La publicité contextuelle dans Yandex est dirigée par Philip Tsarevsky. Entretien avec Philippe Tsarevski sur la publicité contextuelle. Méthodes de travail non techniques en YAN

24.10.2019 l'Internet

Aujourd'hui, "Tsarevsky" est une marque connue aussi bien des experts que des nouveaux arrivants. publicité contextuelle. Philip a accepté de parler du contexte le plus urgent et le plus intéressant du marché dans une interview avec Tipler.

Aujourd'hui, avec lui, nous allons examiner les coulisses de la publicité contextuelle et essayer de comprendre comment réaliser du profit et ne pas jouer à la loterie.

Tipleur :Dites-moi, la publicité contextuelle a-t-elle perdu de sa pertinence et de son efficacité aujourd'hui ?

Philippe Tsarevski: publicité contextuelle est toujours d’actualité et efficace aujourd’hui. Après tout, il s'agit d'une publicité qui ne vend pas l'idée d'un achat, mais répond directement à un besoin précis. requête de recherche montrer à ceux qui sont vraiment intéressés par le produit. Mais il y a aussi une petite nuance : la concurrence augmente progressivement et la demande globale diminue, il n'est donc pas toujours facile d'obtenir le retour sur investissement du projet. Il existe aussi une telle situation : la publicité fonctionne, les clients viennent, mais le travail du projet coûte « zéro » voire un petit « moins ». Il faut du temps, parfois plusieurs mois, pour amener le projet au « plus ». Mais de manière générale, dans la plupart des cas et dans de nombreuses niches, la publicité contextuelle est pertinente et efficace.

Tipleur:Pourquoi avoir choisi la publicité contextuelle ? Pourquoi est-elle si intéressantePour vous?

Philippe Tsarevski : Il y a quelques années, j'ai beaucoup entendu parler de l'efficacité de la publicité contextuelle et j'ai même mis en place moi-même une campagne pour mon entreprise. Puis, en raison de désaccords avec un partenaire, j'ai dû quitter l'entreprise et j'ai été interrompu pendant un certain temps par des « réglages de campagne publicitaire » auprès de mes amis et connaissances, recevant un certain % des bénéfices. À un moment donné, cela m'a vraiment captivé, j'ai commencé à regarder le matériel vidéo disponible à cette époque, j'ai beaucoup étudié et testé. J'ai été particulièrement attiré par l'analyse. La publicité contextuelle fournit une vaste gamme de données analytiques par rapport à d'autres formats publicitaires. Ici, j'ai vu un champ infini d'opportunités dans le domaine de la stratégie : pénétrer dans différents segments, travailler avec différents publics cibles, développer et créer un concept individuel, etc. Ainsi, la publicité contextuelle est devenue pour moi non seulement un système de la série « Personnaliser selon des modèles », mais un outil marketing distinct pour le développement commercial. J'étais intéressé par la façon dont Direct fonctionne en conjonction avec le marketing.

Tipleur : A partir de quel budget la publicité contextuelle sera efficace ?

Philippe Tsarevski : Il y a beaucoup de nuances ici, car dans différentes niches, la concurrence dépend de la région, des tarifs et d'autres facteurs. Ici, nous devons plutôt considérer les probabilités. Si le budget est petit, la probabilité d’obtenir un bon résultat est bien moindre. Après tout, il est nécessaire d'effectuer des tests afin de resserrer la campagne jusqu'au résultat souhaité, cela demande du temps et de l'argent. Plus le budget est important, plus les chances de succès sont élevées. De plus, la couverture augmente avec le budget, qui joue également un rôle important. Mais en même temps, dans certains cas, même un budget de 100 roubles par jour peut s'avérer efficace.

Tipleur :Par quoi un débutant doit-il se guider lors de la création d'une campagne publicitaire ?

Philippe Tsarevski : Si un débutant met en place lui-même une campagne publicitaire pour la première fois, il doit, d'une part, réduire tous les risques possibles, et d'autre part, acquérir l'expérience la plus utile possible afin de comprendre comment fonctionne et fonctionne la publicité contextuelle. Et ici, il est très important de bien s'installer : vous investissez sans attentes ni prévisions. Il faut savoir que si vous mettez en place une publicité pour la première fois, cela ne veut pas dire que vous allez maintenant la lancer et vous acheter une Porsche Cayenne. Pour éviter de graves erreurs et ne pas « épuiser » le budget publicitaire, je peux donner au débutant les recommandations suivantes :

Utilisez les requêtes les plus évidentes et clairement saisies dans le but d’acheter.
Écrivez les publicités les plus courantes et ne vous lancez pas dans la microgestion, ne fouillez pas dans différentes « puces » et ne dansez pas avec des tambourins.
Configurez votre campagne aussi simplement et sans prétention que possible.
Examinez attentivement les différents paramètres et cases à cocher. Beaucoup d'entre eux peuvent « fusionner » le budget dans nulle part, par exemple, des phrases pertinentes supplémentaires.
Si la campagne est ciblée sur le search, n'oubliez pas de désactiver les réseaux (YAN) dans les paramètres.
Travaillez sur des mots-clés négatifs ou citez des mots-clés afin de ne pas gaspiller votre budget en requêtes indésirables.
Vérifiez les mots pour qu'il n'y ait pas de phrases ambiguës : ils nécessitent une approche particulière, ils sont en danger.
Il est préférable de se concentrer sur les demandes à moyenne fréquence, car les demandes à basse fréquence nécessitent une étude longue et détaillée, et des demandes trop courtes et trop courtes. requêtes populaires dans la zone à risque.

Tipleur : Combien de campagnes avez-vous déjà mises en place ? Existe-t-il des différences dans l'approche de la publicité contextuelle dans les petites, moyennes et grandes entreprises ?

Philippe Tsarevski : En fait, il y a trois degrés de ma participation. Premièrement, j'ai mis en place de la publicité contextuelle "de et vers". Il y a des entreprises pour lesquelles j'ai développé des concepts et des stratégies, comme on dit, du « contrôle cérébral ». Il y a des entreprises dans lesquelles j'ai été impliqué dans le processus dès la phase de réalisation. Au total, le nombre de campagnes se compte par centaines, mais il est extrêmement difficile d'en calculer le nombre exact.

Si nous parlons de la différence entre les approches de création de publicité pour les petites, moyennes et grandes entreprises, il existe alors beaucoup plus de divisions. Après tout, il existe d'autres paramètres tels que les régions, les chèques moyens, la marge, la couverture requise, etc. Par exemple, plus le chèque est important, moins la couverture sera nécessaire. Je diviserais davantage par types d'entreprises : services géo-dépendants, services géo-indépendants, boutiques en ligne, installations de production et industrielles, vente en gros, etc. Et pour chaque type d'entreprise il existe une certaine approche de mise en place de la publicité contextuelle, chacune a sa propre stratégie individuelle. Mais je ne veux pas révéler cette stratégie maintenant, car lors de l'entretien, je pose cette question à chaque candidat au poste de spécialiste Yandex Direct. Grâce aux réponses, je comprends leur expérience réelle et comment ils se comporteront dans une situation donnée.

Tipleur : Comment devenir un spécialiste de la publicité ?

Philippe Tsarevski : Pour commencer, vous devez acquérir des données théoriques, étudier l'aide de Yandex.Direct, lire mon livre "Yandex.Direct : Comment faire du profit sans jouer à la loterie", consulter quelques cours populaires. C’est la base la plus essentielle. De plus, une pratique variée est nécessaire pour acquérir de l'expérience dans le travail avec différents types entreprise. Cela vaut la peine de travailler avec différentes niches, budgets et régions. Cela vous permettra d’acquérir une base, une fondation. Et puis évoluer dans le sens du marketing et des stratégies. Pour moi personnellement, un expert spécialiste n'est pas quelqu'un qui connaît bien l'aide de Yandex Direct, mais quelqu'un qui peut, dans chaque cas, développer une stratégie qui donnera des résultats, même si ce n'est pas dès les premiers jours. Ainsi, vous pouvez aller plus loin, par exemple, vers mes cours de perfectionnement, où j'enseigne exactement des stratégies et des tactiques spécifiques, et ne raconte pas l'aide de Direct. Mais pour commencer à étudier Direct tout de suite avec ça plongée profonde est, à mon avis, inutile. Vous ne pouvez pas étudier les intégrales sans connaître les nombres.

Tipleur : Quels sont les résultats pour vos clients ? Combien de projets échoués ? Est-il possible de configurer Yandex Direct en quelques heures, et en même temps, cela fonctionnera bien et apportera des applications ?

Philippe Tsarevski : Il est certes possible de s'installer en deux heures, mais avec un taux de réussite de 20 à 30 %. C'est comme une loterie. En effet, de nombreux spécialistes montent une campagne selon un modèle, comme on dit, « à genoux », et espèrent qu'elle « marchera ». Et ici, en effet, ça peut aller, ou peut-être pas. La campagne peut être mise en place dans l’urgence pour tester rapidement la demande dans une niche ou une région, ou pour obtenir rapidement quelques commandes en cas de saisonnalité. Nos clients viennent chez nous pour améliorer leurs résultats. Nous trouvons des domaines de croissance dans leurs campagnes existantes et les améliorons. Bien sûr, il existe des projets qui échouent. Nous avons ce chiffre aux alentours de 15% de tous les projets, même si la moyenne du marché est beaucoup plus élevée. Dans 85% des cas, nous donnons un meilleur résultat qu'avant nous. D'une manière générale, mon avis est qu'on peut toujours perfectionner une campagne, mais elle doit être travail en équipe client et interprète. Parfois, cela ne peut tout simplement pas être fait rapidement, et la patience et les budgets du client ne sont pas illimités – c’est là qu’apparaissent ces 15 %.

Il y a aussi des clients qui s'attendent à une croissance 2 voire 3 fois. Ils viennent et espèrent que la marque "Tsarevski" fera un véritable miracle : une vague baguette magique et les candidatures tomberont sur la tête du client. Oui, nous apportons des améliorations, mais il s’agit rarement d’une multiplication par 2 ou par 3. En règle générale, il y a une augmentation de 20 à 40 %. Et ce sont des chiffres très significatifs, je dois le dire. Ils semblent tout simplement modestes par rapport aux cas présentés lors de la conférence. Bien que ces cas ne soient généralement que l’erreur d’un survivant, il s’agit de cas isolés (et souvent exagérés). Il s'avère donc que les attentes et la réalité divergent, même s'il y a un résultat, mais le client reste insatisfait.

Tipleur : Mais qui apporte les applications : Yandex Direct, le site Web ou l'entreprise du client elle-même ?

Philippe Tsarevski : Il existe un écosystème unique composé des éléments suivants : produit (offre), livraison de l'offre sur le site et trafic ciblé. Tout doit fonctionner ensemble et tous ces composants affectent le résultat final. Si l'utilisateur ne comprend pas le produit et son message sur le site, alors il n'y aura aucun résultat même avec la meilleure publicité au monde. Si le produit est cool et livré correctement sur le site, le résultat sera bien sûr bon même avec une publicité faible. Et si le produit est moyen, « normal », le site est également moyen, alors dans ce cas la charge principale repose sur la publicité contextuelle, le résultat en dépend en grande partie. Nous avons eu des cas où nous n'avons rien modifié dans le produit, n'avons pas modifié le site, mais avons travaillé exclusivement avec les paramètres contextuels. Le résultat a changé de manière assez significative. Il existe aussi une telle situation : le produit est mauvais, mais les gens savent le vendre (« passer par les oreilles »). Une telle stratégie fonctionnera, mais pas à long terme.

Tipleur : Est-il pertinent désormais de mettre en place une campagne publicitaire selon le principe 1 clé - 1 annonce ?

Philippe Tsarevski : Si nous parlons de basse fréquence, alors non. Il est nécessaire de regrouper et de fusionner les clés en lien avec le statut de « quelques impressions », ou de refuser complètement de telles demandes. Et si la fréquence est déjà plus élevée, alors c'est nécessaire. Premièrement, l’annonce aura une pertinence et un CTR plus élevés. En travaillant via des sous-requêtes, nous augmentons le CTR moyen de la campagne. Et deuxièmement, il sera beaucoup plus simple de gérer une campagne guidée. Nous accordons une grande importance à la gérabilité. Parfois, il est préférable de consacrer deux fois plus de temps au développement, mais de réaliser une campagne gérée et de gagner beaucoup plus de temps sur la maintenance ultérieure.

Philippe Tsarevski :Très situationnel, je ne souhaite donner aucun modèle. Et c’est ce qui me pose le plus de problèmes, car l’ensemble du marché fonctionne selon des modèles. Quelqu'un a appris lors du webinaire à n'en mettre en place que des « chauds », et peu importe qui vient le voir, tout est fait selon un seul plan. Je suis pour une approche individuelle. Imaginez que vous ayez une boutique en ligne proposant un produit relativement bon marché avec une marge de 800 roubles. Et dans ce cas, il faut une large couverture. Quelles sont les touches « hot » ici ? La marge est déjà faible, et le budget publicitaire sera également réduit, ce qui signifie que nous avons besoin d'une large couverture, nous avons besoin à la fois de touches « chaudes » et « chaudes ». Et quelque part, le client aura un budget limité ou des concurrents très puissants - vous devrez alors rechercher des demandes moins compétitives. Et il existe des dizaines, voire des centaines, de telles situations. De plus, vous devez toujours décider ce qui est considéré comme une demande « chaude » et ce qui est une demande « chaleureuse ».

Mais, en général, peut-être que la priorité sera du « chaud » au « tiède ».

Tipleur : Maintenant chez Yandex nouvelle fonctionnalité- création de RK pour de l'argent. Qu'est-ce que tu en penses?

Philippe Tsarevski : Disons que tout est très bien fait, les campagnes sont montées de manière réfléchie. Alors ce phénomène fait certainement du bien aux débutants, surtout à ceux qui viennent avec de petits budgets. Mais pour les indépendants, c'est une concurrence à laquelle il sera difficile de résister avec un bon Yandex PR. De nombreux pigistes qui mettent en place une campagne à l'aide de modèles perdront face aux mêmes pigistes, mais depuis Yandex. Mais il y a ici une nuance importante. Les spécialistes Yandex ne sont pas tout-puissants et ils ne seront pas toujours en mesure de donner des résultats - à cause du site, du produit et de l'immersion superficielle. Et si le client ne reçoit pas de résultat d'un spécialiste de Yandex, quelles conclusions tirera-t-il ? Qui alors donnera un résultat si Yandex lui-même ne le pouvait pas ? Où donc aller ? Encore une fois, de nombreux messages peuvent apparaître sur les forums dans le style « Yandex Direct est une arnaque complète ». Je pense qu’il y aura un certain nombre d’annonceurs frustrés à cause de cela. Mais si le freelance n'a pas donné de résultat, on peut déjà attribuer l'échec à sa compétence, il y aura de nouvelles tentatives, et à la fin, quelque chose peut et va s'arranger.

Mais le temps nous le dira, nous devons voir dans quelle mesure Yandex va plonger et mettre en place des campagnes publicitaires de haute qualité, si elles disposeront d'outils qui ne sont pas disponibles pour les utilisateurs ordinaires. Une telle expérience a déjà eu lieu il y a plusieurs années, lorsque Yandex a mis en place des campagnes publicitaires gratuites. Pour être honnête, les résultats ont été plutôt faibles, les campagnes étaient franchement de mauvaise qualité. Ce sera intéressant à regarder cette fois.

Merci pour l'interview intéressante, Tipler vous souhaite des projets encore plus intéressants, de nouveaux records en matière de publicité contextuelle et des clients reconnaissants.

Philippe Tsarevski

Yandex. Direct : Comment faire du profit sans jouer à la loterie

Yandex. Direct : outil exact ou loterie ?

Philip Tsarevsky, fondateur de l'agence Direct-all-in et auteur invité de notre blog LPgenerator, a écrit un livre extrêmement utile YandexDirect : Comment faire du profit, ne pas jouer à la loterie. Partageons brièvement nos impressions à ce sujet.

Dès les premières lignes, l'auteur s'adresse au lecteur comme à une vieille connaissance - sur « vous », en diluant les blocs informatifs avec des blagues et des exemples - tout cela crée une expérience positive et facile. Il semble que vous ayez une lecture ordinaire pour le soir - mais tout n'est pas si simple. Philip souligne d'emblée que le livre est écrit pour des personnes qui ont peu ou pas de compréhension de la publicité contextuelle, et invite le lecteur à aller jusqu'au bout : des définitions et exemples « sur les doigts » à la mise en place des caractéristiques assez complexes d'une campagne publicitaire.

À la toute fin, il est décrit en détail sur les tests fractionnés, le remarketing, le suivi analytique, l'optimisation des indicateurs les plus importants (qui sont nombreux) - sans parler des subtilités de la compilation d'un noyau sémantique. En fait, seule la deuxième partie du livre est consacrée à la sélection de mots-clés, à la création d'une campagne, au reciblage, etc., et le lecteur, avec Tsarevski, entrera dans le vif du sujet, déterminera public cible, pour préparer la ressource pour le lancement de la campagne - en un mot, pour effectuer des travaux préliminaires, presque sans toucher directement YandexDirect.

♦ traiter Direct comme un investissement et non comme un pari ;

♦ approche sérieuse de l'optimisation du site, tests fractionnés ;

♦ réserve budgétaire ;

♦ disponibilité de la demande pour une offre compétitive ;

♦ idéalement – marge sur les produits à partir de 2000 roubles.

Malgré la facilité de narration, le livre est un didacticiel détaillé, étape par étape, avec des tâches à la fin de chaque chapitre. Un directologue novice passera des interactions les plus simples dans Yandex à des formules extrêmement complexes de calcul de l'efficacité, des algorithmes complexes de tests fractionnés, des analyses de suivi, et bien plus encore. En douceur, progressivement, étape par étape, Philip augmentera votre niveau dans Yandex. Direct – en fermant le livre, vous pourrez lancer la première campagne avec beaucoup plus de confiance ou évaluer avec compétence le travail d’un réalisateur tiers.

Nous croyons sur ce moment c'est le guide le plus détaillé et le plus utile de Yandex. Direct, le plus complet et le plus actuel. Dans le marketing Internet, tout change très rapidement, et peut-être que dans deux ans, les spécificités du travail avec les publicités PPC changeront beaucoup - alors dépêchez-vous de lire YandexDirect : Comment faire du profit, ne pas jouer à la loterie, absorber l'expérience de Philip Tsarevsky , tirez des conclusions et commencez votre voyage dans la publicité contextuelle.

Des conversions élevées pour vous !

Artyom Kabalkine

PDG LPgénérateur

Chaque jour, des dizaines de tâches apparaissent sur notre service liées au placement ou à l'optimisation de campagnes publicitaires dans YandexDirect. Je vois à quel point cette orientation est importante pour nos clients. Et comme c'est prometteur pour les artistes.

La publicité contextuelle génère un trafic ciblé rapide. Pour les produits promus via page de destination, c'est généralement presque la seule source de flux de plomb. C'est puissant et flexible, mais assez complexe. Par conséquent, je pense que le livre sera utile à la fois aux annonceurs qui n'aiment pas gaspiller leur budget publicitaire et aux réalisateurs axés sur les objectifs qui ont l'intention d'améliorer leurs compétences dans ce domaine.

Le livre présente deux aspects du travail sur la publicité contextuelle. En fait, l'aspect technique du problème : comment collecter noyau sémantique, comment filtrer les mots-clés, quelles enchères faire, comment définir une cible, etc. Et aussi des stratégies marketing : comment créer une USP, comment rédiger une annonce de vente, se démarquer de ses concurrents et montrer ses avantages.

Ils doivent être pratiqués. N'achetez pas un livre juste pour le mettre en rayon. À la fin de chaque section, l'auteur a fourni des tâches. Et c’est exactement le point d’application des forces où naissent l’expérience et le bénéfice.

Salutations!

Si vous avez ouvert ce livre, cela signifie que travailler avec Yandex est pertinent pour vous. Direct. Peut-être êtes-vous un spécialiste du marketing, un aspirant entrepreneur ou un homme d’affaires expérimenté. Dans tous les cas, je suis sûr que vous trouverez par vous-même beaucoup de choses nouvelles et utiles.

Pour beaucoup de Yandex. Le direct est un vrai casse-tête. Après la dixième tentative pour déterminer les mots-clés, les annonceurs sous-traitent le travail avec Yandex.Direct à des agences spéciales ou à des indépendants. Mais même là, un piège les attend : 90 % des administrateurs sont incompétents, 7 à 9 % supplémentaires comprennent bien, mais ne connaissent pas très profondément le système. Personnellement, je ne connais que trois vrais experts. Encore plus surprenant est le fait que beaucoup prétendent être des professionnels - ils bloguent, tournent des vidéos, animent des master classes et écrivent même des livres, mais en réalité ce sont des spécialistes très médiocres. Si je n’avais pas épargné mon temps, j’aurais raisonnablement critiqué la plupart de ces livres et vidéos. Mais une critique détaillée nécessitera un an de travail continu et le résultat n'affectera rien. C'est pourquoi j'ai décidé d'écrire ce livre. Il contient des détails et langue accessible les principes de travail avec la publicité contextuelle sont expliqués, les principales méthodes et « puces » sont divulguées. Tout est montré avec des exemples spécifiques, dans chaque paragraphe il est expliqué pourquoi cela vaut la peine de procéder de cette façon et pas autrement.

Imaginez qu’une personne qui n’a jamais conduit de voiture achète une voiture pour la première fois. Les instructions disent : tournez le volant, appuyez sur les pédales ; voici le gaz, voici le frein ; il est souhaitable de conduire du côté droit ; Vous ne pouvez pas conduire au feu rouge. Une personne s'assoit et conduit - certaines sortes de rétroviseurs, boutons, ampoules, clignotants, etc. ne la dérangent pas. Combien de temps durera ce pilote ? Combien de fois enfreindra-t-il les règles, « coupera-t-il » les autres, créera-t-il une situation dangereuse sur la route, se perdra-t-il dans des échangeurs difficiles, aveuglera-t-il les conducteurs venant en sens inverse avec des feux de route ? Je pense que c'est une question rhétorique. Il ne roulera pas longtemps : il grattera la clôture, la police l'arrêtera, tôt ou tard il y aura un accident dans lequel la voiture et le conducteur seront grièvement blessés. Et lui, furieux, se rendra chez un concessionnaire automobile et le poursuivra en justice pour une voiture défectueuse.

Ça a l'air drôle, non ? La plupart des hommes ont immédiatement imaginé une blonde prétentieuse à qui un riche petit ami avait offert une Porsche Cayenne (si vous êtes blonde, ne soyez pas offensé : j'exagère la situation pour faire passer le message). Mais c’est ainsi que se comportent 90 % des hommes d’affaires par rapport à la publicité. Qu'y a-t-il d'autre opérateurs, mots clés négatifs, paramètres, basse fréquence, ROI, conversions, optimisation budgétaire ciblée, tests A/B, définition du public cible, compilation USP, différenciation par rapport aux concurrents et d'autres mots obscurs ? (N'ayez pas peur d'avance, je vais certainement déchiffrer le sens de chacun d'eux.) Pourtant, c'est beaucoup plus simple : voici le mot-clé, voici l'annonce, voici l'enchère - c'est parti ! Il existe une deuxième façon : aller dans une auto-école, s'entraîner avec un moniteur, apprendre les règles trafic. Ensuite, « roulez » dans une nouvelle voiture, roulez sur des sections de piste moins dangereuses afin de vous sentir à l'aise au volant. Tout d'abord, conduisez lentement sur la voie d'extrême droite, puis, après l'avoir déjà maîtrisée, utilisez au maximum les capacités de la voiture. En même temps, bien sûr, vous acquérez constamment de l’expérience.

L’un de mes principaux objectifs est de critiquer cette attitude à l’égard de la publicité. Mon livre a cinq fonctions importantes : 1) il est guide étape par étape pour créer et maintenir une campagne publicitaire dans Yandex. Direct; 2) en même temps c'est un manuel qui révèle les principes du système ; 3) il contient des critiques motivées à l'encontre d'auteurs incompétents de livres, de didacticiels vidéo, de cours, etc. ; 4) il introduit des dizaines d’outils marketing qui peuvent être utilisés dans d’autres types de publicité ; 5) et elle révèle également de nombreux secrets des coulisses de Yandex. Direct, montre la « cuisine » interne du travail des réalisateurs et contribue à la bonne perception de ce système comme un outil marketing efficace.

Si vous êtes un spécialiste du marketing, après avoir lu ce livre, vous augmenterez sensiblement vos compétences. Si vous lancez une startup, en mettant en place le trafic le plus ciblé sur votre site, vous aurez la chance de réaliser les premiers bénéfices avec un investissement minimal, et de ne pas « vider » le budget pour rien, en abandonnant à jamais un canal puissant pour attirer les clients. Si vous êtes un homme d'affaires chevronné, vous pourrez revoir vos sous-traitants et vos employés ou en sélectionner de nouveaux, ainsi qu'augmenter considérablement le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires et maximiser la portée des clients potentiels.

Mais ne me croyez pas sur parole pour tout ce que j’ai écrit. Vérifiez en pratique chaque élément, tous les "puces" jusqu'à un seul. Ils ne fonctionneront peut-être pas tous pour vous. j'ai esquissé méthodes génériques, qui ont déjà été testés des centaines de fois et conviendront à la plupart. Mais chaque entreprise est unique : quelque chose convient à un projet, quelque chose à un autre. L'essence de la publicité réside dans des tests constants - c'est le seul moyen de tirer le meilleur parti du budget publicitaire. Et il est préférable de tester ce qui a déjà fonctionné dans de nombreux autres cas.

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PDG et associé directeur de l'agence de marketing en ligne Convert Monster.
Auteur et présentateur des formations Convert Monster. Formation de 3 879 personnes au développement de pages de destination, au marketing par courrier électronique et à l'analyse Web.
Auteur du seul livre en russe sur le développement de pages de destination "Ideal Landing Page" (plus de 1 500 exemplaires vendus en 35 jours)
Spécialiste certifié Yandex.Direct, Google AdWords, Google Analytics et Yandex.Metrica

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Il possède une vaste expérience de travail avec les plus grandes entreprises du pays, fournissant des services d'analyse Web à des sociétés telles que Megafon, MTS, Beeline, Tele2, KupiVIP, Kaspersky, etc.
Nominé pour le prix "Media Manager of Russia 2014" pour sa contribution au développement de l'analyse Web. Conférencier des plus grands forums et conférences (RIW, RIF + CIB, I-Comference, Business Molodost, etc.)
Formateur en marketing chez Netology, myAcademy, Ashmanov & Partners Internet Marketing Academy
Auteur de nombreuses publications sur le thème du marketing efficace sur Internet
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♦ traiter Direct comme un investissement et non comme un pari ;

♦ approche sérieuse de l'optimisation du site, tests fractionnés ;

♦ réserve budgétaire ;

♦ disponibilité de la demande pour une offre compétitive ;

♦ idéalement – marge sur les produits à partir de 2000 roubles.

Nous pensons qu'il s'agit actuellement du guide le plus détaillé et le plus utile sur Yandex. Direct, le plus complet et le plus actuel. Dans le marketing Internet, tout change très rapidement, et peut-être que dans deux ans, les spécificités du travail avec les publicités PPC changeront beaucoup - alors dépêchez-vous de lire YandexDirect : Comment faire du profit, ne pas jouer à la loterie, absorber l'expérience de Philip Tsarevsky , tirez des conclusions et commencez votre voyage dans la publicité contextuelle.

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Artyom Kabalkine

PDG LPgénérateur

La publicité contextuelle génère un trafic ciblé rapide. Pour les produits promus via la page de destination, il s’agit généralement de presque la seule source de flux de prospects. C'est puissant et flexible, mais assez complexe. Par conséquent, je pense que le livre sera utile à la fois aux annonceurs qui n'aiment pas gaspiller leur budget publicitaire et aux réalisateurs axés sur les objectifs qui ont l'intention d'améliorer leurs compétences dans ce domaine.

Le livre présente deux aspects du travail sur la publicité contextuelle. Le côté technique proprement dit du problème : comment constituer un noyau sémantique, comment filtrer les clés, quelles enchères faire, comment fixer une cible, etc. Et aussi les stratégies marketing : comment créer une USP, comment rédiger un argumentaire de vente. annonce, démarquez-vous de vos concurrents et montrez vos avantages.

Salutations!

Pour beaucoup de Yandex. Le direct est un vrai casse-tête. Après la dixième tentative pour déterminer les mots-clés, les annonceurs sous-traitent le travail avec Yandex.Direct à des agences spéciales ou à des indépendants. Mais même là, un piège les attend : 90 % des administrateurs sont incompétents, 7 à 9 % supplémentaires comprennent bien, mais ne connaissent pas très profondément le système. Personnellement, je ne connais que trois vrais experts. Encore plus surprenant est le fait que beaucoup prétendent être des professionnels - ils bloguent, tournent des vidéos, animent des master classes et écrivent même des livres, mais en réalité ce sont des spécialistes très médiocres. Si je n’avais pas épargné mon temps, j’aurais raisonnablement critiqué la plupart de ces livres et vidéos. Mais une critique détaillée nécessitera un an de travail continu et le résultat n'affectera rien. C'est pourquoi j'ai décidé d'écrire ce livre. Il explique en détail et dans un langage accessible les principes du travail avec la publicité contextuelle, révèle les principales méthodes et « astuces ». Tout est montré avec des exemples spécifiques, dans chaque paragraphe il est expliqué pourquoi cela vaut la peine de procéder de cette façon et pas autrement.

Ça a l'air drôle, non ? La plupart des hommes ont immédiatement imaginé une blonde prétentieuse à qui un riche petit ami avait offert une Porsche Cayenne (si vous êtes blonde, ne soyez pas offensé : j'exagère la situation pour faire passer le message). Mais c’est ainsi que se comportent 90 % des hommes d’affaires par rapport à la publicité. Qu'y a-t-il d'autre opérateurs, mots clés négatifs, paramètres, basse fréquence, ROI, conversions, optimisation budgétaire ciblée, tests A/B, définition du public cible, compilation USP, différenciation par rapport aux concurrents et d'autres mots obscurs ? (N'ayez pas peur d'avance, je vais certainement déchiffrer le sens de chacun d'eux.) Pourtant, c'est beaucoup plus simple : voici le mot-clé, voici l'annonce, voici l'enchère - c'est parti ! Il existe une deuxième façon : aller dans une auto-école, s'entraîner avec un moniteur, apprendre le code de la route. Ensuite, « roulez » dans une nouvelle voiture, roulez sur des sections de piste moins dangereuses afin de vous sentir à l'aise au volant. Tout d'abord, conduisez lentement sur la voie d'extrême droite, puis, après l'avoir déjà maîtrisée, utilisez au maximum les capacités de la voiture. En même temps, bien sûr, vous acquérez constamment de l’expérience.

Je comprends parfaitement que la revue s'avérera étroitement thématique, mais je ne peux pas me taire ! Les camarades de la profession ont été très émus lorsque la stratégie Yandex.Direct « Afficher dans le bloc au prix le plus bas » a été supprimée aujourd'hui. Je m'y suis préparé à l'avance et pour cela j'ai commandé la lecture thématique LA PLUS ACTUELLE, qui est apparue en vente immédiatement après l'annonce des événements à venir.

Une petite information pour ceux qui ne sont pas dans le sujet, mais qui sont intéressés par mon avis. Tout d'abord, merci - je n'aurais certainement pas abordé inutilement un tel sujet)) Et deuxièmement, très brièvement, alors Yandex.Direct- une plateforme qui offre la possibilité de placer des annonces dans le moteur de recherche Yandex et sur les sites qui sont ses partenaires. Google propose également un service similaire. En général, nous en « souffrons tous »)) Face aux offres publicitaires chaque jour, en saisissant TOUTES les requêtes dans les moteurs de recherche : les trois premiers s'affichent sous chaîne de recherche, en règle générale, sont des publicités contextuelles, qui moteurs de recherche achetés par des organismes partenaires. Je travaille pour l'une de ces organisations.

Avec Direct, en tant qu'annonceur, j'en ai rencontré il y a trois mois, lors d'un changement de poste. Je suis un spécialiste du marketing, la même personne qui gâche la vie des autres avec de la publicité intrusive (et pas si))) Mon employeur, avant même de décider de m'embaucher, a répondu à une offre d'une organisation tierce pour créer une publicité pour lui en Direct pour de l'argent. En conséquence, j’ai eu un site épouvantable et un Direct épouvantable. Si l'algorithme d'amélioration du site m'était proche, familier et compréhensible, alors Direct était terrifiant. J'ai « fumé le manuel », regardé les cours gratuits et accessibles à tous de l'organisation Business Youth, tourmenté Internet, même visité la conférence officielle Yandex, et j'ai finalement été convaincu que j'étais absolument solidaire de Socrate (ou peut-être de Démocrite ) :

"Tout ce que je sais, c'est que je ne sais rien, mais les autres ne le savent pas non plus."

Je me suis toujours considérée comme une fille intelligente, alors j'ai décidé de craquer Direct ! J'ai commencé par les bases, j'ai fouillé toutes les sources disponibles dans le quinzième cercle, j'ai même effrayé mes collègues avec un terrible analyseur obscène)) Mais cela n'avait pas beaucoup de sens, pour être honnête. Et en juin, il y a eu aussi un « nouveau coup dur » : la plateforme a abandonné l'un des moyens les plus populaires de « jouer avec les paris ». La même publicité contextuelle m'a sauvé de la panique en me proposant "La Pilule Magique" - le nouveau livre de Tsarevski.

J'attendais avec impatience la livraison du manuel, sur lequel j'avais de grands espoirs. Je peux dire tout de suite qu'elles étaient loin d'être pleinement justifiées. Si la sortie du livre n'avait pas coïncidé avec de tels changements globaux, je n'aurais peut-être pas prêté attention au livre, mais le voici, complété par une critique sur la couverture :

"Pour le moment, c'est le guide le plus détaillé et le plus utile de Yandex.Direct. Le plus complet et le plus à jour"

Nenene, personne ne m'a promis qu'il contiendrait les informations dont j'avais besoin, mais tout cela ensemble m'a donné de l'espoir.

Je dois dire que j'ai commencé à lire avec un enthousiasme incroyable. C'est vrai, ça m'a énervé que l'auteur me « pique » d'emblée comme un chaton aveugle. Je ne suis pas un grand fan d'une familiarité aussi ardente, mais on nous en prévient dès l'introduction, du genre "si vous n'aimez pas ça, n'en mangez pas !"

La fiction a suffisamment d'aspects positifs :

Informations structurantes. L'auteur commence dès le début. Certains chapitres, même pour moi - un "jeune morveux" complet, appartiennent au passé ;
Une attitude positive qui crée l'illusion que Direct est simple, compréhensible, accessible à tous ;
Design agréable (cependant, dans mon cas, cela n'a pas été sans travail de piratage - le vernissage partiel a été déplacé sur la couverture et le livre a l'air médiocre). En théorie, pour une telle couverture, cela valait la peine de payer des pénalités à l'imprimerie, mais, apparemment, l'auteur a décidé que l'image ferait très bien l'affaire.

Et maintenant les inconvénients :

1) Des informations obsolètes, à cause desquelles tout le bruit a éclaté : j'ai acheté un livre qui est sorti APRÈS l'annonce de mises à jour sous la plume de l'un des grands entrepreneurs spécialisés UNIQUEMENT dans le travail avec Direct. Pourquoi est-elle si peu pertinente pour moi maintenant ?

Explication des photos : En bref, Yandex.Direct est une grande vente aux enchères organisée entre annonceurs en temps réel. L'objectif est d'accéder à l'espace publicitaire le plus vacant au prix le plus « délicieux » et le plus facile. De nombreux annonceurs dépensent chaque mois des dizaines, des centaines, voire des millions de roubles en Direct (!). Le type de stratégie ci-dessus évite automatiquement de gonfler artificiellement le prix d’une vue publicitaire. À partir du 1er juillet 2017, une telle stratégie cessera d'exister et les annonceurs devront redistribuer les budgets, choisir de nouvelles stratégies et tourner d'une manière ou d'une autre. À quel point il est exactement rentable de faire cela, les représentants de Direct ne peuvent pas répondre (vous n'avez aucune idée de ce qui se passe actuellement sur leur forum officiel) ..

2) Quelques contradictions logiques ;

3) Quelques étranges omissions ;

4) Publicité inutilement intrusive des cours et services payants de l'auteur. Je comprends que c'est plus facile à dire par mon propre exemple, mais j'ai DÉJÀ acheté le résultat d'un travail mental, laissez-moi le maîtriser, le mettre en œuvre, le tester et me faire mon opinion. Et puis proposez. Je comprends si l'auteur a créé page de destination, et dans le livre, dans un endroit bien en vue, il a placé un lien vers celui-ci, nous proposant quelque chose d'utile / gratuit, etc., puis il vendrait des services sur Internet, mais cela semble fonctionner avec le contexte, mais hors ligne, il laisse sans attention . Pouah! Ne pouvons-nous pas voir les cibles ?))

Quel est le résultat?

Si vous venez d'apprendre de moi que la publicité contextuelle existe - apprenez tout de suite à travailler avec Google, car Yandex a ruiné votre karma, ce livre sera pour vous la découverte de l'année, un assistant indispensable, main droite et main gauche, dans le domaine du mastering Direct. Multipliez simplement par trois tout ce qui y est écrit. Créer une entreprise dans Yandex.Direct en 10 jours à partir de zéro, sans avoir une telle expérience du tout, est irréaliste. Moi, armé d'une base minimale et de programmes spéciaux, j'en ai souffert pendant plusieurs semaines et je continue encore aujourd'hui. Ce n’est PAS rapide, PAS facile, PAS amusant, PAS bon marché.

Pour ceux qui « nagent et savent », le livre ne révélera presque rien de nouveau, mais il peut grandement systématiser les informations déjà disponibles, comme cela s'est produit dans mon cas. Les "requins" expérimentés ne seront pas du tout intéressés.

Si vous décidez de vous familiariser avec le livre, commandez-le immédiatement sur papier, pour vous-même personnellement, et armez-vous de marqueurs, d'autocollants et de tout ce qui peut vous aider à assimiler l'information de la manière la plus complète, puis actualisez-la rapidement. Ma copie ressemble à ceci

En général, je donne au livre trois étoiles pour ne pas répondre à mes attentes, et je le « recommande » pour une approche d'apprentissage compétente et équilibrée.

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