések és könyvtárak. A sokféleség megismeréséhez alaposan fel kell fedeznie az internetet. Számos értékelő oldal létezik, például a b2b-expert.
• Tematikus közösségek, internetes fórumok, konferenciák oldalai. Itt dolgozva nem csak a kellemes kommunikáció örömére, hanem közvetlen anyagi előnyökre is szert tehet. Az önreklámozás azonban itt nem megengedett. Ellenkező esetben egyszerűen tönkreteszi a hírnevét.
• Nem alapvető webhelyek, amelyeket a célközönség látogat. Keresse fel azokat a blogokat, amelyek már írtak más b2b termékekről.
• Mobil reklám. Főleg CPA modellen működik. Ez az online hirdetés fizetési modellje, amelyben a hirdető webhelyén a felhasználók csak bizonyos műveleteiért fizetnek. Regisztrálnia kell hirdetőként, meg kell határoznia a hirdetési költségkeretet, a célzott művelet típusát (amelyért díjat kell fizetni) és ennek a műveletnek a költségét. A legnépszerűbb hálózatok ma a következők: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Tartalom marketing. Az ilyen típusú marketing fontos eleme a keresési forgalom és annak vonzereje. Az oldal főoldalát csak bizonyos (korlátozott) számhoz igazíthatja keresési lekérdezések, azonban a hozzáértő tartalommarketing (hangsúllyal a SEO-n) képes lesz más kulcskérdésekre is célzott forgalmat vonzani. Ehhez csak ki kell választani a kívánt kulcsszavakat, és tartalmat generálni körülöttük.
• Cross promóció. Válassza ki a hasonló célközönséggel rendelkező cégeket, de ne közvetlen versenytársait. Íme még néhány hasznos ötlet:

Blogbejegyzések cseréje partnerekkel (vendég bejegyzések);

Helyezze el egymás transzparenseit a forrásaira;

Együttműködésen alapuló webináriumok lebonyolítása;

• Podcastok. A modern társadalomban az idő régóta a legfontosabb érték. Sok webes erőforrás-tulajdonosnak egyszerűen nincs ideje cikkeket írni vagy videót készíteni a célzott forgalom vonzására. A podcastok (hangfelvételek) segítenek leegyszerűsíteni az életét. Csak vágja ki és tegye közzé őket a webhelyén (RodFM, Rodster).

Olyan módszerek, amelyek a célzott forgalom könnyű vonzását ígérik, de valójában pénz- és időpazarlássá válnak

Korántsem mindig, hogy a vezetők önállóan biztosítsák a célzott forgalom vonzását a cég weboldalára. Gyakran külső szakembereket kell felvennie. Hogyan találhat megbízható vállalkozót, hogy ne károsítsa pénztárcáját és webhelyét?

Ahhoz, hogy kiválaszthassa a legjobb lehetőséget a célzott forgalom vonzására a webes erőforráshoz, ismernie kell a látogatók megtévesztésére szolgáló „fekete” és „szürke” sémák lehetőségeit, és meg kell értenie a „baloldali” felhasználók erőforrásához való gyakori érkezésének minden következményét.

Miben lehet elvileg probléma? Például Ön elrendelte, hogy célzott forgalmat vonzzon webhelyére, és kész ezért jutalékot fizetni a partnereinek, és ők veszik és „felhígítják a forgalmat”, elveszik a pénzét anélkül, hogy valódi vevőket kínálnának.

A választottbírósági rendszereket legálisra és illegálisra osztják. Ennek a felosztásnak az alapja a célzott forgalom vonzása.

Legális (fehér) forgalom- ezek mind a közösség és az állam által nem tiltott forgalom (ez nem mindig esik egybe).

Egyszerűen fogalmazva, ezekkel a célzott forgalom vonzásának módszereivel valódi látogatók érkeznek webhelyére, amire számított. Érdekli őket az oldal tartalma, és valós vásárlásokat hajtanak végre, ami azt jelenti, hogy megbízható statisztikákat alkotnak és profitot hoznak Önnek.

Illegális (fekete) forgalom- ezek olyan módszerek, amelyek során a felhasználók (és néha csak a robotok) érkeznek webhelyekre, nyilvánvalóan nem érdekli őket az Ön számára hasznos célművelet. Más szóval, fizetsz értük, de ők semmiképpen nem térülnek meg. Ugyanakkor az oldalon különféle mozgások vannak, de nincs átalakítás.

A választottbírók elég jó nyereségre tesznek szert az olcsó illegális forgalom felhasználásával. Csupán arról van szó, hogy a „forró” megcélzott ügyfelek folyama alatt szolgálják fel, akiket érdekelni kell az ajánlat iránt, és akikre Ön is vár a webhelyén.

Íme a főbb sémák, amelyek gyakoriak a tisztességtelen arbitrázsok körében:

Minden látogató, aki legalább egy kis pénzt szeretne keresni, felkérést kap, hogy lépjen át egy bizonyos webes erőforrásra (talán a tiédre), az ezen az erőforráson végzett műveletekhez (regisztráció a játékban, alkalmazás létrehozása, kedvelés stb.) megkaphatja az ígért pár kopejkát.

Az eredmény az oldalon végzett tevékenység utánzata, de a tulajdonos nem nyer semmit, mivel a jövőben lehetetlen bevételt szerezni egy ilyen látogatóból.

Az ilyen kellemetlen helyzet elkerülése érdekében rendszeresen kommunikáljon webmesterekkel és hirdetőkkel, tartsa szemmel a gyanús statisztikákat. Ha bizonyos erőforrásokról való váltáskor nagyszámú visszapattanást lát a Yandex.Metricában, ez a csalás első jele.

Ügyeljen arra, hogy kövesse a felhasználói visszatéréseket. Ha valamilyen forrásból érkező látogatók folyamatosan regisztrálnak, de már nem térnek vissza az Ön webhelyére, akkor ez az ál-szakemberek csalárd rendszere.

2. Hamis call center.

Ebben az esetben a rendszer végrehajtásához rengeteg virtuális számokés SIM-kártyák, amelyeken keresztül a megrendeléseket visszaigazolják. Úgy tűnik Önnek, hogy célzott forgalmat vonz a webhelye, és értékesítésekké alakul át, de valójában a vásárlást megerősítő karakterek egyáltalán nem léteznek. Ezen túlmenően Ön időt és pénzt költ a megrendelés elküldésére, és azt visszaküldik, mivel a megadott címzett egyszerűen nem létezik.

Az ilyen csalások elkerülése érdekében használjon fizetési késleltetést (visszatartás). A helyzet az, hogy a "fekete" call centerekben a számok leggyakrabban csak 15-30 percig aktívak. Természetesen azonnal adja Visszacsatolás az ügyfélnek, és azonnal hívja vissza – ez egy jó hang a site-shopnak. A csalók azonban pontosan ezzel számolnak. Ezért, ha kétségei vannak, néhány óra vagy nap múlva utólagos hívást kell kezdeményeznie. Ha továbbra is megtámadta a csalókat, akkor a szám többé nem lesz elérhető.

Fizikai küldemények esetén csak azután fizessen jutalékot, miután az ügyféltől megérkezett.

3. Csalás iframe használatával.

Ez a módszer viszonylag újnak számít, és megszakítja a webmester cookie-kat. Ebben az esetben a cookie-k kivétel nélkül az oldal összes látogatójára kerülnek, és a konverzió 1:10000 lesz.

Ehhez használja a következő HTML kódot: